【株式会社WorkX】会社紹介資料_全職種共通_2025
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May 13, 25
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株式会社WorkX 会社説明資料
1. 会社概要 2. 事業概要 3. 働く環境 1. 4つの成長基盤 2. キャリア・報酬ケース 3. 制度 4. 職種別 詳細 1. 戦略/ITコンサルティング (LeanX) (スライド公開先：リンク) 2. AI/データ分析コンサルティング (LeanDataX) (スライド公開先：リンク) 3. セールス (スライド公開先：リンク) Appendix
Vision プロフェッショナル・エコノミーへの変革 「このままでは、日本は2040年ごろに新興国に追いつかれ、海外より豊かでなくなる。」 1990年頃以降、日本経済は依然停滞したまま。 終身雇用・年功序列を続けてきた結果、漫然と企業にしがみつく従業員を増やし、日本の人材競争力は低下の一途を辿っている。 それらを解消しようと日々様々なサービスがリリースされている。 ただし、サービスやテクノロジーだけで社会は変わらない。 ビジネスに実装するプロフェッショナルの存在が変革の鍵を握る。 我々はプロフェッショナルを集め、増やし、躍動させ、「プロフェッショナル・エコノミー」を作り出すことで、 この国の生産性を世界一にする。 3
事業内容 WorkXは DX/AIを中心としたコンサルティングサービスを提供しつつ、 ・デジタル/データを活用したコンサルティングサービス「LeanXシリーズ」の提供 約7,000名・平均年収2,000万のハイクラスフリーランスプラットフォームを運営している 例) ・戦略コンサルティング 上場準備中の 事業会社 兼 コンサルティングファームです。 ・ITコンサルティング ・業務改善コンサルティング ・マーケティングコンサルティング ・人材/組織コンサルティング ・案件紹介サービス｢ProConnectシリーズ｣の開発・運営 会社概要 会社名 株式会社WorkX (WorkX Inc.) 代表取締役 東野 智晴 所在地 東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー20階 設立日 2018年10月10日 従業員数 100名(2025年4月1日時点) 資本金 7,749万円 加入団体 一般社団法人金融データ活用推進協会/FDUA 等 プロジェクト支援 協業型 プロジェクト支援 一般社団法人データサイエンティスト協会 登録 4 プロジェクト支援 企業
エキスパート紹介 (一部抜粋) 藤嶋 祐作 CSO 小谷 学 CFO 元木 賢治 Principal プロジェクトカンパニー(現プロジェクトホールディングス)にて取締役 としてIPOに貢献した後、複数グループ会社でのCEO、常務執行 役員を歴任。WorkXではLeanX・Sales本部を並行管掌。 亀田 賢 Senior Manager NRI、SCSK、アクセンチュアを経て25年6月に参画。 SCSKでは30名のマネジメントを経験。 PEファンド(VC)、スタートアップでの経営企画・経理財務・M&A・ 各種DD担当を経てWorkXに参画。 河野 栄一 電通デジタル部長、ジェンパクトコンサルティングやノースサンドでの アソシエイトパートナーを歴任後、25年6月に参画。 アビームコンサルティングにて執行役員として保険ユニットにおける 事業を拡大。25年7月にWorkXへ参画予定。 松本 敦 Manager Manager 長谷川 大地 EYストラテジー・アンド・コンサルティング金融部門ディレクターとして AI＆Data組織を立ち上げた後、WorkXに参画、LeanDataXを Director 管掌。 小川 哲也 鶴田陽平 ビジョンコンサルティングのCEOとして事業を拡大した後に独立、25 年7月に参画予定。 富田 匡 関根正人 Senior Manager アクセンチュアでのシニアプリンシパル、日本タタ、日本IBM等を経 験。25年7月に参画予定。 佐藤 工 馬渡 崇 Senior Manager NTTデータ、アクセンチュア (シニアマネージャー) にて、システムマイグ レーションやIT技術開発組織の変革支援、新製品開発組織立上 げに従事した後にWorkXに参画。 丸山 健治 宮崎 崇文 Senior Manager 東京海上日動システムズ、アビームコンサルティング (マネージャー)を 経てWorkXに参画。 飯田 翔平 Director Manager Manager Manager Manager Manager ベイカレント・コンサルティングのマネージャーとして新規事業創出・ DX戦略PJTに従事し、同社におけるデジタル部門の立ち上げも 担当。 