【保険業界向け】 採用成功するためのポイント／セミナー資料

【保険業界向け】 採用成功するためのポイント

yoasobiについて COMPANY 会社名 株式会社yoasobi ／ 世遊び 設立 2020年 10月 資本金 300,000円 本社 京都市下京区仏光寺通烏丸東入上柳町331 札幌支社 北海道札幌市中央区南5条西15丁目2-3 東北支社 宮城県仙台市若林区五橋3-1-3 関東支社 東京都渋谷区恵比寿西2丁目4番8号 中部支社 福井県 福井市中央1-9-24 東海支社 愛知県名古屋市中村区名駅4丁目24番5号 関西支社 兵庫県神戸市中央区磯辺通1丁目1番18号 中国支社 広島県広島市中区大手町1-1-20 四国支社 愛媛県松山市千舟町5丁目3-17 九州支社 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23番2号 従業員数 35名(パート・アルバイト・業務委託含む) 代表取締役 濱田 悠佑 事業内容 採用・求人サービス「採用できるくん」 採用コンサルティング 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644)

代表者紹介 PROFILE 株式会社yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱田悠佑 “ 人材採用のプロとして、これまで800社を超える企業の支援を行ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を見つけ、一緒に育てていくことを モットーに、大手企業から中小企業、ベンチャー・スタートアップの 採用に関わってきました。 経歴 2011年〜 人材研修・教育サービスを提供する中小企業に就職。 2013年〜 パーソルキャリア株式会社(当時＝株式会社インテリジェンス)/「転職のdoda」 ・ IT業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新人賞、全国MVP、顧客満足度賞などを受賞。 2016年〜 株式会社デジタルガレージ ・ネット広告、デジタルマーケティングを活用した採用サービスを新規事業で立ち上げを行う。 2017年〜 株式会社アウトソーシングテクノロジー ・関連会社である人材会社の立ち上げを責任者として行う。 数社の人材会社を共同創業 ・サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020年〜 株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。

採用市場について

採⽤市場について 業種別 職種別 求人数、転職希望者数ともに増加。 転職希望者の増加のほうが大きく、転職求人倍率は下降。 原典： doda転職求人倍率レポート（2024年5月）

採⽤市場について 企業 企業 企業 企業 企業 求職者 簡単に言うとこんな状態です。 企業

採⽤市場について 企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が 「企業を選べる」 時代へ 企業が「求職者を選ぶ」時代 競争を勝ち抜くためには 求職者が「 企業を選べる」時代 選ばれる企業 になることがとても重要なのです！

サービス案内

01 採用できるくんとは Introduction

01.採⽤できるくんとは 採用できるくんとは 求人広告や人材紹介などの求人サービスに頼らず “自社 で採用 ができる 『採用力』 を作るため のサービス ”

01.採⽤できるくんとは 採用できるくんではこれらの お悩みを解決できます！ 人事部がない 採用チームがな い... 求める人材からの応募がな い... 応募後、面談に来ない、 ドタキャンになる、 辞退される... 採用の知識がない 専門人材がいな い... 数ある求人サービスの中で 何を選んでいいのか わからない... 応募が来な い...

01.採⽤できるくんとは 採用できるくん 6つの機能 Function Function Function Function Function Function 01.採用サイトの制作 04.集客 02.求人票の制作 05.応募者の管理 03.PR記事の作成 06.面接サポート オプションサービス KOHOくんにて提供しております

01.採⽤できるくんとは 採用できるくんの顧客属性 売上規模 従業員規模 求人広告割合 5% 10% 15% 5% 5% 5% 10% 30% 20% 30% 80% 80% 40% 40% 70% ※Indeed利用はair work、engageなど 無料サービスを含む

01.採⽤できるくんとは 様々な業種・職種 での採用支援実績があります！

01.採⽤できるくんとは ご利用いただいている都道府県

02.サービスについて ご利用可能な雇用形態

02.サービスについて yoasobiが提供する 地方中小企業に特化した採用・求人サービス です。 採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行っています。 ご支援実績 導入企業社数 ※一部抜粋 ※2024年7月時点 採用支援実績率 82％‼ （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合） 250社 50社 200社 突破‼ 突破 突破 サービス 始 開始 2021年10月 2022年10月 2024年4月 2024年7月

