会社概要

株式会社yoasobi 会社概要資料

代表のご挨拶 MESSAGE これまでの11年間は人材育成・教育、人材の採用支援など「人材業界」に関わってきました。 主に中小企業（年商3億円以下の企業様）向けに研修サービスを提供している会社で営業をし、 中小企業の社長様としてお話しさせてもらっている中で下記のようなことを感じ、どうにか 出来ないものか考え続けました。 ・多くの会社が「人」の問題で悩んでいる。 ・悩んでいるが、具体的に何をどうしていいか解決策がわからない会社が多い。 ・「人」の問題に対する万能薬はない。 ・社員を「育成」するという思考はあっても、社員を「採用」するという選択肢がない。 その後、上場する大手企業、中小企業、ベンチャーでそれぞれ働いてきて、良い部分、悪い 部分をいろいろと見て、自分・自社なりの「っぽさ」を大事にしたいなと思っていました。 学生の時に、経営資源である人・もの・金・情報のなかで、「人」に可能性を感じて、 気づけばずっと「人」に関わる仕事をしてきて、自分なりの軸や判断基準をおぼろげ ながら固まってきたものを形にしていこうと思い、株式会社yoasobiを設立しました。 株式会社yoasobi 代表取締役 濱田悠佑

代表者紹介 PROFILE 株式会社yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱田悠佑 “ 人材採用のプロとして、これまで800社を超える企業の支援を行ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を見つけ、一緒に育てていくことを モットーに、大手企業から中小企業、ベンチャー・スタートアップの 採用に関わってきました。 経歴 2011年〜 人材研修・教育サービスを提供する中小企業に就職。 2013年〜 パーソルキャリア株式会社(当時＝株式会社インテリジェンス) ・ IT業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新人賞、全国MVP、顧客満足度賞などを受賞。 2016年〜 株式会社デジタルガレージ ・ネット広告、デジタルマーケティングを活用した採用サービスを新規事業で立ち上げを行う 2017年〜 株式会社アウトソーシングテクノロジー ・関連会社である人材会社の立ち上げを責任者として行う 数社の人材会社を共同創業 ・サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020年〜 株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。

目次 INDEX 01. COMPANY -yoasobiについて- 02. SOLUTION -事業概要- 03. GROWTH STRATEGY 04. APPENDIX -補足説明- -成長戦略-

01. COMPANY yoasobiについて

01. COMPANY 会社名 株式会社yoasobi 設立 2020年 10月 資本金 300,000円 所在地 京都市下京区仏光寺通烏丸東入上柳町331 従業員数 12名(パート・アルバイト・業務委託含む) 代表取締役 濱田 悠佑 事業内容 採用コンサルティング 採用・求人サービス「採用できるくん」 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644) yoasobiについて

これまでの軌跡 01. COMPANY 合同会社yoasobi創業、 採用コンサルティングサービスの提供を開始 2020年 採用支援サービス「KOHOくん」をローンチ、 有料職業紹介免許の取得 2021年 中小企業向け採用・求人サービス 「採用できるくん」をローンチ、商標取得 2022年 ・IT導入補助金事業者として採択 ・採用できるくん販売パートナー／代理店が100社締結 2023年 2024年 株式会社yoasobiに屋号変更。 初の金融機関との提携 初の金融機関との 業務提携

02. SOLUTION 事業概要

事業概要 02. SOLUTION 大企業から中小企業まで 採用支援サービスを展開 「採用をきっかけに良い会社づくりをサポートする」を モットーに、求人媒体や求人広告などに頼らない クライアント独自の採用力競争力の向上を ご支援しております。 中小企業向け 大企業向け 採用できるくん 採用コンサルティング 採用業務 ワンストップ サービス 採用業務コンサル /代行サービス 中小企業向け 企業規模問わず KOHOくん DRくん 広報サービス ダイレクト リクーティング サービス

サービスラインナップ 02. SOLUTION 戦略設計 母集団形成 獲得 採用できるくん シン・採用できるくん プロ人材くん 中小企業向け 求人票＋ DRくん RPO Pro KOHOくん 採用動画できるくん 採用コンサルティングサービス 大手・中堅企業向け スタートアップ向け ベンチャー向け DRくん 人材紹介サービス RPO Pro オンボーディング

