ポスティング VS 折込チラシ 徹底比較‼

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December 17, 22

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各ページのテキスト
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もっとも効果的な手法とは? 保存版 ポスティング VS 折込チラシ 顧客獲得単価(CPA)も徹底比較! ジオテクノロジーズ株式会社

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はじめに 「実際のところ効果は上がっているのかな?」と思いながら なんとなく惰性で、これまで通りの方法でチラシを配布していませんか? もしもこれといった効果が見られないなら、チラシ戦略の見直しが必要です。 本資料では、「お店に来てもらう」ために欠かせない近隣エリアへのチラシの配り方や 商圏内への効果的なアプローチにお悩みの店舗オーナー様や販促ご担当者様に向け、 チラシの費用対効果 の見極め方 ポスティングと 新聞折込の比較 商圏内アプローチに 有効なチラシ以外の方法 について解説しています。 集客効果を実感できる施策の実現に、ぜひお役立てください。 1

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費用対効果をCPA(顧客獲得単価)で測る CPA(Cost Per AcquisitionまたはCost Per Action)とは、 1人のお客様を獲得するのにかかるコスト 「お店の存在に気づいてもらう」 「身近に感じてもらう」 といった副次効果も確かに価値あることです。 でも、チラシを見て来店してくれたお客様が もたらす利益が、チラシのコストを下回って いるのではやはり問題ありですよね…… を指します。 集客のための何らかのアプローチを行う際、 「これだけの費用を投じて何人の来店につ ながるか?」という費用対効果の考え方は とても重要です。 2

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目標CPAを設定しておく 1回の注文ごとに 300円の利益が出るデリバリー 3万円でチラシを配布した場合…… 費用対効果が見合わないという事態を避けるには、 目標とするCPAを定めておく必要があります。 顧客単価と利益率は店ごとに異なるため、 「◯万円以下ならOK」 といった一律の基準がないからです。 たとえチラシに同じ金額をかけたとしても、 その費用を上回る利益を上げられる店と 100回の注文がないと 費用が回収できない! 100回の注文が見込めないなら 目標CPAを下げる必要あり そうでない店とに分かれるからこそ、 「CPAは◯万円まで」とあらかじめ決めておくことが 大切なのです。 3

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成果につながるチラシ配布方法の決め方 決め方 1 チラシの配り方のツートップである ポスティングと新聞折込。 チラシで成果を上げるには、 業種、立地、ターゲット層 などを考慮した配布方法を選択することが大事です。 決め方 2 どちらが自店に適しているかの判断材料として、 それぞれの特徴とCPA目安を次ページから ご紹介していきます。 加えて「もとの取れる投資」であるかを CPAから見極める必要があります。 コロナ禍も影響してか最近ではあまり見かけな くなってはいますが、街頭配布もよく検討され る方法ですよね。 本資料では取り上げていませんが、CPAに関し てはポスティングのケースに近いので、読み替 えてご参考になさってください。 4

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ポスティング 5

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ポスティングの強み 表現の 自由度が高い 細かなエリア選定 集中配布 が可能 も可能 「この1ブロックだけ」など きめ細やかな配布ができる 「3丁目の全世帯」など 単一箇所に網羅的に配布できる ティッシュ、キャンディーなどの 販促物を添付できる 保存性 自力で対応できる が高い 範囲が広い 気になるチラシを取っておき 後日来店するお客様は珍しくない 手間や労力をいとわなければ 外注は最小限で済む 6

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ポスティングの弱み ポスティングお断り 配布が大変 も多い 1軒1軒まわって投函するには コスト・時間・体力が必要 ポスティングお断りの マンションが増えている 効果が見えにくい クーポンでの効果計測は可能だが 手作業での集計となり大変 反響率が低い 1万枚配って1人の反応が あるかないかくらい ターゲット層を 狙いうちできない 年齢・性別・年収等による ターゲティングはできない 7

