【株式会社WorkX】会社紹介資料 _LeanX_20250511

株式会社WorkX 職種別 詳細説明資料 LeanX事業部 (戦略/ITコンサルティング)

1. 会社概要 2. 事業概要 3. WorkXの目指す世界 4. 働く環境 5. 職種別 詳細 : LeanX _戦略/ITコンサルティング 別資料に記載 (リンク) 1. ポジション概要・入社理由 2. キャリアパス・組織設計 3. プロジェクト事例

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ポジション概要・入社理由 (アナリスト・コンサルタント・シニアコンサルタント) 業務内容 戦略・DX・IT領域でのプロジェクトにおけるプロジェクトリード 主な入社理由 質の高いプロジェクト スピード昇進 ✓ 少数精鋭が故に、大手でありがちな製品導入プロジェクトのみに従事することが無く、自ら課題解決の方法を考え、 カウンターパートであるクライアント経営陣に自ら提案する機会が豊富です ✓ 案件を獲得する役員陣と自社マッチングプラットフォームに登録されている数千人のフリーランスのケイパビリティにより、 多様なプロジェクトを獲得できているため、小規模ファームでは通常やらざるを得ない社員代替案件等をする必要がありません ✓ 年4回の昇給制度と抜擢人事により早期の昇格が可能です ✓ ポストを奪いあうのではなく、人材にあわせてポストを新設し、権限移譲をする文化のため、 小規模ながらも組織/裁量を持って働くことができます。 ✓ 新興ファーム故に今後の上場に向けたコアメンバーとして組織拡大の中核を担い、早期にマネジメント経験を積むことができます コアメンバー 専門性 経営・事業開発 ✓ マネージャーレイヤーを先に採用していることから、小規模ファームで陥りがちな「ミドルマネジメント層の不足」に陥ることがなく、 メンバー1人あたりマネージャー比率が高いため、質の高いフィードバックを豊富に受けることができる環境です ✓ 現在のフェーズではコアメンバーとして「個」の成長を重視していることからOJT形式でのウェットなフィードバックを重視しており、 「個」として強い、専門性を持ったコンサルタントを目指すことができるポジションです ✓ 事業会社としてコンサルティングのみでなく事業/組織開発に携わることができます ✓ 将来的にはグループ会社のCEOや役員を目指すことができる環境です 3

ポジション概要・入社理由 (マネージャー・シニアマネージャー・ディレクター) 業務内容 新規アカウントの開拓、プロジェクトリードや配下メンバーのマネジメント、アカウントマネジメント等 (必要に応じて自社事業の企画/推進サポート) 主な入社理由 顧客の課題に 真に向き合うことのできる ビジネスモデル ✓ AIなどによりコンサル領域のコモディティ化が急速に進み、これまでコンサルファームが顧客に対して提供できていた価値は限定的なっており、価格 相当の価値を出すことが難しくなっている状態。 その中で、フリーランスを活用したビジネスモデルによって、適正な価格水準（価格競争力）と高い品質のいずれも併せ持つことを可能とし、 高度専門性を持ち合わせながらも顧客に無理ない金額で最後まで伴走支援することを可能としている ストレスフリーな 育成・マネジメント ✓ 「若いうちにできる限り自分を成長させたい」という意欲を持ったメンバー層が多く、「凡事徹底」「量質転化」の考え方が浸透しているため、 大手企業が陥りがちな停滞した空気感の中での育成ではなく、育成しただけ跳ね返ってきます CxO等へのキャリアアップ ✓ スキルセットに合わせ、CxOポジションや部門長等の社内ポストを設けるため、コンサルタント以外でのキャリアアップが見込める ✓ 事業部 部長またはそれに準ずるポジションとなるため、案件のデリバリーだけでなく、事業部全体のスケールアップに直接関与することができる ✓ 将来的に近接領域(ファンド事業・BPO事業など)へ事業を多角化予定であり、自社事業の推進や新規事業の開発に責任者として携わること ができる可能性が高い ✓ 対クライアントに対する意思決定を自分の裁量で自由に行うことができ、社内のしがらみを気にせず、フリーランスを含む多様なリソースを自由に 活用し、「どのようなプランで顧客を攻め落とすか？」を考え、スピード感を持って実行することが可能 ✓ 自社コンサルタントに加え、7,000名超えるフリーランス人材を含めた提案が可能となるため、他ファームにはない案件組成を経験できる 事業/組織開発 裁量重視の アカウント開拓/マネジメント フリーランスを活用した 幅広い案件組成 4

