採用ピッチデック

会社紹介資料 採用候補者さまへ 医療人材のシェアリングプラットフォーム 1

はじめに

拝啓 採用候補者さま ご覧くださり、ありがとうございます。 この手紙は、HANOWAがあなたにとって良い職場になり得る理由を、「採用候補者 さまへの手紙」として記したものです。 私たちは【80年動かなかった歯科5兆円市場をアップデート】すること実現し、予防を 普及させ、国民の健康という最も重要なリソースの最大化を行っています。 この資料を通じて、少しでもHANOWA興味を持っていただけるとうれしいです。 COO 南部竜二 3

もくじ 1. 私たちが対峙する社会課題 2. HANOWAとは？ 3. HANOWAの事業内容 4. 働く環境 5. JOIN US! 4

私たちが対峙する社会課題

歯科衛生士免許登録者数、業務従事者数の年次推移 参考： 厚生労働省 令和4年3月 第6回歯科医料提供体制等に関する検討会 資料 7

• https://www.mhlw.go.jp/content/10804000/000912195.pdf

就業中 休眠中 13万2,629人 15万403人 半数以上の 約 53% が 遊休資産 参考： 離職者は15万人！歯科衛生士が就業していない理由 https://president.jp/articles/-/12332 8

卒業 求人 6,992名 130,155名 (2019年) 20.7倍 求人倍率 の 参考：https://www.guppy.jp/dh/og/歯科衛生士の求人倍率/ 9

• https://www.guppy.jp/dh/og/

就業していない理由 出産・育児 12.4 % 結婚 8.4 % 職場の人間関係 1位 2位 出産/育児 結婚 7.7 % 自分の健康 6.3 % 家庭の事情 6.1 % 介護・看病 4.4 % 歯科以外への興味 4.3 % 勤務形態・勤務時間 1.7 % 仕事内容 1.6 % 給与・待遇の面 1.4 % 参考：https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/ 10

• https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/

再就職しない理由 勤務時間 57.2 % 47.2 % 自分のスキル 1位 勤務時間 27.4 % 高齢のため 24.8 % 給与・待遇の面 相談窓口がない その他 8.3 % 28.6 % 参考：https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/ 11

• https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/

HANOWAとは？ 1

会社概要 社名 株式会社 HANOWA 本社 〒530-0034 大阪市北区錦町 2-36 , 506 事業内容 医療従事者のギグワークプラットフォーム HANOWAの開発と運営 役員 代表取締役 新井翔平 取締役 南部竜二 設立 2019年1月22日 チーム 社員数 5名(エンジニア、サポート、コーポレート )、業務委託 約30名 エンジニア 3名、デザイナー 5名、ライター動画編集者 10名、 マーケター 2名、カスタマーサポート 2名、コーポレートスタッフ 2名、歯科医師顧問 1名 等 資本金 1億2,100万7,076円 株主 エムスリー株式会社、 ANOBAKA、Gazelle Capital、株式会社ココナラスキルパートナーズ、日本スタートアップ支 援協会、 G-STARTUP、大冨智弘、遠藤健治、守屋実、端羽英子、山本正喜、他歯科医師含む 4名 URL https://hanowa.net/ 13

• https://hanowa.net/

「働くを祝える毎日を共に」 14

滑らかに働こう! 強みを活かそう! “そもそも”を疑おう！ 15

チーム 代表取締役 取締役 新井翔平 南部竜二 株式会社インテリジェンスで法人営業 を経て個人事業主として歯科医院向け コンサルタントとして独立。2019年に法 人化。 日本最大手の訪問歯科支援企業デン タルサポート株式会社にて、新規事業 開発に従事。2020年1月HANOWA参 画。 総勢 役員2名、社員5名、業務委託約30名体制 顧問歯科医師 中原維浩氏 医療法人栄昴会 理事長 書籍に『物販だけで毎月100万円売り 上げる待合室マーケティング』など。 16

