【株式会社WorkX】会社紹介資料_Sales_20250511

株式会社WorkX 職種別 詳細説明資料 Sales本部

1. 会社概要 2. 事業概要 3. WorkXの目指す世界 4. 働く環境 5. 職種別 詳細: Sales 別資料に記載 (リンク)

• https://www.docswell.com/landing/ZMXPP9

Sales職の概要 決まった商材を売るのではなく、課題解決方法を考え抜き、売る。 テンプレートも無い。さらに相手は大企業の役員/役職者。 通常の営業とは一線を画す、エンタープライズ営業の最難関職種であり、 取締役直下の少数精鋭組織です。 全ての経営資源を取り扱い、 コンサルティングのさらに上流であるプロジェクト受注・案件組成を担います。 3

Sales組織のミッション 大企業が持つ世の最先端・前例の無い課題に対し、課題解決方法を提案し、世の中を先に進める。 そして日本に、ゆくゆくは世界にプロコネクティングを広め、日本の生産性を拡大させる。 自身を成長させながら、 自社・クライアント・社会の成長を促すドライバーとなることが Sales組織のミッションです。 4

業務内容 コンサルティングの上流であるプロジェクト組成を担当 業務の流れ 担当：役員・顧問 担当：Sales 新規顧客開拓 Lv1 担当：LeanX(コンサルタント)・フリーランス プロジェクト組成 案件確認 プロジェクト推進 人員調達 提案・討議 Lv2 課題ヒアリング 主に役員陣が新規開拓を行うため、 テレアポ等の数ではなく“質”が重要となる。 課題解消方法 検討 案件開始 フォロー 提案作成 通常のコンサルティングファームでは コンサルタントの最上位役職者が担当する範囲が対象となる。 5

取り扱う経営資源 多くの経営資源を取り扱うため、“何でも売れる”力が身につきやすい 凡例 扱いあり 扱い無し 経営資源 カネ ヒト (=フリーランス人材) モノ コト (=課題解決方法) SaaS営業 カネ ヒト モノ コト ITソリューション 営業 カネ ヒト モノ (一部扱いあり) コト M&A仲介 カネ ヒト モノ コト 金融・保険営業 カネ ヒト モノ コト 人材紹介 カネ ヒト モノ コト 6

キャリアパス イメージ 営業難易度と管掌範囲のレベルを上げつつ、将来的には営業部隊やグループ会社を率いるキャリアパスを想定。 他職種への転身も可能。 CSO (Chief Sales Officer) Vice President of Sales 経営層・ グループ会社役員 等 新規事業責任者 営業部長・マネージャー WorkX内 他職種 コンサルタント ソリューション営業 カスタマーサクセス 人材マッチング営業 HR 7

主な入社理由 ✓ 特定商材の営業ではなく、顧客の課題に対して無数の選択肢のうちから最適な解決策を考え提案する、 エンタープライズ提案営業の最難関業種 ✓ 商材ありきの営業では身につかない課題解決能力や交渉力など、どの業界でも通用するビジネススキルを身につけることができる ✓ ProConnect/LeanX両面に流入してくる世に出ていない案件や企業の課題を、まるで日本の縮図のように見ることができる環境 把握することができる環境 ✓ 世の中の大企業が次に何をしようとしているのか、その最前線の情報に触れることができ、業界や未来トレンドをいち早く把握することが できる 質重視の営業スタイル ✓ 質で勝負する業態のため、数を絞り集中して提案内容の品質および自らのスキルを高めることができる 上場に向けたコアメンバー ✓ 今後の上場に向けたコアメンバーとして組織拡大の中核を担い、営業だけでなく組織組成の体験を積むことができる 大企業役員に対する ✓ 大企業の役員・部長陣に対して直接提案/ディスカッションができる機会にあふれており、高度なコミュニケーションスキルや提案力を実 践的に磨くことができる環境 ✓ 元上場コンサルティングファーム取締役であるCSO直下でフィードバックを受領できる環境であり、コンサルタントの考え方を吸収しつつ、 営業力を高めることができる 圧倒的ビジネススキルの習得 世の最先端情報を 提案/ディスカッション経験 取締役直下のポジション 8

立ち上がりイメージ 泥臭くインプット量とアクション量を積み続けることが立ち上がり成功の秘訣 実際の立ち上がりケース ヒアリング対象者 オープンハウスアーキテクトにて年間売上・粗利ともに社内1位を獲得。 その後、WorkXに参画。 一橋大学卒業。三井住友銀行にて部内最優秀賞、行内表彰受賞。 その後、FinTechベンチャー、M&A仲介を経て現職。 入社時点 経過時間 入社1～2ヶ月 入社3～5ヶ月 入社6ヶ月～ 課題 ✓ 業界知見の不足 ✓ エンタープライズの役職者に 対する折衝ノウハウの不足 ✓ 成果を上げる為のゲーム ルールの理解の浅さ 意識 インプット量の徹底 アクション量の徹底 質と量の両取りの徹底 マッチング営業を中心に知識・ノウハウの補完 ✓ 案件内容から求められてい るスキルを把握、マッチする 人材を探索 業務内容 対策 ✓ 自社役員との徹底的な壁 打ち ✓ 不足変数の見極めおよび 日次PDCA ✓ 知らない単語を都度調べて、 知識面で補充。 ✓ 上席の商談に同行し、求め られるレベルを把握。 9 ✓ マッチング営業の数をこなし て成果を出す。 （10提案/日を継続し、成 約10件/月） ✓ 自身でクライアントを担当、 月3-5件の成約 提案書作成・役職者折衝 ✓ 事業会社を担当して提案 書の作成および提案、事業 責任者との折衝 ✓ マッチング営業の再現性を 担保し、チームメンバーの指 導役として活躍

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