トランスコスモスでの事業部長、マーケティングコンサルティング企業 を経て現職。約30年間、主にシステム開発に従事し、過去に100 案件以上をPMおよび責任者として推進。 ノースサンド、Trust等を経て現職。銀行の勘定系更改といったレガ シー案件からHR系企業の最新AIを利用したサービス企画まで幅広 く経験。 SHIFTにてアカウントマネージャーとしてプリセールス、各種プロジェクト マネジメントを担当した後に参画。 PwC Japan にてTMT業界のグローバルチーム再編や成長戦略の 立案、専門家連携による提案力強化、営業・マーケティング戦略 の推進を通じて、担当業界の売上拡大と高成長を実現。 KPMG、レイヤーズコンサルティング、ライズコンサルティングを経て参 画。IT・BRRに強みを持ち、現職ではコンサルティングと並行して新 規営業に従事。 他、コンサルティングファームやフリーランス等を中心に複数名のエキスパートが在籍 5
部署別 所属メンバー紹介 M.S 三井住友海上、日系コンサルティングファームを経て現職。 前職ではグループ会社の創業にも携わる。 Y.F パクテラ・コンサルティング、アークウィズ・コンサルティングにて マネージャーを経験。25年7月参画予定。 Y.S ベイカレントコンサルティングを経てWorkXに参画。 E.M 日本IBMにてインフラ関連プロジェクトに従事した後に参画。 N.N 東京大学、東京海上日動、ブティック系コンサルティングファームを 経てWorkXに参画。 東京大学、楽天を経てWorkXに参画。 T.N 一橋大学、野村證券を経てWorkXに参画。 Y.A 一橋大学、損保ジャパン、医療系企業での新規事業開発担当を 経て現職。 T.T Y,I ProConnect N.T Y.I 大学院ではニューラルネットワークを研究。修了後は、データ分析 系ベンチャーを経てWorkXに参画。データ分析・可視化ソリューショ ンの導入や活用促進に関する豊富な経験を有する。 Y.T 大規模サービスのPDM 兼 データアナリスト、広告スタートアップに おける新規事業創出マネージャー等を経てWorkXに参画。 S.T AIエンジニアとしてシステムインテグレータ AI や機械学習に関する 研究開発に従事後、産業用ロボットの画像処理 AI 、サービスロ ボットの対話 AI、LLM による要約等の開発を経験した後に参画。 M.O SCSKにてSEとしてシステム開発の上流から下流まで一気通貫で経 験した後、第2新卒としてWorkXに参画。 大学院では物理学を修了。 Y.H オープンハウスアーキテクトにて年間売上・粗利ともに社内1位を 獲得した後に現職。 T.O 一橋大学卒業。三井住友銀行にて部内最優秀賞、行内表彰 受賞。その後、FinTechでの事業開発、fundbookでのM&A仲 介を経て現職。 Y.K 早稲田大学卒業後、アクセンチュアに入社後、2022年4月に WorkXへ入社。コンサル・マーケター・CSなど幅広く担当。 T.O 大手銀行での資産運用、広告代理店等での法人営業や採用・ CS等を経て参画。 Sales LeanX - 未 経 験 者 採 用 京都大学卒業後、JICAでの南アフリカで現地支援、日系コンサル ティングファームでの部長職を経験。24年1月 WorkXへ参画。 LeanDataX LeanX - 経 験 者 採 用 M.O 早稲田大学卒業後、LINEヤフー、ベンチャーでのマーケティング戦略 担当を経て現職。 外務省にて南アメリカに数年駐在した後、WorkXに参画。 6
沿革と計画 CAGR(年平均成長率)は114％で推移しており、2027年の上場、その先の社会変革に向け更に事業を拡大予定 実績 展望 1,000億 既存社員に対し、 グループ会社の経営や 新規事業の責任者等の役割を与えることで 社員・会社ともに更なる成長を促す ・・・ 上場予定 上場で得た資金をもとに M&Aや新規事業立ち上げを通じ、 ビジョン実現に向けて規模を拡大 ■現在の新規事業構想 ・地方創生事業 ・企業復興ファンド ・BPO事業 等 7
正社員数とプラットフォーム登録人数の見込み推移 正社員・プラットフォーム登録者数ともに拡大想定であり、自社プラットフォームは日本一の登録者数を目指す 正社員数(人) 自社プラットフォーム登録人数(人) 実績 実績 展望 展望 100,000～・日本一へ 1,000~ 300,00 500 22,000 380 158 50 16,000 12,000 253 8,200 100 6,000 4 1 19年 24年 25年 26年 27年 28年 29年 XX年 19年 8 24年 25年 26年 27年 28年 29年 XX年
