勉強会資料_0318

講師プロフィール 株式会社yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱田悠佑 人材採用のプロとして、これまで800社を超える企業の支援を行ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を見つけ、一緒に育てていくことを モットーに、大手企業から中小企業、ベンチャー・スタートアップの 採用に関わってきました。 経歴 2011年〜 人材研修・教育サービスを提供する中小企業に就職。 2013年〜 パーソルキャリア株式会社（旧 株式会社インテリジェンス）／『転職のdoda』 ・ IT業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新人賞、全国MVP、顧客満足度賞などを受賞。 2016年〜 株式会社デジタルガレージ／食べログ・価格.comの親会社 ・ネット広告、デジタルマーケティングを活用した採用サービスを新規事業で立ち上げを行う 2017年〜 株式会社アウトソーシングテクノロジー ・関連会社である人材会社の立ち上げを責任者として行う 2018年〜 数社の人材会社を共同創業 ・サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020年〜 株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。

yoasobiについて COMPANY 会社名 株式会社yoasobi 設立 2020年 10月 資本金 300,000円 本社 北海道支社 宮城支社 東京支社 神奈川支社 名古屋支社 兵庫支社 愛媛支社 福岡支社 佐賀支社 宮崎支社 熊本支社 京都市下京区仏光寺通烏丸東入上柳町331 北海道札幌市中央区南5条西15丁目2-3 宮城県仙台市若林区五橋3-1-3 東京都渋谷区恵比寿西2丁目4番8号 東京都渋谷区恵比寿西2丁目4番8号 愛知県名古屋市中村区名駅4丁目24番5号 兵庫県神戸市中央区磯辺通1丁目1番18号 愛媛県松山市千舟町5丁目3-17 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23番2号 佐賀県唐津市千代田町2109-67 宮崎県小林市本町14番地 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23番2号 従業員数 25名(パート・アルバイト・業務委託含む) 代表取締役 濱田 悠佑 事業内容 採用コンサルティング 採用・求人サービス「採用できるくん」 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644)

会社概要／採用コンサルティングサービス 実績

アジェンダ ✓ 採用市場について ✓ 採用活動について ✓ 採用成功のためのポイントについて ✓ 採用力できるくんについて ✓ 事例紹介 ✓ 採用できるくん 販売パートナー制度のご紹介

採用市場について

採用市場について 多くの中小・零細企業様が抱える経営課題が… 「人材」に関すること。 人材の確保 ＝【採用】です。 ※原典／中小企業庁：中規模・小規模事業者（中小・零細企業） の経営者が抱える経営課題

採用市場について 求人数が急増、 採用難の時代に再度 コロナ明けで 突入しています。

採用市場について 業種別 職種別 求人数、転職希望者数ともに増加。 求人数の増加のほうが大きく、転職求人倍率は上昇。 原典：doda転職求人倍率レポート（2023年10月）

採用市場について 企業 企業 企業 企業 企業 求職者 簡単に言うとこんな状態です。 企業

採用市場について 今後、益々 「人材不足が加速する」 見通しです。 引用；ロボット導入.com 参考；「人口推計/長期時系列データ 長期時系列データ」総務省 参考；「日本の地域別将来推計人口（平成30年（2018）年推計）」国立社会保障・人口問題研究所

採用市場について さらに、人手不足を原因とした倒産も急増 アフターコロナに向けた需要回復による人 手不足リスクが表面化しています。

採用市場について 今の採用は とても難しいものになっています！ 応募数 down 採用までの 期間UP 採用費用 UP

採用市場について 働く人の数が減少傾向にある今の採用は まさに 人材獲得競争！

採用市場について 企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が「企業を選べる」時代へ 企業が「求職者を選ぶ」時代 競争を勝ち抜くためには 求職者が「企業を選べる」時代 選ばれる企業 になることがとても重要なのです！

採用市場について 求人をただ出しているだけでは採用できません。

採用市場について 売り手市場＝求職者から選ばれる企業でないと採用はできません 選ばれるためには良い会社づくりをしていく必要があります 求職者が 社員が 「応募をしたい」と 「働くことが楽しい」 思える会社づくり 「働き続けたい」と 思える会社づくり

採用活動について

採用・求人とは？

採用・求人とは？ 求人 何かしたい時 困っている時 実現したい時 ■ 人を集める 採用 ■ どの人にお願いするか決める 定着 ■ 入社後に頑張ってもらえるようにサ ポートする