1. 会社概要 2. 事業概要 3. WorkXの目指す世界 4. 働く環境 5. 職種別 詳細 : LeanX _戦略/ITコンサルティング 別資料に記載 (リンク) 1. ポジション概要・入社理由 2. キャリアパス・組織設計 3. プロジェクト事例

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経営人材としての成長プロセス コンサルティングに留まるのではなく、事業を回す経験を積むことで経営人材へ成長する 成長プロセス (経営人材) コンサルティング事業 プロジェクト推進 (コンサルティング) プロジェクト組成 コンサルティング事業 プロジェクト推進 (コンサルティング) プロジェクト組成 プロジェクト推進 (コンサルティング) WorkX・グループ会社 経営層(CxO) プロダクト事業 戦略 策定 コンサルティングスキルを装着 コンサルティングだけではなく コンサルティング事業全体を推進する 事業化を育成 マーケ ティング セールス 希望に応じてプロダクト事業にも携わり、 コンサルティング≒ソリューション事業と プロダクト事業いずれの肌感を身につける 6 新規事業責任者 経営人材として会社成長に 影響を与える人材として更に育成

専門人材としての成長プロセス 最初から1領域には絞らず、多様なプロジェクトを経験し、複眼を手に入れたうえで専門性を尖らせていく 成長プロセス (専門人材) 領域A 領域B 領域C プロジェクト プロジェクト 領域C 領域B 領域A 領域A プロジェクト プロジェクト プロジェクト 専門性を磨きたい領域を 1度は経験 領域D 領域E プロジェクト プロジェクト いきなり専門にしたい領域に絞りプロジェクトを選ぶのではなく、 複数領域・業界のプロジェクトに参画 7 プロジェクト 領域D 領域E 複合的な視点・考え方を手に入れ、 専門領域のプロジェクトが客観的に評価できるようになった段階で 専門領域を尖らせていく。

業界課題 vs WorkXの育成方針 コンサルティング業界の課題に対応したWorkX独自の社員育成スタイルを採用することで、品質の高いコンサルティングと事業創出を実現 業界の課題 • クライアントの最終目的は“利益創出”である一 方、“自分で事業を回したことが無いコンサル”し か存在せず、頭でっかちなアドバイスしかできず 実現ができない • スキルあるコンサルは費用が高く、実行段階ま での発注はクライアントの予算が持たず、実行 は専門性が無い人間が担当することになりがち • 領域の細分化が進み、1つの組織で全ての専 門人材を抱えることは実質不可能になっている 実現力 の課題 専門性 の課題 • コンサル力 の課題 • 未経験一括大量採用によりスキルの無い若手 コンサルの増加 AIによるコンサルスキルのコモディティ化により、ク ライアント内で一定の品質担保ができるように なったことによる“弱いコンサル”の不要化 WorkXの課題解消方法 経営視座 の育成 ✓ プロジェクトデリバリーに留まらず、事業家として自社事業(プロダクト・ソリューション)を一気通貫で、 複数領域を担当することによる“事業家/経営目線”の創出 ✓ 職位に関わらず組織運営・マネジメント経験を積ませることによる事業家視点の開発 ✓ 外部経営者との接点確保による経営人材の育成 個の力を 伸ばす プログラム 設置 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ 専門人材 育成コース 設置 フリーランス 活用 市場価値の向上を重視した獲得プロジェクトの選別 個の力を伸ばすことを重視した早期からのOJT PJTのラインとは別で上長を持つことによる、多方面からのパーソナライズされたフィードバック 週次1on1を利用した徹底的な課題の潰しこみ 優秀なコンサルタントとの徒弟制度・少人数でのプロジェクトアサイン 未経験に向けた研修・長期スキル開発 ✓ AI/データ専門部隊の設置 ✓ 職位と組織内の役職を分離させることによる、専門人材としてのキャリアアップコースの設定 ✓ 外部の高度専門人材を確保することによる、 適正価格で、専門性を持つ人材が実行まで支援できる仕組みを実現 ✓ 高度専門人材との協業を通じた自社でのナレッジ確保 8

