パフォーマンスマーケティング事業_紹介資料

パフォーマンスマーケティング事業 株式会社インタースペース 2025.03. 1 ※本誌に記載の組織体制および数値は、2025年3月時点のものになります

training Contents. 01 About Affiliates. 02 03 パフォーマンスマーケティング事業について 4 パフォーマンス広告「ACCESSTRADE 5 -アクセストレード-」 アフィリエイト相関図と用語 6 アフィリエイト広告・登場人物ごとの メリット／デメリット 7-10 Our Work. 執行役員メッセージ 12 1日の仕事の流れ 22-24 Service concept. 13-14 アクセストレードが選ばれる理由 25 組織図と役割 15 広告健全化への取組み 26 お取引き企業の業界 16 Member’s voice. 27 ケーススタディ 17-21 Performance Marketing Division. 市場の変化を楽しみ、成長し続ける人へ 29 マネージャーインタビュー 33 入社後のカリキュラム 30 幹部紹介 34-35 入社後の研修スケジュール 31 事業部の魅力 36 活躍社員 32 2

01 About Affiliates. 3

パフォーマンスマーケティング事業について 株式会社インタースペースの領域 パフォーマンス広告 日本 ASEAN 人口 1億2千万人 人口 6億7千万人 GDP 4兆2,311億米ドル GDP 3兆6,223億米ドル 関連子会社の領域 マーケティングソリューション ┗ 本誌ではパフォーマンス広告に限定して紹介します 4

パフォーマンス広告 「ACCESSTRADE -アクセストレード-」 「アクセストレード」は、2001年から20年以上の運営実績があるアフィリエイト広告です。 広告数累計28,000件以上、80万を超えるパートナーサイト（広告掲載をするWEBメディア）のネットワークを保持しています。 サービス利用状況 サイト数（累計） 広告数（累計） ※2025年1月末日現在 877,144件 28,880件 アフィリエイト広告とは？ 成果報酬型広告ともいわれます。広告をパートナーサイト（メディア）に無料で掲載し、その広告を通じて商品購入・サービス登録などの アクションが起きたときに初めて広告主から広告費（報酬）をいただく費用対効果の高い広告手法です。 5

アフィリエイト相関図と用語 ①ASP（Affiliate Service Provider） アフィリエイト（成果報酬型広告）を運営する企業のことをいいます。 ②広告主 広告請負／成果納品 広告を掲載していただく企業で、金融からEC（ファッション・コスメなど）、 ①ASP ②広告主 サービス業(人材、通信、教育等）まで、さまざまなお客様がいます。 広告依頼／広告費 支払い 広告案件 紹介／ 成果報酬 支払い パートナー 登録／ 広告掲載 インタースペース内では「マーチャント」と呼ばれています。 商品の受 渡し／ サービス 利用 代金支払 い ③メディア 運営するメディア（SNSやブログ等を含むWEBメディアやその他メディア） にアフィリエイト広告を掲載し、その広告経由で発生した成果（商品購入 やサービスの申込みなど）に対する報酬を得る企業・個人で、 「アフィリエイター」ともいいます。インタースペース内では 「パートナー」とも呼びます。 情報提供／特典・割引サービス ④ユーザー ③メディア ④ユーザー メディアが運営するサイトやSNS、ブログ、その他メディアに訪れる人の サイト訪問／情報閲覧 ことです。訪れた先で、探していた商品購入や会員登録、サービスの申込み などのアクションを行います。 6

アフィリエイト広告のメリット 1.成果報酬型のコスト効率 広告が成果を出した場合にのみ報酬を支払う仕組みなので、無駄な広告費がかからず、費用対効果が高いプロモーション手法です。 2.リーチ（認知）拡大 多様なメディアを通じて、幅広いユーザー層に情報を届けられます。 3.データ活用 ユーザーがどの経路で広告にたどり着いたのか、どのページで離脱しているのかなどを分析し、サイト改善やターゲティング強化に活かせるほか、クリック率 やコンバージョン率（成約率）を分析してコストを抑えながら効率的な運用が可能になります。 4.パフォーマンスの追跡 データに基づいた提案ができるため、感覚ではなく数値を根拠とした営業活動が可能。効果の高い掲載方法を示すことや、クライアントごとに最適な改善策を 提示ができます。 5.継続的なお取組み 定期的なレポートをもとに、成果の振り返りと次の施策提案を実施するため長期的なお付き合いと信頼関係を築くことができます。 7

