20250313_地域ビジネススタートアッププログラムin四万十町_Day7_修正

2025年1月 2024年度地域ビジネススタートアッププログラムin四万十町 Day7 高知大学ビジュアルレポート地域協働学部コミュニティデザイン研究室

構成 1.プログラム概要・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・p.2 2.ワーク：メンタリングの振り返り・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・p.13 3.キーノート：スピーチ丑田俊輔氏（シェアビレッジ株式会社代表取締役）・・・・・・・・・・・・・・ p.15 4.ワーク：リーンキャンバスの作成・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ p.21 5.ワーク：収益モデルの設計・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ p.32 6.実施風景・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ p.43 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 1

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プログラム概要  名称：地域ビジネススタートアッププログラム in四万十町  回数：全9回 -6回目以降は、モチベーションとアクションの状況を踏まえて選定予定  期間： 2024年6月22日〜2025年3月16日  主催・運営：主催：四万十町運営：高知大学地域協働学部コミュニティデザイン研究室（須藤順研究室） Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 3

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スケジュール講座回実施概要第1回 6/22：地域ビジネス概論＆当事者意識の掘り起こし（自分のWill/Why&事業のWhy）第2回 7/27：顧客の抱える課題を見つけるための観察・リサーチの方法第3回 9/1：アイデアの生み出し方＆コンセプトの作り方第4回 10/5：試作品・モデルの制作&検証方法第5回 11/9：デモデイ（アイデア発表・体験イベント）第6回 12/14 ：地域プロモーション＆ファンマーケティングの考え方第7回 1/11 ：ビジネスモデル（リーンキャンバス）の設計&ビジネスプランの作り方第8回 2/1 ：ストーリーテリング&クラウドファンディング（資金調達&テストマーケティング）の進め方第9回 3/16 ：最終報告会 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 4

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プログラム構造ダイアログインプットアクション受講生同士が気づきを深めるゲスト&講師からのインプットアクションの繰り返し近況&アクションの共有経験談&手法の習得アクションを通じて学ぶアクションの結果やそこでの学び、事業アイデア自体のブラッシュアップを目的に、受講生同士が対話を繰り返し、相互に支え合う関係づくりを行います。地域ビジネスの経験豊富なゲストの経験談に加え、地域ビジネスを形にするための基本的な手法をワークショップ形式で学びます。頭で考えるのではなく、とにかく小さくアクション（行動）を行い、そこから学びや気づきをフィードバックしていきます。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 5

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ゲスト＆メンター守時健さん鷲谷恭子さん町田美紀さん丑田俊輔さん株式会社パンクチュアル代表取締役株式会社ケイリーパートナーズ代表取締役/２hours 代表株式会社VISIONECT 代表取締役 / 株式会社and. 取締役シェアビレッジ株式会社 / ハバタク株式会社代表取締役浅野聡子さん瀬戸口信也さん須子善彦さん原亮さん株式会社StoryCrew 代表取締役共同経営者合同会社高知カンパーニュブルワリー代表取締役マイプロジェクト株式会社代表取締役エイチタス株式会社代表取締役 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 8

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学生メンター柳原伊吹西上一成杉田珠夢竹中楓高知大学大学院総合人間自然科学研究科地域協働学専攻 2年高知大学大学院総合人間自然科学研究科地域協働学専攻 1年高知大学地域協働学部地域協働学科 4年高知大学地域協働学部地域協働学科 1年田村敢奈良可南子小池乙歌高知大学地域協働学部地域協働学科 4年高知大学地域協働学部地域協働学科 3年高知大学人文社会科学部人文社会科学科 2年 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 9