支援実績 戦略/業務/ITを中心に、幅広い業界で大手企業を中心とした支援実績あり 上流から下流までの一気通貫での支援ノウハウ 戦略 業務 大手企業を中心としたクライアント群 IT 金融 戦略立案/ 新規事業 メーカー マーケティング Ⅲ.FD最適 BPR/BPO 生産体制 J-SOX対応 構想策定 小売 AI/ データ分析 BPO・SIer システム導入 その他 ✓ 開発などのSI系案件は取り扱い無し ✓ 少人数で行う企画/計画策定が多い傾向 9
アライアンス・エコシステム データ＆AI領域の各トップソリューションベンダーとの戦略的なアライアンスを展開 ※NDA締結のみの協業先も含める20超の企業との協業を推進 データ＆AI領域アライアンス 2024年10月締結 サービスパートナー AI民主化を実現する データ分析ソリューション 2024年11月締結 コンサルティングパートナー コンプライアンス領域の データ管理を高度化 10 2025年4月締結 アライアンスパートナー クラウドネイティブな 統合型データ基盤
1. 会社概要 2. 事業概要 3. 働く環境 1. 4つの成長基盤 2. キャリア・報酬ケース 3. 制度 4. 職種別 詳細 1. 戦略/ITコンサルティング (LeanX) (スライド公開先：リンク) 2. AI/データ分析コンサルティング (LeanDataX) (スライド公開先：リンク) 3. セールス (スライド公開先：リンク) Appendix
事業内容 (1/2) 独自の高度専門人材データベースを活用し、DX/AIを中心にあらゆる企業のあらゆる課題を解決するコンサルティングサービスを提供。 戦略/IT コンサルティング AI/データ コンサルティング 少数精鋭の専門性を持ったコンサルタントが企業課題を解決します。 更に、専門知見を持つフリーランスと協業することで、 プロジェクト支援 あらゆる領域のコンサルティングが可能です。 協業型 プロジェクト支援 シリーズ Engineer Ticket ハイクラスフリーランスと企業の マッチングプラットフォーム 登録 登録されたフリーランスの中から 企業の課題にマッチする専門人材を提案し、 多様化する企業の課題を最短で解決します。 12 プロジェクト支援 企業
事業内容 (2/2) 自社社員とフリーランスの協業 自社コンサルタントで課題を解き、必要な専門知識を見極め、特定の専門家をアサインする 競合のモデルケース 課題の特定・解消方法の検討 ✓ 自社コンサルタントを中心としつつ 必要なタイミングでフリーランスと協業 解消 ✓ 自社コンサルタントが事業全体の推進をしつつ、 各領域の専門家が実行支援 事業推進 営業領域 キーエンス出身者 必要なタイミングで都度フリーランスと協業 広告領域 電通出身者 ・・・ 13
事業の特徴(1/3) 日本の生産性向上に寄与するモデル 海外から目の前のクライアントに金の流れを変え、さらに高い品質を担保することで日本の生産性向上に貢献することが可能 外資系コンサルティングファーム WorkX ✓ 本国へのロイヤリティ(およびブランド)があるため高額 ✓ ロイヤリティは無く、適正価格で支援可能 クライアントへのチャージ額 コ ス ト クライアントへのチャージ額 グローバル本部 ロイヤリティ支払 日本支部 ✓ 部署間制約 (自部門に売上をつけるため 等)により 最適な人員を提案できない 品 質 部門A ✓ 7,000名から最適な人員を提案可能 部門B スキルマッチ50% クライアント ハイクラス フリーランス スキルマッチ100% 部門Aの責任者は 部門Aに売上を計上したいため 別部門の人材は提案しない クライアント 日本企業としての責務である“日本の生産性向上”に貢献 14
事業の特徴(2/3) 顧客に負荷をかけないコンサルティングスタイル コア領域は社員で、ニッチな領域はフリーランスを活用することで、クライアントに負荷をかけないコンサルティングスタイルを実現 一般的なコンサルティングファーム WorkX ✓ ニッチな領域の社員を自社で囲う場合、未稼働分が増え、 クライアントへのチャージで補填せざるを得ない。 ✓ ニッチな領域はフリーランス、コアな領域は社員とすることで 顧客に負荷をかけないスタイルを実現。 高 高 未稼働分は クライアントへのチャージで補填 社 員 の 稼 働 率 社 員 の 稼 働 率 低 フリーランスを活用し、 必要なタイミングで必要な方を アサインすることで クライアントに負荷をかけない 低 多 領域の需要 少 多 15 領域の需要 少
事業の特徴(3/3) 小規模案件への圧倒的な強み 自社コンサルタントの事業実現力に加え、フリーランス数千人が加わることによるコンサルティング対応範囲の広さと柔軟性に特徴を持つ 従来の大手コンサルティング企業 事業実現力 ・コンサルティングの先にある実現まで支援 ・自社でも事業を展開 コンサルティングを主とする 対応可能テーマ 数千人のフリーランス× 自社コンサルタントのかけあわせにより 対応可能テーマが広範 限定された社員数の中で対応 高度専門人材の豊富さ プラットフォームに高度専門人材の 登録多数あり 先端IT専門人材は在籍するものの、 優秀な方程独立する傾向が強い フリーランスのスポット活用で価格抑制 正社員のため高価 支援開始迄の リードタイム 最短8時間以内に 人員をWorkXにて選定し提案 自ら問い合わせ・選定 大規模案件への対応 大量人材の投入型は非注力 均質的人材の大量投入は得意 国内ネットワークに注力 広範なグローバルネットワーク コスト（人件費） 海外ネットワーク 16 品質×範囲×俊敏性を強みとして 少人数でプロジェクトを推進する ロングテール部分を中心に案件を拡大