登場人物ごとのメリット ASP 広告主 広告主とメディアを仲介するため、それぞれの領域でビジネス モデルを確立ができます。 クリックや購入などの成果が発生した場合のみ費用が発生する ため、高い費用対効果を追求できます。 成果のトラッキング、レポート作成などを通じて、データ分 析・管理のもと広告効果の最大化を支援。 多様なメディア（サイト、SNS、ブログなど）を通じて、顕在層 層だけではなく潜在層にもリーチができます。 多様な業種の広告・多様なジャンルのメディアを集め、ニーズ に応じたマッチングと広告案件を扱うことができます。 複数のメディアに掲載されることで、ブランドの認知度を上げ やすくなります。 メディア ユーザー 運営するメディアやSNSに広告を掲載することで、成果に応じた 報酬を得ることができます。 レビューや比較記事を通じて、商品・サービスの有益な情報を 知ることができます。 有益な情報を提供しながらマネタイズが可能。 メディアが専門的な視点で情報を提供するため、自分に合った 商品・サービスを見つける選択肢を広げられます。 運営するメディアの属性ごとに、適した広告を選んで掲載がで き、高い収益化を見込むことができます。 アフィリエイト経由で割引情報やクーポンなどのキャンペーン が得られる特典がある。 8

アフィリエイト広告のデメリット 1.管理の負担 複数のメディアとの連携には工夫が求められますが、適切な管理体制を整えることで効率的な運用が可能となります。 2.品質の担保 メディアの質や特性にばらつきがあるため慎重な選定が必要ですが、厳選されたメディアとパートナー提携しているため質の高いネットワークを 構築できています。 3.成果確認の重要性 成果を正確に把握するための追跡が不可欠ですが、このプロセスによって最適なパフォーマンスの維持と改善に繋がります。 4.ブランドイメージの管理 広告が多くのメディアに表示されるため、ブランド管理が必要ですが、広範な露出によってブランド認知度が高まる利点があります。 5.効果が現れるまでの期間 成果が出るまでに時間がかかることがありますが、長期的な視点で見ると継続的な成果が期待できます。 これらの注意点を踏まえても、アフィリエイト広告はコスト効率が高く、幅広いユーザーにリーチ（認知）できるため、 長期的なマーケティング戦略において非常に有効です。 9

登場人物ごとのデメリット ASP 広告主 トラッキングや管理システムの構築・維持に負担がかかります が、当社にはそのノウハウが蓄積されています。 適切なメディア選定や不正対策など広告管理の手間がかかりま すが、ASPのサポートにより運用負担の軽減が可能。 アドフラウド（不正クリックや虚偽コンバージョン）を防ぐ仕 組みが求められますが、当社は広告の健全化を表明・取組んで います。 短期間での効果が出にくい側面がありますが、 適切なKPI設定に より、中長期的にPDCAを回すことで効果的な成果が出せます。 細かな条件交渉など広告主・メディア双方との調整が発生しま すが、定期的な情報共有やサポート体制を整えることで、ス ムーズなコミュニケーションのもと情報連携に努めています。 メディア メディアと掲載する広告（商品・サービス）の相性があるため、 収益が不安定になる可能性もありますが、複数の広告主やジャ ンルを取り扱い、収益源を分散することで安定性を向上できる。 コンテンツ制作の知識が求められますが、 SEOやSNS活用のノウ ハウを学び、効率的なコンテンツ制作を行うことで負担を軽減 可能。 広告掲載の制約もありますが、ASPを挟むことで適切な掲載方法 を模索できます。 多様なメディアへの露出機会があるため、ブランドイメージの コントロールが求められます。 ASPが広告主とメディアの仲介 役となることで、調整が行われ、リスクを抑えることができま す。 ユーザー 閲覧するメディアによっては過剰な広告表記、情報の信頼性・ 不透明もあるため、ユーザーによる適切な判断力が求められま す。当社ではメディアの運営者と連携し、ユーザーにとってス トレスの少ない体験の提供ができるよう意識しています。 購入後の満足度に影響する可能性がありますが、口コミや評価 を確認し、信頼できる情報を見極めることで、ミスマッチを防 ぐことができます。 10