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支援内容 ①個別メンタリング/集団メンタリング活動を進める中での悩みや不安、事業化に向けての課題、事業内容について経験豊富なメンター陣からのサポートが受けられます。 ②プレゼンテーション機会の提供プログラム内はもちろん、様々なプレゼンテーション機会を提供し、自らのアイデアへのフィードバックや協力者集めの機会を提供します。 ③地域との関係づくりに向けたコーディネート支援事業化に向けて地域内の事業者や関係部署を紹介し、事業の現実に向けたコーディネートを行います。 ④活動サポート高知大学コミュニティデザイン研究室所属の学生が受講生の取り組みをサポートします。 ⑤試作品・モデルの実証実験経費の一部補助試作品の開発や実証実験に係る経費の一部を補助します。 ⑥オリジナルテキスト『地域ビジネススタートガイドブック』の提供地域ビジネスに取り組む際に必要となる視点や考え方、アイデアを形にするための各種フレームワークをまとめたオリジナルテキストを無料で提供します。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 10

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ワーク：メンタリングの振り返り  目的・ねらいこれまでのメンタリングで得られた気づきと事業の修正事項について振り返り、今後のアクションを設定する  ワークプロセス・時間 Step❶ メンターからのフィードバックを受けての気づき、学びの共有（メンタリング）の振り返り(10min) Step❷ 次回に向けたアクションについて確認する(5min) Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 14

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キーノートスピーチ：丑田俊輔氏（シェアビレッジ株式会社代表取締役）  プロフィールシェアビレッジ株式会社代表取締役/ハバタク株式会社代表取締役丑田俊輔氏 2004年、大学在学中に神田のまちづくり拠点「ちよだプラットフォームスクウェア」の創業に参画。日本IBMを経て、新しい学びのクリエイティブ集団「ハバタク」を創業、国内外を舞台に様々な教育事業を展開。 2014年より秋田県五城目町在住。古⺠家を舞台に地域をつなぐ「シェアビレッジ」、遊休施設を遊び場化する「ただのあそび場」、住⺠参加型の小学校建設「越える学校」、住⺠出資による温泉再生「湯の越温泉」、森林資源とデジタル技術を活かした集落「森山ビレッジ」等を推進。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 16

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キーノートスピーチ：丑田俊輔氏（シェアビレッジ株式会社代表取締役） ①丑田氏のこれまでの取り組みと事業の説明丑田氏は、大学卒業後は外資系企業に勤めた後、教育事業会社を創業し、全国・世界で教育事業を展開されている。2014年からは秋田県五城目町に移住し、地域づくり活動も行なっているとのこと。秋田県五城目町への移住後は、地域住民との関係形成を行いながら、町内に存在する藁葺き古民家を取り壊すという話から有効活用できないかと考えられ、都市部の住民向けにサブスク型の里帰りコンテンツとして「シェアビレッジ町村」を生み出した。また、町内の学校の建て替えの際、行政と連携し、町民参加型で学校の姿などを考える「越える学校」を行なわれた。現在は、町内の事業者として「発酵パーク構想」の取り組みや、鹿児島県で公教育を変化させるために、「ふつうの学校」を作られている。これまでの事業を複数生み出してきた経験を振り返りながら、事業を作ることはタフで孤独なことであるため、誰にも譲れない強い思いを持つことが重要であることが共有された。また、相談できる仲間がいることは自分の支えにもなるため、起業家になる上でも相談できる存在を持つことが重要であること、相談できる人が多くいる環境を地域に生み出すことで事業が生まれやすく進めやすい環境になることが共有された。五城目町でも「湯の越温泉」や「がっこちゃっこPJ」などのプロジェクトは、悩みを相談できる環境があったことで、町の人が主体となって、力を結集して生まれたと話された。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 17

