【不動産業界向け】採用成功するためのポイント／セミナー資料

【不動産業界向け】 採⽤成功するためのポイント

講師プロフィール 株式会社 yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱田悠佑 人材採用のプロとして、これまで800社を超える企業の支援を行ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を見つけ、一緒に育てていくことを モットーに、大手企業から中小企業、ベンチャー・スタートアップの 採用に関わってきました 。 経歴 2011 年 〜 人材研修 ・ 教育サービスを 提供する中小企業に就職 。 2013 年 〜 パーソルキャリア株式会社 （旧 株式会社インテリジェンス）／『 転職のdoda 』 ・ IT 業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新人賞、全国MVP、顧客満足度賞などを受賞。 2016 年 〜 株式会社デジタルガレージ／食べログ・価格 .comの親会社 ・ネット広告、デジタルマーケティングを活用した採用 サービスを新規事業で立ち上げを行う 2017 年 〜 株式会社アウトソーシングテクノロジ ー ・関連会社である人材会社の立ち上げを責任者として行う 2018 年 〜 数社の人材会社を共同創業 ・サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020 年 〜 株式会社 yoasobi創業。代表取締役に就任。

会社概要 会社名 株式会社 yoasobi 設立 2020年 10月 資本金 300,000円 本社 京都市下京区仏光寺通烏丸東入上柳町 331 宮城支社 宮城県仙台市若林区五橋 3 - 1 3 東京支社 東京都渋谷区恵比寿西 2 丁目4 番 8 号 名古屋支社 愛知県名古屋市中村区名駅 4 丁目24 番 5 号 兵庫支社 兵庫県神戸市中央区磯辺通 1 丁目1 番18 号 愛媛支社 愛媛県松山市千舟町 5 丁目3 - 17 福岡支社 福岡県福岡市博多区博多駅前 1 丁目23 番 2 号 佐賀支社 佐賀県唐津市千代田町 2109 - 67 宮崎支社 宮崎県小林市本町 14 番地 従業員数 25名 ( 正社員・パート・アルバイト・業務委託含む ) 代表取締役 濱田 悠佑 事業内容 採用・求人サービス「採用できるくん 」 採用コンサルティングサービス 有料職業紹介サービス (有料職業紹介免許番号： 26-ユ -300644)

アジェンダ ✓ 採用市場について ✓ 採用成功のためのポイントについて ✓ 採用できるくんについて ✓ IT導入補助金について ✓ 無料個別相談会のご案内 ✓ 事例紹介

採用市場について

採用市場について コロナ明けで 求人数 が 急増 、 採用難 の時代 に再度 突入しています 。

採用市場について 業種別 職種別 求人数、転職希望者数ともに増加。 転職希望者の増加のほうが大きく、転職求人倍率は下降。 原典： doda転職求人倍率レポート（2024年5月）

採用市場について 企業 企業 企業 企業 企業 求職者 簡単に言うとこんな状態です。 企業

採用市場について 今後、益々 「人材不足が加速する」 見通しです。 参考：「 人口推計/ 長期時系列データ長期時系列 データ 」 総務省 引用： ロボット導入 .com 参考：「日本の地域別将来推計人口（平成30年（ 2018）年推計）」国立社会保障・人口問題研究所

採用市場について さらに、人手不足を原因とした倒産も急増 アフターコロナに向けた需要回復による 人手不足リスクが表面化しています 。

採用市場について 今の採用は とても難しいもの になっています！ 応募数 down 採用までの 期間 UP 採用費用 UP

採用市場について 働く人の数が減少傾向にある今の採用は まさに 人材獲得競争！

採用市場について 企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が 「企業を選べる」 時代へ 企業が「求職者を選ぶ」時代 競争を勝ち抜くためには 求職者が「 企業を選べる」時代 選ばれる企業 になることがとても重要なのです！

