マイナビ講義資料_20201203

目次 前半 19:30〜20:00 • 高松のキャリア（自己紹介） • スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 • 支援側Webディレクターに起こる「事業側行きたい熱」 • 支援会社→事業会社でやるWebディレクターの違い • 企業側のニーズ「イントラプレナー」 • 事業をマネジメントする素養がWebディレクターにある（はず） • 「強い者」ではなく「変化できる者」が勝つ 10分休憩 後半 20:10〜20:40 質疑応答 20:40〜 1

本日の参加者データ 2

高松のキャリア（自己紹介） 3

高松のキャリア 1997 2000 NSKK （3年） Web クリ エイター 2006 キノトロープ （6年） Web ディレクター 2008 CHINTAI グループ （2年半） Web プロデューサー 2015 クリエイティブホープ （7年） Web コンサルタント 2019 EPARK （5年） Web 事業開発 Web◯◯と呼ばれて20年余。受託から事業まで 4

高松のキャリア 1997 2000 NSKK （3年） Web クリ エイター 23〜26歳 2006 キノトロープ （6年） Web ディレクター 2008 CHINTAI グループ （2年半） Web プロデューサー 2015 クリエイティブホープ （7年） Web コンサルタント 2019 EPARK （5年） Web 事業開発 Web超楽しい！ もっと高いステージでやりたい 5

高松のキャリア 1997 2000 NSKK （3年） Web クリ エイター 26〜32歳 2006 キノトロープ （6年） Web ディレクター 2008 CHINTAI グループ （2年半） Web プロデューサー 2015 クリエイティブホープ （7年） Web コンサルタント 2019 EPARK （5年） Web 事業開発 トップチームやべぇｗ（色んな意味で） 燃え尽きた…事業に行ってみたい！ 6

高松のキャリア 1997 2000 NSKK （3年） Web クリ エイター 32〜34歳 2006 キノトロープ （6年） Web ディレクター 2008 CHINTAI グループ （2年半） Web プロデューサー 2015 クリエイティブホープ （7年） Web コンサルタント 2019 EPARK （5年） Web 事業開発 事業会社やべぇｗ（色んな意味で） 同じことを一生はできないなぁ 7

高松のキャリア 1997 2000 NSKK （3年） Web クリ エイター 34〜41歳 2006 キノトロープ （6年） Web ディレクター 2008 CHINTAI グループ （2年半） Web プロデューサー 2015 2019 クリエイティブホープ （7年） Web コンサルタント EPARK （5年） Web 事業開発 のびのびWebコンサル楽しい！ 同労働集約型ってやべぇなぁ 8

高松のキャリア 1997 2000 NSKK （3年） Web クリ エイター 41〜46歳 2006 キノトロープ （6年） Web ディレクター 2008 CHINTAI グループ （2年半） Web プロデューサー 2015 クリエイティブホープ （7年） Web コンサルタント 2019 EPARK （5年） Web 事業開発 メガベンチャーすげぇ！（色んな意味で） 「何をやるか」より「誰とやるか」が大事 9

高松の結論（2020） もはや事業側・支援側は問わない 人としてバイブスの合う環境で 今までのキャリアを活かしたい 46歳 10

高松の結論（2020） ナイル株式会社 2020年2月から デジタルマーケティング事業部 事業COOとして参画 https://nyle.co.jp/ 11

• https://nyle.co.jp/

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 事業側 ジ ェ ネ ラ リ ス ト ス ペ シ ャ リ ス ト 支援側 12

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 事業側 ス ペ シ ャ リ ス ト プログラマー グラフィックデザイナー UIデザイナー ジ ェ ネ ラ リ ス ト インフォメーションアーキテクト フロントエンジニア ネットワークエンジニア サーバエンジニア 支援側 13

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 事業側 テーマが 限定的 ス ペ シ ャ リ ス ト プログラマー グラフィックデザイナー UIデザイナー ジ ェ ネ ラ リ ス ト インフォメーションアーキテクト フロントエンジニア ネットワークエンジニア あらゆる 案件をやる 支援側 14

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 ス ペ シ ャ リ ス ト スキルは ストック的 支援側より ゆったりは している プログラマー 事業側 ジ ェ ネ ラ リ ス ト グラフィックデザイナー UIデザイナー インフォメーションアーキテクト フロントエンジニア ネットワークエンジニア スキルは 向上するが めっちゃ多忙 支援側 15

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 事業側 ス ペ シ ャ リ ス ト ジ ェ ネ ラ リ ス ト Webディレクター 支援側 16

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 事業側 ス ペ シ ャ リ ス ト テーマが限定的 Web系雑務が大量 アウトソース管理 ジ ェ ネ ラ リ ス ト Webディレクター あらゆる 案件をやる 支援側 17