02 Our Work. 11

執行役員メッセージ 変化する市場を牽引し、新たな挑戦を楽しめる環境へ。 アフィリエイト市場は成長を続けていますが、数年前と比較をしても競争はより厳しく、 その成長曲線の描き方は変化しています。このような状況のなかで、20年以上の実績を持つ 当社が果たすべき役割は、単なる追従ではなく、市場の未来を切り拓くことです。 そのためには、従来の手法にとらわれず、顧客のニーズや期待に応じた価値を提供し続けることで、 業界をリードしていくことが求められます。 私自身が当社に身を置く理由は、立場や役職に関係なく常に新しい気づきを得られ、 成長し続けられる環境があるからです。チャレンジを重ねることで自分の成長を実感し、 それが周囲にも良い影響を与えていく。そんな意識を持った人と一緒に働きたいと 思っています。 仕事を通じて「心が動く経験の数を増やしていく」ことを大切にしています。 お客様の期待を超えたときの喜び、目標を達成したときの達成感、時には 悔しさも含め、心が動く経験を重ねることで、より大きな成長につながります。 変化を楽しみながらチャレンジし、成長したいと思う方にとって、ここは最高の環境 です。一緒に、新しい市場を創り上げていきましょう。 執行役員 渡邉篤司 12

Service concept. 高い価値とすばらしい体験をすべての人に 私たちは、人と人、人とモノをつなぎ 人々の意思決定を手助けすることで、 関わるすべての人たちをサポートしています。 広告主やパートナーに価値の高いソリューションを提供し 売上や効率を追求していくことはもちろんのこと 広告の先にいるユーザーにすばらしい体験を届け 商品やサービスと良い関係を結ぶ人を 一人でも多く増やすことも私たちの使命だと考えます。 人とテクノロジーをかけ合わせ 高い価値とすばらしい体験をすべての人に届け続ける。 それが私たちアクセストレードのこだわりです。 13

提供したい価値 High value 高いパフォーマンス・質の良いサービス Better experience 世の中に行動のキッカケ＝より良い体験を届けること すべての人に 広告主・パートナー・社員・取引先だけでなく エンドユーザーも含んだ社会全体に価値提供していく 「高い価値とすばらしい体験をすべての人に」を実現するにあたり、 大事にしたいことをバリューとして定めています。 サービスの魅力・強み Partnership Global Technology 課題（これから強化したいこと） 相互に価値のある成果を 生み出し、信頼関係を築く 常識や限界に捉われず、 世界を見据えて大きな 視点で考え挑戦する 技術やデータを活用し、 世の中の課題を柔軟に 解決する パートナーシップ グローバル テクノロジー 14

組織図と役割 パフォーマンスマーケティング事業部 アフィリエイト局 人員割合 広告主担当（コンサルタント） 60% 広告主のビジネス成長を加速させるための最適な広告戦略を提供 メディア局 人員割合 メディア担当（パートナーセールス） 27% 広告主の目標達成・メディアの収益の最大化を支援するために、最適な広告配置と パフォーマンスを提供 企画・マーケティング担当 人員割合 9% BPR／DX推進 人員割合 4% 15

※広告主／メディアのお取引き企業の記載は一部であり、他の業界のお客様もございます。 お取引き企業の業界 メディア 広告主 金融 Eコマース 証券／FX ファッション 暗号資産 フードデリバリー クレジットカード コスメ 保険 健康食品 サービス SEM系 SNS PPC YouTube SEO Instagram Facebook エンタメ 人材 音楽配信 通信 ゲーム リスキリング 動画配信 恋活／婚活 漫画 ポイントメディア アプリ内広告 アプリ内広告 モール系メディア アジアで280万の配信ネットワークで、各国のローカルユーザーへアプローチすることが可能 16

