子ども向け説得術ワークショップ@praxiSpace

説得とは？ 説得とは、 こと。その上で、 自分が話す 例 。 相手が納得する 「カバンがほしい」 話を聞いただけで、 相手は納得していない。 「習い事のために 新しいカバンが必要」 理由に納得できれば 動いてもらえる。 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

説得のために必要なこと 自分の をはっきりさせて、 して話を組み立てる。 想い（熱意） 話（つくり） 想いが相手に伝わる 相手が納得できる 話のつくりになっている 望みがかなってほしいと 心の底から思っている 「自分の望み」だけでなく 「相手の立場」も考える 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

今日のゴールと進め方 ゴール 相手に合わせた 説得の方法を身につける ［想い探し］ 想いが強い望みを探す ［話づくり］ 自分の望みを整理する 進め方 相手の立場を考える 話を組み立てる （1つずつワークシートを使って進めます） 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

想いを探して話をつくる 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

［想い探し］想いが強い望みを探す 想いとは、望みがかなってほしいという気持ち。 。 たくさんの望みを出して、 その中から自分の本当の想いを探す。 （想いを強くすることは難しい） 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

［話づくり］自分の望みを整理する できて できる話だと、想いがより伝わりやすくなる。 納得できる 共感できる 話が分かりやすく つながっている 話で気持ちが動く 望みの や が はっきりしている や が想像できる 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

［話づくり］相手の立場を考え、話を組み立てる して、相手が納得・共感しやすい話を考える。 相手の立場 考えること 賛成 望みをかなえ ようとする 反対 望みをかなえ ようとしない 中立 どちらでもない 賛成する理由 話を組み立てるポイント 自分が望む理由に、 相手が賛成する理由を加える 相手が反対する理由を言い、 反対する理由 反対することへの理解を示し、 おたがいが納得する方法を伝える 共感しそうなこと 自分が望む理由や感情・場面を 相手の共感に合わせる 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

［話づくり］話す順番 「結論→理由など→結論」の流れを基本として、相手の立場に合わせて話す。 相手が 結論 理由 など の場合 相手が の場合 相手が の場合 1. 望みと目的 1. 望みと目的 1. 望みと目的 2. 自分が望む理由 2. 2. 自分が望む理由 3. 感情と場面 3. 3. 感情と場面 4. 4. 自分が望む理由 5. 感情と場面 6. 結論 5. 望みと目的 7. 望みと目的 4. 望みと目的 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

オマケ｜話の伝え方 かんきゅう 緩急をつけて、話に波をつくる。 気持ち 話し方 よくよう 話と気持ちを合わせる 抑揚をつける ［例］悲しい話では悲しそうにする ［例］大事なことの前では間をとる 身ぶり 目線 手や動きで表現する 相手を見る ［例］お願いなら両手を合わせる 人が複数いてもみんなを見る 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

子ども向け 説得術ワークショップ （ワークシート） 本資料は株式会社まなび梯より、クリエイティブ・コモンズ・ライセンス（CC-BY 4.0）のもとで提供されています。 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

ワーク1 想いが強い望みを探す 1.1 かなってほしい望みは？ 1.2 望みはそれぞれ何点？ （ほしいもの 、やりたいこと 、なりたいこと をそれぞれ 2つ以上出しましょう） 望みがかなうと 4点 とてもうれしい 3点 うれしい ほしいもの ① やりたいこと ② なりたいこと 2点 うれしくない 1点 全然うれしくない ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ 望 み が か な わ な い と 1 点 全 然 く や し く な い 2 点 く や し く な い 3 点 く や し い 4 点 と て も く や し い 1.3 一番想いが強い望みを言葉にすると？ ⑩ ⑪ 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) ⑫ （合計点が一番高いものを選び、文章にしましょう。 「なりたいこと」は、なるためにしたいことも書きましょう）