採用・求人をはじめるには？

採用・求人をはじめるには？ 採用・求人を行うために必要な 4つのPoint Point 01. 募集する内容を決める 02. 求人を出す場所、出し方を決める 03. どの人にお願いするか決める 04. 入社後のサポートをする Point Point Point

採用・求人をはじめるには？ Point 01. 募集する内容を決める 仕事の内容 働く場所 給料・賃金 働く時間 休日

採用・求人をはじめるには？ Point 02. 求人を出す場所、出し方を決める 方法 A.求人サイト B.ハローワーク C.人材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

採用・求人をはじめるには？ Point 02. 求人を出す （例） ◆ リクナビ ◆ マイナビ ◆ Indeed ◆ ダウンワーク 方法 ※100種類以上あります。 A.求人サイト B.ハローワーク C.人材紹介 D.ダイレクトリクルーティング など

採用・求人をはじめるには？ ※全て通常掲載料金（4週間掲載） リクナビ マイナビ エン転職 doda タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 N5 180万円 MT-S 120万円 Eタイプ 150万円 SS企画 120万円 N4 100万円 MT-A 75万円 Dタイプ 100万円 S企画 80万円 N3 55万円 MT-B 50万円 Cタイプ 60万円 A企画 50万円 N2 35万円 MT-C 35万円 Bタイプ 40万円 B企画 40万円 N1 20万円 MT-D 20万円 Aタイプ 25万円 C企画 30万円 原稿タイプの詳細は 参考サイトをご確認ください リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/ マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/ doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

• https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/
• https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/
• https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan
• https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

採用・求人をはじめるには？ Point 02. 求人を出す 方法 人材紹介とは、人材を求めている会社にふさわしい人を紹 介するサービスです。 （例） A.求人サイト B.ハローワーク C.人材紹介 D.ダイレクトリクルーティング ◆ リクルートエージェント ◆ doda転職エージェント ◆ マイナビエージェント

採用・求人をはじめるには？ Point 02. 求人を出す 方法 ダイレクトリクルーティングとは、自社に合う人材に直接コン タクトをとってスカウトする採用方法です。 （例） A.求人サイト B.ハローワーク C.人材紹介 D.ダイレクトリクルーティング ◆ ビズリーチ ◆ リクルートダイレクトスカウト ◆ doda Recruiters など

採用・求人をはじめるには？

採用・求人をはじめるには？

採用・求人をはじめるには？ Point 03. どの人にお願いするか決める 書類選考 面接

採用・求人をはじめるには？ Point 04. 入社後のサポートをする 教育 研修

採用・求人をはじめるには？ 多くの企業が悩んでいること 「人が集まらない…」 「応募があっても音信不通になる…」

採用・求人をはじめるには？ 悩みの理由 多くの企業が悩んでいること 「人が集まらない…」 会社に 強みがない から 会社の 強みに気づいていない から 「応募があっても音信不通になる…」 会社の 強みをアピールできていない から

採用・求人をはじめるには？ 企業の悩みを解決する方法 魅力作り 会社の強みを知る 会社の強みをもっと強くする 会社の強みを新たに作る & 会社の強みを発信する 会社を見つけてもらい、興味を持ってもらうことが重要です！ 魅力発信

採用成功のためのポイントについて

採用力とは？ 繰り返しますが… 獲得競争 今の採用＝人材 競争を勝ち抜くためには 「選ばれる企業」 になることがとても重要です！

採用力とは？ そもそも企業の魅力を決めるのは 誰でしょうか？

答えは 求職者 企業の魅力を決めるのは貴社ではありません。 求人票で提供される情報や自社アピールは 必ず求職者が魅力に感じるポイントに対して行いましょう。

採用成功をするための5Step Step1.採用したい人材を明確にする Step2.採用したい人材が転職で重視するポイントを知る Step3.自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4.伝える工夫をする Step5.効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する

採用力とは？ どうしたら応募が集まるの？ 何をしたらいいの？ 難しく考えないでください！ 人材確保がうまくっている企業とそうでない企業の違いは 「魅力ある企業かどうか」＝「求職者が応募したい・働きたいと思える企業かどうか」 経営と一緒で採用にも差別化が必要です。

採用力とは？ 差別化ポイントをつくる上でのポイントは 1.求職者にとって魅力的であること 2.導入ハードルが低いこと 3.コストができるだけ安いこと

採用力とは？ 求職者が求める3大要素とは？ 給料UP 休日数増加 福利厚生の 充実

採用力とは？ 求職者が求める3大要素とは？ 給料UP 休日数増加 福利厚生の 充実 給料を上げることが できますか？ 休日を 増やせますか？ 福利厚生はすぐに 見直せます！