Main service information 主要サービスのご案内

02. SOLUTION 採用業務ワンストップサービス：採用できるくん “採用できるくん”とは採用サイト、求人票の作成、集客、応募者の管理、面接のサポートなど 採用に必要なすべての機能を備えた“採用・求人支援サービス”です。 “採用できるくん”によって 企業様の採用難を解決しています 採用のプロがフルサポート！ 採用業務の手間がかからない！ 求人広告よりも圧倒的に安い！

採用できるくんの機能 02. SOLUTION 採用できるくん6つの機能 Function 01. 採用サイトの制作 Function 04. 採用オウンドメディア PR記事の制作 Function 02. 求人票の制作 Function Function 03. 集客 05. Function 応募者の管理 06. 面接サポート

採用できるくんのオプションサービス 02. SOLUTION OPTION 採用動画の制作 パンフレット制作 SNS運用 採用業務の代行 採用のプロが企画・制作 する採用動画サービスです。 面接や説明会で活用するパ ンフレットや会社資料、ブ ースなどを企画・制作しま 目的に合わせたSNSで制 作〜運用まで行います。 (Instagram、Facebook 応募者対応、面接の日程調 整、面接代行など採用業務 の代行を行います。 す。 X(旧Twitter)、LINEなど)

採用できるくんが選ばれる理由 02. SOLUTION REASON 高いクオリティ サポート体制の充実 工数がかからない 低コスト デザイン、内容が大幅に改善 された等、高い評価をいただ 集客のための分析、改善を常 に行い、貴社にあったサポー 採用業務が大幅に短縮された ことで、求職者との時間に集 従来の採用手法よりも安く、 多くの応募が集まったとの いています。 トを行います。 中できます。 お声多数！

ご支援実績：採用できるくん 02. SOLUTION 支援企業数推移 ご支援実績 ※2024年2月時点 ※一部抜粋 導入企業様 増加中 100 社 突破 50 社 突破 サービス 開始 2022年10月 ‼︎ ‼︎ ‼︎ 2021年10月 2024年2月 82％ 採用支援実績率 （導入後1名以上採用ができた割合）

お客様の声：採用できるくん 02. SOLUTION 多少の不安がありましたが、 実際は非常に多くの方からの応募があり、 厳選して採用ができ満足です！ 看護師・医療事務の採用ができた！ 3ヶ月で90名の応募者が？！ 詳細はこちら 採用できるくんで良かった点は 「採用活動に必要な業務をほぼやらずに 採用ができた」ことです。 苦戦してきた営業職。 3ヶ月で1名の経験者を採用！ ®︎ 詳細はこちら 最初は本当に応募がくるのか？ 今までの経験上懐疑的でしたが、 非常に満足のいく結果となりました！ コストパフォーマンスが とてもよかったです！ 「求人広告にお金を出しても応募がきたためしがない！」 と思っていましたが、 今回採用できるくんを利用してみて大きく価値観が変わりました。 ダンプ（大型）ドライバーが 3ヶ月で30名の応募！ 3Kの電気工事で 20代若手メンバー2名が採用できた！ 不動産業界の営業・事務で 3ヶ月で6名採用できた！ 詳細はこちら 詳細はこちら 詳細はこちら 知り合いの経営者と情報交換をしている中で、 早速「採用できるくん 」をお勧めしておきました！ 人手不足の業界で 1名の経験者を採用できた！ 詳細はこちら ターゲットに近い人材の募集が多かったので、 スポーツ経験を持つ方を採用することができました！ 安価な料金設定をされているにもかかわらず、 応募数が多く、これまで使っていた求人広告や ダイレクトリクルーティングよりも非常に効果が良かったです！ 苦戦していた「スポーツアパレルの営業職」 スポーツ経験者を1名採用できた！ 当社の魅力を伝える求人票で 3ヶ月で1名の採用！ 詳細はこちら 詳細はこちら