現在の事業で成し遂げたいこと(1/3) プロフェッショナルの流通 プロフェッショナルの流動性を確保し、自社からもプロフェッショナルを輩出することで日本全体を押し上げる 過去 現在 ✓ 現在よりも領域の定義が広く、各社で必要な人材を囲えていた マーケティング IT ✓ 領域が細分化され、専門人材の確保が難しくなっている。 ・・・ マーケティング ・ ・ ・ XR/ ブ ラ ン デ ィ ン グ IoT 運 用 イ ン フ ル エ ン サ ー CRM 動 画 マ ー ケ テ ィ ン グ SNS オ フ ラ イ ン 広 告 SEO デ ジ タ ル 広 告 IT メ タ バ ー ス ブ ロ ッ ク チ ェ ー ン ク ラ ウ ド セ キ ュ リ テ ィ ・・・ デ ー タ ベ ー ス ノ ー コ ー ド ・ ロ ー コ ー ド 1つの組織で人を囲うと、 必要な箇所に必要な人が行き渡らなくなり、 日本全体が沈んでいく ProConnect事業で専門家の流動性を高め、 LeanX事業で経営人材・専門人を輩出することで 日本全体を押し上げる。 17 プ ロ グ ラ ミ ン グ ・ ・ ・
現在の事業で成し遂げたいこと(2/3) 経営人材の輩出 領域横断で事業を推進できる経営人材を育成・輩出することで、長期的に日本の生産性向上に寄与する WorkX 出身の経営人材が 社会全体の生産性向上に貢献 領域横断で事業を推進する 経営人材を育成 専門人材を確保 18 ブ ラ ン デ ィ ン グ XR/ IoT 動 イ 画 ン マ 運 フ ー 用 ル ケ エ テ ン ィ サ ン ー グ CRM セ デ ノ プ ・ キ ー ー ロ ・ ュ タ コ グ ・ リ ベ ー ラ テ ー ド ミ ィ ス ・ ン ロ グ ー コ ー ド SNS ブ ク ロ ラ メ ッ ウ タ ク ド バ チ ー ェ ス ー ン SEO ブ ラ ン デ ィ ン グ XR/ IoT 動 イ 画 ン マ 運 フ ー 用 ル ケ エ テ ン ィ サ ン ー グ CRM SNS SEO デ オ ジ フ タ ラ ル イ 広 ン 告 広 告 デ オ ジ フ タ ラ ル イ 広 ン 告 広 告 ブ ク ロ ラ メ ッ ウ タ ク ド バ チ ー ェ ス ー ン セ デ ノ プ ・ キ ー ー ロ ・ ュ タ コ グ ・ リ ベ ー ラ テ ー ド ミ ィ ス ・ ン ロ グ ー コ ー ド
現在の事業で成し遂げたいこと(3/3) 多重下請け構造の変革 現状のプロフェッショナル人材調達の「負」は大きく、さらにプレイヤーが増えていくことで「負」が加速している。 ProConnectを利用し、プロフェッショナル調達の常識を、 IT業界の多重下請け構造やそれに伴う弊害を変えていく。 現状 目指す姿 ワンストップ・ プラットフォーム化 業界の「負」 エンド クライアント 元請 エージェント 誰でも利用可能 コンサルファームは 複数の事業者とやり取り コンサル A エージェント A コンサル B エージェント B コンサル C エージェント C コンサル D コンサル A エージェントが多く、 悪者を排除できない エージェント参加型 プラットフォーム • エンドクライアントや コンサルファームも直接参加 コンサル B Aiマッチング • エージェント D エージェント A 多重下請け構造 になりがち 案件/人材を登録すると 自動的にAIでマッチングされ、 手間がかからない 商流圧縮 事業者 D フリーランス/ 人材保有会社 • ProConnect 人材側も 複数エージェントとやり取り • 同じ案件は商流や条件の 良いものを自動判別 • 支払いも早期化 横串人材評価 • 19 エージェントの人材評価を共 有し、問題人材を排除
事業会社×コンサルティングファームとしての事業創出方針 上流のコンサルティングだけでなく、提供価値が高いサービスは独立して事業化を推進。 顧客の新規事業創出案件では、経営者/事業家視点を持ち合わせるコンサルタントがハンズオンで伴走支援を行う。 エンジニア特化 プラットフォーム サービス チケット制 コンサルティング サービス ・・・ DXアセスメント 顧客の新規事業として共通サービス化 自社事業として共通サービス化 顧 客 価 値 の 追 求 AI活用BPO 経営者/事業家視点を持ち合わせる自社コンサルタントが提供価値の高いプロジェクトを独立して事業化支援 自社コンサルティングとフリーランスのオーケストレーション(協業)による幅の広い＋専門性の高いコンサルティングサービスを提供 サービス領域の幅 20 ・・・
