Amazonのビジネスモデル

Amazon deep dive shallow overview マーケットプレイス周辺ビジネス概観 Osamu Watanabe

Amazonは自社のECサイトを軸に 周辺ビジネスを展開している ©intrapreneur Lab all rights reserved 1

マーケットプレイス 要するに楽天市場 ECサイトにAmazonではない事業者が出品 売り上げの一部がAmazonの収益 ECサイトの場所貸し ©intrapreneur Lab all rights reserved 2

フルフィルメント by Amazon (FBA) FBA 商品の保管、注文処理、出荷、決済、配送、返品対応 まですべてアマゾンが代行 マルチチャンネル Amazon以外のサイト（楽天/Yahooなど） で売れたものも出荷 スポンサープロダクト クリック課金型広告 ©intrapreneur Lab all rights reserved 3

キャッシュ・コンバージョン・サイクル(CCC) CCC＝売り上げを現金化するまでの日数 ● ウォルマートストアのCCC : 12日 ● AppleのCCC : -20日 ● AmazonのCCC : -30日 マーケットプレイス売上と店舗への支払いのタイミン グ差。 浮いた現金は運用できる ©intrapreneur Lab all rights reserved 4

Amazon レンディング マーケットプレイス事業者向けの融資サービス 融資可能額がメールで送られてくる 店舗:売上を伸ばせるチャンスに商機を逃さない Amazon:店舗売上UP＆利息 ©intrapreneur Lab all rights reserved 5

まとめ AmazonのECビジネスは拡張している。 1. 自社仕入商品の販売 2. マーケットプレイスとして事業者に売り場を提供 3. FBAで倉庫、梱包、出荷、返品対応を提供 4. マルチチャンネルで、外部サイトにもFBAを提供 5. レンディングでオンデマンド融資を提供 6. （これらを支えるITインフラをAWSとして提供） 7. （置き配対応の独自物流。2021/02/25 Key for Business 発表） ©intrapreneur Lab all rights reserved 6

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