採用力とは？ Q.求職者が選ぶのはどちらの企業でしょうか？ A B 福利厚生が 充実している企業 福利厚生が 充実していない企業 あなたならどちらの求人に応募しますか？

採用力とは？ Q.求職者が選ぶのはどちらの企業でしょうか？ A B 不測の事態があった時に補 償してくれる企業 不測の事態があった時に補 償してくれない企業 あなたならどちらの求人に応募しますか？

採用力とは？ 提案の流れ Step.1 Step.2 Step.3 「人材不足に 困っていませんか？」 「採用に 困っていませんか？」 とご案内。 詳細は提携先の 企業よりお話をさせて いただきます。 あとは御連絡先を 共有いただくだけ！ Step.4 福利厚生が発生した際は 当社より貴社にお声がけ をさせていただきます。

事例紹介

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 採用できるくんの機能 ② 有限会社美馬資材工業 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などの事業を展開 代表取締役 美馬 喬 様 応募数ほぼゼロから3ヶ月で30名応募が増え、 3名の採用成功に繋がっています。 依頼背景・課題感 主な改善策 20代から30代の若手で大型免許を 保有し、ダンプトラックを運転したい という意欲的な人材を求めている。 ①「大型免許を持つ」ダンプにトラックに乗りたい 人材像とはどこにいて何を考えているのか？を知る。 ②求人票も角度を変えて2パターン作成。 ③職種名、キャッチコピーを変更し複数掲載。 ④人を通して魅力をリアルに伝えることも意識。

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 求人票は対象者ごとに求人を作ることが鉄則です！ 【職種：ダンプドライバー】 採用条件①〜35歳まで 採用条件②大型免許 同業 市バス 観光バス 20代 - 求人票A 求人票C 30代 - 求人票B 求人票D (ドライバー・ダンプ）

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPに当てはめてみると‥ 「大型免許を持つ」ダンプに乗りたい方はどこにいて何を考えているのか？ 市バス 市バスの運転手は公務員。 年収も高めで働きやすさも◯。 転職を求める人もそこまで多くない？ 観光バス 同業者 コロナで観光業が大ダメージ。 給料が激減されている方も少なくない。 安定性を求める人が多い？ 業界的に働き方、福利厚生など整っていない。 安定して風通しの良い企業、 働き方を改善したい人は多い？ 安定感がある強みを訴求。 業界が変わる不安も払拭する。 業界では珍しい働き方に 力を入れている魅力を訴求。

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 以下が実際に制作しました求人票の内容になります。 社長語りかけVer 箇条書きVer

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 サムネイル・キャッチコピーも制作しております！ また、求人票についてはいくつ出してもOKです！

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 社長へのインタビューで働きやすさや目指すビジョンについて紹介

採用力できるくんについて

採用できるくんについて 採用できるくんとは 求人広告や人材紹介などの求人サービスに頼らず “自社で採用ができる差別化＝『採用力』を 作るためのサービスです”

採用できるくんについて 6 採用できるくん つの機能 Function Function Function Function Function Function 01.採用サイトの制作 04.集客 02.求人票の制作 05.応募者の管理 03.PR記事の作成 06.面接サポート

採用できるくんについて 採用できるくんの顧客属性 売上規模 5% 10% 15% 従業員規模 5 % 5% 10% 5% 30% 20% 80% 80% 30% 40% 求人活動割合 40% 70% ※Indeed利用はair work、engageなど 無料サービスを含む

採用できるくんについて 様々な業種・職種での採用支援実績があります！

採用できるくんについて ご利用いただいている都道府県 北海道 どこでも ご利用 可能です！ 富山県 宮城県 福井県 岡山県・広島県 東京都・千葉県・埼玉県・神奈川県 福岡県・宮崎県 静岡県 沖縄県 滋賀県・京都府・大阪府・兵庫県・奈良県 愛媛県

採用できるくんについて yoasobiが提供する地方中小企業に特化した採用・求人サービスです。 採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行っています。 支援企業数推移 ご支援実績 ※2023年10月時点 ※一部抜粋 150 件 突破‼ 50 件 突破 サービス 開始 82％‼ 採用支援実績率 （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合）