今後の事業展望(2/2) 新規事業構想 WorkXが目指すべき不合理なく自由度高い社会の構築と、それによる労働市場の変革という世界観の実現に向け、 付加価値を創出するポテンシャルを持つ企業や人材がその力を発揮できる状態になるような新規事業を構想。 新規事業の例 地方創生 ファンド 地方人材活用による日本全域の生産性向上 ポテンシャル企業復興 ConsulGate 高生産性部門への人材移管 21
1. 会社概要 2. 事業概要 3. 働く環境 1. 4つの成長基盤 2. キャリア・報酬ケース 3. 制度 4. 職種別 詳細 1. 戦略/ITコンサルティング (LeanX) (スライド公開先：リンク) 2. AI/データ分析コンサルティング (LeanDataX) (スライド公開先：リンク) 3. セールス (スライド公開先：リンク) Appendix
上場へのチャレンジ 現フェーズの魅力 上場の成功確率は0.5％※諸説あり 経営人材になるチャンス 難しさ故に経験者の希少性は高い。 経営陣の近くで、経営陣ととも成長できる機会が豊富。 そんな中、WorkXの経営陣の多くが上場経験者であり、他にも複数名の経験者が在籍。 また、IPO準備プロセスに携わることで、企業経営や財務戦略、内部統制の知識 を習得でき、転職市場でも高く評価されるキャリアを構築可能。 知見と実績を持った凄い仲間と、凄いことを成し遂げる土台はある。 土台はあるが建造物は何も無い。 事業が倍々成長するphase 裁量を持ち意思決定に関われる今だからこそ、個人の成長が最大化される。 大企業では事業が倍になるようなダイナミックさは体験できない。 高速で変化する環境を体験でき、ありえない速度で成長することが可能。 「成長期のスタートアップで上場に貢献した」という経歴がつくことは そんな環境だからこそ、「ベンチャー企業にて成長フェーズから上場にチャレ ンジした」という経験は今後のキャリア形成に圧倒的優位に働く。 今後のキャリア形成に非常に優位となる。 コアメンバーとして会社を成長させ、早期に経営サイドに足を踏み入れ、 考えもしなかったキャリアを歩んだ事例は多い。 ストックオプションの活用 IPO成功時にストックオプションを活用し、 将来的に大きなリターンを得ることができる可能性が存在。 日本を代表するような成功を遂げたスタートアップも 経営層は急成長期に活躍したメンバーが大多数を占めている。 成長した後は圧倒的に狭き門になる。 0→1の挑戦 WorkXはこれからが成長期。 ダイナミックに環境が変化し、必要な要素が次々と移り変わるため、 自らか責任者として0→1にチャレンジできる機会が豊富。 自分の手で会社を成長させ、人生を変えよう。 さらに、抜擢人事文化の中で 早期に事業推進やマネジメントの経験を積むことが可能。 23
抜擢人事 組織上の職位とコンサルタントとしての職位は連動しておらず、組織上の職位はポテンシャルを見て抜擢するケースが多数。 若手でも他社と比べ物にならない速度で上位役職を実現できる環境。 等級と役職の関係 等級＝役職のパターン 等級≠役職のパターン 等級 役職 等級 役職 ディレクター 執行役員 ディレクター 執行役員 シニアマネージャー 本部長 シニアマネージャー 本部長 マネージャー 部長 マネージャー 部長 シニアコンサルタントの役職で 部長職に抜擢された人数は 25年4月時点で既に3名 シニアコンサルタント 副部長 シニアコンサルタント 副部長 アナリスト・ コンサルタント メンバー コンサルタント アナリスト メンバー ポテンシャルベースで抜擢されるため、 他社ファームとは比べ物にならない速度で 上位役職に登ることが可能 24
大手役員レイヤーとの豊富な折衝機会 若いうちから大手役員レイヤーとの折衝機会を積むことができ、視座やビジネスセンスを磨くことが可能 大手コンサルティングファーム クライアント Director 取締役 Senior Manager 執行役員 Manager 部長 Consultant 課長 Analyst 主任 同レイヤーがタウンターパートとなる 25 少人数でプロジェクト参画するため 自然とカウンターパートが上層部になりやすい
優秀な人材とのスピーディーな連携を可能にするオフィス空間 原則出社ゆえに働きやすい環境づくりを徹底。社員全員が同じ空間にいることによるスピーディーな連携と協力を実現。 毎月月末にはケータリングやお酒を頼みオフィスで懇親会を実施 26
オフィス立地 恵比寿ガーデンプレイスタワー 20Fに入居。山手線・日比谷線 恵比寿駅からアクセスの良い立地です。 Yebisu Garden Place 27