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ポスティングのCPA目安 ポスティングで配布した場合の反響率(反応率)、 つまりチラシを見たお客様のうち来店した割合は、 概ね0.01%、良くて0.03%といったところです。 事実「万部一件」という言葉もあるほどで、 1万枚配って1人来店するかどうかというのが実情。 反響率0.01%で計算した場合の、 ポスティングのおおまかなCPA目安は 次のとおりです。 (紙質や部数、依頼先、配布地域などによりかなり幅あり) 諸条件 紙仕様:A4サイズ 印刷 :片面カラー 枚数 :1万枚 反響 :1人が来店 コート紙90kg 反響率0.01% CPA目安 できるだけ自力で安く済ませれば 2〜3万円 積極的にアウトソーシングすれば 12〜15万円 8

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ポスティングの費用内訳 各費用の相場 チラシのデザイン料金 チラシの印刷費 1万枚 ポスティング費用 A4カラー片面 :2〜5万円 :2〜4万円 :3〜10円/枚 最安値パターン 住宅密集地、集合住宅 :安め 郊外、戸建て :高め アルバイト:費用は安いが、効率が良くない 専門業者 :費用は高いが、効率が良い 最高値パターン • 自分でデザインや文面を作成 • デザインや文面作成を外注 • 格安ネット印刷会社を利用 • 近所の印刷会社に印刷を依頼 • 休業日などに自分で配布 • 専門業者にポスティングを任せる CPA目安 : 2〜3万円 CPA目安 : 12〜15万円 デザインからポスティングまで ワンストップで請け負う業者もあります 9

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新聞折込 10

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新聞折込の強み も可能 ポスティングお断りの マンションにも届く 情報量豊富な 大判サイズも可 新聞と一緒に 届けてもらえる 新聞購読世帯の割合が高い 地方* では幅広く届けられる 習慣性 保存性 信頼度 がある が高い が高い 折込チラシに目を通す習慣 を持つ人は多い 気になるチラシを取っておき 後日来店するお客様は珍しくない 新聞に対する信頼度の高さは 折込チラシへの信頼につながる 大きな紙面 * 地方によっては 非常に多くの世帯に届く 北陸地方、鳥取県、島根県、長野県、山形県などは新聞購読世帯が特に多い 参照:日本新聞協会「日刊紙の都道府県別発行部数と普及度」 11

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新聞折込の弱み * 新聞購読世帯数が 右肩下がり 若年層が手薄 になる エリア選定の 自由度が低い 折込チラシを届けられる環境にある世帯は 年々減ってきている* 若い人ほど新聞を読まない傾向があり 若年層にアプローチできない 配布エリア選定は 新聞配達エリアと同じ単位になる 反響率が低い 効果が見えにくい 1万枚配って1人の反応が あるかないかくらい クーポンでの効果計測は可能だが 手作業での集計となり大変 ターゲット層を 狙いうちできない 「新聞を取っている世帯に配布」 以外の選択肢がない 参照:日本新聞協会「新聞の発行部数と世帯数の推移」 12

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新聞折込のCPA目安 新聞折込チラシの反響率(反応率)も、 ポスティングの場合と同様の 諸条件 紙仕様:B4サイズ 0.01%前後、良くても0.03%程度です。 印刷 :両面カラー (スーパーやドラッグストアのチラシではもっと高くなると 枚数 :1万枚 反響 :1人が来店 推測されます) CPA目安 コート紙73kg 10〜15万円程度 反響率0.01% 反響率0.01%で計算した場合の、 各費用の相場 新聞折込のおおまかなCPA目安は 次のとおりです。 (紙質や部数、依頼先、対象の新聞、配達地域などにより かなり幅あり) チラシのデザイン料金 チラシの印刷費 1万枚 折込依頼料金 B4カラー両面 :3〜7万円 :2〜5万円 :3〜5円/枚 13

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ポスティングも新聞折込も CPAは高い チラシを配ったとして ポスティングにしろ新聞折込にしろ、 1万枚配るのに十数万円かかるのはごく普通。 決して安いとはいえず、 反響率が平均的であればCPAも それなりに高くなるでしょう。 できる限り自分で対応するなら 2〜3万円程度で収まりそうですが、 何もかも自分でとなると 相当の手間と時間を覚悟しなくてはなりません。 もとを取れるのかな…? …と心配になってくるのも当然です。 CPAを抑えるために 「デジタルでチラシを配る」 という選択肢もあります。 14