ケーススタディ アフィリエイトには、広告主・メディア（アフィリエイター）・ASP（ Affiliate Service Provider）の三者と、実際にアフィリエイト広告を 経由して商品購入・サービス申込みをするユーザーが関わっています。 以下の「人材紹介／転職活動における例題」をもとにアフィリエイト運用における相関図のイメージを掴んでみましょう！ 例題 ①転職希望者のカウンセリングや求人を紹介する人材紹介会社A社 ┗ 転職希望の登録者を増やすこと・求人活動中の企業とのマッチングが狙い。登録希望者が 増えずに企業とのマッチングの量・質に課題を抱え、集客方法を見直している ②ブログや運営サイトを運営するB社 ┗ 運営するメディアで商品やサービスを紹介し、その対価として報酬を得ることができる ③転職活動中のCさん ┗ 希望にあう人材紹介会社を検討中で、そのための情報収集をしている ④A社とB社の仲介役 ┗ 最適な広告プロモーションの提案・お客様の課題解決がミッション 登場人物・会社①～④を、広告主・メディア（アフィリエイター）・ASP・ユーザーに当てはめて考えるとどうなるでしょうか？ 17

ケーススタディ 例題 登場人物・会社①～④を、広告主・メディア（アフィリエイター）・ASP・ユーザーに当てはめて考えると以下の通りになります。 ①転職希望者のカウンセリングや求人を紹介する人材紹介会社・・・・・＞広告主 転職希望の登録者を増やすこと・求人活動中の企業とのマッチングが狙い。登録希望者が増えずに企業との マッチングの量・質に課題を抱え、集客方法を見直している ②ブログや運営サイトを運営する・・・・・・・・・・・・・・・・・・＞メディア（アフィリエイター） 運営するメディアで商品やサービスを紹介し、その対価として報酬を得ることができる ③転職活動中のCさん ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・＞ユーザー 希望にあう人材紹介会社を検討中で、そのための情報収集をしている ④A社とB社の仲介役・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・＞ASP 最適な広告プロモーションの提案・お客様の課題解決がミッション 18

ケーススタディ／KPI設定 アフィリエイト広告は成果報酬型であるため、ユーザーの商品購買やサービスの申込みやそこからの広告主の収益に繋がる運用が求められ、 求められ、それが広告主／メディア／インタ―スペースの売上（KGI）にもなってきます。このKGI達成に向けてKPIを設定し、施策～効果検証 ～改善提案など、PDCAをまわしていきます。集客経路、クリエイティブ、ターゲットなどユーザーの購買意欲につながるプロモーションに 努めます。 担当売上 KGI 広告費用対効果の最大化 KPI 最終的な目標指標 重要業績評価指標（KGIを達成するための過程を計測する中間指標） 商談数、提案数、アプローチ数などの アクション(Do)数 KDI 重要行動指標 ┗ KPIを達成するために必要な要素・・・＞ CV （コンバージョン）：広告やWebサイトを通じて達成したい具体的な成果 コンサル、パートナーセールス、新規営業など、 担当する役割によってKPI・KGIを達成するための KDIは異なります。 19

ケーススタディ／コンサルタント（広告主担当） STEP1. リサーチとターゲティング 転職市場の動向や競合他社の広告戦略をリサーチします。次に、顧客の現状把握（方針や課題、ニーズの把握）と人材紹 介会社A社（広告主）が求めるターゲットユーザー（例：20代～30代のビジネスパーソン）を明確にし、そのユーザー層 にリーチできるように社内のメディア担当と連携します。 STEP2. 課題解決に向けたプランニング・資料作成 リサーチ結果をもとに、広告主に対して具体的な提案資料を作成します。提案資料には、「アフィリエイト広告で実現で きる課題解決」「ターゲットユーザーにリーチするための戦略」「予想される成果（例：クリック数、コンバージョン 率）」などを記載します。 STEP3. 報酬・条件FIX 報酬体系や広告掲載期間などの詳細を詰め、双方が納得する形で契約を締結します。 アフィリエイト広告がどのように転職希望者の増加・課題解決になるか納得いただき、広告主、メディア、ユーザーそれ ぞれのwinになるように目指します。 STEP4. フォローアップと成果報告 契約後・掲載後も定期的に広告主とコミュニケーションを取り、実績データをもとに広告のパフォーマンスを報告します。 必要に応じて広告戦略の見直しや改善提案を行い、長期的な関係構築と成果の最大化に努めます。 20