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お客様の声：有限会社BESTPLAY 様 02. SOLUTION 有限会社BESTPLAY 代表取締役 吉田 様 印刷・プリント刺繍事業を経営されており、 特にスポーツアパレル(ユニフォーム)に特化されている企業様。 “ 苦戦していた「スポーツアパレルの営業職」で 採用が決まりました！ 依頼背景・課題感 ・とにかく応募が来ない。 ・応募があっても採用したい経験を 持っていない方が多い。(スポーツ経験を持つ方) 主な施策 ・採用したい人材像を言語化し、それを求人票、求人画像、採用サイトに 反映し制作。 ・求人票を定期的に修正し、常に上位表示され求職者の方の 目に触れる状態を構築。

お客様の声：株式会社インテリア・ホソイ 様 02. SOLUTION 株式会社インテリア・ホソイ 代表取締役 細井 様 壁紙・床材・カーテンを使った内装仕上工事や インテリアデザイン・コーディネート、出張カーテンクリーニング事業を経営。 “ 長年苦戦していた「職人／技術職」で 採用が決まりました！ 依頼背景・課題感 主な施策 ・とにかく応募が来ない。 ・採用したい人材像を求人票、求人画像、採用サイトに反映し制作。 ・内装仕上工事(技術職)、 ・応募者とのやり取りや、フォローのやり方を細くレクチャー。 出張カーテンクリーニング(技術職)の募集していた。 ・ハローワークや求人広告などで採用活動していた。

お客様の声：株式会社キラガ 様 02. SOLUTION 株式会社キラガ 常務取締役 太田 様 富士山の麓にあるジュエリー工房で、ジュエリーの製造、加工、卸売り、直販をはじめ ブライダルジュエリーをオーダーメイドで承っている企業様。 “ 大手求人広告ではできなかった「採用」が実現！ 低コストで採用ができました！！ 依頼背景・課題感 主な施策 ・応募が来ない。 ・採用したい人材像を言語化し、それを求人票、求人画に反映し制作。 ・ハローワークや求人広告などで採用活動していた。 ・応募を集めるために素早いPDCAで改善を繰り返した。

お客様の声：株式会社おかゆう 様 02. SOLUTION 株式会社おかゆう 代表取締役 岡村 様 「天下一品」のフランチャイズを運営する企業様。 “ アルバイト・正社員採用に苦戦していましたが パート2名、正社員3名の採用決定！ 依頼背景・課題感 ・採用方法はハローワーク、求人広告。 ・そもそも応募がない。 主な施策 ・採用したい人材像を求人票、求人画像、採用サイト 記事サイトに反映し制作。 ・どんな方に来て欲しいか、どんな風に働いて欲しいかが 明確に伝わるように求人票を作成。

お客様の声：社会福祉法人京都社会事業財団京都桂病院 様 02. SOLUTION 社会福祉法人京都社会事業財団京都桂病院 経営企画室 室長 野崎 様 京都市西部、乙訓地域、京都中部地域の約70万人の人口圏にある基幹病院で、 最大の病床数を誇る地域に根ざした病院様。 “ 地域密着に向けて病院内での情報やトピックスなどの 発信を担う広報メンバーを2名採用できました！ 依頼背景・課題感 ・応募が来ない。 ・求人広告、ハローワークをメインに採用活動していた。 主な施策 ・会社の魅力や伝えにくい雰囲気などを求人票や 採用サイト、記事サイトなどで表現。 ・求人票の文章について求心力が持たせて作成。 ・面接のサポートや、応募者への対応の方法などの具体的なアドバイス。

お客様の声：有限会社美馬資材工業 様 02. SOLUTION 有限会社美馬資材工業 代表取締役 美馬 様 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などのサービスを 提供されている企業様。 “ 応募数ほぼゼロから3ヶ月で30名以上の応募が増え、 3名の入社が実現しました！！ 依頼背景・課題感 ・とにかく応募が来ない。 ・20代から30代の若手で大型免許を保有し、 主な施策 ・「大型免許を持つ」ダンプにトラックに乗りたい人材像とは どこにいて何を考えているのか？を知る。 ダンプトラックを運転したいという ・求人票も角度を変えて2パターン作成。 意欲的な人材を求めている。 ・職種名、キャッチコピーを変更し複数掲載。 ・人を通して魅力をリアルに伝えることも意識。