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キーノートスピーチ：丑田俊輔氏（シェアビレッジ株式会社代表取締役） ②地域課題解決と顧客のニーズの叶え方地域資源を活用したサービスを顧客に届ける際の考え方を、五城目町で藁葺き屋根の再生を行なった、「シェアビレッジ町村」の取り組みを例にしながら説明が行われた。シェアビレッジ町村を事業化した際は、東日本大震災の後で、都市部の人々はボランティアとして地方に関わることが多く、関係性に少し疲弊している雰囲気があったと言う。そうした状況を捉えて、楽しみながら地方に関われるコンテンツとして「シェアビレッジ町村」を生み出し、都会と地方のニーズや課題を一致させることで注目されるプロジェクトになった。また、日本で普及し始めたばかりであったクラウドファンディングを実施し、注目を集めて顧客のニーズを把握できたのも1つの重要な要素であったそうだ。地域資源を活用したビジネスであっても、顧客に情報を出す上では、地域活性化などの文言は直接は出さず、顧客が求めているものや、インパクトを与えることができる内容を整理してコンセプトを作成し届けていくことが重要になる。一方で、顧客にサービスを体験したもらった後は地域の良さや地域貢献に繋がっていることを提示することによって、継続的に地域と関係性を持ってもらうことが出来るようになるそうだ。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 18

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キーノートスピーチ：丑田俊輔氏（シェアビレッジ株式会社代表取締役） ③事業を行う上でのお金の集め方や選択すべきこと事業を行う上でのお金の集め方としては、自分のビジネスがどこを目指しているのかを意識して決めることの必要性が共有された。具体的には、事業に合わせて、初期のお金の集め方も個人出資で行うのか、クラウドファンディングにするのか、銀行から借入にするのかを決める必要がある。実現しようとしているビジネスに対して出資者のニーズが一致しないことが起きてしまうと、お金が得られないだけではなくビジネスそのものに賛同が得られないこともあり、出資を集められた場合でも地域で理解を得られない事業に変化してしまう可能性もあるためだ。お金以外にも組織形態の選択も重要な要素であるそうだ。株式会社、一般社団法人、NPO法人など適切な法人形態を選ぶと、受けられる補助やサービス、控除がある。一方で、誤った法人形態を選択すると、得られないサービスや出来ない事業も存在する。適切なものを選択するためには、法律や制度を勉強して適切な方法を選び取っていくことも、事業を進める上では重要なポイントになるそうだ。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 19

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キーノートスピーチ：丑田俊輔氏（シェアビレッジ株式会社代表取締役） ④Q＆A キーノートスピーチ終了後は、質疑応答が行われた。 Q：アプリはなぜ作ったのか？ A：コミュニティ運営をしたノウハウと困りごとの解決をアプリ化することで、どの方でも運営しやすい状況を作るためにアプリを作成した。作成する上では、エンジニアがいなくて集めること、費用がかなり必要になって大変だった。 Q：五城目町での仲間づくりはどのように行なったか？ A：最初は五城目町で田植えを行なっていた。そうした活動を聞いて訪ねて来ていただいた方や、移住者が当時は珍しい存在であったために、繋がることも多く、考えている内容の共有が進みやすかったのと、集めた仲間が違ったコミュニティを共有した存在でもあったため取り組みが拡散しやすい状況となった。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 20

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事業計画の構成要素（概略） WHY？なぜ、この事業を行うのか？ WHAT？ WHERE？ WHOM？想定市場は？想定顧客は？商品・サービスの内容は？ HOW？どんな特徴で、どんなノウハウを使って行うのか？ WHEN？いつ行うのか？ WHO？誰がやるのか？ Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. HOW MUCH？資金は？売上高や利益目標は？ 22