ケーススタディ／パートナーセールス（メディア担当） STEP1. 広告案件の新規掲載提案 広告主のターゲットユーザーにリーチできるWEBメディアを選定します。ビジネス関連のブログやキャリアアップに関す るWEBサイトなど適切なメディアをリストアップし提案します。提案資料には、「メディアに期待する役割とメリット」 「広告掲載の条件と報酬体系」「過去の成功事例や実績」などを記載し、双方が納得する条件で締結します。 STEP2. 広告掲載のサポート メディアに対して広告素材（バナー、テキストリンク）を提供し、適切に掲載されるようサポートします。広告の配置場 所やデザインに加え、広告主が獲得したいユーザーや、メディアでのユーザーの流入状況に沿ったメディアのコンテンツ についてアドバイスを行い、効果的な広告掲載を実現します。 STEP3. パフォーマンスのモニタリングと最適化 広告のパフォーマンスを定期的にモニタリングします。クリック数やコンバージョン率などのデータを収集し、必要に応 じて露出枠やUI（User Interface）、データ活用など最適化のための改善提案を行います。 ┗ UI：ユーザーインターフェースといい、ユーザー⇔アプリやウェブサイトなど接点となる画面や操作方法のことを指します。 STEP4. レポート作成とフィードバック 一定期間ごとに広告のパフォーマンスレポートを作成し、広告主にフィードバックを提供します。レポートには広告の効 果や改善点、今後の提案などが含まれ、社内のコンサルタントへの広告掲載における条件交渉をし、長期的なパートナー シップの維持に努めます。 21

※「1日の仕事流れは」は予定と状況により変動しますので、あくまで参考程度にご覧ください ※コンサルとパートナーセールスで役割が異なりますが、業務の進め方に大きな違いはありません 1日の仕事の流れ AM • 出社・勤務開始 ハイブリッド勤務： 週2日出社必須、残りの営業日はリモート可 フレックスタイム： コアタイム10：30～16：30前後の出退勤の時間は個人の裁量 ※月の所定労働時間＝月の営業日数×8時間 ハイブリッド勤務とフレックスタイムを導入しています。 勤務場所（自宅/当社オフィス）と勤務開始時間は各自で判断しています。 • スケジュールやコミュニケーションツールのチェック 社内外のコミュニケーションが円滑・スムーズにいくことを意識しています。緊急度や重要度によっては、連絡手段や 対応の優先度を調整するよう心がけています。 • 担当しているお客様の掲載広告の確認、効果検証と分析 コンサルは広告主、パートナーセールスはメディアの担当として、それぞれ広告の効果最大化を目指して 掲載後の反響を確認します。期待以上の成果が出た場合も、思うような効果が得られなかった場合も、その要因を 分析し、次の施策提案に活かします。 • チームで進捗の共有と確認ミーティング 担当するお客様はそれぞれ異なりますが、横展開できるナレッジが豊富にあります。 進捗を共有しながらチーム内で情報を蓄積し、組織全体の成果向上を目指します。 22

1日の仕事の流れ PM • ランチ休憩 出社時にはチームメンバーや他部門の同僚と、オフィスの近くでランチをします。 社内にあるカフェスペースを利用してランチをとる社員も多くいます。 • アポイント前の準備としてコンサル⇔パートナーセールスで状況の擦り合わせ コンサルとパートナーセールスは常に連携が求められます。そのため、それぞれの視点をすり合わせながら 相談を重ね、社内の目標設定や調整を行います。 • お客様と商談へ 商談では広告の掲載中の広告の効果をレポート・振返りをします。より良い成果につなげるため、データをもとに 具体的な改善策を議論しながら、次の施策のご提案に向けます。 • 次回施策のプランニング。 商談でいただいたお客様からのご要望と課題に対して、最適な解決策をプランニングを します。成果報酬型の広告だからこそPDCAを繰り返しまわすことが求められ、この仕事の 醍醐味ともいえます。 23