抜擢人事 組織上の職位とコンサルタントとしての職位は連動しておらず、組織上の職位はポテンシャルを見て抜擢するケースが多数。 若手でも他社と比べ物にならない速度で上位役職を実現できる環境。 等級と役職の関係 等級＝役職のパターン 等級≠役職のパターン 等級 役職 等級 役職 ディレクター 執行役員 ディレクター 執行役員 シニアマネージャー 本部長 シニアマネージャー 本部長 部長 マネージャー 部長 マネージャー シニアコンサルタント 副部長 シニアコンサルタント 副部長 アナリスト・ コンサルタント メンバー コンサルタント アナリスト メンバー 25年4月時点で既に3名 ポテンシャルベースで抜擢されるため、 他社ファームとは比べ物にならない速度で 上位役職に登ることが可能 9 シニアコンサルタントの役職で 部長職に抜擢された人数は

1. 会社概要 2. 事業概要 3. WorkXの目指す世界 4. 働く環境 5. 職種別 詳細 : LeanX _戦略/ITコンサルティング 別資料に記載 (リンク) 1. ポジション概要・入社理由 2. キャリアパス・組織設計 3. プロジェクト事例

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プロジェクト事例 大手リゾート会社における温浴事業の売上拡大に向けた戦略構想支援 概要 成果 成果 新規事業 システム開発 マーケティング 営業活動支援 BPR/BPO 内部統制/JSOX データ利活用 大手BPO企業における中期経営計画策定支援 • マーケティング施策を実施しているが、効果検証ができておらず、 方針段階より曖昧だったため、事業の全体的な構想策定を支援。 概要 • マクロとミクロの両観点での分析やクライアントとの討議をもとに プロジェクトを推進。 • マクロ・ミクロ環境の分析をはじめ、マクロ×ミクロのクロス分析を通 じて、事業の課題特定と優先度付けを実施。 成果 • 課題や取組の優先度を踏まえた事業の戦略ロードマップおよび推 進スケジュールを策定。 • 顧客折衝を通した中期経営計画の策定と、策定した経営計画の 進捗を管理（遅延が発生した場合のリカバリー案の策定及び実 施対応含む） • 現状の企業が抱える経営課題の特定及び分析、課題解決の 優先度をヒアリングし、中期経営計画を策定。 • 策定した経営計画の推進も担い、経営状況を改善。 デジタルマーケティング事業部の事業計画策定 概要 戦略 生成AIを活用した新規事業構想/開発フレーム策定 • マーケティング施策を実施しているが、効果検証ができていない事 業部の全体的な構想策定支援プロジェクトにPMOとして参画。 • 顧客折衝を通して事業計画を策定。 • 年間を通して、策定した事業計画の進捗を管理。遅延が発生し た場合のリカバリー案の検討、実施。 概要 • ビジネス全体の課題を因果関係から整理し、顧客にとって何を優 先するかヒアリングを実施したうえで、事業計画を策定。 • 事業拡大に向けた、新規事業開発のフレーム作成案件に参画。 • クライアントと折衝の上、フレーム作成を実施。 • 作成したフレームを用いた新規事業開発を実施。 • クライアントとの討議を通し、新規事業開発のフレームを作成 成果 • 次期事業計画案の継続策定及び提案。 11 • 作成したフレームを用い、生成AIを含む新規事業を5つ立ち上げ、 PoC等実施。