チーム 17

投資家/アドバイザー エンジェル投資家 エンジェル投資家 新規事業家 Chatwork株式会社 大冨智弘氏 遠藤健治氏 守屋実氏 山本正喜氏 日本スタートアップ 支援協会 岡隆宏氏 株式会社ビザスク 端羽英子氏 18

自分の働き方は、自分で作っていこう! 機能を実装するのではなく、問題を解決する 私たちの仕事は、働けば働くほど景色が変わっていくレガシーな業界です。コードを書けば書くだけ、営業をすればするだけ業界のスタ ンダードが変化していきます。その証拠にチャットを通じて毎週のように感謝の声が届きます。短期間で業界を変える実感を得られるこ とこそ、私達のやりがい。社会に大きなインパクトを残したい方にはこれ以上ない環境だと思います。 産業を改革できる人材の集団を創る 政治家・後藤新平は次のような言葉を残しています。「金を残すのは三流。事業を残すのは二流。人を残すのが一流だ。」 私たちは業界に人を残すことにこだわり、そしてHANOWAを一流の人材輩出企業にするのが目標です。一緒に産業を変えたいと思う 方はぜひ一緒に挑戦しましょう。 役割を超えて、顧客のために共創する ユーザーからみれば、私たちは一つの塊でしかない。プロダクトマネジャー、デザイナー、エンジニアはもちろん、マーケター、セール ス、サポートに至るまで、全員が企画段階から主体的に関わり、顧客のためにより良い解決策を検討します。 プロダクトマネジャー、デザイナー、エンジニア、マーケター、セールス、サポートがHANOWAに関わるのではなく、HANOWAのスタッ フが、プロダクトマネジャー、デザイナー、エンジニア、マーケター、セールス、サポートである。 そのあり方が前提の組織は、より良い製品を作ることができると考えています。 19

ぜひ一度ご覧ください 20

事業内容 21

院長先生は、 57.2 % 地域の*5,000名以上の 医療人材と繋がれる *2023.05時点 スマホで簡単操作 22

医療人材は、 自分のスキマ時間 に働ける 57.2 % 複数の歯科医院で 自由に働ける 23

57.2 % 時給を自分で 決められる 働くほどレビュー が溜まる 234件 2019年5月13日 の歯科医からのレビュー 本日はありがとうございました！忙し時 間にお手伝いいただき大変助かりまし た。またぜひよろしくお願いします！… 続きを読む → 2019年5月13日 本日は長い時間ありがとうございました。 ブランクが長いとのことで心配されていま したが丁寧な対応で患者さんからも好評 でした。また… 続きを読む → 24

紹介手数料として 報酬の33%(税込) を歯科医院から徴収 日当 10,000円 ➕ 日当 10,000円 紹介手数料 33% 3,300円 オメデトウ制度(直接雇用) 単価33万円(税込) で実施 労働力を提供 日当 10,000円 25

実は極めてリカーリング性が高い理由 ・68,000件の歯科医院があり、平均年商は4,469万円*程度 → 大規模化する余地がない ・歯科医院の多くがライフイベントを迎えやすい女性7~8名で構成 → 恒常的に人が抜けることが多く、かつ、1人の欠員が大きなダメージに 1. 毎月必ず6~10%の一度使わなくなった歯科医院が必ず復帰 DC(離脱)の復帰率 2. 2022 7月 6.7% 8月 7.6% 9月 10.7% 10月 7.7% 11月 4.5% 12月 9.3% 2023 1月 6.1% 2022年のオメデトウ制度の実績は14件のみ = 人材は必ずしも常勤勤務を希望しない 参考：第22回医療経済実態調査の報告（令和元年実施） 26

• https://www.mhlw.go.jp/bunya/iryouhoken/database/zenpan/jittaityousa/22_houkoku.html