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デジタルでチラシを配る 「トリマ広告ダイレクト」 紙に印刷して、1軒1軒回って各戸に配るチラシには、 どうしても物理的な労力とそれに伴うコストが発生します。 チラシ同様に特定エリアを対象とした集客を、そうした 労力とコストが発生しないデジタル形式で実現するのが トリマ広告ダイレクトです。 商圏内で生活している「トリマ」アプリの ユーザーを対象に、紙のチラシの代わりに クーポンなどの広告をスマホに配信します。 デザイン料金 0円 印刷料金 0円 直接届ける 必要なし 専用ソフトは使わずに 簡単入力ですぐに配信できる 紙に印刷しないから 印刷料金もかからない スマホ配信だから直接届ける 手間も費用もかからない ポスティングや新聞折込に比べ 圧倒的にかんたん&低コスト! 15

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トリマ広告ダイレクトの強み 反響率が高い 届けやすい 反響率は平均0.1% ポスティングや新聞折込の約10倍! ポスティング不可のマンションや 新聞購読してない世帯にも届けられる エリア選定の 自由度が高い 郊外や地方 居住地や勤務地、滞在履歴、 利用駅をもとに細かく設定できる 車移動中心で商圏が広い郊外や地方でも 狙った範囲に低コストで届けられる にも向く ターゲット層を 狙いうちできる 性別や年齢などのさまざまな属性や 行動エリアからターゲティングできる 効果が見える 閲覧数や来店者数がグラフで表示され 効果測定や分析がかんたんにできる 16

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トリマ広告ダイレクトの弱み アプリユーザー以外に 届けられない トリマアプリ上での配信のため 非ユーザーには届かない シニア層が 手薄になる スマホの所有率が低い高齢者には 届きにくい 「非ユーザーを含む全地域住民に届ける」 といった網羅的な配信はできません。 とはいえ…… トリマアプリはリリースから2年弱で1,000万ダウンロード超え、 ポイント系アプリとしては国内トップクラスのアクティブユーザー数を 誇っていますので、かなり広範囲にアプローチできるといえるでしょう。 60代は約7割がスマホを所有していますが、 70代は約5割、80代は約2割と高齢になるほど スマホ所有者の割合は少なくなります。 また、スマホ所有者であっても高齢になるほど アプリの利用率が低い傾向です。 そのため、特に70代以上には届きにくいといえます。 17

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トリマ広告ダイレクトのCPA目安 ポスティングや新聞折込に比べ 諸条件 CPAをグッと抑えられる理由は大きく2つあります。 閲覧者数:1万人 反響 :10人が来店 反響率0.1% CPA目安 理由 1 理由 2 印刷費も配布も不要 ムダ打ちが少ない 印刷費も配布費用もかからない スマホ配信方式だから低コスト 詳細なターゲティングにより ムダ打ちが減り反響率が高くなる 3,000円 各費用 広告のデザイン料金 :0円 印刷費 :0円 配信料 :3円* * 1ユニークユーザー(広告をタップした人)あたりの料金 18

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ポスティング・新聞折込・トリマ広告ダイレクトの比較 19

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ポスティング?新聞折込?それとも…? の決め方 限られた資金でしっかりと集客効果を上げるには、 自店の業種・立地・ターゲット層を考慮しつつ CPAも意識する という2段構えで自店に最適なアプローチ方法を見つけましょう。 家や土地を売りたいと考えているのは、 古めの戸建てに住んでいる人だと思う 毎朝じっくりと新聞を読んでいる人が 多そうな町内のシニア層を呼び込みたい …新聞折込チラシがよさそう …年数の経った一戸建て住宅に限定して ポスティングしたらどうだろう? 費用はあまりかけられないけれど、 近隣の幅広い層にアプローチしたい …トリマ広告ダイレクトなら実現できるはず! 最後に、チラシやアプリ以外の 商圏へのアプローチ方法もご紹介します。 20

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商圏内の人にアプローチする その他の方法 21

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トリマ広告ダイレクトの詳細・お問い合わせはこちら https://coupon.trip-mile.com