ビジネス映像メディア「PIVOT」　プロダクトチームについて

PIVOT株式会社 プロダクト組織について Ver.2024/6/17 1 © PIVOT, Inc.

アジェンダ 1. 自己紹介 2. PIVOTについて 3. プロダクトマネジメントチームの現状 4. プロダクトマネジメントチームのこれから 5. 質疑応答、雑談 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

01 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 自己紹介

インタビュアー 蜂須賀 大貴 Hiroki Hachisuka 1989年神奈川出身。2012年株式会社IMAGICA入社(現・株式会社 IMAGICA Lab.)、フリーランス(複業)、株式会社サイカを経て現職。キー 局、映画会社、VOD事業者などメディア企業のプロジェクトを担当。また、 主にアジャイル開発やプロダクトマネージメントの領域での講演、ワーク ショップの実施、書籍や記事への寄稿を行う。 フリーランス © PIVOT Inc. All Right Reserved.

02 © PIVOT Inc. All Right Reserved. PIVOTについて

カルチャーデックでご説明 https://speakerdeck.com/pivot_inc/pivot-culture-deck © PIVOT Inc. All Right Reserved.

• https://speakerdeck.com/pivot_inc/pivot-culture-deck

ビジネスの面白さ・勝てる要素 1. 日本一を視野に捉えたビジネスメディアとしてのコンテンツ力 詳しくはカジュアル面談でお話します。 2. 追加の調達不要な企業体力 3. ビジネスメディアを軸にした隣接領域への参入 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

今が一番面白い理由 1. 一本目の柱 (タイアップ広告 )の勝ち筋はすでに認められている 2. 二本目の柱 (インストリーム広告 )をまさに確立するとき 詳しくはカジュアル面談でお話します。 3. 中長期的に見ても少数精鋭 = コア人材の採用は今が最後 4. PMF後のエンジニア組織としての持続可能な生産性を追求するフェーズ © PIVOT Inc. All Right Reserved.

PIVOTにとっての「 5段階の勝利」 9 PIVOTの成長フェーズ 勝利① 勝利② 勝利③ 勝利④ 勝利⑤ コ ン エ テ ン 日本のPIVOT ン ジ ＋ ツ ニ ・ 日本のメディア ア マ チ のPIVOT ｜ ｜ ケ ム を実現 投 確 資 立 拡 大 2031年6月まで 日本No.1の ユ ア ｜ ビジネス映像 プ チ リ メディアに ュ ロ ↓ ｜ ｜ ブ YouTube登録者 ン 本 とID合計で1位に チ 格 （+黒字化）化 ウ ポ売上高50億円 原 ェ ス 稿 ブ ト チ シ ェ ↓版 本 ｜ ッ 格 ド NewsPicksの ク 始 調 売上高を抜く 動 達 ア 50 ン 万 EXIT ド デ ID ロ M＆A） ザ （IPO or ・ イ イ シ ド ン ↓ リ ・ 済 サ ｜ 内 ブ コンテンツ 容 ズ ス 確 ユニコーンに A ク 認 調 開 達 始 2025年6月まで 2027年6月まで 2029年6月まで 詳しくはカジュアル面談でお話します。 創 シ ５０万IDの達成 業 ｜ 創 期 ド 業 メ ↓ 調 ン 達 バ シリーズA調達｜ 採 用 2023年6月まで © PIVOT, Inc.

1. 24年6月期 通期業績 (見込み) ■ タイアップ広告の受注伸長により、売上高は10億円を突破予定 ■ 営業利益は、通期黒字化達成見込み ■ 第三者割当増資(13億円）を実施。FCF（フリーキャッシュフロー)はプラスでの着地見込み 詳しくはカジュアル面談でお話します。 コンテンツ ビジネスプロデュース プロダクト・マーケ ■ YouTube登録者は、187万人を 突破予定（期末時点） ■ タイアップ案件数は通期で176 案件、6月は単月で最高の1.9億 の売上見込み ■ アプリ会員は5万人に到達見込 み（期末時点) 10

