会社概要資料【HYBRIDWORKS】

会社紹介資料

会社概要 © HYBRIDWORKS, Inc. 2

代表紹介 エンジニアが輝けるステージをたくさん創ってきました！！ ⼤学で情報⼯学を学び、⾦融系SierのITエンジニアとなる。 4年間、運⽤保守からPMまで幅広い経験をしたが、労働不遇を理由にキャリア転⾝。 ⼤⼿⼈材紹介会社のキャリアアドバイザーとして再出発し、 後に経営幹部として8年間で売上100億/従業員1000名達成へ貢献。 直近は、HR最⼤⼿のPERSOL新規事業開発チームにて「世の中にエンジニアを増やす」ための 学びコンテンツ企画やUIJターン⽀援を中⼼に活動。（前職インタビュー記事はこちら） これまでの⾃⾝に想いを重ね「誰もがキャリアで何⼀つあきらめなくてよい社会の実現」のため HYBRIDWORKSを創業。 柳⽥ 郁雄 HYBRIDWORKS株式会社 ■ 経歴 2010.4〜2014.6 2014.7〜2022.6 2022.7〜2024.9 ⾦融系Sier 株式会社ワークポート パーソルイノベーション株式会社 汎⽤系SEとして⽣命保険システムの 基盤システム開発に従事。データセ ンターの運⽤保守からキャリアをス タートし、設計‧開発‧検証から PL‧PMまでを⼀貫して経験。 ⼤阪⽀社⽴ち上げメンバーとしてIT 領域のRA,CAに従事し、当時最年少 でエリアマネージャー昇格。東海‧ 近畿エリア100名をマネジメントし 過去最⾼売上達成を牽引。 エンジニア採⽤ブランディングセールス として、⼤⼿企業向けに技術イベントの 企画、採⽤コンサルに従事。パーソルグ ループのデジタル⼈材地⽅UIJターン推進 のため⾃治体プロジェクトを担当。 (ハイブリッドワークス) 代表取締役CEO © HYBRIDWORKS, HYBRIDWORKS, Inc. Inc. 3

代表メッセージ 実現したいこと エンジニア総⼈⼝を増やし、 ⽇本のIT産業をぶち上げたい 私のファーストキャリアは下請けのエンジニアでした。 ⼀⾒華やかに⾒えるIT業界ですが、全体を⾒渡すと問題や課題が⼭積みです。 テクノロジーで課題解決したいと華々しくエンジニアになった⼈がその環境に絶望し、 キャリア戦線離脱、エンジニア⾃体を辞めてしまう⼈も少なくありません。 2030年に70万のエンジニアが不⾜すると叫ばれている中、 1⽇でも早くこの問題を解決しなければいけません。 私は、業界構造をうまく利⽤し、新しい仕組みとキャリアのプロの⼒で 解決したいとHYBRIDWORKSを創業しました。 いきいきと働くエンジニアが増えれば、⽇本のIT業界はもっと躍進します。 ものづくり⼤国⽇本が再び世界の第⼀線に名乗りをあげ、 エンジニアが縦横無尽に活躍できる社会に 1⽇でも早くしていきたいと考えております。 © HYBRIDWORKS, HYBRIDWORKS, Inc. Inc. 4