保険業界で 採用成功するためのポイント

採⽤課題あるある 悩みの理由 多くの企業が悩んでいること 「人が集まらない … 」 会社に強みがないから 会社の強みに気づいていないから 「 応募があっても音信不通になる… 」 強みがな 会社の強みをアピールできていないから

採⽤成功のポイント 解決する方法は 魅力作り 会社の強みを知る 会社の強みをもっと強くする 会社の強みを新たに作る & 会社の強みを発信する 会社を見つけてもらい、興味を持ってもらうことが重要です！ 魅力発信

応募が集まる求人票を作るための 5Step Step1.採用したい人材を明確にする Step2.採用したい人材が転職で重視するポイントを知る Step3.自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4.伝える工夫をする Step5.求人票の効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する

どんな人を採用したいのか？ を明確にすること

02.サービスについて 求人票は 対象者ごとに求人 を 作る ことが鉄則です！ 【職種：保険営業職】 採用条件① 20・30代 採用条件②未経験 OK 営業経験者 営業未経験者 保険業界経験者 保険業界未経験者 接客 ·販売 その他 20代 求人票A 求人票C 求人票E 求人票G 30代 求人票B 求人票D 求人票F 求人票H

どうやって PR・発信をするのか？

保険業界で採用するために必要な 5Point Point1. 保険業界の魅力を訴求する！ Point2. 保険業界の営業スタイルの魅力を訴求する！ Point3. 評価制度、年収の高さをアピールする！ Point4. 業務内容をわかりやすく書く！ Point5. 専門性の高さを書く！

保険業界で採⽤するために必要な5Point 保険業界に対する世間のイメージとは？ 『ノルマがキツそう …』 『残業が多そう …』 『コミュニケーション力が 必要そう …』 『離職率が高いイメージ …』 参考： マイナビニュース

保険業界で採⽤するために必要な5Point 保険業界の仕事は、世間がイメージ するようなものだけではありません！

保険業界で採⽤するために必要な5Point 保険業界はどんな業界・会社があるか 生命保険会 社 損害保険会社 保険代理店 「自社の事業内容」 や「魅力」 を打ち出し、 ネガティブなイメージを払拭することが大切です！ 参考： マイナビAGENT

保険業界で採⽤するために必要な5Point Point 1. 保険業界の魅力を訴求する！ 保険業界で採用成功するためには、そもそも「保険業界」に興味・関心をお持ちいただけるよ うに求人票を書くことが重要です。 例えば、、、 ・お客様に寄り添い不安や悩みを解消できるなど 業界の存在価値や意義 ・「ありがとう」を直接もらえる仕事である点 ・保険業界の安定性 参考： マイナビAGENT

保険業界で採⽤するために必要な5Point Point 2. 保険業界の営業スタイルの魅力を訴求する！ 保険業界ならではの営業の特徴を訴求していきます。 保険業界は他の業界と比較して、 営業スタイルの自由度 があります。 タイプ 営業手法 ・感情に訴えかけるタイプ ・理論的に説明するタイプ ・イケイケのタイプ など ・ 飛び込み ・テレアポ ・お客様からの紹介 ・反響営業 ・セミナー集客 ・来店型の営業 など 営業する相手 ・ 経営者 ・個人のお客様 など 特に若手を採用したい場合は、 「個性を発揮できる」「自分のスタイルを活かせる」 などの訴求 が効果的です。一方で 30代以上の方を採用したい場合は、 「安定性」「スキルアップ」 に関する 情報、訴求が効果的です。

保険業界で採⽤するために必要な5Point Point 3. 評価制度、年収の高さをアピールする！ 保険業界の場合、頑張った分だけ年収として適正に返ってくる評価制度が一般的です。 「頑張った分だけちゃんと評価される」 文化がある保険業界ならではの魅力として訴求すること が重要です。 例えば、、、 ・1000万以上の年収が稼げる！ ・成績に応じて安定的に稼げる！など