ワーク2 納得できる話をつくる 望み（1.3） 2.1 ［目的］望みをかなえてどうなるの？どうするの？ 自分はどう感じる？ 何をしたい？ 自分はどうなる？ 他の人はどう思う？ それで どうなる？ どうする？ 2.2 ［理由］どうして望みをかなえる必要があるの？（なるべく自分の気持ちよりも事実を出しましょう） 2.3 聞き手が納得できそうなことは？（「2.1」と「2.2」からそれぞれ1つずつ選びましょう） 目的 （2.1） 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 理由 （2.2）

ワーク3 共感できる話をつくる 理由（2.2） 3.1 理由について、一番近い感情は？（○をつけましょう） 幸福感 おどろき 喜び、満足、幸せ、 期待、安心 びっくり、予想外、 とつぜん、ドキドキ 3.2 その感情を持ったときは どんな場面だった？ 何が？ どうだった？ どんなだった？ 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) おそれ こわい、心配、 不安、危険 悲しみ いかり きらい さみしさ、絶望、 がっかり、くやしさ 腹立たしさ、イライ ラ、くやしさ 不快、イヤ、うんざ り 3.3 その場面をくわしく表すと？ いつ？ どこで？ だれが・だれと？ 何をしていた？

ワーク4 相手の立場を考える 望み（1.3） 目的（2.1） 理由（2.2） 4.1 説得する相手は？ 4.3 相手の立場の理由などを考えると？ （家族？友達？先生？その他？） （○をつけた 立場の矢印の先 に答えましょう） 賛成の場合 4.2 相手はどの立場だと思う？ どうして賛成し そう？ （○をつけましょう） 賛成 望みをかなえようとする 反対の場合 どうして反対し そう？ 反対 望みをかなえようとしない 中立 どちらでもない 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 中立の場合 より共感しても らうには？

ワーク5 話を組み立てる 望み（1.3） 相手（4.1） 目的（2.1） 立場（4.2） 理由（2.2） 理由など （4.3） 感情（3.1） 賛成 反対 中立 幸福感 おどろき おそれ 悲しみ いかり きらい 場面（3.2） 5.1 より賛成してもらうには？ （「4.3」から、どんな話がよさそうか書きましょう） 何が どうだった 場面（3.3） いつ どこで だれが・だれと 何をした 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 5.2 説得できそう？ （話しにくいところなど、気になることを書きましょう）

ワークシート記入例① 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

ワーク1 想いが強い望みを探す 1.1 かなってほしい望みは？ 1.2 望みはそれぞれ何点？ 望みがかなうと ②⑩ ④ 4点 とてもうれしい （ほしいもの 、やりたいこと 、なりたいこと をそれぞれ 2つ以上出しましょう） ⑤⑧ ほしいもの ①ペット やりたいこと ②入学面接の合 格 なりたいこと ③⑥ ⑦⑪ ① ⑨⑫ 2点 うれしくない 1点 全然うれしくない ③歌手 ④カバン ⑤ケーキ屋 ⑥クラスの人気 者 ⑦レアアイテム ⑧工作 ⑨おしゃれな人 3点 うれしい 望 み が か な わ な い と 1 点 全 然 く や し く な い 2 点 く や し く な い 3 点 く や し い 4 点 と て も く や し い 1.3 一番想いが強い望みを言葉にすると？ ⑩グローブ ⑪ネイルアート ⑫エンジニア （合計点が一番高いものを選び、文章にしましょう。 「なりたいこと」は、なるためにしたいことも書きましょう） ④カバンがほしい 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

ワーク2 納得できる話をつくる 望み（1.3） ④カバンがほしい 2.1 ［目的］望みをかなえてどうなるの？どうするの？ 自分はどう感じる？ それで どうなる？ どうする？ うれしい 何をしたい？ 自分はどうなる？ 他の人はどう思う？ 学校と習い事で使い分 ける おしゃれになる かわいいと思う 忘れ物がなくなる うれしい うれしい 2.2 ［理由］どうして望みをかなえる必要があるの？（なるべく自分の気持ちよりも事実を出しましょう） 今のカバンが古いから 中身を入れかえるのが 大変だから みんながおしゃれして いるから かわいいカバンがあっ たから 2.3 聞き手が納得できそうなことは？（「2.1」と「2.2」からそれぞれ1つずつ選びましょう） 目的 忘れ物がなくなる （2.1） 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 理由 中身を入れかえるのが大変だから （2.2）