実は極めてリカーリング性が高い理由 参考：月次アクティブ歯科医院数推移と内訳 単位：医院数 *1 *2 *1…前月利用しなかった医院が当月利用すること *2…前月利用した医院が当月利用すること 継続利用医院の着実な積み上げ 27

流通人件費総額(GMV) 2021 YoY 4.07倍 2022 YoY 4.88倍 2022 YoY 3.01倍 月間GMV(千円)の推移 28

登録歯科医院数 総数68,000件に対し3.04%のシェア 2021 2022 2023 29

登録医療人材数 2021 2022 2023 30

競合プロダクト 低リスク（低コスト） 充 足 1週間以上先 時 期 1週間以内 どのサービスよりも 短期間 かつ 低コストで 人材調達が可能 高リスク （1度の紹介で年収の20~35%の手数料） 31

これまでのファイナンスログ シリーズ Aラウンド (エムスリー 他) プレ-Aラウンド (ANOBAKA 他) きらぼし銀行 シードラウンド (ガゼルキャピタル 他) 公庫資本性ローン 公庫コロナ融資 愛知銀行 りそな銀行 2021 2022 2023 *調達金額とGMVは別軸 32

祖業単体の中長期計画 (歯科人材事業) (百万円) 33

水平展開時のマーケットポテンシャル 医師 34万人 薬剤師 32万人 歯科医師/歯科助手/ 歯科技工士 31万人 看護師 155万人 歯科衛生士 29万人 34

水平/垂直 両方向の展開を想定 メーカー ディーラー レセプト 予約管理 HR PF 歯科 医科 薬科 介護… 35

働く環境 36

HANOWAの働く環境 フルリモート勤務 BYOD制 スキルアップ補助 目的や必要に応じて出社が必要な際 には出社機会を柔軟に対応。 業務で活用するPCは 自身のものを活用可能。 書籍購入や勉強会費を補助。 その他福利厚生 ベビーシッターサービス費用補助。 その他子育て支援案は積極採用中。 休暇について 完全週休2日制/祝日、年末年始。 産休育休希望者100%取得中(2023.05)。 37

ツール環境 38

ユーザーと向き合う時の優先順位 根底は【課題解決思考】と【３歩先読み】 プロダクトアウトは徹底的に排除すべきです。 私たちはスタートアップで、 これまでにない事業モデルを展開しています。 「 プロダクトを作るのが楽しい！」 そんなことは当たり前です。 これまでにない事業モデルだからこそ、顧客の困り事を何度も何度もお伺いし、解決策をすり合わせていくこ とが必要です。 そしてもう一つ。 ユーザーのこれまでにない体験を実現することも私たちの仕事です。 今のお困り事を十分に把握すること、そして、３歩先読みして豊かな体験を実現するために創造することが 大事だと考えます。 39

JOIN US !! 40

あなたがやりたいことは？ 「やりたいことなんてそう簡単に見つからない。」 明確にやりたいことを持っている人の方が少ないと思う。 けど、自分がやりたいことを理解していると、自分の軸ができて何があっても迷わない。人生がより面白くなる。 じゃあ、今やりたいことがない人はどうすればいいか?私たちが考えるのは2つ。 1つ目は、目の前の仕事に本気で取り組む。 今の仕事が面白くないのは、本気で取り組んでなくてその面白さに気付いてないのか、 本当に自分に向いてないのか、のどちらか。本気で取り組み、その仕事の本質を掴まないとどっちかわからない。 前者だったら勿体ない。 2つ目は、無いものを模索し続けるのではなく、あるものを大事にすること。 この採用ピッチを見ていただいたのも何かの縁。私たちとあなたの手元にはこの縁はすでに選択肢の一つとなっています。 このご縁を大事にしたい、そう考えています。 やりたいことがない、決定的なものがない、そういう気持ちになったらこの2つを思い起こしてほしい。 そして一歩踏み出す（[email protected]へメール）と自然とやりたいことが見えてくるはず。 41

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