メンバー紹介 S.H Y.Y M.N BIエンジニア Javaエンジニア Androidエンジニア ★年収200万円UP！！ ★地⽅拠点で活躍！！ ★⼦育てしながらフルリモ！！ 経歴： BIエンジニアとして従事しています。「データ分 析」のなんでも屋として、アナリスト、エンジニア 問わずほぼ全てに関わってきました。⼜、⽣成AIや CRMツールの導⼊も⾏っています。 経歴： 北海道出⾝で、社内SEとしてキャリアをスタート。 SES業界に転⾝し、運輸業界や医療業界など様々な 業界のJavaシステム開発を⾏っています。 経歴： 約5年間AndoroidJava/Kotlinによるスマホアプリ開 発に従事しています。⼀児のママで神奈川県からリ モートで勤務しています。 ⼊社理由： 北海道にいながら⾼⽔準の報酬とキャリア⽀援が得 られる点です。また、他社と⽐べて⾯談対応が圧倒 的に丁寧で誠実だった点です。 ⼊社理由： なかなか難しい条件の私にチャレンジの機会を与え てくれました。創業フェーズということで代表と⼆ ⼈三脚で仕事ができることが何より安⼼です。 メッセージ： 仕事もプライベートも何⼀つ諦めたくない⼈や、 SESとして⻑期的なキャリアをお考えの⼈にとっ て、弊社はとてもマッチしている企業だと思いま す。いつか⼀緒にお仕事できることを楽しみにして います。 メッセージ： HYBRIDWORKSなら全員がイキイキと働ける、そん な社⾵が魅⼒的です。⼥性、パパママ、ビジネスケ アラー、どんな境遇にいる⽅でもキャリアアップを 叶えてくれると思います。 ⼊社理由： 福利厚⽣や今後の展望が充実していた事は勿論のこ と、代表の熱量が⾼く、「ここなら⾯⽩い事が出来 るんじゃないか」と思ったのが決め⼿です。 メッセージ： とにかく案件数が多いので、場所‧年齢‧技術領域 問わずITエンジニアなら誰でも挑戦できるフィール ドが⽤意されています。是⾮⼀緒にHYBRIDWORKS を盛り上げましょう。 © HYBRIDWORKS, Inc. 5

HYBRIDWORKSについて 企業ビジョン「次の時代のワーカープラットフォームをつくる」の実現に向け、 常に変化する市場において問題を定義し、その解決に取り組んでいる。 誰もがキャリアで PURPOSE 何⼀つ諦めなくてよい 社会の実現 「なぜ社会に存在するのか」 MISSION HYBRIDWORKSが果たすべき使命 働く⼈の選択肢を ハイブリッドに 「何を⾏うべきか」 VISION HYBRIDWORKSが⽬指す未来像 次の時代の ワーカープラットフォームをつくる 「どこを⽬指すのか」 VALUE HYBRIDWORKSの信条や⾏動指針 「どのように⾏うか」 ‧その決断を正解に変える ‧⼈にやさしく、数字に厳しく ‧⼈⽣という名の物語を楽しむ © HYBRIDWORKS, Inc. 6

HYBRIDWORKSの役割 PURPOSE MISSION VISION 誰もがキャリアで 何⼀つ諦めなくてよい 社会の実現 働く⼈の選択肢を ハイブリッドに 次の時代の ワーカープラット フォームをつくる エンジニア⼈⼝の半分を占める中⼩企業で働くエンジ ニアは⽇々悩みを抱えています。 キャリアをはじめとし、給与、⼈間関係、ハラスメン ト、様々な労働不遇により、現場ではたくさんの「あ きらめ」が蔓延しています。 それらは、新たなしくみや技術、何より⼈の⼒で変え ていくことができると信じています。 働き⽅の最先端をゆくエンジニアを出発地点に、⽇本 の未来を担う全ての⼈が安⼼して挑戦できる社会を。 我々は働く⼈と共に最⾼のキャリアを創り、その喜び を次世代へ繋げていきます。 AかBかでなく、AとBを組み合わせ、より良いCを⽣み 出す。これらの発想を我々は、「ハイブリッド」と称 しています。 新しいしくみや選択肢が増える度に、エンジニアの⼈ ⽣が豊かに、そして幸せになっていけるように、常に 最良の可能性を⽣み出します。 ⽬指すのは、次の時代に歓迎されるエンジニアのワー クスタイルです。 不確実で予測困難な未来に、HRスタートアップができ ることはなんでしょうか。 HYBRIDWORKSでは、フリーランスのような正社員と してクライアントに貢献する、コミュニティのような 会社で仲間と新しい価値を社会に創造する、など 先⼈たちが残した古き良き⽇本の労働習慣をアップ デートし、“働きやすさ”と”働きがい”のハイブリッド に挑戦します。 © HYBRIDWORKS, Inc. 7

