DevRel2020-TransformingDeveloperMarketingStrategy
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November 14, 20
スライド概要
https://devrel.dev/asia-2020/speakers/shotaro/
製品・技術のOSS コミュニティベースの訴求から、エンタープライズ採用に向けたソリューション訴求への転換について、Developer Marketing 活動全体戦略の立案から、コミュニティ戦略、パートナー戦略、メディア戦略、内部・外部イベント、人的・物的なリソース確保、等々の活動について、考察していきます。
FPT ジャパン エグゼクティブエバンジェリスト 独立行政法人 国立印刷局 デジタル統括アドバイザー兼最高情報セキュリティアドバイザー Microsoft で13年間、テクニカルエバンジェリストとして .NET、C#、Visual Studio、Windows、iOS、Android、Microsoft Azure 等の開発者向け技術啓発活動 (DevRel) 。Dell、Accenture、Elastic、VMware 等での DevRel 後、2024年11月1日より現職で DevRel 活動を開始。NVIDIA との戦略的協業 AI GPU クラウド、Azure/AWS/GC 上の AI ＆データ関連サービスのマーケティング、プリセールス、教育、関連新規サービス開発。元内閣官房 IT 総合戦略室 政府 CIO 補佐官（兼務）、元デジタル庁 ソリューションアーキテクト（兼務）。
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各ページのテキスト
Date: November 14, 2020 Transforming Developer Marketing Strategy - 製品・技術のOSS コミュニティベースの訴求から エンタープライズ採⽤に向けたソリューション訴求へ - 鈴⽊ 章太郎 Elastic テクニカルプロダクトマーケティングマネージャー/エバンジェリスト 内閣官房 IT 総合戦略室 政府 CIO 補佐官
Shotaro Suzuki Twitter : @shosuz Elastic Technical Product Marketing Manager/Evangelist 内閣官房 IT 総合戦略室 政府 CIO 補佐官 元 Microsoft Technical Evangelist (MS K-ON Club 創設者の⼀⼈）
Agenda • Elastic について • OSS コミュニティベースの製品・技術訴求 • Developer Marketing 活動全体戦略の⽴案と実⾏
Elastic について
Elastic is a search company. Speed Scale Relevance
40以上の国に従業員がいます。 ニューヨーク証券取引所に上場して います。
1 Stack, 3 Solutions, Deploy Anywhere 3 つのソリューション Elastic エンタープライズサーチ Elastic オブザーバビリティ Elastic セキュリティ Kibana Elastic スタックで実現 Elasticsearch Beats 豊富なデプロイ選択肢 Logstash Elastic Cloud Elastic Cloud Enterprise SaaS (AWS/Azure/GCP) IaaS (クラウド & オンプレ） Elastic Cloud on Kubernetes Kubernetes (クラウド & オンプレ）
OSS コミュニティベースの製品・技術訴求
OSS ベースのコミュニティ コミュニティとの協⼒関係と製品開発へのフードバック • OSS として Free 版で使っている開発者が多い • 研究者、官僚なども含まれる • Free 版で他社クラウド製品にバンドルされていたりサービスとし て提供されていたり ‒ ‒ OpenShift (RedHat/IBM) AWS Elasticsearch Service, etc. • そこへのサポートも重要 • これは Elastic の製品開発にも活かされている
Elastic Meetup https://www.meetup.com/ja-JP/Tokyo-Elastic-Fantastics/
の例 Elasticsearch 0.4 Logstash released joins forces Elasticsearch 1.0 released Elastic Cloud launched Prelert acquired SIEM app released Endgame acquired Today 2010 Kibana joins forces Growing use of ELK for threat hunting Beats to collect all the data ECS 1.0 released Perched acquired Unified Security for All
Democratizing Security Elastic for everyone 1 ⾃由でオープンな Elastic スタックに 構築 2 無料でオープンな SIEM をリリース する 3 4 古い価格モデルを 排除する オープンな コミュニティと セキュリティ製品を 開発 5 解放された オープン エンドポイント保護
セキュリティにおける Elastic エコシステム Elastic コミュニティを活⽤して取組を拡張 ● ● ● ● ● 内部コンテキスト 外部コンテキスト セキュリティ・ オーケストレーション、 ⾃動化、レスポンス ホストソース ネットワークソース セキュリティ・インシデント・ レスポンス クラウド ユーザー操作 SIEMs & 中央管理の セキュリティデータストア チケット & ケース マネジメント コミュニティ コンサルティング 教育&トレーニング システムインテグレーター、付加 価値再販業者、 MSPs & MSSPs These are just some of our partners and community members. The presence of a vendor logo doesnʼt imply a business relationship with Elastic.