お客様の声 多少の不安がありましたが、 実際は非常に多くの方からの応募があり、 厳選して採用ができ満足です！ 看護師・医療事務の採用ができた！ 3ヶ月で90名の応募者が！ 採用できるくんで良かった点は 「採用活動に必要な業務をほぼやらずに 採用ができた」ことです。 苦戦してきた営業職。 3ヶ月で1名の経験者を採用！ 最初は本当に応募がくるのか？ 今までの経験上懐疑的でしたが、 非常に満足のいく結果となりました！ ダンプ（大型）ドライバーが 3ヶ月で30名の応募！ 知り合いの経営者と情報交換をしている中で、 早速「採用できるくん®」をお勧めしておきました！ 人手不足の業界で 1名の経験者を採用できた！ コストパフォーマンスが とてもよかったです！ 3Kの電気工事で 20代若手メンバー2名が採用できた！ ターゲットに近い人材の募集が多かったので、 スポーツ経験を持つ方を採用することができました！ 苦戦していたスポーツアパレルの営業職で スポーツ経験者を1名採用できた！ 「求人広告にお金を出しても応募がきたためしがない！」 と思っていましたが、 今回採用できるくんを利用してみて大きく価値観が変わりました。 不動産業界の営業・事務で 3ヶ月で6名採用できた！ 安価な料金設定をされているにもかかわらず、 応募数が多く、これまで使っていた求人広告や ダイレクトリクルーティングよりも非常に効果が良かったです！ 当社の魅力を伝える求人票で 3ヶ月で1名の採用！

採用できるくんの実績について 京都信用金庫様の人材紹介事業を専担とした社内ベンチャー「京信人材バンク」と 連携し、地域中小企業の採用課題の解決へ。 京都信用金庫 様 主に預金業務を行っており、当座預金、普通預金、定期預金 などを提供 理事長 榊田 隆之 様 課題 中小企業の人材採用の困難さ。特に地域密着型の企業において 採用のハードルが高い。 依頼背景 今後の展望 「採用できるくん」のサービス提供力を 組み合わせることで、中小企業の採用課 題をより効果的に解決を目指す。 本取組みにより「採用できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信用金庫と連携し、 地域の中小企業の採用を支援することで、雇用の創出 と企業の発展の両方に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。

採用できるくんの実績について 京都信用金庫様がyoasobiを選んだ理由 商談の際、採用にお困りである企業様の目線に立って、何が 一番ベストな選択か？をフラットに提案いただける姿勢に好 感を持ちました。 応募状況なども見ながら求人票の内容をリニューアルしていく などの運用面もしっかりサポートいただけることが、採用にお 困りである企業様にとっても最適だと感じたことが今回の業務 提携に至る背景でもあります。 当社でも採用・人材に関するご相談をいただいた企業様の中 で、ご支援ができずお断りするケースも多かったのですが、株 式会社yoasobi様との業務提携によりご提案できる幅が広 がったと感じております。 “共同代表 新田様の声”

採用できるくんの実績について

採用できるくんについて 採用できるくんの料金プラン(IT導入補助金適用外) 初期費用：一律 100,000円(税別) 150,000お得！ ￥ 3ヶ月プラン 1 ￥ 1ヶ月プラン 月額￥150,000(税別) 3 月額￥100,000(税別) 300,000(税別) 総額￥ まずはお試しで 利用したい企業様におすすめ！ 早期に採用したい 企業様におすすめ！ 450,000お得！ ￥ 6ヶ月プラン 2 月額￥75,000(税別) 450,000(税別) 総額￥ 本格的に採用を お考えの企業様におすすめ！ 1000,000お得！ 12ヶ月プラン 月額￥65,000(税別) 780,000(税別) 総額￥ 通年で採用を 行っている企業様におすすめ！

採用できるくんについて ご利用可能な雇用形態 ポイント 求人数は無制限で掲載可能 追加費用なし 採用決定時の成功報酬もなし 正社員（中途採用・新卒採用） アルバイト パート 契約社員 業務委託

採用できるくん 販売パートナー制度

採用できるくん 販売パートナー制度 採用できるくん 販売パートナー様 2 1 企業様向けに ご提案・ご案内 興味ありの企業様を 当社にご紹介 5 インセンティブ・ キックバックあり☆ 興味あり！ 3 当社 (株式会社yoasobi) 当方より企業様に 連絡・アポ調整・営業 4 企業様・当社で契約 採用にお困りの お客様

お問い合わせについて サービス、採用できるくん 販売パートナー に関するお問い合わせは 「メールアドレス」からお願いいたします。 MAIL お問い合わせは メールよりお問い合わせください。 [email protected]