行政書士は「やめとけ」と言われる理由×７と、解決策

本日お話すること（目次） （１）現実の年収（中央値）は「●●万円」 （２）実際の廃業率は●％ （３）行政書士の登録者数が多い （４）スポット業務依存になると苦しい （５）AIやIT技術に仕事を奪われる （６）就職が難しい （７）試験の難易度が高い 解決策は…

（１）現実の年収は 「●●万円」

行政書士の平均年収は、537万円 MS-Japan調べ https://www.jmsc.co.jp/knowhow/topics/12357.html

「平均値」の罠 「平均年収が537万円」というのは、 「行政書士の多くが、 年収537万円を稼げている」 とイコールではありません。

行政書士の年収の中央値は、 「400～450万円程度」 ※中央値＝データを少ない順に並べた際に、中央に位置する値

「年間売上高500万円未満」が最も多い（76.8％） ※日本行政書士会連合会のアンケート調査

大卒者の年収の 中央値と比較すると 行政書士の年収の中央値は、 「20代の大卒者の年収」にかなり近い ⇒「行政書士として独立開業したが、 実際には、20代の年収ほどしか稼げて いない」が「やめとけ」の理由？ 年収（中央値） 20代 420万円 行政書士 400～450万円 30代 580万円 40代 750万円 50代 900万円

（２） 実際の廃業率は●％

「行政書士の3年以内の廃業率は、9割」？ ※明確な根拠は見つからない

総務省のデータ

試験合格者のみ 全体 (弁護士、税理士など含む) 年度当初における 登録者数 36,218 50,286 廃業者数 （死亡などは含まない） 1,054 1,592 廃業率 約2.91％ 約3.16％ 行政書士の廃業率は、実際には「3％前後」

廃業率「3％」は 廃業届を出している数 「廃業届は出していないが、売上が厳 しい」という状況は、含まれてない。 ⇒これが「やめとけ」の理由かも？

（３）行政書士の 登録者数が多い

行政書士は「51,619人」 数が多い＝顧客の奪い合い（マーケティング勝負）

（４）スポット業務 依存になると苦しい

行政書士は、スポット業務が多い （例）会社設立の手続きだけで終わり

売上を決める ３つの要素 【客数 × 単価 × リピート率】 リピート率が低い ＝客数×単価だけで勝負 ⇒常に新規を追い続け、疲弊する

（５）AIやIT技術に 仕事を奪われる

「労働の49％が、AIやロボットに代替される」 ※野村総合研究所のデータ

そこまで悲観しなくて 大丈夫 「書類を作成するだけ」ではない （例：許認可） 相談、ニーズの見極め、ご提案 行政庁の担当者との調整 関係機関との打ち合わせ ⇒コミュニケーションで価値提供

（６） 就職が難しい

行政書士の求人数は 他士業の7～10分の1 （東京都の求人数：求人ボックスより） 税理士：24,314 件 弁護士：14,156 件 行政書士：2,251 件 修行の場が少なく、 実務経験も自分次第

最初から独立開業を目指している人には 特にデメリットにはならない

（７） 試験の難易度が高い

行政書士の試験は 難易度が高め 合格率：13.98% （資格の学校TACより） 勉強時間：平均800時間 （生涯学習のユーキャンより） 合格者の平均受験回数：約2.4回 （アガルートアカデミーより）

「資格を取った＝稼げる」ではない 行政書士という「商品」を手に入れた段階

行政書士という商品の「売り方」を知らないと 苦しくなっていく

行政書士に “将来性”はある？

行政書士に将来性は…… ある！

ここまでの話は、 「データ」 「平均」 決して、「あなたの将来性」を 正確に表しているわけではない ⇒結局、「本人次第」です

どの業界にも、“売れる人・売れない人”がいる 違いは、 「安定集客できているか？」にある

倒産理由の7割以上が 「集客不足」 集客・マーケティングは、生命線 行政書士試験に合格し、独立開業。 そこが真のスタートライン。

逆に言えば、 「集客」できれば青天井 独立開業して数年で「年収1,000万円超え」も