ワーク3 共感できる話をつくる 理由（2.2） 中身を入れかえるのが大変だから 3.1 理由について、一番近い感情は？（○をつけましょう） 幸福感 おどろき 喜び、満足、幸せ、 期待、安心 びっくり、予想外、 とつぜん、ドキドキ 3.2 その感情を持ったときは どんな場面だった？ おそれ こわい、心配、 不安、危険 いかり きらい 腹立たしさ、イライ ラ、くやしさ 不快、イヤ、うんざ り 3.3 その場面をくわしく表すと？ 何が？ どうだった？ どんなだった？ いつ？ カバンの中身を入 れかえるのが 毎回めんどうくさ い ピアノの習い事に に行く前に 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 悲しみ さみしさ、絶望、 がっかり、くやしさ どこで？ 自分の部屋で だれが・だれと？ 何をしていた？ 私が一人で 教科書を出して楽 譜（がくふ）を入れた

ワーク4 相手の立場を考える 望み（1.3） ④カバンがほしい 目的（2.1） 忘れ物がなくなる 理由（2.2） 中身を入れかえるのが大変だから 4.1 説得する相手は？ 4.3 相手の立場の理由などを考えると？ （家族？友達？先生？その他？） （○をつけた 立場の矢印の先 に答えましょう） 母親 賛成の場合 4.2 相手はどの立場だと思う？ どうして賛成し そう？ （○をつけましょう） 賛成 望みをかなえようとする 反対の場合 1つのカバンさえあればじゅうぶんだと思って どうして反対し いるから。 そう？ 反対 望みをかなえようとしない 中立 どちらでもない 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 中立の場合 より共感しても らうには？

ワーク5 話を組み立てる 望み（1.3） ④カバンがほしい 相手（4.1） 母親 目的（2.1） 忘れ物がなくなる 立場（4.2） 理由（2.2） 中身を入れかえるのが大変だから 理由など （4.3） 感情（3.1） 何が どうだった 場面（3.3） いつ どこで だれが・だれと 反対 中立 1つのカバンさえあればじゅうぶんだと思って いるから。 幸福感 おどろき おそれ 悲しみ いかり きらい 場面（3.2） 賛成 5.1 より賛成してもらうには？ （「4.3」から、どんな話がよさそうか書きましょう） カバンの中身を入 れかえるのが 毎回めんどうくさ い ピアノの習い事に に行く前に 自分の部屋で 1つのカバンだけあれば、中身を入れかえれば よいと思っている。でも、中身を入れかえて いるときに筆記用具を入れ忘れることがあ る。友だちにめいわくがかかる。 5.2 説得できそう？ （話しにくいところなど、気になることを書きましょう） 何をした 私が一人で 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 教科書を出して楽 譜（がくふ）を入れた めんどうだと言うよりも、めいわくがかかっ た話のほうがよさそう。

ワークシート記入例② 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

ワーク1 想いが強い望みを探す 1.1 かなってほしい望みは？ 1.2 望みはそれぞれ何点？ 望みがかなうと ②⑩ ④ 4点 とてもうれしい （ほしいもの 、やりたいこと 、なりたいこと をそれぞれ 2つ以上出しましょう） ⑤⑧ ほしいもの ①ペット やりたいこと ②入学面接の合 格 なりたいこと ③⑥ ⑦⑪ ① ⑨⑫ 2点 うれしくない 1点 全然うれしくない ③歌手 ④カバン ⑤ケーキ屋 ⑥クラスの人気 者 ⑦レアアイテム ⑧工作 ⑨おしゃれな人 3点 うれしい 望 み が か な わ な い と 1 点 全 然 く や し く な い 2 点 く や し く な い 3 点 く や し い 4 点 と て も く や し い 1.3 一番想いが強い望みを言葉にすると？ ⑩グローブ ⑪ネイルアート ⑫エンジニア （合計点が一番高いものを選び、文章にしましょう。 「なりたいこと」は、なるためにしたいことも書きましょう） ③歌手になるために、ダンスを習いたい 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