採用市場について 求人をただ出しているだけでは採用できません。

採用成功のポイント 多くの企業が悩んでいること 「 人が集まらない … 」 「応募があっても音信不通になる… 」

採用成功のポイント 悩みの理由 多くの企業が悩んでいること 「人が集まらない … 」 会社に強みがないから 会社の強みに気づいていないから 「 応募があっても音信不通になる… 」 強みがな 会社の強みをアピールできていないから

採用成功のポイント 企業の悩みを解決する方法 魅力作り 会社の強みを知る 会社の強みをもっと強くする 会社の強みを新たに作る & 会社の強みを発信する 会社を見つけてもらい、興味を持ってもらうことが重要です！ 魅力発信

採用成功のためのポイントについて

採用成功をするための5Step Step1. 採用したい人材を明確にする Step2. 採用したい人材が転職で重視するポイントを知る Step3. 自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4. 伝える工夫をする Step5. 効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する

不動産業界で採用するために必要な5Point Point1. 不動産業界の魅力を訴求する！ Point2. 不動産業界の営業スタイルの魅力を訴求する！ Point3. 評価制度、年収の高さをアピールする！ Point4. 業務内容をわかりやすく書く！ Point5. 専門性の高さを書く！

不動産業界で採用するために必要な 5Point 不動産業界に対する世間のイメージとは？ 『ノルマが厳しそう …』 『クレームが多くて大変そう …』 『激務で離職率が高そう …』 『休日が不安定なイメージ …』 参考： 宅建Jobマガジン

不動産業界で採用するために必要な 5Point 不動産業界の仕事は、世間がイメージ するようなものだけではありません！

不動産業界で採用するために必要な5Point 不動産業界の仕事は 4種類 不動産開発 (分譲) 不動産売買 不動産賃貸 不動産管理 「自社の事業内容」 や「魅力」 を打ち出し、 ネガティブなイメージを払拭することが大切です！ 参考： 宅建Jobマガジン

不動産業界で採用するために必要な5Point Point 1. 不動産業界の魅力を訴求する！ 不動産業界で採用成功するためには、そもそも「不動産業界」に興味・関心をお持ちいただける ように求人票を書くことが重要です。 例えば、、、 ・不動産を売るではなく、お客様のライフスタイルを売るなど 業界の存在価値や意義 ・「ありがとう」を直接もらえる仕事である点 ・不動産業界の安定性 （衣食住の「住」はコロナ影響下でも安定した業界である点）

不動産業界で採用するために必要な5Point Point 2. 不動産業界の営業スタイルの魅力を訴求する！ 不動産業界ならではの営業の特徴を訴求していきます。 不動産業界は他の業界と比較して、営業スタイルの自由度 があります。 タイプ ・感情に訴えかけるタイプ ・理論的に説明するタイプ ・イケイケのタイプ など 営業手法 ・飛び込み ・テレアポ ・お客様からの紹介 ・反響営業 ・セミナー集客 ・来店型の営業 など 営業する相手 ・経営者 ・個人のお客様 など 特に若手を採用したい場合は、 「個性を発揮できる」「自分のスタイルを活かせる」 などの訴求 が効果的です。一方で 30代以上の方を採用したい場合は、 「安定性」「スキルアップ」 に関する 情報、訴求が効果的です。

不動産業界で採用するために必要な5Point Point 3. 評価制度、年収の高さをアピールする！ 不動産業界の場合、頑張った分だけ年収として適正に返ってくる評価制度が一般的です。 「頑張った分だけちゃんと評価される」 文化がある不動産業界ならではの魅力として訴求すること が重要です。 例えば、、、 ・1000万以上の年収が稼げる！ ・成績に応じて安定的に稼げる！など

不動産業界で採用するために必要な5Point Point 4. 業務内容をわかりやすく書く！ 不動産業界の営業職と言っても様々な仕事があります。 業務内容をわかりやすく書くだけで、応募率が 2倍以上増えるなどの事例も非常に多いです。 ＜不動産業界 ×営業の種類＞ ＜業務内容はこの 3つを明確に！＞ ・賃貸の営業？不動産売買に関する営業？ ・誰向けの営業なのか？ ・投資用不動産？居住用不動産？ ・扱う商材はどのようなものなのか？ ・法人向けの営業？個人向けの営業？ など ・どのような営業スタイルなのか？