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新規事業の取り組む際に直面する課題事業創造で一番難しいのは、解決すべき課題を見つけることである。「製品・サービスを作る」「お客さんに買ってもらう」などの重要に思える要素よりも難しいとされている。そのため、当初に想定したビジネスアイデアは、そのままでは機能しないことを意識する必要があり、製品・サービスは顧客とコミュニケーションを取る中で修正を行いアイデアが更新されていくことが望ましい。更に、製品・サービスが完成する前に顧客を作ることができていることが理想的である。新規事業では、時間やコストを最小限に抑え、いかに早く事業を立ち上げるかが重要である。その点で最も参考になる考え方が「リーンスタートアップ」の考え方である。従来のマーケティングの考え方では、市場調査を行い、環境分析によってビジネスプランを練り上げ実行に移すというコスト・時間両方が必要となる方法が成功だとされてきた。一方、リーンスタートアップは、商品のコンセプトを基に、どのような人が顧客なのか、顧客は本当に存在するかをスモールスタートで検証を行い、ニーズに合った商品を完成させていくことがポイントとなっている。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. リーンスタートアップの考え方  新たなアイデアやコンセプトを素早く形にし、実際の顧客の反応を見ながら製品やサービスの改善や軌道修正を行い、サイクルを繰り返すことで、事業の成功の確度を高める方法  スモールスタートで始め、できるだけ早い段階で小さな失敗から学び、無駄なコストをかけずにユーザーのニーズに合った製品やサービスを開発すrプロセス  成功を目指すのではなく、失敗の要素をそぎ落とす 23

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これまでの事業開発のパターン：ウォーターフォールウォーターフォールモデルとは、事業開発やソフトウェア開発において各工程を順番に進める手法のことである。このモデルでは各フェーズが明確に区分され、前のフェーズが完了してから次のフェーズに進む。この手法は、大規模で複雑なプロジェクトにおいて、明確な進行管理が求められる場合に適しているとされる。しかし、各フェーズで成果物を作成し、次のフェーズに引き継ぐことが必要となるため、後のフェーズで計画性と予測可能性が高いことから、発見された問題に対する修正が難しくなることが課題となる。要求定義システム分析設計実装テスト運 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 用 24

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置かれている状況を踏まえた事業戦略を行う大企業とスタートアップの事業開発の違い右の図は大企業とスタートアップの事業開発を行う上での考え方の違いを表したものである。大企業は、目的地が明確で道具などの調達も行いやすく、最短時間でたどり着くための意思決定ができる。一方で、スタートアップは目的地は存在しても、予算や時間の関係でたどり着くための方法が限られたり、目的地そのものがずれていたりするため、探索をしながら事業を形作っていく必要がある。やみくもに走り出すのは命取り地域ビジネスが置かれている状況地域ビジネスを作る上では、製品・サービスや顧客、売上、ビジネスモデル、人も含めてゼロからスタートする可能性が高い。そのため、お金や資源が大量にある大企業のような製品・サービス開発の方法を行うことは難しい可能性が高い。つまり、地域ビジネスを行う上でも誰も欲しがらないサービスを作るリスクは大きいため、顧客を見つけてから製品・サービスを作るスタートアップ型の事業開発を行うことが望ましい。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 確立されていない 25

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ワーク：リーンキャンバスの作成  目的・ねらいリーンキャンバスを作成して、自身のビジネスモデルの主要な要素を整理して、改善すべきことや検証すべきことを可視化する  ワークプロセス・時間 Step❶ リーンキャンバスの各要素について画面に説明を受けながら書き込む（20min） Step❷ 書き込んだ内容を受講生や学生メンターに共有を行いフィードバックをもらう（10min）  使用するフレームリーンキャンバス Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 26

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リーンキャンバスの記載すべきこと ①顧客セグメント：顧客/利用者を描く顧客セグメントには、顧客と利用者を記載する。顧客とは、実際にお金を払ってくれる人や存在を指す。一方で、利用者（ユーザー）とは、サービスを使ってくれる人や存在を指す。顧客と利用者が一致しない場合もあるため、サービス設計を考えていく上では注意する必要がある。記載する上では、具体的な顧客と利用者を規定する必要があり、実在の1人を発見することが重要である。 ②課題：解決すべき課題を考える課題では、顧客/利用者が抱えている課題、解決を望んでいる課題について洗い出す。不満、苦情、妥協していること、優先度の高いものを意識し、動詞になるように記載する。また課題を考える上では、上記の課題を解決するために現在、使用/利用している代替サービスや商品・手段を思い浮かべると良い。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 27