業務提携紹介：京都信用金庫 様 02. SOLUTION 京都信用金庫様の人材紹介事業を専担とした 社内ベンチャー「京信人材バンク」と連携し、地域中小企業の採用課題の解決へ。 京都信用金庫 理事長 榊田 隆之 様 主に預金業務を行っており、当座預金、普通預金、定期預金などを提供されている。 課題 中小企業の人材採用の困難さ。 特に地域密着型の企業において採用のハードルが高い。 依頼背景 「採用できるくん」のサービス提供力を 組み合わせることで、中小企業の採用課 題をより効果的に解決を目指したい。 今後の展望 本取組みにより「採用できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信用金庫と連携し、 地域の中小企業の採用を支援することで、雇用の創出 と企業の発展の両方に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。

業務提携紹介：京都信用金庫 様 02. SOLUTION 多数の採用支援サービスがある中で、 京都信用金庫様がyoasobiを選んだ理由とは？ “ 商談の際、採用にお困りである企業様の目線に立って、 何が一番ベストな選択か？をフラットに提案いただける 姿勢に好感を持ちました。 応募状況なども見ながら求人票の内容をリニューアルし ていくなどの運用面もしっかりサポートいただけること が、採用にお困りである企業様にとっても最適だと感じ たことが今回の業務提携に至る背景でもあります。 当社でも採用・人材に関するご相談をいただいた企業様 の中で、ご支援ができずお断りするケースも多かったの ですが、株式会社yoasobi様との業務提携によりご提案で きる幅が広がったと感じております。 “共同代表 新田様のお声”

社労士との共同セミナーの開催 02. SOLUTION 社労士との共同セミナーの開催もしております。 また、弊社は随時セミナーを積極的に開催しております。 社労士との共同セミナーの開催 ※セミナー資料の内容はQRコードからご覧になれます 採用成功している5%の中小企業が実践している？！ 助成金を活用した 採用成功のためのポイントとは？

02. SOLUTION 「採用できるくん」がIT支援事業者に採択されました 弊社の「採用できるくん」がIT支援事業者に採択されたことにより、 「採用できるくん」を新たに導入いただく際に補助金の活用が可能になりました。 IT導入補助金についてのnote ※詳しくはQRコードから弊社のnoteにてご覧になれます

02. SOLUTION 多様な業界での採用支援実績 様々な業種・職種での採用支援実績があります！

採用できるくんのお客様属性 02. SOLUTION 売上規模 5% 10% 従業員規模 15% 求人広告割合 5％ 10％ 5% 5% 30% 20% 80％ 80％ 30% 40% 70％ 40% 年商1億円以下 年商1億円〜3億円以下 年商3億円〜5億円以下 年商5億円〜10億円以下 年商10億円以上 1〜10以下 11名〜50名 51名〜100名 101〜300名 300名以上 求人広告利用 Indeed利用 ハローワーク 人材紹介 ダイレクトリクルーティング ※Indeed利用はair work、engageなど 無料サービスを含む

02. SOLUTION 代理店様の声 保険代理店様 “ 新規顧客への入り口・ノック商材として、 また、既存顧客様へ保険以外でのクロスセルとなる商材としてご提案をいただいております。 社労士事務所様 “ ” 人材不足・採用に苦戦されている顧問先企業様に対して、ご案内をいただいております。 また、共同でセミナー・勉強会なども開催を行い、人材に関するお悩みを一緒に サポートさせていただいております。 ”

02. SOLUTION 代理店様の声 税理事務所様 “ 人材不足・採用に苦戦されている顧問先企業様に対して、ご案内をいただいております。 また、共同でセミナー・勉強会なども開催を行っております。 フリーランスの方(エンジニア、マーケター、デザイナーなど) “ ” 本業以外で収益を上げられる柱を作りたいとのことでご興味をいただいております。 また、本業に加えて「採用支援」という新たな商材を武器にご案内をいただいております。 ”

