行政書士廃業のサイン５選。開業する時に知っておきたかった…

「行政書士の廃業のサイン５選」 行政書士は、独立して３年以内に９割が廃業…

本日お話すること（目次） 行政書士の実際の「廃業率」は？ 行政書士の廃業のサイン×５

行政書士の実際の 「廃業率」は？

「行政書士は、独立して３年以内に９割が廃業」 ⇒根拠となるデータはない

総務省のデータ

試験合格者のみ 全体 (弁護士、税理士など含む) 年度当初における 登録者数 36,218 50,286 廃業者数 （死亡などは含まない） 1,054 1,592 廃業率 約2.91％ 約3.16％ 行政書士の廃業率は、実際には「3％前後」

廃業率「3％」は 廃業届を出している数 「廃業届は出していないが、厳しい」 という状況は、含まれてない。 ⇒実際の廃業率は、 これよりは高い可能性

生存率 廃業率 5年後 15.0% 85.0% 10年後 6.3% 93.7% 20年後 0.3% 99.7% 中小企業の設立年数ごとの生存率 行政書士も、おおむねこれくらいと予想

行政書士の 廃業のサイン×５

(サイン1) お金が足りない お金は、ビジネスの血液。 ⇒なくなったら潰れる。 特に独立開業のときは、 固定費で資金ショートも珍しくない。 「最低半年分の資金」 「不安な人は１年分」は用意。

お金は、お金だけの問題ではない ⇒焦って、正しい判断ができなくなる…

独立開業のときには、融資や補助金を活用 ⇒お金が減って焦っても、もう融資は難しい…

「客数×単価×リピート率」 これらのいずれかが不足すると、廃業の道へ…

(サイン2) 客数が足りない 中小企業の７割以上は、 「集客できない」から廃業している。 集客・マーケティングは、「生命線」

（無料）動画下の説明欄のURLをクリック

(サイン3) 単価が低すぎる （ホリエモン：成功しやすいビジネス） 利益率が高い 在庫を持たない 小資本で始められる 定期収入が入る

士業の原価はほぼ０。利益率は高いが… ⇒「率」も大事だが、 「額」も大事！

単価が低い業務は 廃業まっしぐら （単価が低い業務の例） 車庫証明：8,000円 パスポート申請代行：7,000円 仮に車庫証明で年1,000万円稼ぐなら、 年間1,250件も受任しないといけない。 （月換算：約104件…）

単価の高い仕事を受任しよう 「10万円以上の単価」 「顧問などの継続業務」

ダブルライセンスで単価アップ、もあり （例）行政書士×宅建士で、相続の不動産売買も

(サイン4) リピート・紹介がない 「1:5の法則」＝新規客に販売するコス トは、既存客に販売するコストの5倍 ⇒「既存客にアプローチすれば、新規 客を追うより、5倍も簡単に売上UP」

リピート・紹介が 起こりやすい業務例 （例：ビザ申請） 就労ビザを取得後、家族を日本に 呼ぶため、家族滞在ビザも取得 外国人同士で、「●●事務所でビザ を取ったよ」と紹介される

リピート・紹介が 起こりやすい業務例 （例：建設業許可） 毎年の決算届 ５年ごとの更新 派生業務（例：経審、電気工事業 者登録、建キャリ、など）

定期的に「お困りごとはないですか？」 「こんな情報を見つけました」とメール

(サイン5) 行動量が足りない （偉人たちの行動量） サイバーエージェント：藤田氏 「週110時間」 イーロン・マスク「週80～90時間 は持続可能」 本田宗一郎氏「年5,500時間」「正 月も働く」

時間の ランチェスター戦略 【ランチェスター戦略とは？】 小が大に勝つ戦略 人生＝才能×時間²＋過去の蓄積

人の何倍も働くには… 人の2倍働くなら、7×√2＝約10時間 人の3倍働くなら、7×√3＝約12時間 人の4倍働くなら、7×√4＝約14時間 人の5倍働くなら、7×√5＝約16時間 ⇒3倍で「ほぼ勝ち」。 ⇒4倍で「圧勝」。 ⇒5倍で「才能や実力が人に劣っても 絶対に負けない」。

行動の「量」が増えれば、「質」も上がっていく ⇒質量転化の法則。行動あるのみ！

【不安は、行動の不足である】 不安になる暇もないくらい、行動しよう

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