販売パートナー様向け売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案

売上アップを目指す 保険代理店が 簡単 に 売上・利益を上げるための 新たなご提案 株式会社yoasobi

売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案 前提 × 保険で アプローチ 採用・求人サービスで アプローチ 「保険」というキーワードで断られる テレアポ率：1% 「人手不足・採用・求人」で困っている 企業が多いため話を聞きたいと好反応 テレアポ率：10〜20% ◯

売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案 a.新規で拡大していきたい場合 勧め方 採用できるくん 手数料発生！ 保険 手数料発生！ 保険ニーズ 発生！ ■ 『応募を集めるために差別化をしま しょう！』と第三者のyoasobiから お客様に提案を行います。 ■ 保険などを活用した福利厚生制度の ご紹介をいたします。 採用できるくん提案/契約 保険推奨 ■ ニーズが発生しやすいので、この タイミングで保険の営業をお願い します。 保険提案/契約 【売上増大イメージ】 ①採用できるくん手数料 ②保険手数料 ③採用できるくん継続手数料 ④保険継続手数料

売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案 b.既存のお客様のお困りごと（手不足・採用・求人）を解決したい場合 採用できるくん 手数料発生！ 勧め方 既に保険契約があるお客様の困りごとを 解決する際に是非ご案内くださいませ。 ■ ✔ 保険とは一切バッティングしません！ ✔ 保険＝福利厚生の充実は採用においても非 常に強力な武器になります！ ■ 『応募を集めるために差別化をしま しょう！』と第三者のyoasobiから お客様に提案を行います。 【売上増大イメージ】 ①保険手数料 ②採用できるくん手数料 ③保険継続手数料 ④採用できるくん継続手数料

売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案 c.保険の解約率を下げたい／リピート率を上げたい場合 採用できるくん 手数料発生！ 勧め方 ■ 保険以外で「貴社」「あなた」でないと困る ‥と言っていただくために多くの経営者が 困られている 「人手不足・採用・求人」に関 するサービスを提案してみませんか？ ■ 『応募を集めるために差別化をしま しょう！』と第三者のyoasobiから お客様に提案を行います。 【売上増大イメージ】 ①保険手数料 ②採用できるくん手数料 ③保険継続手数料 ④採用できるくん継続手数料

採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） Question. 保険＝商品で差別化することって難しくないですか？

売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案 保険代理店で他社に負けない差別化ポイントを作る方法 ◯ 貴社だけの オリジナル保険＝商品であれば 差別化できますが… × 他の保険代理店も 同様に扱っている保険＝商品を 販売しても差別化はできません…

売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案 保険代理店で他社に負けない差別化ポイントを作る方法 ① コンサルティングできる 状態を目指す 対して案内できる/ 相談される存在になる たくさんの保険（商品）を仕入れて お客様にあった保険（商品）を 提案する どちらかになれば ② 保険以外での困りごとに 保険以外で「貴社」「あなた」に お願いしたい（ずっと繋がっていたいと思っ ていただける）状態を作る 結果的に保険が売れるのではないでしょうか？

Point お客様は、 保険が欲しくて保険を買っているわけではない と思います。 我々が提供している採用サービス「採用できるくん」も同様で、 お客様は採用できるくんを買いたいわけではない でしょう。

売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案 REASON 保険を買う理由とは… 『何かあった時に困らない状態』を作るため お金を出したのに 応募がない… お金を出したのに 採用できなかった… 我々のサービスであれば 『採用ができる状態』を作るため に採用できるくんをご利用いただいております。 REASON

売上アップを目指す保険代理店が簡単に売上・利益を上げるための新たなご提案 我々には、採用をきっかけにして自社をより良くしていく機会を提供してい るという自負があります。 ・採用するために自社を見直す ・自社の社員と会話しヒントを得る ・自社の強みを見つめ直す ・今後の経営方針を考えるなど お客様が求めている状態を 「保険」と「採用」をセットにして売ってみませんか？