Style Work - 事業計画 -

Style Work - 事業計画 きむらこうや 2022年11月10日

大学3年生の時に行った事業計画発表の資料です。 もちろん未熟ではあるものの、結構まとまってはいると感じたため 公開してみることにしました。 2

※ジェンダーに関する注意書き

女性の社会地位向上に対するアプローチ 女性の社会参画に対するアプローチの角度を変える 男性と女性の社会参画の方法が揃うような仕組みを作る 男女の平等*な社会参画が可能な世の中を作る * 何をもって平等とするかについては今後検討すべき観点です

理由：ジェンダー平等は複雑性を増す ジェンダー平等の観点を大きく含むと複雑になる ジェンダーで区切ることは、非常に「わかりやすく」なる ex. レディースデイ、男性限定

結論：ここからの発表に際して 女性という性別に区切ってはじめの事業を考えていますが、 女性(or男性)が〇〇をすべきといった思想はございません。

※ここから本編 1

00 目次 本日の流れ 1

目次 01 企業概要 05 プロダクト・サービス 02 事業背景 06 ビジネスモデル 03 事業内容 07 組織・財務体制 04 市場環境 08 事業展望

01 企業概要 どのような企業を立ち上げるのか 1

企業概要 企業概要 企業名 Style Work 代表者名 きむらこうや 従業員数 2人 業種 有料職業紹介事業 本社所在地 京都市 設立日 令和10年10月1日 決算期 10月

資本金の内訳 自己資本 企業概要 出資受入 資本金 200万円 自己資本 100万円 出資受入A 50万円 出資受入B 50万円

02 事業背景 事業が解決すべき課題 1

私たちの過ごし方は人生のイベントで変化する 就職 介護 事業背景 退職 子育て 結婚

子育て

やっぱり、 ママは大変

子育てがワーキングママには大変な現状 ご飯を作って家族で1番朝早く家を出ていく生活。。 家に帰ったらすぐに家事に取り掛かってタスクをこなす日々。。 子供が学校で体調を崩して、会社から学校へ迎えに。。。 事業背景

出産や育児を理由に仕事をやめる女性は多い 在籍ベースの育休取得率 事業背景 81.6 % 厚生労働省「雇用均等基本調査（旧・女性雇用管理基本調査）」「人口動態統計」「雇用保険事業年報」をもとに大和総研作成 20年度データより作成

出産や育児を理由に仕事をやめる女性は多い 出産ベースの育休取得率 事業背景 45.6 % 出産前に離職した女性 厚生労働省「雇用均等基本調査（旧・女性雇用管理基本調査）」「人口動態統計」「雇用保険事業年報」をもとに大和総研作成 20年度データより作成

女子学生の約9割が「結婚、出産後のキャリアについて」不安がある 事業背景 復帰時の社内環境が不安。。。 育児とキャリアの両立ができるのか不安。。 働き方の柔軟性について不安がある。。。 ハハカラによる女子学生に対する「企業の育児支援に関する意識」に関するアンケートより作成

リモートワーク リモートワーク

リモートワークと育児は相性がいい 事業背景 女性の週間平均労働時間 テレワークあり 40 時間 テレワークなし 逆転 子育て女性が働ける時間は 30 20 テレワークで 伸 びる 10 0 2020/3 2022/5 日経新聞10月23日「子育て女性、テレワークで就業＋週8時間 働く機会拡大」より作成

育児×リモートワークを導入した時の生活 朝食の準備 6:00 事業背景 朝食の準備 8:00 保育園へ出発した後に出勤 保育園へ出発 10:00 12:00 昼休憩 (オフィス周辺でランチ) 昼休憩 (食材の買い出しや夕食の仕込み) 14:00 NTT東日本 「テレワークで始める新ワークスタイル」より作成

リモートワークを導入している企業 事業背景 51.9% 60 % 47.5 50 % 40 30 20 10 0 H24 H25 H26 H27 H28 H29 H30 R1 R2 R3 総務省 / 令和3年通信利用動向調査の結果より作成

一方で、リモートで働くママ（=リモママ）の意見は。。 リモートワーク育児は 孤独です 事業背景

03 事業内容 どのような事業を展開するか 1

事業内容 リモートワーク企業限定の 女性転職サービス 及びコミュニティサービス 1

サービス01：リモママに特化した転職サービス 事業内容 リモートワークに転職したい。企業を探したい。 企業A 企業B 転職希望者 自社 こんな「女性に優しくリモートワークの会社」どうですか 企業Z