1. 25年6月期 予算方針 1. トップラインの成長に注力する。 2. 新事業(インストリーム広告)、マーケティング、コンテンツへ投資を行い 次なる成長の仕込みを行う。 ■ 売上高は、24年6月期に対して倍となる20億円を目標とする ■ 規律ある投資を拡大 詳しくはカジュアル面談でお話します。 ■ 新事業（インストリーム広告)の見通しは保守的に見込む 策定方法 • 各チームのロジック積み上げで作成 • 各チームのロジックを経営陣が確認・意思決定 • すべての数字を統合して、PL/BS/CFを作成 見直しリズム • 事業成長、スピードに合わせてローリングで簡易的に見直す 2Qレビュー 7-9月（1Q) 3Qレビュー 10-12月（2Q) 4Qレビュー 1-3月（3Q) 4-6月（4Q) 11

2. アプリ・ウェブ数値 ■ 登録者数 | 無料会員数を100万人を目標に、マーケティング広告、オーガニックでの会員登録をめざす ■ 視聴回数 |年度末には1,000万回視聴を想定 アプリ・ウェブ会員数(累計） アプリ・ウェブ視聴回数 詳しくはカジュアル面談でお話します。 24/6 24/7 24/8 24/9 24/1024/1124/12 25/1 25/2 25/3 25/4 25/5 25/6 24/6 24/12 25/6 12

（参考) PIVOTの事業成長 ● PIVOTでは事業成長を3つのフェイズに区分。 ● 2024年現在は［Phase.1］にあたり、主な収入源はタイアップ広告。以降も継続的に拡大。 ● 2025年からの［Phase.2］はインストリーム広告、2027年からの［Phase.3］はマッチングビジネスへと挑戦。 マッチング ビジネス 詳しくはカジュアル面談でお話します。 インストリーム広告 タイアップ広告 ［Phase.1］2022年〜 ［Phase.2］2025年〜 ［Phase.3］2027年〜 13

(参考）PIVOTの事業成長 ● ［Phase.1］におけるKFS（重要成功要因）は「KOL×制作力」 ● ［Phase.2］は「視聴数」、［Phase.3］は「データ」の力をさらにプラスし、 No.1ビジネス映像メディアの地位を確固たるものにする。 マッチングビジネス インストリーム広告 タイアップ広告 KFS KFS 視聴数 KFS データ ▼年齢・職種・年収などのユーザー属性 ⇒質の高い属性データをフックに BtoB・人材・教育など ハイクラスマッチングを商材化 詳しくはカジュアル面談でお話します。 KOL×制作力 ▼4MC（佐々木 / 竹下 / ハセン / 野嶋） ▼トップビジネスパーソンの出演 ▼テレビ出身制作陣による番組型動画 ▼YouTube 3000万UU ▼PIVOT app/web 1000万UU ▼合計4000万UU ⇒視聴数をフックに 出稿クライアントを獲得 ⇒YouTube170万人をフックに タイアップクライアント獲得 ［Phase.1］2022年〜 ［Phase.2］2025年〜 ［Phase.3］2027年〜 14

03 © PIVOT Inc. All Right Reserved. プロダクトマネジメントチーム の現状

PIVOT プロダクトマネジメントチームのビジョン “Shake one's mind ,with our products.” 一歩踏み出す挑戦には、心を揺さぶる、ワクワクする体験が必要だ。 私たちのプロダクトとコンテンツで生み出される体験こそが、日本を PIVOTする原動力となる。 愛すべきユーザーには、行動を誘う体験のデザインを。 共に挑戦する仲間には、挑戦が可能な技術基盤を。 それを実現するのが、私たちである。 16 © PIVOT, Inc.

これまでの歩み 1人組織 17人の組織へ (入社予定、副業、インターン、技術顧問含む ) 完全外注 完全内製 オンプレミス環境 Google Cloudへ Youtube主体 Youtube 、Web / Appの二本柱へ 散見するLogデータ Big Queryを核にした分析基盤構築 ベストプラクティスと遠い状態 ほかメディアと同等の機能 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 外部技術顧問の招聘 PIVOTマイルを始め、独自の価値創出へ

プロダクトの 手応えと伸び代 1. コンテンツのみならず、プロダクトへの強いファンがいる 2. データで勝負ができる基盤構築済 3. PMFを目指した機能開発 ⇒ 持続可能で生産性の高い組織へ 4. シニアがスペシャリストへ成長できる支援体制 5. さらなる進化に向けた種も仕込み中 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

コンテンツのみならず、プロダクトへの強いファンがいる 毎日のSNSでのリアクション / 拡散してくれるファンがたくさんいる © PIVOT Inc. All Right Reserved.