ワーク2 納得できる話をつくる 望み（1.3） ③歌手になるために、ダンスを習いたい 2.1 ［目的］望みをかなえてどうなるの？どうするの？ 自分はどう感じる？ それで どうなる？ どうする？ わくわくする 何をしたい？ 自分はどうなる？ かわいくダンスしたい 歌手になる 他の人はどう思う？ かわいいと思う かわいくおしゃれにな る 2.2 ［理由］どうして望みをかなえる必要があるの？（なるべく自分の気持ちよりも事実を出しましょう） ダンスができないから 歌ってダンスするのが かわいいから 2.3 聞き手が納得できそうなことは？（「2.1」と「2.2」からそれぞれ1つずつ選びましょう） 目的 かわいくおしゃれになる （2.1） 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 理由 ダンスができないから （2.2）

ワーク3 共感できる話をつくる 理由（2.2） ダンスができないから 3.1 理由について、一番近い感情は？（○をつけましょう） 幸福感 おどろき 喜び、満足、幸せ、 期待、安心 びっくり、予想外、 とつぜん、ドキドキ 3.2 その感情を持ったときは どんな場面だった？ 何が？ 友達が どうだった？ どんなだった？ かわいかった 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) おそれ こわい、心配、 不安、危険 悲しみ いかり きらい さみしさ、絶望、 がっかり、くやしさ 腹立たしさ、イライ ラ、くやしさ 不快、イヤ、うんざ り 3.3 その場面をくわしく表すと？ いつ？ 放課後 どこで？ 教室で だれが・だれと？ 何をしていた？ ダンスしていた

ワーク4 相手の立場を考える 望み（1.3） ③歌手になるために、ダンスを習いたい 目的（2.1） かわいくおしゃれになる 理由（2.2） ダンスができないから 4.1 説得する相手は？ 4.3 相手の立場の理由などを考えると？ （家族？友達？先生？その他？） （○をつけた 立場の矢印の先 に答えましょう） 父親 賛成の場合 4.2 相手はどの立場だと思う？ どうして賛成し そう？ （○をつけましょう） 賛成 望みをかなえようとする 反対の場合 どうして反対し そう？ 反対 望みをかなえようとしない 中立 どちらでもない 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 中立の場合 より共感しても 友達のダンスがかわいいのを見てもらう らうには？

ワーク5 話を組み立てる 望み（1.3） ③歌手になるために、ダンスを習いたい 相手（4.1） 父親 目的（2.1） かわいくおしゃれになる 立場（4.2） 賛成 理由（2.2） ダンスができないから 理由など （4.3） 友達のダンスがかわいいのを見てもらう 感情（3.1） 中立 幸福感 おどろき おそれ 悲しみ いかり きらい 5.1 より賛成してもらうには？ （「4.3」から、どんな話がよさそうか書きましょう） 場面（3.2） 何が どうだった 反対 友達が かわいかった 放課後 教室で 友達のダンスがどんなふうにかわいいかを伝 える。 場面（3.3） いつ どこで だれが・だれと 5.2 説得できそう？ （話しにくいところなど、気になることを書きましょう） 何をした ダンスしていた 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0) 歌手のことは言ったほうがいいのかな？

おわりに 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

まとめ 想い探し 想いが強い望みを探す 自分の望みを整理する 話づくり 相手の立場を考える 話を組み立てる たくさんの望みを出して、 その中から自分の本当の想いを探す。 納得できて共感できる話にする。 納得：望みの目的や理由をはっきりさせる 共感：気持ちや場面を想像しやすくする 相手の立場（賛成・反対・中立）を想像して、 相手が納得・共感しやすい話を考える。 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

ふり返り 学んだことをふり返りましょう（1分） ［例］ • どんなところが、面白かった？ • どんなところが、難しかった？ • 学んだことを今後どうしていきたい？ 株主会社まなび梯 Some Rights Reserved. (CC-BY 4.0)

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