Developer Marketing 活動 全体戦略の⽴案と実⾏
PMM に期待される役割 Awareness 向上 • • • • OSS ベースの開発者向けアピールから、 ソリューションベースの企業向けアピールへ ↓ ⽇本での Elastic の認知度を上げる 開発者への訴求 + CxOレベルへの訴求 どのようにマーケティング戦略を⽴てれば︖ – – – – – – • パブリッククラウド企業との連携強化 ソリューション開発 イベントマーケティング コミュニティ活動 パートナー関係の構築 メディア活動など Community Advocate ↓ Technical Product Marketing Manager
既存のリレーションシップを最⼤限に活かす 開発者に加えて、エンドユーザー、パートナー、クラウドサービスベンダー、コミュニティ、他
コミュニティ戦略 従来のコミュニティ戦略と新しいコミュニティ戦略 • • • ⾃社コミュニティの維持と発展 既存の他コミュニティ参加 新たな協業の取り組み （会社間でのコミュニティ イベント共催）
Elastic Meetup https://www.meetup.com/ja-JP/Tokyo-Elastic-Fantastics/
2020.06.18 Tech Feed Summit #1 https://medium.com/@techfeed/techfeed-summit-01-2011332d4417
Engineer Café Fukuoka 1周年記念イベント 8.21 https://site.engineercafe.jp/engcff1stanni/0821/dx
★祝★Japan Azure User Group 10周年 https://jazug.connpass.com/event/186235/
.NET ラボ 勉強会 10⽉ https://dotnetlab.connpass.com/event/189927/
DevRel ASIA 2020 11.14 https://devrel.dev/asia-2020/speakers/shotaro/
Azure Tech Lab #8 - Re:Born https://azure-tech-love.connpass.com/event/193791/
VS Code Conference Japan 11.21 https://vscode.connpass.com/event/184441
パートナー戦略 選択と集中 • • クラウドパートナー中⼼ インテグレーションパートナー も新規開拓
Elastic Stack Overview + Observability ハンズオン w/GCP xxx, Technical Product Marketing Manager/Evangelist, Elastic xxx, Solutions Architect, Elastic xxx, Consultant, Elastic xxx, Education Engineer, Elastic
https://cloudonair.withgoogle.com/events/gc-solution-event-anthosday-4?talk=session2-8
アプリケーション開発 オンデマンド ウェビナー特集 あと1つ追加予定︕ https://www.microsoft.com/ja-jp/events/top/apps-innovation-webinars.aspx
メディア戦略 • • • • • Enterprise Zine IT media Enterprise Partner 様広告連携 ターゲット別広告媒体の購⼊ その他
カントリーマネージャーの講演部分の取材記事 https://enterprisezine.jp/article/detail/13183
Partner 企業様 Media Mix https://blog.grasys.io/post/grasys/news_20200910
カントリーマネージャー/ソリューションアーキテクト取材記事 https://active.nikkeibp.co.jp/atcl/sp/b/20/09/17/00318/
ターゲット層に響く広告媒体の購⼊
ソリューション開発
Elastic に閉じない ソリューション開発
内部・外部イベント • • • • • • グローバル主催イベント ローカル主催イベント Webinar 業種別パネルディスカッション リアル x バーチャルイベント その他
ElasticON Observability on 9.9 https://event.on24.com/eventRegistration/EventLobbyServlet?target=reg30.jsp&referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.com%2F&eventid=25 32870&sessionid=1&key=282859B70E27B2BD5B94BF9E4FC3D158®Tag=&sourcepage=register
https://www.elastic.co/jp/webinars/public-sector-virtual-seminar
政府 CIO ポータル グランドデザインのご紹介と 2030年の⾏政ITシステムのあるべき姿 Shotaro Suzuki Elastic Technical Product Marketing Manager/Evangelist 内閣官房 IT 総合戦略室 政府 CIO 補佐官 40
https://www.elastic.co/elasticon/security/japan-jp
11月のWebinar (隔週) 11⽉11⽇(⽔）｜ 12:00~13:00 https://www.elastic.co/jp/webinars/instrument-and-monitor-a-python-application-using-apm
IT Media CxO ラウンドテーブル https://www.itmedia.co.jp/enterprise/articles/2010/29/news004.html
CIO round table discussion Script Ver. 1 2020/09/03 イベント企画書
Video
製品・技術の OSS コミュニティベースの訴求から、 エンタープライズ採用に向けた ソリューション訴求への転換には、 個人・団体の既存のリレーションを活かしつつ、 選択と集中を意識しながら（基本はフル対応？W）、 コミュニティ戦略、パートナー戦略、メディア戦略、 内部・外部イベント等、多くの活動を実施していく 結論
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