1日の仕事の流れ PM • 管理表への入力と進捗の把握 アクションシートや週次報告管理シートなど、管理表に情報を入力します。各人の進捗状況を可視化し、効果的な 数値管理を促進するために重要視しています。また、目標達成のために必要なプロセスの一つでもあります。 • 1on1 定期的に上長やメンバーとの1on1を実施しています。意見や課題を共有するだけではなく、目指したい方向の 目線あわせの場にしています。時には雑談もはさみ、相互理解の場にもなっています。 • 翌日の商談の準備 翌日以降の商談やミーティング資料の準備をします。業務が滞らないように優先順位をつけながら、進めて いきます。効率的にタスクを管理し、日々の会議に備える工夫をしています • 業務終了 勤務開始時間に合わせて、業務を終える時間もさまざまです。 同僚と食事に出かけるメンバーや会食に参加するメンバー、趣味や家族との時間を 大切にするメンバーなど、それぞれ異なる時間を楽しんでいます。 24

アクセストレードが選ばれる理由 20年以上の運営実績 20年以上の運営実績と積み上げてきた信頼、上場会社としての安定基盤。 大手法人メディアなど充実のネットワーク トラフィック系の法人メディアとの関わりも強く、メディア専属グループとの連携を通じて掲載先の最適化が可能。 ┗ トラフィック系の法人メディア：アクセス数を重視する企業運営のメディアで、ニュースサイトや比較・口コミサイトなどがあります。 豊富なプロモーション実績 多ジャンルで展開しているため、ポイント媒体やインフルエンサーの専門グループと連携し、幅広いプロモーションが可能。 不正防止対策 メディアのネットワーク健全化の対策に努めており、クリーンな広告掲載の環境を用意しています。中長期的な視点でも クリーンな広告掲載ができます。 担当による運用サポート 運用チームとのコミュニケーションを通して広告主のリソース不足をサポートさせていただきます。 25

広告健全化への取組み インターネット広告配信に携わる事業社9社で、インターネット広告の健全化に向け、フェイク広告やコンプライアンス違反広告を 根絶するために対応策を講じることを宣言。さらなる広告表現の健全化に向けて取組んでいます。 出稿系媒体の薬事チェック 社内で薬機法管理者／景品表示法・特定商取引法資格の有資格者を配置し、適正な 広告表現が行える取組み。 ブランドセーフティーの取組み 外部機関で管理、更新しているブラックリストを取得の上、アクセストレードネッ トワークの精査を実施。 コンテンツを出稿するさいは、すべて外部の第三者機関および社内確認を徹底し、 適切な広告表現が行われるよう監視体制構築。 パートナーサイト登録時の審査 外部企業の審査ツールを用いたサイト内容のチェックをし、アダルト、ギャンブル、 公序良俗に反するメディアはパートナー登録ができないようになっており、運営方 法に問題ないと判断されたメディアのみ審査承認しています。 成果発生状況の調査 同じIPアドレス（インターネット上の識別番号）からの不正な重複アクセスを防ぐ 仕組みを導入し、システム上で検知できる不正を排除しています。また、成果発生 状況を定期的に監視しているチームを置き、監視に引っ掛かったパートナーのブ ラックリスト化および強制退会をするなどの運用体制を取っているため、安心して ご利用いただけます。 26

Member’s voice. サービスの魅力・強み 提供したい価値 課題 27

03 Performance Marketing Division. 28

市場の変化を楽しみ、成長し続ける人へ パフォーマンスマーケティング事業部では、 データとテクノロジーを駆使した広告運用を通じて、お客様の課題解決に取り組んでいます。 変化の激しい市場で最適な戦略を考え、提案し続けることが求められるこのフィールド。 この環境で事業部を支えるのは、どんな人たちなのか？ どのような成長機会が用意されているのか？ 次のスライドでは、パフォーマンスマーケティング事業部の環境や文化についてご紹介します。 当社の人事に関するその他情報は【INTERSPACE HR HANDBOOK.】 に記載しておりますのでご覧ください。 29

入社後のカリキュラム 座学研修 オンボーディング・オリエンテーション メンター・メンティー インタースペース全体の組織の説明から人事に 入社後、安心してスムーズに組織に馴染んでい 先輩社員がメンターとして付き、業務に必要な 関すること、社内ツールや情報セキュリティの ただけるよう、事業部のミッションやグループ 専門知識やアウトプットに向けた指導をします。 研修などを実施します。 内のルールなどをお伝えしています。グループ また、メンティーが行う業務に対して建設的な 毎の資料を用意し、配布しています。 フィードバックを行い、独り立ちの支援に努め ます。 1on1 人事との定期面談 半期（上期・下期）の人事考課面談 定期的にマネージャーとの1on1が設けられます。 入社1ヶ月、3ヶ月、6ヶ月ごとに人事との面談が 一次面談をマネージャーが担当し、二次面談を 個々の成長を支援する場とし、業務の状況確認 設けられています。仕事や働く環境に慣れるま 副上級マネージャー以上が行います。この面談 に留まらず、キャリアや昇進に関する相談も行 でサポートを行い、何かあれば人事に相談をし は、半期の取組みを振返り、自身の成果をア います。 ていただける思いで心がけています。 ピールする重要な場でもあります。キャリアの 展望についても話し合う機会となります。 30