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リーンキャンバスの記載すべきこと ③独自の価値提案：他との違いや提供する価値顧客/利用者に対する明確な説得力のあるメッセージで、自身のサービスが他のサービスと違っているのかを表現したものである。考える上では、どうして他ではなく、あなたを選ばないといけないのかを意識して考えると良い。また、独自の価値提案を表現する上では、類似する既存のサービスや事例に例えることで伝わりやすくなる。誰のための商品か、どんなシーンで利用するか、使用することでどんなベネフィットを提供するものなのかを意識して記載すると良い。 ④ソリューション：課題解決のための機能ソリューションには、課題解決につながる具体的な方法や解決策を記載する。そのサービスがどんな商品・サービスなのか、どのように提供されるものなのか、具体的に何をするのかの3点から掘り下げてサービスを考えることが重要になる。書き出す上では、核となるソリューションを提示し、課題を解決できるものである必要がある。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 28

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リーンキャンバスの記載すべきこと ⑤チャネル：どうやって顧客に届けるかチャネルには、どのようにサービス・商品（情報）を顧客の手元に届けるのかを記載する。顧客/利用者との接点が生まれる場所やつながりの方法についても具体的に記載する。チャネルの分類として、インバウンドとアウトバウンドの2つの考え方が存在しており、インバウンドはプル型（顧客から近づいてくる方法）、アウトバウンドはプッシュ型（こちらから顧客に近づくもの）という2つの方向性が存在しているため、分類して考えると良い。 ⑥収益の流れ/社会的影響：収益モデルと社会的インパクトを想定する収益の流れ/社会的影響では、顧客からどのようにお金をもらうのかを記載する。収益は右の図を参考にすると良いとされる。一方で、収益は必ずしも金銭的なもとは限らないため注意する必要がある。また、どのような社会的影響（インパクト）が起きるのかも記載する必要がある。サービスを提供することによって金銭以外にも社会に対してどのような良い影響を及ぼすのか考えることも重要なポイントとなる。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 事業収入「主な事業」から得られる総額物品販売によって受け取った代金、サービスの提供による対価として獲得した料金の他、労務提供による賃金など会費・寄付会員制度を取る場合、募集会員×会費で総額を計上クラウドファンディングなどによる寄付等補助金・助成金公的補助、行政や財団・社団などからの助成金等その他家賃収入、利子収入などのその他の収入として見込めるもの 29

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リーンキャンバスの記載すべきこと ⑦コスト構造：サービス提供にかかるコストを考えるコスト構造には、サービスを提供・運営する上で必要になるコストについて記載する。具体的な内容として、事業を運営する上で必要になる顧客獲得コスト、流通コスト、製造コスト、仕入れコスト、広告宣伝コスト、人件費、家賃、MVP（最小の試作品）構築コスト、仮説検証のコストなどを考える必要がある。事業費「主な社会的活動」「主な収益活動」にかかる事業費（材料費など仕入れ、製造、販売にかかる経費）の合計人件費社員、アルバイト、外部職員などにかかる人件費の総額賃借料家賃、駐車場代などの総経費通信費電話、インターネットなどの通信費、郵送費（宅配便含む）交通費通勤費（定期代）、および活動における日常上の交通費の総計備品費備品、消耗品（机、椅子、筆記用具など）の総計雑費高熱水費、租税公課（印紙代ほか）等、活動上返済事業に関連する返済計画 ⑧主要指標：成長を計測するための指標を考える主要指標には、サービスの成果、成長度合いを計測するための指標は何かを記載する。顧客獲得（ユーザーはどのように見つけるか）、顧客の定着（満足度）、継続利用（ユーザーは戻ってくるか）、収益（どのように儲けるか）、紹介（ユーザーがどれだけ紹介するか）などの要素を数的な指標として、事業の成果を把握する方法について検討する必要がある。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 30