サービス02：リモママのコミュニティサービス 事業内容 リモママに優しいサービスの運営 自社サービスでのリモート転職者 一般のリモママ 0 1,000 円/月 円/月 リモママコミュニティ

サービス02：リモママのコミュニティサービス 事業内容 リモママに優しいサービス例 リモママスペース リモママ共有 おさがり リアルでもオンラインでも リモママ同士で自由に話せる 場所を ドクターやベビーシッターなど 情報の共有を行えるような 自社サイトをサイトを作成 フリマサイトの手数料を 抜くことができるため 安く中古を回すことができる

04 市場環境 市場の規模や動向 1

転職したい女性の動向 市場環境 女性の転職率の推移 20代女性 12.0 30代女性 % 10.0 女性の転職率は 8.0 高 6.0 い水準である 4.0 2.0 0 H29 H30 R1 R2 R3 マイナビキャリアリサーチラボ「転職動向調査 2022年度版」より作成

そしてリモートワークがしたい女性も多い 市場環境 重要が かなりorやや リモートワークができることの 重要性は？ 55.5 % 女の転職type「リモートワークしてる？」より作成

リモートワークをすでにしている女性は約25% 20代女性は 市場環境 24.5%、30代女性は23.6%がリモートワーク 20代女性 30代女性 国土交通省「令和3年度 テレワーク人口実態調査」より作成

競合他社 市場環境 A社 B社 フルリモート特化型求人サイト 40年以上の歴史を誇る転職サービス 唯一のリモートワーク特化型求人サイト 求人数が圧倒的に多い 対応職種：営業、エンジニア、など 対応職種：全て

競合優位性 市場環境 検索性が高い #女性 #リモートワーク な企業にすぐ出会える 継続的なサービス 転職後もリモママ同士で関われるサービス 企業ブランディング 女性雇用や多様な働き方のブランディングに

自社の立ち位置 市場環境 継続的 自社サービス 網羅性 検索性 B社 A社 一時的 1

マーケティング計画 SNS 市場環境 Webサイト 紹介サービス 一般のリモママも 転職サービス紹介で 月額 0円 に 1

06 ビジネスモデル どのように持続的な収益を得るか 1

サービス01：シンプルな転職サービス サイト等 ビジネスモデル 紹介 ¥ サイト等利用 転職希望者 自社 30% 見込み年収の 採用企業 1

サービス02：リモママコミュニティでのサービス 自社サービスでのリモート転職者 ビジネスモデル 一般のリモママ 0 1,000 円/月 円/月 リモママコミュニティ 1

サービス01：シンプルな転職サービス サイト等 ビジネスモデル 紹介 ¥ サイト等利用 転職希望者 自社 30% 見込み年収の 採用企業 1

サービス02：リモママコミュニティでのサービス 自社サービスでのリモート転職者 ビジネスモデル 一般のリモママ 0 1,000 円/月 円/月 リモママコミュニティ 1

サービスの売上計画 ビジネスモデル 初年度 2年度 3年度 4年度 月間顧客数 0.5人/月 1人/月 1.5人/月 2人/月 年間顧客数 6人 12人 18人 24人 売上 720万円 1440万円 2160万円 2880万円 ※01. 1人あたりの見込み収入を400万円として、その30%の120万円を紹介料としておいている ※02. リモママの月額会費については紹介キャンペーンで全員が永久無料となったと仮定する

07 組織体制・財務 どのような組織で運営するか・損益はどのようか 1

組織体制 組織体制・財務 リモママ 代表：きむら 社員A 営業・経理・総務 エンジニア・デザイナー 役員報酬：300万円/年 給与：300万円/年 ※役員報酬及び給与は初年度 ※役員報酬及び給与は初年度 1

財務 組織体制・財務 項目 初年度 2年度 3年度 売上高 1 7,200,000 14,400,000 21,600,000 売上原価 2 100,000 1,000,000 3,000,000 売上総利益 X=1+2 7,100,000 13,400,000 18,600,000 販売費及び一般管理費 Y 0 0 0 役員報酬 3 3,000,000 4,500,000 5,000,000 給与・アルバイト賃金 4 3,000,000 4,250,000 7,500,000 諸経費 5 1,000,000 2,000,000 3,000,000 営業利益 Z=X-Y 100,000 2,650,000 3,100,000 営業外収益 6 0 0 0 営業外費用 7 0 0 0 経常利益 W=Z+6-7 100,000 2,650,000 3,100,000 法人税等 8 30,000 795,000 930,000 税引き後当期利益 W-8 70,000 1,855,000 2,170,000 (円） 1