現在のパートナー推移 02. SOLUTION 採用できるくんの販売パートナー・代理店制度を新たに新設。 2024年2月時点で100社とパートナー契約を締結しております。 パートナー推移 ※2024年2月時点 100社 突破!! 代理店 開始 2023年9月 2024年2月

採用コンサルティングサービス：役割分担イメージ 02. SOLUTION 採用課題に合わせてコンサルティングサービスメニューをご提供しております。 採用計画 採用戦略 採用計画立案 母集団形成 採用戦略立案 応募受付 書類選考 面接選考 合否判断 採用予実管理 人材要件定義 内定対応 面接実施 採用判断 合否判断 条件決定 （現場折衝・求人悪化） 紹介会社管理 （エージェントコントロール） 応募受付 採用プロセス設計 求人広告運用 書類スクリーニング 面接アドバイス クロージング支援 採用ブランド立案 ダイレクト運用 合否連絡 面接日調整 内定書類送付 採用チャネル選定 イベント企画 ポジション差配 カジュアル面談 内定書類回収 （スカウト配信等） （転職フェア等） 候補者意向醸成・管理 採用管理、進捗管理・レポート

数字で見る：採用コンサル 02. SOLUTION 効果的な広報で応募数 300％増 効果的な採用活動で 面接通過 25％増 採用における 費用対効果の向上 内定 受託率 20％増 採用する側とされる側の 思惑の一致 辞退率 30％減

導入事例：採用コンサル 02. SOLUTION Consulting部門、Technology部門においてITコンサル、PM、 エンジニアポジションの採用支援に従事し、 グローバル＆ビジネス統括部のエンジニア・コンサルポジ ションの採用支援全般に従事し、 年間 スカウト返信率が 主な実施策 主な実施策 80名の採用に関わる。 2.5倍に増加。 ・部門ごとの人材要件に見直し、競合分析を行い、採用戦略・人材獲得戦略の ・人材要件の見直し、競合分析を行い、採用戦略・人材獲得戦略の立案を実施。 立案を実施。 ・ダイレクトリクルーティングの導入〜運用、オペレーション設計・構築・運 ・各部門長とMTGを実施しながら定期的に人材要件のチューニングを実施。 用までをサポート。 ・求人票、スカウト文面の作成を行い、数値分析を見ながら運用を行う。 ・求人票、スカウト文面の作成を行い、Sler出身/ コンサル出身/ 事業会社社 ・エージェントコントロール(50社)、ダイレクトリクルーティング(10媒体)の 出身×20代/30代/40代でセグメントごとに運用を実施。 運用を実施。 ・新任担当者様向けの教育サポートを実施。 ・候補者との面談、フォローなど専門リクルーターとしてクロージングまでを 実施。 ・採用イベントの企画、運用を実施。

ダイレクトリクルーティングサービス：DRくん 02. SOLUTION “DRくん”とは“ダイレクトリクルーティングの効果を最大化”するサービスです！ ※単なるダイレクトリクルーティングの配信代行・運用(RPO)ではありません 他社に負けない “採用の勝ちパターン”を 全面的にサポートしています！ 見つける！ 尖らす！ 広げる！

DRくんが選ばれる理由 02. SOLUTION イラスト 300社以上の イラスト イラスト 採用支援実績を凝縮したノウハウ 採用のプロが 丁寧に運用＆改善サポート コスト重視！ 選べる料金プラン エンジニア、営業職を中心に、300社以上の 「自社の強みがわからない」「競合は何をし 採用した時期やポジション、勤務地によって 採用支援実績・ノウハウをもとにサポートい ているの？」「成功パターンを知りたい」な 選べる料金体系をご用意。 たします。「最小の工数で最大の効果」を ど、採用力に直結する重要なテーマに対して 「配信できるだけの対象者がいない…」 モットーに、貴社の勝ちパターンを作り、 一緒に「解」を見つけ、育てます。 「急ぎで採用をしたい」など、さまざまな 採用力の強化に向けて並走いたします。 シーンに合わせて選択いただけます。