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リーンキャンバスの記載すべきこと ⑨圧倒的な優位性：他社よりも優れている要素は何か圧倒的な優位性では、自社製品が他の会社では真似・コピー・購入できないポイントを示す。具体的な例として、内部情報（組織能力・メンバーのスキル・ネットワーク・経験・過去の実績）、正当な「専門家」の支援（サポートしてくれる専門家や機関、プロボノの存在）、ネットワーク（独自のネットワーク）、コミュニティ（アクセス可能なコミュニティ）、既存顧客（確実に買ってくれている顧客）、経路依存性（他社では購入できない強み）などが挙げられる。 ※リーンキャンバス作成後にすべきことリーンキャンバスを作成後は、とにかく行動を起こすことが重要である。その中でも①サービスのリスクを見つける、②顧客の不満レベルを評価する、③外部の意見を求めるという3つのプロセスを行い検証することが事業を成功させるために必要である。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 31

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収益モデルの検討とビジネスモデル図解ビジネスモデルには、基本的には収益が生まれやすい 10の型が存在する。今後新しい型が生まれる可能性もあるが、現在は右に示す10の型を意識してモデルを考えると良い。 ①販売モデル（物販モデル） ②小売モデル ③広告収入モデル ④サブスクリプションモデル（定期課金モデル） ⑤従量課金モデル ⑥レンタルモデル ⑦フリーミアムモデル ⑧ライセンスモデル ⑨マッチングモデル（プラットフォームモデル） ⑩コレクションモデル ①販売モデル（物販モデル）販売モデルは、商品やサービスを作って、直接顧客に販売し、その対価として収益を得る伝統的なビジネスモデルである。中山間地域では、地域特産品や加工食品が主な対象になる。商品・サービスの競争優位性が最重要になるビジネスモデルである。 ¥ 一般消費者 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 33

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収益モデルの検討とビジネスモデル図解 ②小売（卸売）モデル ¥ ¥ 一般消費者仕入れ先卸売中山間地域では、観光地や地域密着型スーパー、地域商社などが一般的で、商品以外の部分で何らかの差別化が必要になる。小売小売モデルは、中間業者として地域の生産者から商品やサービスを仕入れて売ることで利益を得る仕組みである。 ¥ ¥ 小売店仕入れ先 ③広告収入モデル広告収入モデルは、利用者に無料でサービスを提供して、広告主からの収入で運営するモデルである。 ¥ 中山間地域では、観光や地域情報の発信を行うビジネスモデルなどで活用されている。近年ではSNSなどの活用も広告収入モデルのビジネスモデルに当てはまる。認知料金 ¥ 広告費広告枠 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 一般消費者コンテンツ&広告商品/サービス購入広告主 ¥ 商品/サービス 34

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収益モデルの検討とビジネスモデル図解サブスクリプションモデルは、定期間ごとに料金を徴収して、顧客にサービスの利用権を貸与するビジネスモデルである。所有権買い切り ④サブスクリプションモデル（定期課金モデル） ¥ 中山間地域では農産物や特産品の定期配送などのプランで活用されることがある。利用権サブスク ¥ 利用権 ¥ 利用権 ¥ ⑤従量課金モデル従量課金モデルは、サービスや商品の使用量に応じて課金するモデルである。完全従量課金型から、定額テーブル型など課金モデルも様々な形態が存在している。中山間地域では観光体験や施設利用に適用されるビジネスモデルである。参考） https://www.pci-sol.com/business/service/product/blog/subscription-billing-model/ Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 完全従量課金型従量型（上限あり）定額従量混在型定額テーブル型 35

https://www.pci-sol.com/business/service/product/blog/subscription-billing-model/