SES事業紹介 © HYBRIDWORKS, Inc. 8

主要事業 システムエンジニアリングサービス事業 キャリアコンサルティング事業 「キャリア×AI」開発事業 エンジニアの報酬改善とキャリアオーナーシップを実 エンジニアや理系学⽣向けに、キャリアコンサルティ エンジニアの誰もが平等に質の⾼いキャリアコンサル 現する新しいSESです。所属するエンジニアが、⾼い ング∕キャリアカウンセリングをおこなっています。 ティングが受けられる状態を⽬指します。当社が保有 技術⼒とコミュニケーション能⼒を武器に、クライア 個⼈のキャリア⾃⽴⽀援に向けて伴⾛致します。 する膨⼤なキャリアデータを元に、エンジニアのキャ ントのシステム開発を幅広く⽀援致します。 リアプラニングやジョブマッチングの⾃動化と効率化 を図ります。 IT/ソフト開発、IT/インフラ、機械設計、電気‧ 電⼦設計、建設、通信、ケミカルエンジニアリ ‧エンジニア向けキャリアコンサルティング ング、解析‧評価等のエンジアリングソリュー ‧理系学⽣向けキャリアコンサルティング ‧キャリアコンサルティングAIサービス ション全般 © HYBRIDWORKS, Inc. 9

HYBRIDWORKSのしくみ 新しいSESのしくみ 国内70万⼈のSier‧SES‧フリーランスエンジニアに注 ⽬され徐々に普及し始めた「新SES制※」を導⼊。 新SES制度 単価給与連動性 案件選択制 パーソナルキャリア⽀援 ソーシャルワーク制 社内コーチ認定 福利厚⽣ ※新SES制：正社員でありながら単価と給与が連動し、 案件が⾃由に選べるSESの特徴 UPDATE HYBRIDWORKSのしくみ キャリアに誇りを持てるエンジニアを増やしたいとい う想いから「働きやすさ」だけではなく「働き がい」も⼿に⼊れられる独⾃の制度を整備。 © HYBRIDWORKS, Inc. 10

新SESの強み 当社が運営するシステムエンジニアリング事業は「単価と給与が連動している」「案件が⾃由に選べる」 2つのしくみをもった新SES事業である。 エンジニアから⾒た メリット 旧来型SES 新SES フリーランス ロースキルからハイスキル ロースキルからハイスキル ハイスキル 週5常駐安定、残業が多いことも スキルによるが常駐も リモートも選べる 場所も時間も⾃由、 営業⼒次第 中間マージン50%前後 ⾼還元単価70%以上 スキルと営業次第、 75〜100% 会社指定 案件選択制 個⼈で開拓 必須スキル 働き⽅の安定度 残業 報酬 案件選び © HYBRIDWORKS, Inc. 11

当社の強み HYBRIDWORKSでは、新SESの仕組みを導⼊した上で、他社にはない独⾃の強みをもっている。 エンジニアから⾒た メリット 旧来型SES企業A (新SES) 経営基盤 業界最⼤⼿ファンドに よる出資で安⼼の体制 キャリア⽀援∕ リスキリング 国家資格保有の キャリアコーチが 徹底伴⾛ 各企業ごとにある フリーランス 各個⼈ごとにある 社内コーチ認定 エンジニアもコーチ業務が できるようサポート 社会貢献性 地域や地元、次世代に貢献できる 独⾃の案件を紹介 © HYBRIDWORKS, Inc. 12

SES事業の制度紹介 © HYBRIDWORKS, Inc. 13

単価給与連動制 © HYBRIDWORKS, Inc. 14

単価給与連動制とは 給与と単価が連動。業界最⾼⽔準の還元率へ。 ● 成果を上げているのに給与が低く不満がある ● 給与計算式がブラックボックスで不信感がある ● ⾃分の市場価値がちゃんと把握できていない 従来型派遣例 還元率 55 ％ UPDATE 還元率 73 ％ ■ 単価完全公開、ガラス張りの報酬制度 あなたの市場価値向上は、会社の企業価値向上につながる。よって、会社側からも 積極的にあなたの単価向上につながるキャリアプラン設計にコミット。 ■ 還元率は業界平均を⼤きく上回る73%からスタート 企業運営に必要な最低限の経費を抜いた⾦額をエンジニアへ還元。 単価：⾮公開 単価：公開 年収：⾮公開 年収：公開 今後も会社の業績拡⼤に伴い上⽅修正を検討。 © HYBRIDWORKS, Inc. 15

