動画『【売り手必読】M&Aトラブルをまとめた超良書が出ました』で投影した資料

この本、神本です。会社売る人必読 M&A仲介の罠 ルポ 藤田知也

今回は書籍の紹介です ルポ M&A仲介の罠 藤田 知也 著 朝日新聞出版 2025年7月30日 第1刷発行 定価 1,900円+税 日本経済の救世主か? 稀代の詐欺師か? 今日も中小企業は、喰いものにされる 朝日新聞デジタルの人気連載に大幅加筆、書籍化! 外れない経営者保証、抜き取られた現預金、借金だけ残して音信不通に--- 知らないと危なすぎるM&A、そのトラブルの全貌

著者 藤田 知也氏 朝日新聞記者 2024年にルシアンHD事件を大々的に報道 その後の業界変革の功労者 ルシアンホールディングス事件 なぜ有名M&A仲介会社は詐欺の片棒を担いだのか? 被害に遭わないポイントも解説 ←ルシアンHD事件についてはこちらで解説

本書に詳しい記述のあるM&Aトラブル 【出典】藤田知也著『ルポM&A仲介の罠』 買い手 関与した仲介・FA・プラットフォーム等（記述があるもの） ルシアンHD マイナビM&A ジャパンM&Aソリューション バトンズ ウィット ペアキャピタル インテグループ トウキョウファーム 税理士法人MIRAI バトンズ 新潟事業承継・引継ぎセンター たすきコンサルティング ANEW HD ハレバレ M&A総合研究所 バトンズ 東京都事業承継・引継ぎセンター MJG M&A総合研究所 日本M&Aセンター 静岡銀行 NEWOLDキャピタル M&Aベストパートナーズ M&Aサクシード ジャパンM&Aソリューション M&Aコンサルティング エフシールHD ブティックス 大阪商工信用金庫 M&A DX 戸田事務所 マクサス・コーポレートアドバイザリー （対象会社:朝日出版社） 日本M&Aセンター ※ ※トラブル解決に貢献

一方的ではない取材 ・「被害者」とされる売り手 ・「加害者」とされる買い手（連絡が取れた人のみ） ・火種を作ったM&A仲介・FA業者（一部取材拒否あり） 詳しくインタビュー 荒井邦彦氏 ストライク社長 M&A仲介協会代表理事（当時） 佐上峻作氏 M&A総合研究所社長 三宅 卓 氏 日本M&Aセンター会長

みんな「感じのいいこと」は言ってますが・・・ この人たちの会社が 「問題スキームを提案したのかも」 と思うと、シラケちゃうけどね・・・ マイスHD事件はこちら ルシアンを超える激震事件 大手仲介会社が吸血M&Aを推奨?! トラブルを起こした買い手社長が衝撃の証言 【マイスHD事件】 悪質なM&Aは大手仲介が提案した?ルシアン以上の激震かも

M&A総研・佐上社長の描き方が特に酷いような なんか意図的に 無責任な若者像 を演出しているような・・・ (私の印象ですけど) ・世間を知らなそうな若者言葉 ・深く考えてなさそうなコメント ・他人事のような口調 マジで嫌なんで!

著者も思うところがあったのかもですね 佐上は過去の問題事例にはなるべく触れず、反省したり振り返ったりする言及を避けている、と私には思えた。(中略) 佐上の言葉はどこか軽くふわふわと浮いてるように感じられた。 【引用】藤田知也著『ルポM&A仲介の罠』176頁 当初の取材拒否(P175) 「お金で口止め」(P171) } この行為も影響した?

この本の一番価値のあるところ 藤田記者が感じた印象や考えが明確に記述 藤田記者が中小企業M&Aの問題の本質を 的確に捉える過程を「追体験」できる

ちょっとおこがましいですが・・・ 本書の前半で語られる問題意識は 「ちょっと違う」「まだ浅い」と感じる 部分もあります。

でも本書が進むにつれて・・・ 様々な事件の詳細を取材 仲介会社トップや弁護士などへのインタビュー 洗練され、深まっていく

後半の「問題意識」は 私もかなり同感です!!

たとえば M&A仲介業界が トラブルの根本原因を調査分析・公表せず ただ表面的に防止策だけを語っている ことに切り込む!!

「資格制度を作る」という業界団体の記者会見に対して 問題やトラブルがなぜ起きているのかを具体的に解明しないうちに、効果ある防止策や予防策を講じるのは難しい。 (中略) それらがなぜ起きているのか。荒井(当時の代表理事)の説明には、トラブルの原因分析がすっぽりと抜け落ちている。 【引用】藤田知也著『ルポM&A仲介の罠』152頁 括弧内はSTR補足

「資格制度を作る」という業界団体の記者会見に対して そもそもM&A仲介協会は、教訓を得るべき好材料を身内の会員が抱えているにもかかわらず、それらを詳しく検証した形跡がなく、そうしようという姿勢も見られない。 【引用】藤田知也著『ルポM&A仲介の罠』152頁

「資格制度を作る」という業界団体の記者会見に対して M&Aのトラブルの原因を「資格制度の不在」に求め、個別の事例を詳しく検証しようとしない業界団体。そこから生まれる再発防止策に効果などあるのか。そんな彼らがつくる資格制度は信用できるのか。新たな不安と疑念が浮かぶ記者会見だった。 【引用】藤田知也著『ルポM&A仲介の罠』152頁

ほんとそう思います 【私の意見】 トラブルの原因は「個人の能力や倫理の低さ」よりも 「転職直後の素人に顧客を任せた会社の姿勢」であり 「顧客の利益より目先の成立を優先する空気感」や 「強引でも数字を上げないと会社に残れない無言の圧力」 といった組織文化なのでは?

安易に「資格」で解決を目指すのは違うのでは? 資格もないくせにやってる 能力が低い人間が悪いんだ!! 俺たち会社側は悪くないんだ!! 資格が出来れば万事解決だ!

もしやトカゲのしっぽ切り狙ってる?? 目先の成約を増やしたら 多額のボーナスを約束してます 営業成績が悪ければ 会社に残れない組織文化です でも資格さえ持っていれば 目先の利益追求はしないはず(笑)

藤田記者が示唆するトラブルの重大原因 M&Aが「成約」さえすれば、 仮にそのM&Aが当事者にとって「失敗」であっても 仲介業者には「成功報酬」が支払われる構造 【参考】藤田知也著『ルポM&A仲介の罠』239頁

全面的に同意です!! 質より量! 中小企業M&Aの現場では、 本来、じっくり時間をかけて進めるべき場面でも 業者が目先の成功報酬を効率よくゲットするために すっ飛ばす場面がとても多いです。

ビジネスモデル的に、そりゃそうなる なんでもいいから、話をまとめる ➡ 大金が手に入る♪ M&Aが破談になる ➡ 大赤字!

これが問題の大きな原因だと思う 拙速なほうが儲かるビジネスモデル。 そりゃあいつか事故も起こるよね。

仲介でもFAでも一緒です ・大阪商工信金 ・M&A DX ・マクサス・コーポレートアドバイザリー ➡ FA契約だけど、結果的にトラブルは起きた

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