事例紹介：Zenken株式会社 様 02. SOLUTION Zenken株式会社 様 広告・マーケティング、SEO、受託開発ソフトウェア業、 婚活支援、教育文化事業、ITコンサルティングなどの事業を提供。 採用における勝ちパターンを明確化し、 営業職 ダイレクトリクルーティングで応募数アップ！ 依頼背景・課題感 主な施策 ・自社が理想とする 営業職の採用をしたい。 ①明確化したの応募者のセグメントに対して スカウトメールと求人票の作成、スカウト配信。 ②配信から応募までを数値化し、効果が薄ければ スカウトメールのタイトルや本文、求人票の内容など 表現方法や訴求内容を修正し、自社の勝ちパターンを 明確化させる。

事例紹介：DMM GAMES 様 02. SOLUTION DMM GAMES 様 400以上のPCゲームを配信・販売するゲームコミュニティサービス。 自社で企画・開発したゲームや、国内外のパートナーと協力したゲームを配信。 エンジニア採用において何を訴求することが、 効果的なのか？見える化。 依頼背景・課題感 主な施策 ・応募者の特性とどんな訴求観点が 効果的なのか？知りたい。 ①様々なバックエンドを持つエンジニアを 業態、経験領域を大まかにセグメントとして 出身者別に訴求観点を変えて運用。 ②訴求観点を複数パターン用意。

03. GROWTH STRATEGY 成長戦略

03. GROWTH STRATEGY Our Mission HRの分野において、 ハブ的な存在であること。 Our Mission

成長戦略 03. GROWTH STRATEGY ギャップ戦略 大企業のノウハウを中小企業へ。 大都市の事例を地方都市へ。

成長戦略 03. GROWTH STRATEGY 採用できるくん 大企業のノウハウを 中小企業へ。 採用できるくん DRくん 大都市の事例を 地方都市へ。 中小企業や地方の困りごと 大企業や都市部では 実現済みのケースが多い ギャップ戦略 ハブ的な存在となり 中小企業を支援

03. GROWTH STRATEGY 01 コア事業の選択と集中＆育成と成長 02 関連事業の強化と新サービスの開発 03 新規事業・ドメインの開拓 成長戦略

コア事業の選択と集中＆育成と成長 03. GROWTH STRATEGY “採用できるくん”を事業の“コアコンテンツ化”へ。 10年後には売上10倍を目指す。 (千円) 180,000 売 上 10年後 168,000 7.6倍 135,000 108,000 96,000 90,000 84,000 72,000 70,000 採用できるくん 45,000 40,000 27,000 0 0 2021年(1期目) 80,000 60,000 コンサル 14,000 90,000 95,000 23,000 16,000 6,000 2022年 2023年 10,000 2024年 (予想) 2025年 (目標) 2026年 (目標) 2027年 (目標) 2028年 (目標) 2033年 (目標)

03. GROWTH STRATEGY 01 コア事業の選択と集中＆育成と成長 02 関連事業の強化と新サービスの開発 03 新規事業・ドメインの開拓 成長戦略

関連事業の強化と新サービスの開発 03. GROWTH STRATEGY 「DRくん」などの拡充による「採用できるくん」との“シナジーコンテンツ化”へ。 10年後には売上31倍を目指す。 (千円) 800,000 600,000 既存のその他コンテンツ ・DRくん ・KOHOくん ・採用動画できるくん ・SNS運用 ・プロ人材くん ・パンフレット作成 他 775,000 売 上 400,000 10年後 31倍 390,000 265,000 200,000 180,000 95,000 50,000 25,000 0 0 2021年(1期目) 0 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 2028年 2033年

03. GROWTH STRATEGY 01 コア事業の選択と集中＆育成と成長 02 関連事業の強化と新サービスの開発 03 新規事業・ドメインの開拓 成長戦略

03. GROWTH STRATEGY 新規事業・ドメインの開拓 地方エリアの中小企業向けにDXサービスの展開を予定。 将来的には「人材」×「IT」の2軸での事業展開を目指しています。 01 人材・採用事業のノウハウ 「人材」×「IT」 02 全国的なエリアの顧客基盤 (都市圏を除く) 03 IT業界向けの採用コンサルティング事業ノウハウを 軸に、IT領域の事業を創出予定。

04. APPENDIX 補足説明

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