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 事業側 ス ペ シ ャ リ ス ト 事業理解は 深くなるが スキルはあまり あがらない ジ ェ ネ ラ リ ス ト Webディレクター 支援側 スキルは向上 するが めっちゃ多忙 18

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 事業側 ス ペ シ ャ リ ス ト 特定技術なスキルを 事業に活かしたい人 身につけた Webディレクション・マーケティング スキルを事業で試したい人 特定技術なスキルを もっと伸ばしたい人 Webディレクション・マーケティング スキルをもっと伸ばしたい人 ジ ェ ネ ラ リ ス ト 支援側 19

スペシャリストorジェネラリスト、支援側or事業側 CXO的 役職 ス ペ シ ャ リ ス ト 研究室 室長的 役職 事業側 Web事業 責任者 特定技術なスキルを 事業に活かしたい人 身につけた Webディレクション・マーケティング スキルを事業で試したい人 特定技術なスキルを もっと伸ばしたい人 Webディレクション・マーケティング スキルをもっと伸ばしたい人 ジ ェ ネ ラ リ ス ト アカウント エグゼクティブ 支援側 20

支援側Webディレクターに起こる「事業側行きたい熱」 21

支援側Webディレクターに起こる「事業側行きたい熱」 高松のキャリアでいうとココ 22

支援側Webディレクターに起こる「事業側行きたい熱」 高松の私見 23

支援会社→事業会社でやるWebディレクターの違い 「行けばわかるさ」とは言え違いはお伝えします 支援会社にいると 事業会社に行くと 仕事の根本スタイル 1,000万円の受注を競合から競り勝ち、 1,000万円の発注を元手に1億円の売上あ 1,000万円の範囲内で最高のパフォー げ、3,000万円利益を残す。 マンスを出す。 Web業界動向の キャッチアップ あらゆる案件に対応したり、会社内で の情報交換・共有等で最新の業界動向 が意識せずとも常にキャッチアップで きる。 事業に日々没頭するので、Web業界の最 新情報はかなり意識していないと、全く 入らなくなる。 社内環境 Webディレクターやクリエイターが社 内にいるので、比較的仲間意識が強く 保たれている。 全く違う職種・人種もおり、中途入社の Webな人材は異邦人のように見られる場 合がある。 スケジュール変更や仕様変更をするク ライアントに振り回される。 スケジュール変更や仕様変更が発生する 仕組みを目の当たりにし、ベンダーにマ ジ申し訳ないと思う。 ※規模と場合による クライアントとベンダー の関係 24

支援会社→事業会社でやるWebディレクターの違い 【成功事例】事業側のWebディレクターのお手本！ 【インタビュー】三井住友カード、「セミ インハウス」によるサイト作成を実現。事 業主とベンダが良好な関係を保つための 「2つの愛」とは 三井住友カード株式会社 マーケティング統括部 福⽥ 保範（ふくだ やすのり）氏 https://www.seohacks.net/case/webconsulting/6331/ 三井住友カード株式会社 マーケティング本部 マーケティング統括部 部長代理／コ ミュニケーションストラテジスト 2007年、株式会社アイ・エム・ジェイに入社。WebディレクターやSEOコンサルタ ント、マーケティングコンサルタントなどを務めたあと、2015年6月に退社。2015 年7月より三井住友カード株式会社にて、デジタルマーケティング全般に従事。予算 ゼロからコンテンツサイトを立ち上げ、約2年で総PV数約800万へと成長させた経験 を持つ。その他、コンテンツマーケティングサイトの複数立ち上げ、ソーシャルメ ディア、Web広告などを担当している。 25

• https://www.seohacks.net/case/web-consulting/6331/

休憩（10分） 次は20:10から開始します 26

企業側のニーズ「イントラプレナー」 事業会社の経営が考えていること 会社の維持（利益） ↓ 主力事業の市場適合性維持 ↓ 投資対効果の最大化 27

企業側のニーズ「イントラプレナー」 事業会社の経営が考えていること 事業リスクの分散 ↓ いろいろチャレンジ ↓ 未来の主力事業の育成 28

企業側のニーズ「イントラプレナー」 事業会社の経営が考えていること 未来の主力事業を創り出すことができる従業員 ↓ 最重要人材 社内起業家 （イントラプレナー） 29

事業をマネジメントする 素養がWebディレクター にある（はず） 30

例えば「新規事業開発」のフレームワーク Lean Diagram （リーンダイアグラム） "Lean Diagram"とは、リーンスタートアップを実践する 際の最初の1枚として、すべてのアントレプレナーに使っ ていただきたいビジネスモデル検証ツールです。 多くのスタートアップが、課題の存在確認と、適切な ソリューションの提供に失敗してマーケットから 受け入れられずに消えていきます。 つまり"Problem/Solution Fit"が出来ずに消えて行くの です。 https://leandiagram.com/ 31