⾼還元率を実現できる理由 本社⼈件費を⼤幅カット 本社メンバーは少数精鋭で構成。教育コストのかからないスペシャリストのみを採⽤。 また、バックオフィス業務削減ツール「Fairgrit」を導⼊し、従業員管理コストを⼤幅削減。 エンジニア採⽤コストを⼤幅カット 当社が培った採⽤スキームより、リファラル採⽤を中⼼にエンジニア1⼈あたりの採⽤コストを業界平均の 1/6に削減。 安定の経営基盤 業界最⼤⼿ファンドからの出資や各種⽀援、⾦融機関との連携により潤沢な資⾦を確保しており、エンジニ アが安⼼して⻑く働ける環境を実現。 © HYBRIDWORKS, Inc. 16

報酬モデル 万が⼀に備え、社員がより⻑く安定的に働ける環境をつくりたいという想いから、⽉給固定モデルを採⽤。 ⽉収例 報酬モデル ⽉給変動 ⽉給固定 賞与 通常 待機 40万円 20万円 年収例 なし 480万円 ほぼ同等⾦額 35万円 35万円 60万円 © HYBRIDWORKS, Inc. 17

報酬内訳イメージ 単価の73%相当の⾦額を、年間（賞与含む）でお⽀払い。 エンジニアの年間売上（100％） エンジニアの原価 賞与 会社利益 63％ 10％ 27％ 還元率（73％） 賞与⽬標粗利率 （27％） 昇給⽬標粗利率 （37％） © HYBRIDWORKS, Inc. 18

各種報酬計算式 単価が上がれば、会社貢献度（粗利率）が上がり、賞与や昇給に反映される。 項⽬ 粗利率 計算式 ⽉の粗利率＝1 −（⽉の⼈件費 ÷ ⽉の単価） 備考 ⼈件費= 給与＋社会保険料＋交通費 賞与額＝年間平均単価 × ( 年間平均粗利率−27% ) × 稼働⽉数 賞与 3カ⽉以上在籍が⽀給条件 ※HYBRIDWORKSでは賞与⽬標粗利率27% 昇給額＝（年間平均単価 ×（年間平均粗利率−37%）） 昇給 6カ⽉以上在籍が⽀給条件 ※HYBRIDWORKSでは賞与⽬標粗利率27% © HYBRIDWORKS, Inc. 19

【Appendix】安定の経営基盤 業界最⼤⼿ファンドからの出資と、各⾦融機関との連携により、 スタートアップにも関わらず、従業員が⻑く安⼼して働くことのできる経営基盤を実現。 当社ならびに本事業の将来性や価値をご評価いただき 本社は六本⽊⼀丁⽬駅直結のアークヒルズ サウスタワー！ 各種⽀援を受けています。 アークヒルズ サウスタワー 六本⽊⼀丁⽬駅 直結 © HYBRIDWORKS, Inc. 20

案件選択制 © HYBRIDWORKS, Inc. 21

案件選択制とは 社内でも“仕事は⾃分で選ぶ”あたらしい時代へ。 ● 案件を⾃分で選ぶことができない ● 案件の選択肢が少ない ● 案件先が⾃分に合っていない ■ 当社データベースより⾃由に選ぶことができる 提携企業数百社の中から、1⼈あたり平均25件程度の案件紹介が可能。 ■ 当社が提案する案件の中から選ぶことができる あなたの状況やワークスタイルを把握し、案件を厳選してご提案します。 もちろん、最終決定権はあなた⾃⾝にあります。 © HYBRIDWORKS, Inc. 22

パーソナルキャリア⽀援 © HYBRIDWORKS, Inc. 23

パーソナルキャリア⽀援 あなたの⼤切なキャリアだからこそ、妥協せずに、プロとともに。 ● 漠然とキャリアの不安がある ● 誰にもキャリアの相談ができない ● 担当者のキャリア知⾒が不⾜しているような気がする ■ 豊富なアセスメントをご⽤意 キャリア理論や⾏動認知学をもとに、対話をベースとしたキャリア⽀援を⾏ います。状況に応じて⾃⼰分析ツールを使⽤しながら、⾃分だけでは気づけ ない「強み」や「価値観」を引き出し、ともに「キャリアゴール」を設定し ます。 ■ ⼀⼈ひとりのキャリアに伴⾛ 定期⾯談でキャリアに対する悩みや相談が可能。まるでパーソナルトレー ナーのようにキャリアゴールに向けたアクションプランの計画やチェックな ど⼀⼈ひとりのキャリアアップに本気で向き合います。 © HYBRIDWORKS, Inc. 24