データで勝負ができる基盤構築済 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

現状：17名(正社員７名、業務委託７名、技術アドバイザー 3名) Android、機械学習エンジニアは業務委託メンバーに依存。Webが開発のボトルネックに。 NEW エンジニア 裾分 PM / Mgr (Web) 楠瀬 (iOS) 菊池 鏑木 阿部 (iOS) (ML) (Analyst) 二川 (Android) NEW 七尾 土沢 竹田 (Android) (ML) (TV) 黒澤 詳しくはカジュアル面談でお話します。 (EM/Web) 技術アドバイザー NEW 蜂須賀 沼田 世古 松尾 (PjM/デザイナー ) (情シス) (DevRel) 川島 河合 新多 (設計支援) (AI/Data支援) (マネジメント支援 ) 21 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

現在の社内チーム体制 詳しくはカジュアル面談でお話します。 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

選定技術 詳しくはカジュアル面談でお話します。 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

技術アドバイザー 川島 義隆さん (@kawasima) 新多 真琴さん (@ar_tama) 河合 俊典さん (@vaaaaanquish) 設計、アーキテクチャ支援 エンジニアリングマネジメント支援 AI / ML / データマネジメント 支援 TISなどを経て複数社の技術顧問とし て活躍する界隈の有名人 CTO経験もあり、 EM向けイベントの主 催・登壇・寄稿などでご活躍。 SNSフォロワー数 3万人超を誇る VPoE であり、 Google Cloud Champion Innovator (AI/ML) © PIVOT Inc. All Right Reserved.

プロダクトロードマップ： 2028年まで計画 (詳細は割愛 ) 詳しくはカジュアル面談でお話します。 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

04 © PIVOT Inc. All Right Reserved. プロダクトマネジメントチーム のこれから

プロダクトの 手応えと伸び代 1. コンテンツのみならず、プロダクトへの強いファンがいる 2. データで勝負ができる基盤構築済 3. PMFを目指した機能開発 ⇒ 持続可能で生産性の高い組織へ 4. シニアがスペシャリストへ成長できる支援体制 5. さらなる進化に向けた種も仕込み中 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

2. アプリ・ウェブ数値 ■ 登録者数 | 無料会員数を100万人を目標に、マーケティング広告、オーガニックでの会員登録をめざす ■ 視聴回数 |年度末には1,000万回視聴を想定 アプリ・ウェブ会員数(累計） アプリ・ウェブ視聴回数 詳しくはカジュアル面談でお話します。 24/6 24/7 24/8 24/9 24/1024/1124/12 25/1 25/2 25/3 25/4 25/5 25/6 24/6 24/12 25/6 28

FY25下期(25年1~6月)：+4名(正社員2名/業務委託 2名) iOS/Androidの増強。リアーキテクチャに向けたWeb業務委託チーム組成 統括 沼田 世古 (PjM/デザイナー ) (情シス) 松尾 (DevRel) 7月~ Data Science 蜂須賀 土沢 黒澤 瀬戸口 詳しくはカジュアル面談でお話します。 (ML) (EM/Web) 8月入社 (Analyst) 7月~副業 Engineer 技術アドバイザー 川島 河合 新多 (設計支援 ) (AI/Data支援) (マネジメント支援 ) © PIVOT Inc. All Right Reserved. 大多和 採用枠 採用枠 採用枠 中山 採用枠 (Web) (Web) (Web) (Web) (Web/iOS/Android) (Web) 菊池 楠瀬 採用枠 採用枠 二川 七尾 竹田 (iOS) (iOS) (Android) (iOS/Android) (Android) (Android) (TV) 29

詳しくはカジュアル面談でお話します。 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

FY25のその先へ データとAI © PIVOT Inc. All Right Reserved. 第三の柱

AIに取り組む理由 仕掛ける側になるか。ただ待つのか。 https://www.youtube.com/watch?v=q1BYuqVprnI © PIVOT Inc. All Right Reserved.

• https://www.youtube.com/watch?v=q1BYuqVprnI

AIに取り組む理由 業界を代表する方々との対話で真の価値を再認識 https://note.com/hiroki_hachisuka/n/n3c81ec920316?magazine_key=me4cb40da2aee © PIVOT Inc. All Right Reserved.

• https://note.com/hiroki_hachisuka/n/n3c81ec920316?magazine_key=me4cb40da2aee

AIで目指したいこと 詳しくはカジュアル面談でお話します。 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

これから：③ 機械学習エンジニア 詳しくはカジュアル面談でお話します。 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

お時間、いただきありがとうございました！ © PIVOT, Inc.