【unity道場スペシャル 2017沖縄】ゲームアプリマネタイズの最適化と最前線 − GDCまとめとUniteのおさらい

• 自己紹介 • GDCまとめ • ゲームアプリのマネタイズを考えるときに重要な３つのこと • Uniteおさらい • ゲームをつくるときにやっておいて欲しい３つのこと

• 鎌田 泰行 • ユニティ・テクノロジーズ・ジャパン合同会社 • フィールドエンジニア • セミナー/ワークショップ講師とか • Ads/Analyticsなどのユーザーサポート • きらいなもの：広告 • ほかいろいろ • 日本Androidの会Unity部 部長/雑用 • 認定スクラムマスター • ゲームジャムおじさん • Unity Certified Developer

• Game Developers Conference • 毎年アメリカで行われている世界最大の ゲーム開発者向けカンファレンス • 参加者数延べ27000人 • セッション数は500以上 • 今年は2/27-3/3の5日間 （エキスポは3/1-3の3日間） • 世界中からデベロッパーが集まっている

• 日本のゲームアプリ市場の問題 • リテンションが非常に低い • マネタイズを含むゲームデザインが破綻しがち • 収入を追い求めるあまりブーストが横行 • 質の悪い広告の温床に • 海外でゲームアプリを開発している人たちは どうやってマネタイズしているのか？

• Breaking Ad: The Formula for Winning Video Advertising • Lifetime Value: The Long Tail of Mid-Core Mobile games • Prototyping Your Monetization: Evaluating Monetization Potential Early • Hitchhiker’s Guide to Rapid Prototypes

現代のゲームアプリのマネタイズを 考えるときに重要なこと マネタイズの プロトタイピング Lifetime Valueの 底上げ 継続できる効果的なプ ロモーション

現代のゲームアプリのマネタイズを 考えるときに重要なこと マネタイズの プロトタイピング

STEP 1 「何を売るのか」をはっきりさせる

• プレイヤーは何のために課金をするのか？ 時間の流れとゲームの進行 • 農園系ゲーム • 畑の規模拡大

• プレイヤーは何のために課金をするのか？ 時間の流れとゲームの進行 • CCG • カードのコレクション • 図鑑コンプリート ©ハラペコーポレーション

• プレイヤーは何のために課金をするのか？ 時間の流れとゲームの進行 • パズル • ステージの進行 ©武内直子・PNP・講談社・東映アニメーション ©2015 BANDAI NAMCO Entertainment Inc.

• プレイヤーは何のために課金をするのか？ 時間の流れとゲームの進行 時間短縮 • 農園系ゲーム：畑の規模拡大 • CCG：カードコレクション・図鑑のコンプリート • パズル：ステージの進行 A. これらのスピードアップのために課金する

• ゲームのコアループ 行動 進捗 報酬

• ゲームを進めるのに必要な主な消費ポイント • 時間 - ライフの回復 • ステータス上昇 - レベルアップ・施設の増強 • ゲーム内通貨 - アイテム購入 • 運 - ガチャ このすべてのポイントで課金または広告が有効

• 自分はゲームを通して何を売るのか、をハッキリさせる • 自分のゲームにおける「消費ポイント」はどこか？ • 「消費ポイント」をゲームループの中に自然に組み込めるか？ • その「消費ポイント」は繰り返し性（再現性）があるか？ • それらを本当に購入可能にするべきか？

STEP 2 ゲームに「拡張性」はあるか

• 課金率が数％と言われているF2Pアプリ市場だが、 全体の収益における課金ユーザーのインパクトはとても大きい https://www.slideshare.net/AdamTelfer/gdc-2017-evaluating-monetization-early

• https://www.slideshare.net/AdamTelfer/gdc-2017-evaluating-monetization-early

• 中には、２〜３年同じゲームを遊び続ける人がいる • トップ課金ユーザーはその間ずっと課金し続ける • 最終的な課金額はすごいことになる（経験談） それだけのコンテンツ量に拡張可能である という拡張性は重要