キャリアコンサルタント紹介 古賀 慎⼆ 塩澤 典⼦ 柳⽥ 郁雄 国家資格キャリアコ ンサルタント 国家資格キャリアコ ンサルタント 国家資格キャリアコ ンサルタント #エンジニア #ものづくり #⼥性 #ママ #地⽅在住 #IT企業⼈事 #エンジニア #パパ #起業 #スタートアップ メッセージ： メッセージ： メッセージ： ⾃⾝がどれほどもがいたり努⼒をしたとして も、それを良い⽅向に向かわせるためには、 そうさせるための環境が必要です。柳⽥さん はその環境を⽤意すべく、皆さんの⼒になっ てくれるはずです。私達キャリアコンサルタ ントも、皆さんがよりよい⼈⽣を歩めるよう サポートします。「キャリア」と聞くと堅苦 しいですが、⾝構えなくても⼤丈夫。ゆる〜 く会話しつつ、未来にワクワクするような話 を⼀緒にしていきましょう。 HYBRIDWORKSが掲げる「誰もがキャリアで 何⼀つあきらめなくてよい社会」は、エンジ ニアはもちろん、多くの働く⼈々にとって理 想的な社会だと思います。 スキルアップや異分野への挑戦や柔軟な働き ⽅がが整っていれば、⾃分の能⼒を最⼤限に 発揮し、より多くの選択肢の中からキャリア パスを選びとり、働くことをイキイキと楽し める⽅が増えていくはず。 キャリアの⽅向性について迷うことも多く、 どう進むべきか明確な答えが⾒えないことも あります。私たちは、そうした悩みを抱える ⽅々のために存在しています。 キャリアにおいて何⼀つ諦めない社会の実現 を⽬指し、業界でも⾼く評価されているキャ リアコンサルタント陣が集結しています。あ なたの未来を共に築き、理想のキャリアを実 現するお⼿伝いをさせていただきます。 © HYBRIDWORKS, Inc. 25

キャリア⽀援における競合他社⽐較 項⽬ HYBRIDWORKSでは⼿厚いキャリア⽀援が可能 キャリアコンサルタント A社 キャリアアドバイザー B社 キャリアメンター C社 営業担当 キャリア理論 労働関連法律 カウンセリング コーチング メンタリング IT業界理解 IT職種理解 就職相談 アドバイス © HYBRIDWORKS, Inc. 26

ソーシャルワーク制∕社内コーチ認定 © HYBRIDWORKS, Inc. 27

ソーシャルワーク制とは 地域や地元、次世代に、貢献できる社会貢献度の⾼いプロジェクトをお任せ。 ■ 北九州学⽣向けDX職仕事体験インターン ● 弊社独⾃のコネクションにより紹介 ● 副業などのスポット対応も可能（マージンなし） ● DX職仕事体験インターン講師 ● 企業、⾃治体DX研修講師 ● エンジニアコミュニティマネージャー ● 技術勉強会へ登壇、ファシリテーター ● 地⽅⾃治体エンジニアUIJターン⽀援全般 ● IT職希望学⽣向けキャリア⽀援 ● キッズプログラミング教室の講師 ■ 仙台市主催テクノロジーアイディアソン あなたのキャリアは、きっと誰かのためになる © HYBRIDWORKS, Inc. 28

社内コーチ認定 ⻑期的にニーズの⾼まる『エンジニア×キャリアコーチ』を⽬指すことができる。 キャリアコーチになるための資格取得制度や、プロによるサポート体制が充実。 認定名称 難易度 テクニカルコーチ ★ 業務内容（参考） ● 給与週報チェック ● 後輩技術指導 ● キャリア講師 キャリアコーチ ★★ ● セミナー講師 ● リスキリングアドバイス プロコーチ ★★★ ● 経営アドバイザリー ● 各種コンサルティング 審査 社内⾯接 ● キャリア系資格取得 ● キャリアコーチ⾯接 取締役⾯接 ⼿当（⽬安） 1〜3万∕⽉ 3〜5万∕⽉ 5〜10万∕⽉ © HYBRIDWORKS, Inc. 29