1. 会社概要 2. 事業概要 3. 働く環境 1. 4つの成長基盤 2. キャリア・報酬ケース 3. 制度 4. 職種別 詳細 1. 戦略/ITコンサルティング (LeanX) (スライド公開先：リンク) 2. AI/データ分析コンサルティング (LeanDataX) (スライド公開先：リンク) 3. セールス (スライド公開先：リンク) Appendix
年収テーブル LeanX (LeanDataX含む)・Sales （万円） ProConnect・Technology・Corporate・HR 3,000 2,750 2,500 2,250 2,000 1,750 1,500 1,250 1,000 750 500 250 Senior Senior LeanX本部 Analyst Consultant Consultant Manager Manager Director 他本部 Junior Player Player Senior Player Leader Manager VP/Epert Junior Player Player Senior Player Leader Manager VP/Epert ※会社の成長に応じて給与テーブルは変動し続けます 29
年収向上モデルケースおよび評価制度 3ヶ月に1度 昇給/昇格のチャンスがあり、短期間での大幅な年収向上ケースも多数存在 モデルケース 入社時年齢・出身 所属 年収 (入社時点) 入社時26歳 日系コンサルティングファーム出身 LeanX 850万 入社1年後・・・ 1,000万+インセンティブ300万(450万up) 入社時25歳 SIer出身 LeanX 400万 入社1年後・・・ 600万(200万up) 入社時28歳 金融系企業出身 LeanX 550万 入社1年半後・・・ 800万(250万up) 入社時24歳 保険会社出身 Sales 480万 入社3年後・・・ 1,000万+インセンティブ300万(820万up) 入社時25歳 保険会社出身 Sales 550万 入社1年後・・・ 690万 (140万up) 評価サイクル 年収 (入社後) 評価基準 3ヶ月に1度、年4回 定義 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ベースアップ 同じ等級内・給与枠内で 毎月の基本給が引き上がること レンジアップ 等級が上がり、 基準額および給与枠そのものが 引き上がること 昇給・昇格 昇給・昇格 昇給・昇格 昇給・昇格 30 評価方法 各Qで個人ごとに上長とすり合わせて定めた 定量目標・定性目標の達成度合いで判定 定量は各レイヤー毎に定められる各種KPI、 定性は組織貢献・担当業務推進 等の複数項目ごとに設定 所定の等級に求められるスキル要件/成果要件を達成すること ※一部再検討中
LeanDataXのキャリアモデル AIコンサルタント/データ活用コンサルタントを中軸に構えつつ、データサイエンス/データエンジニアリングのスペシャリストラックも用意 データサイエンス人材 コンサルティング人材 ディレクター データエンジニアリング人材 ディレクター シニアマネージャー プリンシパルAIエンジニア プリンシパルデータサイエンティスト シニアマネージャー データマネジメントプロフェッショナル マスターまたはフェロー マネージャー AIエンジニアリード チーフデータサイエンティスト マネージャー データマネジメントプロフェッショナル シニアコンサルタント シニアAIエンジニア シニアデータサイエンティスト シニアコンサルタント シニアデータエンジニア データアーキテクト コンサルタント AIエンジニア データサイエンティスト コンサルタント データエンジニア アナリスト （データサイエンティスト/コンサルタント/データアナリスト） アナリスト 高度な数理素養と技術力を有する、 データサイエンティストやAIエンジニア等の 専門性に特化したキャリア ビジネス/データサイエンス/ データエンジニアリングを併せ持った データ活用コンサルタントキャリア 31 データアーキテクチャ/データマネジメント /データガバナンス等に特化した データ専門家キャリア
OB・OGのキャリア 事業会社の戦略部門への転身が多い傾向 To 起業 ✓ 生命保険会社にて営業および営業職員マネジメントに従事し た後、新卒2年目でWorkXに入社。 ✓ その後、1人で年間10億円の売上を作り 、Sales部隊を牽引した後、スポーツ分野にて起業。 ✓ アクセンチュア ストラテジー部門を経てWorkXに入社。2023 年、コンサル部門の立ち上げ、ProConect・地方創生業の拡 大に貢献。 To 事業会社 ✓ 有名フードテック系スタートアップの経営企画に転身。 ✓ 自身で起業し、EXITした後にWorkXにジョイン。 ✓ 営業トップとして活躍した後に、 かねてからの夢であったサッカークラブのマーケティング戦略部長 に就任。 