※グループごとに内容が多少異なります 入社後の研修スケジュール パフォーマンスマーケティング事業の基礎知識を習得していただくため、①～③のステップに分けたカリキュラムを実施しています。 ①広告市場、広告媒体、指標、専門用語などの基礎知識の習得と実践（1～2日） 基礎知識を学びながら、穴埋め形式のワークに取り組んでいただきます。 これを通じて知識をインプットするだけでなく、必要な情報を調べ、それを活用してアウトプットにつなげる基本的な流れを身につけて いただきます。 ②自社サービス、ツールの理解（2～3日） 実際に自社の分析ツールを使い、必要な情報を抽出した上で、Excel／Power Pointを活用しながら各グループの広告プログラムの実績や売 上推移を整理していただきます。 このプロセスを通じて、自社サービス（アフィリエイト、広告主のビジネスモデル、メディアの特徴）への理解を深めるとともに、提案 に必要な広告分析ツールや資料作成の基礎スキルを習得していただきます。 ③提案資料の作成～グループ内プレゼン（2～3週間） 上記①と②で学んだ内容をもとに、自社の分析ツールを活用しながら事業部の売上構成比や変動要因の分析を行い、改善策を考えた上で、 グループ内でプレゼンを行っていただきます。 この研修は、ご入社された方の早期活躍をサポートすることを目的としており、不明点を解消するための相談や、丁寧なフィードバック を行いながら一緒に進めていきます。 31

活躍社員 半期に1度、優れた成果をあげた社員を称える表彰式「IS HEROES」。 受賞を狙う多くの社員の中で毎回激戦が繰り広げられ、パフォーマンスマーケティング事業部からも受賞者と共に その感動的なストーリーが生まれています。 ✔ 全社員300名程の中から最も挑戦・成果を残して活躍した人に贈られる、MVP1名 ✔ 業務目標の達成や成果を最も残してきた人に贈られる、Win-Win賞1名 ✔ 新たな価値創造に向けて挑戦を最もしてきた人に贈られる、Be Innovative!賞1名 2024. 2023. 2022. 上期：Win-Win賞 上期：MVP 、 Win-Win賞 上期：MVP 、 Be Innovative!賞 下期：MVP 、 Win-Win賞 下期：MVP 、 Win-Win賞 下期：Win-Win賞 32

マネージャーインタビュー 活躍している社員の特徴を教えてください。 お客様との長期的な信頼関係を築くことが課題解決に繋がります。実際に成果をあ げているメンバーは、迅速かつ丁寧で細やかな対応を心がけています。私たちが提 供しているのは「モノ」ではないため、円滑なコミュニケーションが非常に重要と 考えています。その他にも必要な要素はありますが、大前提の部分はここですね。 この仕事における醍醐味はずばりどこにありますか？ 売って終わりではないところが、この仕事の魅力です。お客様の課題に合わせた提 案を行うため、徹底して考え抜いた広告戦略を立てることが求められます。そのた め毎回新しい挑戦があり、常に成長を感じられると思います。また、これらの結果 がダイレクトに数字に表れるため、やりがいと面白さを実感できます。 逆に、大変な点はどのようなところでしょうか？ 醍醐味と紙一重ですが、変化や競争が激しいため、お客様の市況に合わせた提案が 求められます。広告の成果がデータで可視化されるため、提案内容の良し悪しがダ イレクトに見えます。だからこそ常に提案をアップデートし、改善提案を続けるこ とが必要で、大変と感じるかもしれません。 アフィリエイト局 ECグロースグループ マネージャー 33