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収益モデルの検討とビジネスモデル図解 ⑥レンタルモデルレンタルモデルは、商品や施設を一定期間貸し出して収益を得るモデルである。サービス納品中山間地域では、アウトドア用品や施設レンタルとして活用されることが多いビジネスモデルである。返却仕入先 ¥ ¥ 仕入れ代金利用料顧客ベーシック版 ⑦フリーミアムモデルフリーミアムモデルは、基本サービスを無料で提供し、追加機能やプレミアムサービスで収益を得るモデルである。多くの顧客から収益を得られないため、プレミアムサービスに切り替えてもらう仕組みや提供価値をどれくらい準備できるかが重要になるビジネスモデルである。 ¥ ベーシック版多くの顧客 ¥ 0円プレミア版 ¥ Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 有料一部の顧客 36

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収益モデルの検討とビジネスモデル図解 ⑧ ライセンスモデルサービスライセンスモデルは、自社が持っているブランドや特許技術を他社に与えて収益を得るモデルである。地域ビジネスの場合は、地域が持っているブランドや特許技術をライセンスとして他社に提供し、使用料を得ることができる。 ¥ 利用権 ¥ 使用料利用料サービス ¥ 利用料 ⑨マッチングモデル（プラットフォームモデル）マッチングモデルとは、供給者と需要者をマッチングさせる仕組みで収益を得るモデルである。中山間地域では観光や移住支援に活用することができるビジネスモデルである。仲介サービス掲載主 ¥ 掲載料サービス ¥ ¥ 手数料 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 顧客 37

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ビジネスモデル図解の基本構造ビジネスモデルの設計においては、ビジネスモデルキャンバスやリーンキャンバスなど様々なツールが広がっているが、より視覚的にビジネスの主要な関係性を可視化する方法として、ビジネスモデル図解がある。ビジネスモデル図解では、ビジネスモデルに関係する事業主体、顧客、利害関係者、メインプロダクト、関係サービスの間のモノ・カネ・情報の流れを可視化したものである。参考）『ビジネスの仕組みがわかる図解のつくりかた』全文公開 https://note.com/bizgram/n/n3dbed12f95ea Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 39

https://note.com/bizgram/n/n3dbed12f95ea

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ビジネスモデル図解の構造（詳細） Who ビジネスモデルの事業が誰に向けたものなのか、利用者や顧客について書き出す部分となる。 Who だれに What 提供する商品やサービスについて記載する部分となる。 How 商品・サービスを顧客に届ける方法について記載する部分となる。 Who 事業の実施主体と連携パートナーについて記載する部分となる。 How What どのようになにを Who だれが参考）『ビジネスの仕組みがわかる図解のつくりかた』全文公開 https://note.com/bizgram/n/n3dbed12f95ea Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 40

https://note.com/bizgram/n/n3dbed12f95ea

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ビジネスモデル図解の書き方と中核要素ビジネスモデル図解は次の順番に沿って検討していくことになる。 ①「だれに」は、その事業は誰のために行われているかについて考え、具体的なターゲットを記載する。 ②「なにを」は、何がその事業として行われているか、サービス名や商品名を記載する。 ③「だれが」は、事業の実施主体が誰かについて記載する。 ④「なにが重要」は、事業と特徴づける重要な関係者やモノを記載する必要がある。 ⑤「だれが関係（企業側）」は、事業実施に影響を与える企業や重要な関係にある組織について記載する。 ⑥「だれが関係（顧客側）」は、顧客に影響を与える利用者や重要な人物や組織について記載する。 ⑦「だれが関係しているか線をつなぐ」は、モノ、お金、情報の流れについて記載を行う。参考）『ビジネスの仕組みがわかる図解のつくりかた』全文公開 https://note.com/bizgram/n/n3dbed12f95ea Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 41

https://note.com/bizgram/n/n3dbed12f95ea

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ワーク：ビジネスモデル図解の基本構造  目的・ねらいビジネスモデル図解シートを作成して、ビジネスモデルの構造を理解するだけではなく、ビジネスを進める上で必要となるパートナーや顧客側の関係者などの全体像を把握することを目的に行う  ワークプロセス・時間 Step❶ ビジネスモデル図解の作成を行う（30min） Step❷ 学生メンターが受講生のビジネスモデルにフィードバックを行う（10min）  使用するフレームビジネス図解フレームシート参考）『ビジネスの仕組みがわかる図解のつくりかた』全文公開 https://note.com/bizgram/n/n3dbed12f95ea Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 42