To コンサル ✓ スポーツ×テクノロジー起業での営業・マーケティングを経験後、 WorkXにマーケターとして参画。 事業横断でのマーケティングを担当した後に マーケティング領域で起業。 ✓ 第2新卒として入社し、 アナリストからシニアコンサルタントまで1年6ヶ月で昇進した後、 AI・ロボディクス系企業の経営企画に転身。 ✓ デロイトトーマツコンサルティング合同会社にて マネジャーを務めた後、WorkXに参画し、 その後 東大発AIテックカンパニーへジョイン。 ✓ ブティック系コンサルティングファームを経てWorkXに参画した後、 経営コンサルティングファームで役員(CSO)に就任。 ✓ 外資系損害保険会社にてアクチュアリーを経て、 データサイエンティストを経験した後、WorkXに参画。 ✓ 株式会社リヴァンプを経てWorkXに入社。コンサルタントとして 複数プロジェクトの推進および品質管理を担当した後、フリーラ ンスとして独立。 ✓ 入社後は複数プロジェクトのマネージャーとして活躍し、 金融特化コンサルティングファームへ転職。 32
1. 会社概要 2. 事業概要 3. 働く環境 1. 4つの成長基盤 2. キャリア・報酬ケース 3. 制度 4. 職種別 詳細 1. 戦略/ITコンサルティング (LeanX) (スライド公開先：リンク) 2. AI/データ分析コンサルティング (LeanDataX) (スライド公開先：リンク) 3. セールス (スライド公開先：リンク) Appendix
スキルアップ教材・研修制度 マインドセットから実技まで複数の研修教材を用意。加えて不定期での研修を開催。 自社でのウェビナー登壇事例もあり、各ウェビナーの資料等も閲覧可能。 研修教材 不定期研修 (過去実績より抜粋) 分類 マインドセット 考え方 研修教材 • マーケティング講座 1.マインドセット編 • データサイエンティスト研修 2.コンサルタント基礎チェックリスト • 生成AIの業務活用研修 3.タスク設計 • RAGを活用した生成AI導入研修 4.ロジカルシンキング • 業務効率化研修 • データビジュアライゼーション研修 • データ基盤研修 5.ライティング(メール) 1 教 講材 義あ 1 た ～り 3 の 時ボ 間リ 程ュ 度ー ム は 6.ライティング(スライド) 手元 7.スライド作成実技 8.Excel初級 9.Excel中級 会議 10.ファシリテーション 11.議事録 12.システム基礎 コンサル 基礎知識 13.プロジェクトマネジメント 理論 14.プロジェクトマネジメント 実技 ウェビナー開催実績 (各資料を参照可能) • 生成AIを価値創出へ繋げる~企業における最新事例と外部専門人材の活用戦略~ • RAGで差をつける生成AI導入~次世代データ基盤で事業競争力を高める実践的DX~ • 『業務自動化3.0』生成AIとRPAを駆使した変革のすゝめ • 累計50億円削減したコンサル達が語る~最強のコスト削減方法~ • Society5.0の舞台裏：持続可能な未来を創造するためのデジタル変革の鍵 • スマートシティで実現する持続可能な未来：データセキュリティとESGの役割 15.データ分析・可視化テクニック 理論 • Web3時代到来に伴うMaaSの未来: 分散型未来の移動体験とデジタルイノベーション 16.データ分析・可視化テクニック 実技 • コンサルに頼らない会社づくり（シリーズ第一弾：次世代リーダーの育て方） 34
福利厚生・その他の制度 働きやすさ • • • 住宅手当(月3万円) ※条件あり 交通費（月上限4万円） ウォーターサーバー/エスプレッソマシン/電子レンジ/冷蔵庫あり • • 個人の業績に合わせた賞与評価制度 昇給昇進（年4回） コミュニケーション活性化 • • 月次納会 シャッフルディナー（3ヶ月に1回 各部署数名と食事会） • • 部署ごとの歓迎会 各種社員交流イベント (BBQ等) スキルアップ促進 • • 資格取得手当 年間/月間MVP表彰 • • 勉強会（※部門により異なる） 勉強会や講座受講費用負担（※都度相談） 育児がしやすい環境整備 (一部は今後追加予定) • • • ベビーシッター制度 (ポピンズとの法人契約を検討中) 育児期間中のテレワーク環境確保・配属コントロール 育児休暇を取得しやすい環境整備 (管理職向け研修) • • 育児、家事ガイドブックの作成 相談窓口の設置、公的支援の相談窓口紹介 その他 • • • 社会保険完備 定期健康診断 インフルエンザ予防接種手当 • • リファラル採用手当 副業・兼業可 ※事前申告制 35
1. 会社概要 2. 事業概要 3. 働く環境 1. 4つの成長基盤 2. キャリア・報酬ケース 3. 制度 4. 職種別 詳細 1. 戦略/ITコンサルティング (LeanX) (スライド公開先：リンク) 2. AI/データ分析コンサルティング (LeanDataX) (スライド公開先：リンク) 3. セールス (スライド公開先：リンク) Appendix
