行政書士が独立開業して年収1,000万を目指すホームページ集客3ステップ

本日お話すること（目次） 売上アップの3つの要素 ステップ１：業務選定 ステップ２：ホームページの文章 ステップ３：アクセスアップ プラスアルファのポイント

行政書士の売上アップ 3つの要素

売上アップの「3つの要素」 客数 × 単価 × リピート率（継続率）

「客数」を アップさせるには？ 「マーケティングで問合せを増やす」 ※薄利多売は難しいので、 「客数」だけを増やして 売上アップするのは困難

行政書士は「労働集約型」のビジネス 客数に依存すると、「時給」換算の働き方に…

「単価」を アップさせるには？ 「“顧客単価の高い業務“を選ぶ」 （いい例）建設業許可 （悪い例）自動車登録 顧客単価が上がれば、 客数に依存しなくなる。

「リピート率」を アップさせるには？ 「“リピートされやすい業務“を選ぶ」 （いい例）ビザ申請 リピート率や紹介を増やすことで、 売上も安定していく。

つまり、ホームページを作るうんぬんの前に、 「業務(ターゲット)選定」で成否の9割が決まる

ステップ１： 業務選定

「単価が高い」業務 「リピートされやすい」業務

「単価」が高い業務 単価「10万円以上」だとベター （例）建設業許可 「会社設立とセットで受注」 「建設キャリアアップシステム」 「経審」にもつながり、単価UP

N行政書士「建設業許可」特化、年収1,000万円に ※周辺業務もあり、単価アップ

「リピート率」 が高い業務 リピートされやすい、紹介されやすい （K先生の事例）ビザで年収1,000万円 「就労ビザ ⇒ 家族滞在ビザ」 「外国人同士のつながりで紹介」 「企業の顧問になり、継続依頼」

リピート率を高める考え方 「人の悩みは、なくならない」

人の悩みは なくならない （例）会社設立 会社設立の手続き 集客できない… 採用できない… 教育・定着できない… ⇒これらをサポートできれば、 顧客単価もリピート率もアップする

年収1,000万円を目指すには、 「やっていい業務」 「やってはいけない業務」がある

ステップ２： ホームページの文章

「売れるHPと、売れないHPの違い」で解説

文章を変えただけで、問合せ２倍３倍も デザインではなく、文章を読んで比較している

（例）NGな文章 「iPhoneの、商品説明」 6つのコアを搭載した、新しいプロ クラスのGPU 120mmレンズを使った5倍光学ズ ーム

「機能説明」だけでは 一般の人にはチンプンカンプン…

（例）OKな文章 6つのコアを搭載した、新しいプロ クラスのGPU「動画もゲームもサ クサク楽しめます！」 120mmレンズを使った5倍光学ズ ーム「お子さんの笑顔や、運動会 のゴールシーンなど、思い出とな る1枚を撮影できる！」

「お客様が得られるメリット」を伝えよう ベネフィットライティング

（例）NGな文章 当事務所は、ビザ専門です。 ⇒お客様は、これを見ただけでは、 良さが理解できない 「専門だと、私にとって、 どんないいことがあるの？」

（例）OKな文章 当事務所は、ビザ専門です。 外国人を雇うと、雇用のときだけではなく、その後いろいろ な手続きが発生します。 例えば、 雇用した外国人が「日本に家族を呼びたい」 雇用した外国人が「日本人と結婚したい」 などのケースです。 当事務所は、ビザ専門ですので、こういった手続きにも迅速 に対応できますので、御社の手間を省けます。 また、更新時期が近づいたらお知らせしますので、ビザの更 新を忘れる心配もありません。 ニュースレターも発行しており、外国人を雇用して、会社を 発展させていくポイントをお伝えしています。

「私は～です」だけでは、機能説明 「私は～なので、あなたに～なメリットがあります」

ステップ３： アクセスアップ

ホームページを作ったら、 SEO対策、PPC広告でアクセスアップ

士業は「複数キーワードでアクセスアップ」が必須 キーワード 会社設立 名古屋 歯医者 名古屋 月間検索数 補足 210回 ※Yahooも加味すると、 約315回 3,600回 ※Yahooも加味すると、 約5,400回

では、問合せ数は？ 検索1位のクリック率は、約13.94％。 315回×13.94％＝約43アクセス。 ホームページは、33～100アクセスで 問合せ1件くればいいほう。 「会社設立 名古屋」で検索1位で も、月に問合せ1件あるかないか…

1つのキーワードで上位表示しても、 その1つの順位が落ちたら、アクセス数は激減

だからこそ 複数キーワードで 上位表示 ブログを書いて、合計のアクセス数が 多くなるようにしていく。 1つのキーワードに依存しないことで 安定してアクセス＆問合せ増。

SEO対策だけでなく、PPC広告も検討を。 SEO対策は時間がかかる。PPC広告は早い。

参考ブログはこちら タイトル URL 行政書士のホームページ事例と、 集客に必須の３ステップを解説 https://sigyouschool.biz/pre/blog/marketing/gyouseisy oshi-hp/

• https://sigyou-school.biz/pre/blog/marketing/gyouseisyoshi-hp/