法人営業組織が圧倒的に”勝ち続ける”しくみ
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February 06, 25
スライド概要
営業のやり方を勝ち方に変える
コトハシコンサルティングは、
成果に導く羅針盤を埋め込んだ営業組織をデザインします
組織の意思決定構造をベースとした営業組織オペレーションをデザインし、定着を図ります。 〜営業活動を単なるモノやサービスの仲介から、事業と事業の新たな価値を繋ぐ架け橋へ〜 mail : info@kotohashi.com web：https://kotohashi.com/
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各ページのテキスト
法人営業組織が、圧倒的に勝ち続ける仕組み
営業のやり方を勝ち方に変える
INTRODUCTION
違った角度からの法人営業組織のサポート
成果に至るプロセスの創造
ビジネスの文脈に沿って、繋ぎ直す
成果が出続けるオペレーションを定着させることがミッション
PROLOGUE
根本原因を徹底的に探る組織は世の中に
根本原因はひとつの言葉で表現
繋がってない、ということ
ビジネスの文脈に沿って、繋ぎ直す
顧客への提案なら
顧客への提案でなくても同じ
事態は意図した方向に大きく進展
コストパフォーマンスが圧倒的に高い
必然性に沿うと
打ち手を見出すこと
根拠をもったオペレーションに
ビジネスを繋ぐオペレーションに
最も効率的で、効果的で、早く成果が出る方法
CONCEPT
営業組織オペレーションをデザイン
オペレーションが正しく働くための羅針盤
SERVICE
サービスポリシー
サービスゴール
サービススコープ
サービスフロー
サービスポジション
サービスベネフィット
CASE STUDY
Case1 ERP
Case2 経営管理サービス
Case3 経営損害保険サービス
OUTLINE
事業展開
営業活動を単なるモノやサービスの仲介から事業と事業の新たな価値を繋ぐ架け橋へ
契約までのフロー
2025 KOTOHASHI Consulting