プロジェクト事例 大手鉄道会社におけるEC事業最適化支援 成果 • システムサイド・ビジネスサイド両者の方針を踏まえた複数の統合方 針を検討し、統合時の改修要件やベンダとの調整を支援。 成果 システム開発 マーケティング 営業活動支援 BPR/BPO 内部統制/JSOX データ利活用 • 各統合方針における改修要件や必要移行期間、概算費用を 算出し、最適な方針を協議の上に提案。 • 将来的な売上状況をモニタリングし、完全統合も見据えて推進。 概要 • マーケティング高度化に向け、AIチャットボットやonlinePBX、Web フォームなど複数チャネルと連携する統合CRMの導入を支援 成果 • 複数のシステム担当部門を横断的に進捗・課題管理し 部門間調整を行うことで、プロジェクトを大幅な遅延なく推進。 • 本プロジェクトを参考に複合的なシステムの導入プロジェクトの 型化支援を行うことで、他顧客への拡大に貢献。 雇用安定拡大と地域経済の活性化の解消支援 概要 新規事業 大手人材派遣会社におけるマーケティング高度化支援 • 新ECサイト立ち上げに伴うEC事業全体の最適化と統合を検討 概要 戦略 建築に関する新規事業創出の活性化/標準化 • 地方へのビジネス拡大に伴い、雇用安定拡大と地域経済の活性 化を図るため、新規企画の検討支援プロジェクトにPLとして参画。 • 企画検討、課題抽出・管理、進捗管理を実施。 • 大学教授への提案資料作成から実行計画の策定までを支援。 • 産官学連携の実現に向けて大学教授陣へ企画提案。 (現在進行中) 12 概要 • 建築コンサルタント企業における事業拡大のニーズを背景に新規 事業創出のプロセス化、標準化をご支援。 • 活性化/標準化に向けたロードマップを作成し、今後の改善ポイン トを提示。 成果 • 新規事業創出プロセス標準化の方針策定。 • 上記方針策定に加えて、新規事業立ち上げの社内審議用手順、 ルール、フォーマットを作成し、全社的情報展開実施。 • 将来の改善ポイントをロードマップとともに提案。

プロジェクト事例 ポイント流通圏拡大に向けたプラットフォーム構想策定・要件定義支援 概要 • ポイントサービス事業運営組織においてポイント流通量拡大に向け たサービス加盟店とサービス事業者をつなぎ、データ管理/マーケティ ング高度化を行うシステムの構想策定・要件定義を支援。 成果 • ポイント流通圏拡大に向けて部門としてやるべきことを洗い出し、 将来実施するマーケティング戦略にあわせたプラットフォームを提案。 • 投資対効果の算出やセキュリティ面の課題潰しこみを行い システム導入のための予算枠を確保。 • RFI/RFPを作成しベンダーを選定。 戦略 新規事業 システム開発 マーケティング 営業活動支援 BPR/BPO 内部統制/JSOX データ利活用 大手食品会社におけるグローバル標準プロセス対応に伴う業務移行支援 概要 • グループ全体のSCM領域における基幹システムをSAPへ全面刷新 するプロジェクトの業務移行領域に参画。 • 2,000人に対する教育方針の検討/計画策定から実行までを一貫 して支援。教育実行に際し、20名のメンバーを統括。 成果 • 習熟度測定の結果、習熟100％を達成。 • リリース後も大きな問題がなく安定稼働。 • 品質が評価され、グローバルIT高度化プロジェクトを受注。 新保険リリースに伴うシステム・マーケティング・組織基盤構築 鉄道インフラのグローバル対応新型機導入 概要 • 新ペット保険商品リリースに向け、保険申込用のウェブサイト・ 基幹システム、管理システム等の複数領域の要件定義を支援。 • マーケティング・オペレーション等の体制構築を支援。 概要 • 大規模国際イベント実施に伴う鉄道インフラ整備のための新型機 システム開発を推進。 • スケジュールが確定後に直近リリースしたシステムの現地不具合や 仕様変更が多数発生し、大幅な遅延が見込まれていた状態。 成果 • 保険システム構築の知見を活かして、通常1年程かかるシステム構 築を5ヵ月という短い期間で、基幹システム・マーケティング・オペレー ション等、複数領域の要件や体制を構築。 成果 • 短縮した開発期間内にて、品質担保した新型精算機を納品。 • プロジェクトメンバーのプロジェクト推進力の向上。 13