保険業界で採⽤するために必要な5Point Point 4. 業務内容をわかりやすく書く！ 保険業界の営業職と言っても様々な仕事があります。 業務内容をわかりやすく書くだけで、応募率が 2倍以上増えるなどの事例も非常に多いです。 ＜保険業界 ×営業の種類＞ ＜業務内容はこの 3つを明確に！＞ ・生命保険会社の営業？損害保険会社の業？ ・誰向けの営業なのか？ 保険代理店の営業？ ・扱う商材はどのようなものなのか？ ・法人向けの営業？個人向けの営業？ など ・どのような営業スタイルなのか？

保険業界で採⽤するために必要な5Point Point 5. 専門性の高さを書く！ 専門的な知識を身につけることで、お客様への提案力が上がり、結果的に成約に至ります。 好循環のサイクルができることをアピールすることが効果的 です。 例えば、、、 ・自分の成長がお客様のためになり、営業としてのスキルが上がる！ ・自分の成長がお客様の喜びにつながり、年収が上がる！など

KOHOくん活⽤事例 利用シーン：『求職者からの応募率アップ』 内容：仕事内容を徹底解説 業務内容を詳しくお伝えすることで、より具体的なイメージを 持ってもらえ、誤ったイメージや認識齟齬を防ぐことに繋がりま す。応募率アップや、早期退職の防止が可能です。 point 詳細な記事は、企業の信頼性や魅力を高める要素とな ります。また、 求職者は自分のスキルや経験が仕事に どの程度適合するかを判断しやすくなります。

KOHOくん活⽤事例 利用シーン：『保険業界経験者、未経験者それぞれの応募率アップ』 業界経験者が当社へ転職した理由 業界経験者の転職理由を掲載することで、同業他社と比較した 際の自社の魅力や特徴が具体的に示され、求職者に対する説 得力が増します。 未経験から保険業界への転職理由・動機 業界未経験者の転職理由を掲載することで、求職者へ業界へ の興味を与えます。また、自社が業界未経験者へ成長や学び の機会を提供していることを伝えることができます。

事例紹介 現在運用中！ 保険業界 お客様事例① 毎年、営業・事務職で 40〜50名の応募があり、 毎年3名〜5名の採用を行われております。

事例紹介 現在運用中！ 保険業界 お客様事例② 運用開始 1ヶ月半で営業 22名の応募が ありました！

求⼈票 Before/After 保険営業職 求人票 Before/After Before ターゲットが不明確・内容が薄い After 【採用できるくん利用後の求人票】

求⼈票 Before/After 保険営業職 求人票 Before/After Before ターゲットが不明確・長ったらしく読みにくい After 【採用できるくん利用後の求人票】

実績 京都信用金庫様の人材紹介事業を専担とした社内ベンチャー「京信人材バンク」と 連携し、地域中小企業の採用課題の解決へ。 主に預金業務を行っており、当座預金、普通預金、定期預金などを 京都信用金庫 様 提供 理事長 榊田 隆之 様 課題 中小企業の人材採用の困難さ。特に地域密着型の企業において 採用のハードルが高い。 依頼背景 「採用できるくん」のサービス提供力を 組み合わせることで、中小企業の採用課 題をより効果的に解決を目指す 。 今後の展望 本取組みにより「採用できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信用金庫と連携し、 地域の中小企業の採用を支援することで、雇用の創出 と企業の発展の両方に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。

実績 京都信用金庫様が yoasobiを選んだ理由 商談の際、採用にお困りである企業様の目線に立って、 何が一番ベストな選択か？をフラットに提案いただける 姿勢に好感を持ちました。 応募状況なども見ながら求人票の内容をリニューアルし ていくなどの運用面もしっかりサポートいただけること が、採用にお困りである企業様にとっても最適だと感じ たことが今回の業務提携に至る背景でもあります。 当社でも採用・人材に関するご相談をいただいた企業様 の中で、ご支援ができずお断りするケースも多かったの ですが、株式会社 yoasobi様との業務提携によりご提案 できる幅が広がったと感じております。

実績 完成のすごい企業を紹介するサービス【ココすご！】と連携し 採用・求人に関するコンテンツを動画として制作

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