Q. あなたのゲームは数年にわたって アップデート（運営）できますか？

ゲーム内で拡張可能な４つの要素 • メカニクス • レベルやステータス（RPG・MMORPG） • セッション • クリック数・アクション数 （クリッカー・農園系ゲーム） • コンテンツ • ステージ数・マップ数（パズル・謎解き） • 経済（通貨価値） • ゲーム内通貨・資源 （クリッカー・放置系ゲーム）

STEP 3 「トリガー」をさがせ

• ゲーム内で、プレイヤーがお金を使うトリガーを見つける • なぜプレイヤーがお金をつかうのか？ • どんなプレイヤーが購入しているのか？ • どのくらいの頻度で購入するのか？ • 購買の促進が可能かどうか

• 課金したいタイミングには理由があるはず • 邪魔な要素の排除 • 虚栄心 • 競争心 • 焦燥感 • 投資 • 自己犠牲

STEP 4 プロトタイプを作って実際に試す

• ゲームがサクサク進む • 難易度はカンタン • 不自由ない程度のゲーム内通貨 • →なにが楽しいの？

• F2Pゲームで稼ぐためには ゲーム進行の ペーシング おもしろさ バランスが大事！

現代のゲームアプリのマネタイズを 考えるときに重要なこと Lifetime Valueの 底上げ

Lifetime Valueって？

• 顧客生涯価値（こきゃくしょうがいかち、Lifetime Value、 LTV）とは経営学用語の一つ。企業にとってある一人の 顧客が生涯にわたって企業にもたらした価値の合計を言 う。 引用 - Wikipedia

• https://ja.wikipedia.org/wiki/経営学
• https://ja.wikipedia.org/wiki/企業
• https://ja.wikipedia.org/wiki/価値

• 計算式（例） • 平均年間購入額×継続年数 • 平均年間客単価×平均年間購入回数×平均継続年数 • プレイヤー一人がもたらす利益の指標。

LTVの効果的な見方

• 30日までのLTVの 数字は当てにならな い • →LTVの成長は30 日以降に加速する 引用：http://gdcvault.com/play/1024012/Lifetime-Value-The-Long-Tail

• http://gdcvault.com/play/1024012/Lifetime-Value-The-Long-Tail

収益を最大化する ↓ 全体のLTVを底上げする

• コンテンツを継続的にリリースする • 期間限定イベント • いろんなタイプの人向けの課金アイテム • ライトユーザー向け低額商品 - スターターパックなど • ヘビーユーザー向け高額商品 - ブースターパックなど

現代のゲームアプリのマネタイズを 考えるときに重要なこと 継続できる効果的なプ ロモーション

Lifetime Valueと獲得コスト

• Lifetime Value（顧客生涯価値）が プレイヤー一人を獲得するコスト（CPI: Cost per Install）を上回 れば、理論上は収益が発生し続ける

• つまり、CPIが低くなるに越したことはない 獲得コストを低くする

動画広告を使うときのポイント

• 動画の長さは 0:20-0:26 • 2-3週間毎に動画を新しくする • 最初の5秒間でアイキャッチ • A/Bテストを積極的に

現代のゲームアプリのマネタイズを 考えるときに重要なこと マネタイズの プロトタイピング Lifetime Valueの 底上げ 継続できる効果的なプ ロモーション

• Prototyping Your Monetization: Evaluating Monetization Potential Early • http://gdcvault.com/play/1023951/Prototyping-Your-MonetizationEvaluating-Monetization • Lifetime Value: The Long Tail of Mid-Core Mobile Games • http://gdcvault.com/play/1024012/Lifetime-Value-The-Long-Tail • Breaking Ad: The Formula for Winning Video Advertising • http://gdcvault.com/play/1024095/Breaking-Ad-The-Formula-for

• http://gdcvault.com/play/1023951/Prototyping-Your-Monetization-Evaluating-Monetization
• http://gdcvault.com/play/1024012/Lifetime-Value-The-Long-Tail
• http://gdcvault.com/play/1024095/Breaking-Ad-The-Formula-for

• ゲーム設定の値をクラウド上に保存しておくことができ、リアルタイムに値を変更 できるAnalyticsの新機能 • 現在オープンベータ • 自分でサーバーを用意する必要がない • 将来的にセグメントごとに値を変更することもできるようになる

Thank you [email protected] @kamayuki_fs yasuyuki.kamata