08 事業展望 今後は事業をどう展開するか 1

現在抱える問題点と施策 1 企業の利が少ない 初期は共感していただける企業と繋がり、 また情報交換など通じたリモママの活躍により人材の質について担保する。 2 リモママの居住地によってサービスの可動域が変わる 対面で会うためには居住地がある程度近い必要がある。 ターゲット数とのトレードオフであるが、地域に絞ったマーケティングも検討する。 3 コミュニティ崩壊の可能性がある リモママの人間関係などで継続的な運用が難しい面がある。 人に依存しないサービスでの運用を中心に考える 事業展望

サービス展開 *老後 事業展望 *介護 *単身赴任中 *片親 *出産 *リストラ 多様なライフイベントに合わせたサービス

WHAT’s OUR MISSION? ライフスタイルに合わせた働き方を 1

ご静聴ありがとうございました 1

99 添付資料 データなどの補足 1

求人計画 添付資料 ＊3年目より以下の条件で採用予定 社員B 営業 基本給与：350万円 ※役員報酬及び給与は初年度 歩合による昇給あり 1

コミュニティコスト計画例 - オンラインサービス 添付資料 オンラインチャットツール Discord を想定 Discord：Classicの価格は月額4.99ドル（年間契約なら49.99ドル） →2022/11/10現在の為替で約8,000円 （Slack：プロプラン年払いアクティブユーザー1人当たり925円） （→100人規模まで想定すると、役1,100,000円） 1

コミュニティコスト計画例 - 対面サービス 添付資料 1日限定コワーキングスペース（対面で3年目からの施策） 会場費：100,000円 通信：50,000円 飲食費：5000円/人 * 10人 = 50,000円 計：200,000円/回 年間4回の試算で。 計：800,000円/年 1

サービス開発計画 添付資料 1~2期目 3~期目 自社サイトやSNSによる広告から サイトから企業と転職者が連絡を取れる 自ら足を運んで 説明会の開催 一方でサービス開発を裏で進める 他社サービスで展開しているような サービスを徐々に展開 1

市場規模 - 人数ベース 添付資料 各年代の総人口 20代女性：5,586,000人 30代女性：6,976,000人 20~30代女性の就業者数 日本女性の完全失業率が2.5%として 12,562,000 * 0.975 = 12,247,950人 20~30代女性の転職志望者数 日本女性の完全失業率が12%、そのうちリモートで働きたい女性が半数として 12,247,950 * 0.12 * 0.50 = 734,877人 参考：令和４年２月１日 総務省統計局[「労働力調査（基本集計）2021年（令和３年）平均結果の要約」・e-Start「人口推計 各年10月1日現在人口 令和２年国勢調査基準 統計表 」より 1

見込み収入について 30代の平均年収は左図の通り キャリアアップを前提に考えて 今回は400万円を見込み年収として算出した 添付資料 年齢 収入 30際 365万円 31際 367万円 32際 370万円 33際 372万円 34際 379万円 35際 382万円 36際 390万円 37際 392万円 38際 394万円 39際 397万円 国税庁「令和元年分 民間給与実態統計調査」より作成 1

顧客の見込み数について 添付資料 転職エージェントは4人/月で相当高い結果 現在の転職エージェントの予算から算出すると4人/月。 これを達成したエージェントは上位10%程度。 年間6社 共感してくださる企業様を2月に1社見つける形をとれば、 1年目に年間に6社とそこに1人ずつは妥当であると考えた STRATE 転職エージェントの予算とKPIを公開【元全国1位転職エージェントが暴露】参考 1

今までにこのサービスがなかった背景に対する考察 添付資料 大手転職サイトは新卒から派生している リクルートやマイナビなどの大手転職サイトを持つ有料職業紹介事業会社は新卒に向けたサービスから の派生であるために、新卒でのノウハウを生かした大量一時サービスが多い オンラインコミュニティが浸透していなかった 対面で合わないオンラインコミュニティに対しての風向きがコロナ禍で少し変化した 1

この事業を漢字一文字で表すなら？ 子 字 紹 電 楽 生 就 相 子 友 添付資料 社 会 理 最 字 離 営 務 愛 母 人 男 変 都 業 育 転 値 助 繋 検 職 小 女 大 索 1