• https://leandiagram.com/

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タ ー ゲ ッ ト ユ ー ザ 戦 略 33

サ ー ビ ス 設 計 ・ プ ロ ダ ク ト 価 値 34

効果測定→エンハンス・ピボット 35

例えば「PO（プロダクトオーナー）」の仕事 リーンスタートアップとスマートな エンジニアリングの葛藤 「リーンスタートアップ」と「スマートなエン ジニアリ ング」の間に生じるズレや葛藤 • 企画サイドや開発サイ ドがこの悩みに対しどの ように動くべきか https://www.slideshare.net/fullvirtue/201706bpstudy-agilejapan-postudy 36

• https://www.slideshare.net/fullvirtue/201706-bpstudy-agilejapan-postudy

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な企 ぜ画 や・ るプ のロ かト ？タ のイ 明プ 確・ 化実 装 判 断 38

折ネ 衝ッ ト ワ ー ク プ レ イ ヤ ー 部 門 と の 39

開 発 部 門 と の 折 衝 40

例えば「事業全体の俯瞰」 Canvas 組織のビジネスモデルを俯瞰し、戦略立案するためのツール ＜書籍＞ ビジネスモデル・ジェネレーション バリュー・プロポジション・デザイン 図解ビジネスモデル・ジェネレーション ワークショップ 41

• https://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_WFeWFbE5PQ9AV
• https://www.amazon.co.jp/dp/4798140562/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_5HeWFbBD9ZE63
• https://www.amazon.co.jp/dp/4798136964/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_rJeWFbV9W12KD

キャンバスにビジネスを描く 組織は構成要素が多く、視覚化することなく全体像をつかむことはとても困難 ビジネスモデル・キャンバスは複雑な組織活動を可視化し、完結に表現するためのツール 絵を描くことによって、言葉にされてこなかった前提や思い込みなども表現できるようになりま す。情報が明白になることで、より効果的な思考やコミュニケーションが可能になります。 ◯◯さん（事業責任者）の頭の中には、おそらく無意識でキャンバ スが描かれています。◯◯さんが優先順位が高いとひらめいた、部 分的なオーダーが飛んできます。これを受け身ではなく能動的な活 動に変える事が重要です。 42

前提 「ビジネスモデル」とは、 組織が財政的に存続するための理論 ＝ 組織が生計を立てるための仕組み 「存続する」という定義は、とてもシンプルです。 出ていくお金よりも、入ってくるお金を多くすること。 あるいは最低でも、出ていくのと同じくらい稼ぐことです。 43

ビジネスモデル・キャンバス キーパートナー 主要活動 顧客との関係 価値提案 外部に委託される 活動や、外部から 調達されるリソース ビジネスモデルが 機能するよう 組織が取組まなければ ならない活動 キーリソース 他にあげた要素を 提供するのに 必要となる資源（リソー ス） コスト キーリソースを調達し、 主要活動を行ない、 キーパートナーと働く ために支払うコスト 顧客の抱える課題を解決 し、ニーズを満たすもの 顧客 顧客との関係性を 構築、維持、展開 するための 様々な仕組み チャネル 組織が作り出す 価値を届ける相手 人、他の組織 顧客の求める価値を 提供していることを 告知する方法、 その価値を届ける 様々なルート 収入 顧客に、 与える価値が 届けられる際、 支払われるお金 44

ビジネスモデル・キャンバス ビジネスの 縁側 ビジネスの柱 ビジネスの 縁側 ビジネスの土台 出ていくお金 入ってくるお金 45

バリュープロポジションキャンパス ZOOM OUT ZOOM IN 嬉しいを増す 嬉しいこと 顧客のしたい こと 提供するサー ビス 嫌なこと 嫌を減らす 46

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キャンバスの使い方① 今ダメな部分の改善戦略を 全体俯瞰しながら検討する 48

キャンバスの使い方② 「新規価値」を造る 全体のビジネスモデルの変更点を検証する 既存価値 新キャンバスA 既存価値＋改善 新キャンバスB 新規価値 新規価値 新キャンバスC 49

キャンバスの使い方③ 組織のフォーメーションを決める参考

キャンバスの使い方④ KGI・KPIを決める参考 KGI KPI

Webディレクターの 仕事っぽいですよね？ 52

「強い者」ではなく「変化できる者」が勝つ 最も強い者が生き残るのではなく、 最も賢い者が生き延びるのでもない。 唯一生き残ることができるのは、 変化できる者である。 53

ご清聴ありがとうございました！ 54

質疑応答 お時間の限りお答えします！ 55

最後に告知 56

ナイルはWebコンサルタントを積極に採用中です！ Webマーケ スキルをもっと 伸ばしたい方 Webコンサルタント デジタルマーケティング事業部 SEOが好き 興味あり エントリーはもちろん https://mynavi-creator.jp/job/d/30148 57

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