幹部紹介とメッセージ 執行役員 渡邉篤司 副事業部長 石田卓 心が動く瞬間をできる限り多く経験すること。 変化に強いタフなチームを、ポジティブな方向に 人生は有限で一度きり。主役は君のストーリーを。 周りの人の心が動く瞬間を増やす起点を作ること。 動かしていきたいと思っています。 何もない事を恐れず何もない事から始める勇気を。 その経験から気づきを増やしたり、成長に変える こと。 市場が早いので、組織運営のスキル・知識・専門 生きる事に情熱はださくはない。生きる事を無駄に 性など、挑戦するなかで向上させて、市場の荒波 しないように。「Be innovative!!」皆さんに出逢えた を乗りこなし、成長し続けていきたいです。 ことに感謝しています。 柔軟な姿勢を忘れず、一緒にガシガシTRYしていき 多くの感動と体験を多くの笑顔とCVを。それを提供 ましょう。 できる組織を目指していきましょう。 チャレンジを増やして、ストーリーが生まれる瞬 間に立ち会うこと。 自分も、関わる人も、関わるサービスを使ってい るユーザーの人生も豊かに！ 副事業部長 木村徳仁 34

アフィリエイト局 アフィリエイト局 上級マネージャー 鈴木達也 副上級マネージャー 新井智之 相手思考を持って仕事に取り組むことを どんな逆境な時でも、マイナスで終わらせず、 常に意識しています。当社内のさまざまな 常にポジティブシンキングを大切にしていき 事業経験はもちろん、外部企業への出向や ましょう。そこから生まれる結果や経験の方 ADNW事業など経験をしてきていますので、 が未来の成長や成功につながる大きな財産に 何でも気軽に聞いてもらえると嬉しいです。 なるので、チャレンジし続けましょう！ アフィリエイト局 メディア局 副上級マネージャー 鈴木英作 副上級マネージャー 玉川真彦 新規営業からマネジメントへ進んだ経験から、 メディア領域は前例が無い場面に直面すること 仲間と共に成果をあげる喜びと挑戦の大切さ が多くあります。それを機会と捉え、自らの を実感しています。地道な努力を重ねること 思考で糸口を見出し、全力で自走していく。 も、変化を恐れずにスピード感を持って挑戦 そういったアグレッシブさが新しい価値提供、 することも味わうことができるのが当社です。 成長の原動力となりますので、ぜひ私たちと 刺激を感じながら一緒に働けたらと思います。 挑戦を続けていただけたらと思います。 35

事業部の魅力 私たちが提供するサービスは無形商材であるため、お客様ごとの課題や状況に応じて柔軟に企 画・提案を行っています。それぞれが異なる強みを持ち、グループごとに多くのノウハウが蓄 積されています。フラットな組織体制のもと、そのノウハウを吸収して活かすことができます。 さらに、成果が正当に評価される環境が整っており、高いモチベーションを維持しながら働く ことができます。 圧倒的な量の“データ”が蓄積されています。得た情報と社内のデータを組み合わせることで、 新たな取り組みを生み出し、自身の専門性を高めていくことができます。情報をいかにキャッ チアップし、活用するかがこの仕事の醍醐味であり、その経験を積むことができます。 パフォ部居酒屋 約150名が在籍する事業部では、多様なキャリアパスを描くことが可能です。社内の異動制度 （ISジョブチャレ）を活用し、コンサルからパートナーセールスへ、サービス支援の職種から パートナーセールスへとキャリアチェンジしたメンバーもいます。また、他事業部からの異動 者もおり、興味やスキルに応じて柔軟にキャリアを築くことができます。 やりたいことが出来るというのを追加する。考えて行動→応援・支援の環境 Kick Off 36

私たちは掲げるVisionの達成に向け パフォーマンスマーケティング領域でAsiaトップのポジションを目指しています。 その実現に向けて、大小問わず挑戦の数を増やしているフェーズです。 この挑戦を実現させていくためにも 今までの既成概念にとらわれず、自ら決めたことを正解にできる人を求めています。 正解を探すのではなく、 決めたことを正解にするために努力し、向き合い、コミットできるかどうか。 枠にはまらず、挑戦する姿勢が成長の鍵です。 自分次第で変われるチャンスがある当社で、新たな一歩を踏み出しましょう。 37

38