働く環境∕制度 © HYBRIDWORKS, Inc. 30

各種環境 基本制度 ● 完全週休⼆⽇制（⼟、⽇） ● 交通費全額⽀給（⽉上限3万円） ● 有給休暇（⼊社6カ⽉継続勤務で10⽇付与） ● 時間外⼿当全額⽀給（⽉30時間のみなし残業あり） ● 祝⽇、年末年始休暇（12/29〜1/3）、慶弔休暇 ● 夏季休暇（4/1在籍が条件、7⽉〜12⽉に3⽇付与） ● 賞与年1回、昇給年1回（個⼈成績による） ● 各種社会保険完備 ● キャリアコンサルタント制 ● ハイブリッドライフ休暇 ※平均残業時間は⽉8h程度 特別制度 ● ハイクラス給与保障制度 ● 地⽅/リモート⼊社お祝い⼿当 ○ ⼥性応援：不妊治療、それらに関する通院 ● ⼥性専⽤キャリアコンサルタント制 ○ パパママ応援：⼦供の学校⾏事や誕⽣⽇ ● 育児による時短勤務 ○ ビジネスケアラー応援：親の介護 福利厚⽣ 創業メンバーサンクス⼿当 ● 待機時の⽉額給与保障 （勤続年数に応じた賞与と昇給） ● 副業OK ● リフレッシュ休暇（勤続年数に応じて最⼤5⽇⽀給） ● 強制の帰社⽇、作業報告ナシ ● 結婚‧出産お祝い⾦（⼀律3万円⽀給） ● 出戻り歓迎制度 ● 企業型確定拠出年⾦制度（退職⾦制度） ● 友⼈紹介制度 ● ※2025年7⽉ごろ開始 ● ⾸都圏引越し費⽤負担 （紹介者‧⼊社者に各豪華賞⾦を贈与） ※2025年7⽉ごろ開始 © HYBRIDWORKS, Inc. 31

【Appendix】休暇を取りやすい仕組み ⼀般的に、単価評価制度で働くエンジニアは140時間を下回って働くと 単価は減少され、⾃分の成績（年収）が下がる。 精算幅 当⽉の勤務時間 不⾜ 120 h 20 h 基準時間 140 h〜180 h 160 h HYBRIDWORKSは「下限保証制度」を設定。 有休や振休などの取得により現場の下限を下回っても、毎⽉30時間までは会社が補填。 お休みをとりやすいため、ワークライフバランスを保てます。 © HYBRIDWORKS, Inc. 32

各種環境 今後も社員の意⾒や キャリアアップ制度 声を⼤切にしながら 各種制度を充実させていきます！ ● IT資格取得⽀援制度 ○ 50種類以上の資格取得における報奨⾦や受験費⽤を負担 ● キャリアコンサルタント資格取得⽀援制度 ○ 資格取得に向けたアドバイス、合格お祝い⾦を贈与 ● 社内コーチ制度 ○ 当社経営メンバーとして若⼿の⽀援に参画（⼿当⽀給） ● ソーシャルワーク制度 ○ 地域‧⾃治体‧企業に向けたDX講師案件の紹介 ● UdemyBusiness受け放題 ※2025年7⽉ごろ開始 ○ 実践的かつ最先端の知⾒を約13,000講座の中からいつでもいくらでも学ぶことができる © HYBRIDWORKS, Inc. 33

事業ロードマップ © HYBRIDWORKS, Inc. 34

従業員推移（予想） 国内トップ1%内に⼊る100億円企業を⽬指し企業規模を拡⼤。 従業員数は、エンジニアを中⼼に2030年に300名、2040年に1,000名を⽬指す。 1,000名 300名 © HYBRIDWORKS, Inc. 36

拠点開設 2030年までに全国主要都市に拠点を開設予定。 全国のエンジニアがHYBRIDWORKSをコミュニティのように活⽤し、 仕事を通して仲間と新たな価値創造ができる環境を整備する。 © HYBRIDWORKS, Inc. 37

エンジニアによるエンジニアのための ⽇本を代表する企業を創りませんか！