プロジェクト事例 概要 新規事業 システム開発 マーケティング 営業活動支援 BPR/BPO 内部統制/JSOX データ利活用 運輸会社のECサイトマーケティング支援 がん検診率向上に向けた広報策定支援 • 2021年にリリースしたECサイトのグロースに向けたアドバイザリ支援 • 従来顧客基盤の活用を勘案し、サービスの価値定義・セグメント 設定・CJM策定・チャネル別施策方針の策定まで企画全般支援。 • さらに、DWH等から実績系データを収集・分析、施策の効果検証 を型化した上で、マーケ担当者へのOJTを通じた知見強化も支援。 概要 • 産学官連携事業として、がん検診率向上に向けた啓発動画の中、 啓発動画の広報施策案の支援。 • 自治体の成功事例を調査および、インタビューを実施し、より効果 が高かった施策案を導出。 成果 • 啓発資材・動画は作成し、どのように広報施策案を進めるべきか 悩んでいた所に検討材料を提供。 • 顧客が広報政策の進め方が分からない中で、先行事例の良い点 を集約し、アプローチ方法を提示し顧客に知見を提供。 • 2023年度は売上予算達成(YoY,230%) 。 成果 戦略 • 2024年度はさらなる事業規模の伸長に加えて、事業収支の改善 に向けたP/L適正化PJも含めてご支援範囲を拡大。 官公庁入札案件における提案書作成及び管理統制支援 産業廃棄物業社における営業DX組織立ち上げ支援 概要 • 入札案件における提案書作成支援プロジェクトにPMO 兼執筆者として参画。 • 提案執筆スケジュール及びルールの策定から実行まで支援し、 全体の進捗・課題・品質管理を実施。 • 競合他社との提案内容差別化の検討・整理を支援。 概要 • 新規事業立ち上げに伴い、新たなエンタープライズ向けビジネスに 必要なセールスモデルの構築。 • インサイドセールスの実行支援及び、既存Salesチームの育成。 成果 • 提案執筆における方針及び計画、ルールを策定し、実行まで 支援することで遅延なく提案執筆を完遂。 • 競合他社との差別化要素をアピールできているかの観点で 各担当の提案書における品質管理を実施し、 • 上記取り組みにより計画通り入札し、システム開発案件を受注。 成果 • インサイドセールス組織の構築。 • 顧客営業チームの営業力向上。 14