https://note.com/bizgram/n/n3dbed12f95ea

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ワーク：メンタリング振り返りワーク最初のワークとしてメンタリングの振り返りワークを実施した。振り返りワークでは、メンターとのアドバイスの振り返りを行い、今後のアクション設定を行うことが共有された。担当の学生メンターと受講生がペアとなって振り返りを行った。受講生からは、実施してみた感想やメンターから得られた新たな考え方が共有された。メンタリング内容の共有後は、学生メンターが内容を深堀りし、メンタリング当日には感じられなかった気づきについて深めた。振り返り後は、アイデアブラッシュアップのために、次回メンタリングまでのアクションについて話し合いが行われた。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 44

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キーノート：丑田氏の講演の様子講師の須藤より、丑田氏の紹介が行われキーノートがスタートした。丑田氏よりこれまで立ち上げてきた事業の詳細や注意点、お金の集め方などが共有された。受講生は、各々の関心と紐付けながら丑田氏の話を聞いていた。丑田氏の話をメモとして残している受講生も見られた。話を深掘ることを目的に講師との対話も行われ、地域ビジネスの顧客への情報発信の注意点について述べられた。講演後は、受講生から質問も行われた。丑田氏の事業を進める上での仲間の集め方などが質問された。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 45

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インプット最初のインプットとして、地域ビジネスでとるべき検証方法が共有された。受講生は、現在のビジネスの検証方法が誤った方向性になっていないか考えていた。ワークの途中にも、受講生の理解状況に応じて講師より追加のインプットが行われた。後半のインプットでは、ビジネスモデルの型について共有が行われた。メモ用紙などを持参して、メモを取っている受講生も見られた。インプットの途中には疑問点について質問が行われることもあった。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 46

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ワーク：リーンキャンバスの作成地域ビジネスのブラッシュアップには、時間をかけずにビジネス内容を可視化するリーンキャンバスが適切であることが共有された。受講生は、リーンキャンバスに自分のビジネスプランの要素を記載した。リーンキャンバスを書く際には、講師が要所ごとに解説を入れながらワークが進められた。解説として、9箇所の各要素の記載内容やアイデアを深掘るポイントなどが共有された。リーンキャンバスへの記載は、修正できるように付箋に書き出された。作成中に困った点がある場合は、学生メンターがサポートに入った。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 47

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ワーク：ビジネスモデルキャンバスの作成ビジネスモデルキャンバスの作成前にビジネスモデルの10の型が共有された。共有後、受講生は各自ビジネスモデルキャンバスの作成に取り組んだ。作成方法が不明な場合は、何度もスクリーンを確認して作成が進められた。自分のビジネスプランが型の中のどれに当てはまるか考える受講生も見られた。思い浮かばない場合は、学生メンターに質問を行う受講生も見られた。受講生のビジネスモデルには学生メンターからフィードバックが行われ、ブラッシュアップを行なった。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 48

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問い合わせ先四万十町役場人材育成推進センター担当：中井智之・吉村愛〒786-0008 高知県高岡郡四万十町榊山町3番7号 E-mail：103060@town.shimanto.lg.jp TEL：0880-22-3163 FAX：0880-22-3345 高知大学地域協働学部コミュニティデザイン研究室(須藤順研究室) 担当：准教授〒780-8520 須藤順高知県高知市曙町2-5-1総合研究棟1階 Web：https://www.communitydesign-kochi.jp/ E-mail：j.suto@kochi-u.ac.jp TEL：088-888-8077 FAX：088-888-8043 ※本講座に関する問い合わせは上記までお願いいたします。 ※本資料の無断での配布、外部組織や個人への配布・閲覧、及び二次使用は、固く禁止させて頂きます。 Copyright © 2024 Jun SUTO All Rights Reserved. 49

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