職種別 業務内容・キャリアパス説明資料 各職種の業務内容・キャリアパスについて理解を深めるための別スライドを用意しています。下記リンク先から参照ください。 職種 説明資料リンク LeanX (戦略/ITコンサルティング) リンク ※プロジェクト事例も掲載 LeanDataX (AI/データ分析コンサルタント) リンク ※プロジェクト事例も掲載 リンク Sales 37
1. 会社概要 2. 事業概要 3. 働く環境 1. 4つの成長基盤 2. キャリア・報酬ケース 3. 制度 4. 職種別 詳細 1. 戦略/ITコンサルティング (LeanX) (スライド公開先：リンク) 2. AI/データ分析コンサルティング (LeanDataX) (スライド公開先：リンク) 3. セールス (スライド公開先：リンク) Appendix
Appendix 1. 組織構成 2. フリーランスビジネスについて
Appendix)数字で見るWorkX 従業員数 候補者データベース コンサルタント アベイラブル率 採用通過率 100名 (うち正社員85名) 約7,000名 0% 約1% 年齢分布 職種分布 Corporate 5% 50代 5% 40代 11% 男女比 HR 5% Technology 女 6% 23% ProConnect 20代 30代 30% 54% 10% Sales 7% LeanX 67% 男 77% ※いずれも2025年4月1日時点の情報に基づく 40
Appendix)組織図 コンサルティングに留まらず、開発部門やマーケティング部門など幅広いファンクションを有しています CEO 本部 Technology Corporate 41 リ ク ル ー テ ィ ン グ HR Strategy HR Sales Finance コ ー ポ レ ー ト＆ ＆ フ ァ イ ナ ン ス HR Rec Corporate 開 発 Dev 情 報 シ ス テ ム IT セ ー ル ス Sales マ ー ケ テ ィ ン グ Marketing セ ー ル ス サ ポ ー ト Sales Suport 部 PCs ProConnect 部 … Sales ProConnect LDX LeanDataX LX3 LeanX 2 ＆ LX2 LeanX 1 C&S Consulting 部 LeanX ス ト ラ テ ジ ー
Appendix 1. 組織構成 2. フリーランスビジネスについて
弊社独占プラットフォームのフリーランスの登録者層 戦略策定やシステム導入を専門とするコンサルティングファーム・大手企業出身のハイクラスフリーランスが多く登録 7,000名以上 登録者数： システム開発(エンジニア) High Middle データ分析 その他 3% 人事 4% 4% ※ 新規事業開発 5% その他 スタートアップ 13% 10% 得意領域 5% 22% 各種 戦略策定 上場 企業 6% バック グラウンド 28% Junior 31% システム導入・構築 （コンサルティング） 8% 業務改善 51% 10% SIer 43 コンサル ティング ファーム
なぜフリーランスなのか？ フリーランスを活用することで、多様な分野でのピンポイントかつリーズナブルな課題解決を実現しており、 幅広い案件の獲得とナレッジ蓄積を可能としている。 フリーランス人口の増加 フリーランス人口と構成比推移(予測含む) マネージャー相当の人材への月額単価比較 (万人) 3,000 35% 2,500 30% 25% 2,000 多種多様な専門スキル リーズナブルな価格 (万円) 400 400 120万 300 250 20% 1,500 15% 1,000 10% 500 200 100 5% 0 0% 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 ※出典：総務省統計,就業構造基本調査 現在、労働人口の約30％がフリーランスであり、特に優 秀な人材ほど独立する傾向があることから、フリーランス 市場には優秀な人材が多くに集積しています。さらに、 今後大幅な増加が見込まれている市場です。 0 180 30 マージン 150 150 人材 報酬 大手 コンサルティングファーム フリーランス フリーランスは高額なマージンが発生しないため、大手 ファームに比べリーズナブルな提案や柔軟な組織組成が 可能となり、案件獲得につながっています。 44 AIやノーコード、クラウドなど、様々なテクノロジーやサービ スの進化が激しい環境の中、組織として全てのスキルを 内製で揃えるのは困難ですが、フリーランスを活用するこ とで必要スキルをピンポイントで確保することが可能です。
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