プロジェクト事例 大手スポーツ製品開発企業におけるBPO運用構築プロジェクト支援 概要 • BPOの運用における、業務改善及び運用構築を支援。 • 短期施策として、現行調査、顧客折衝を通し成果物の改善要求 確認及び品質向上、教育・運用マニュアル、FAQのガイドライン作 成提案・作成を実施。 成果 • 4000件弱のログからナレッジを整理・詳細化。ナレッジの分析によ る課題・問題点の抽出及び明確化を実施。 • 上記課題をもとに改善案の策定及び提案、顧客内で協議し、 最適な改善方針を決定・合意。 概要 成果 • 業務オペレーションの再構築による業務の標準化。 • 業務フロー、業務記述書、リスクコントロールマトリクスを作成するこ とによる監査法人への対応準備。 新規事業 システム開発 マーケティング 営業活動支援 BPR/BPO 内部統制/JSOX データ利活用 コンサル会社におけるBPR支援 イベント会社における内部統制強化/業務改善支援 • グループ子会社3社の統合により内部統制の評価対象となる 会社の内部統制の強化を支援。 • 現行業務の可視化、課題抽出/管理、解決策を検討のうえ、 内部統制に耐えうる業務を構築するための活動計画を策定。 • 現場への解決策落とし込みからモニタリング評価まで支援。 戦略 概要 • 急成長するコンサルティング会社のIPOの準備に伴い、 属人化している業務フローを改善。 • 現行業務の可視化、課題抽出/管理、解決策をクライアントと 合意のうえ、BPRを支援。 成果 • To-Be業務フローをクライアントと合意。 (今後、システム統制を検討/導入のうえ 業務記述書、 リスクコントロールマトリクスを作成) • 現行業務の可視化と、可視化によって判明した課題の解決案の 策定を実施。 大手保険会社におけるセキュリティガバナンス方針検討支援プロジェクト 15 概要 • 900システムで使用されている製品のセキュリティ対応方針検討支 援案件に、リサーチャー兼PMとして参画。 • 主要製品の脆弱性を調査、整理し、それぞれの影響度から対応 方針案を策定。 成果 • 顧客が求める情報とマッチしたサイト・ツールをご提案。 • 提案したツールの利用に伴い、顧客先のセキュリティガバナンス力が 向上、調査工数の削減に寄与。

プロジェクト事例 戦略 新規事業 システム開発 マーケティング 営業活動支援 BPR/BPO 内部統制/JSOX データ利活用 戦略・構想策定・全社推進 データ分析・AI活用 データ活用領域 データ基盤領域 大手事業会社 流通系銀行 外資生命保険 通信会社 新規デジタル事業構想策定 海外ATM送金最適化 CDP整備・デジタルマーケ支援 Databricks導入支援 事業会社の事業部門にてデジタル領域の 新規ビジネスを検討し、事業戦略・事業 計画を策定。実行フェーズも継続支援。 モデル構築に関して、ユーザーヒアリングに 基づくデータ分析設計から関与し、クライ アントの期待を大きく上回る成果を創出。 デジタルマーケティング部門における Pythonを用いたレポーティングパイプライ ンの開発とCDP整備・AI高度化の検討。 通信会社データ分析基盤構築PJにて、 Databricks導入における技術的な知見 のサポートとデータ分析基盤構築支援。 大手損保系列企業 国内生命保険 大手メガバンク 大手損害保険 DX/ICT戦略支援 AIユースケースの創出・実行 デジタルマーケティング支援 基盤刷新・データ移行支援 情報システム部門およびDX推進部門の 課題整理・論点整理を行い、次年度DX 戦略及びICT戦略を策定した。 事例調査や課題ヒアリングに基づく生命 保険会社各部AIユースケース検討とPoC 企画資料の作成、実行フェーズ支援。 MAツールを活用したシナリオ設計を含む 顧客データドリブンマーケティングの実行と 効果検証を支援。 大規模なデータ基盤の更改に際して、既 存データパイプラインからのデータ移行を支 援。SQLによるパイプライン作成とBI実装。 国内生命保険 人材会社 大手開発ベンダー 大手損害保険 DX推進・AI戦略推進支援 AIエージェントによる業務効率化 全社Tableau実装支援 データ基盤ベンダー選定支援 DX推進部門にて全社的なDX推進・AI 戦略の実行を支援した他、生成AI/LLM の全社展開を推進。 AIエージェントを構築し、人事データの処 理自動化・効率化による選考時の滞留 時間の短縮を実現。 全社Tableau展開プロジェクトにおける Tableauダッシュボード開発の実施とプロ ジェクトの全体推進。 データ基盤導入にあたり、Databricks/ Snowflake導入に関するRFI取り纏め・ ベンダー選定を行い、基盤検討を推進。 16

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