不動産業界で採用するために必要な5Point Point 5. 専門性の高さを書く！ 専門的な知識を身につけることで、お客様への提案力が上がり、結果的に成約に至ります。 好循環のサイクルができることをアピールすることが効果的 です。 例えば、、、 ・自分の成長がお客様のためになり、営業としてのスキルが上がる！ ・自分の成長がお客様の喜びにつながり、年収が上がる！など

KOHOくん活用事例 利用シーン：『求職者からの応募率アップ』 内容：仕事内容を徹底解説 業務内容を詳しくお伝えすることで、 より具体的なイメージを 持ってもらえ、誤ったイメージや認識齟齬を防ぐ ことに繋がりま す。応募率アップや、早期退職の防止が可能です。 point 詳細な記事は、企業の信頼性や魅力を高める要素とな ります。また、 求職者は自分のスキルや経験が仕事に どの程度適合するかを判断しやすくなります。

KOHOくん活用事例 利用シーン：『不動産業界経験者、未経験者それぞれの応募率アップ』 内容：業界経験者が当社へ転職した理由 業界経験者の転職理由を掲載することで、同業他社と比較した 際の自社の魅力や特徴が具体的に示され、求職者に対する説 得力が増します。 内容：未経験から不動産業界への転職理由 業界未経験者の転職理由を掲載することで、求職者へ業界へ の興味を与えます。また、自社が業界未経験者へ成長や学び の機会を提供していることを伝えることができます。

事例紹介 不動産業界 お客様事例① 採用単価 37,500円／人！ 営業・事務職 4名の採用成功に繋がっています。 依頼背景 ・ 課題感 採用できるくんをご利用いただいた感想 ・応募がない ・採用したい人からの応募がない ・費用対効果が悪い 従来の求人広告よりも圧倒的に値段が安く、大丈夫かなと 思っていましたが、かなりの応募があり、びっくりしました。 応募が集まることと採用に結びつくことは別ですが、採用に つながっている実績ができたことが非常に大きく、よかった と思います。

事例紹介 不動産業界 お客様事例② 3ヶ月で 6名採用！京都・大阪・滋賀で 営業・事務職 6名の採用成功に繋がっています。 依頼背景 ・ 課題感 ・応募がない ・費用をかけた割に採用に繋がらない 採用できるくんをご利用いただいた感想 今回採用できるくんを利用してみて、大きく価値観が変わり ました。どのような求人広告を出すのか、求人票の中身を ちゃんと求職者の方向けのものにすることが重要で、それら をプロの視点で作って運用してもらえることが大きな価値だ と思いました。

事例紹介 現在運用中！ 不動産業界 お客様事例③ 運用開始 2ヶ月で 8名の応募がありました！ （営業 2名、事務職 6名）

事例紹介 現在運用中！ 不動産業界 お客様事例④ 運用開始 1ヶ月で設計 5名の応募がありました！

求人票 Before/After 不動産事務職 求人票 Before/After Before After 【採用できるくん利用後の求人票】

求人票 Before/After 不動産営業職 求人票 Before/After Before After 【採用できるくん利用後の求人票】

求人票について 求人票は 対象者ごとに求人を作る ことが鉄則です！ 【職種：不動産営業職】 採用条件① 20・30代 採用条件②未経験 OK 営業経験者 営業未経験者 不動産業界経験者 不動産業界未経験者 接客 ·販売 その他 20代 求人票A 求人票C 求人票E 求人票G 30代 求人票B 求人票D 求人票F 求人票H

採用できるくんについて

採用できるくんについて 採用できるくん 6つの機能 Function 01.採用サイトの制作 02.求人票の制作 03.PR記事の作成 Function 04.集客 05.応募者の管理 06.面接サポート Function Function Function Function

採用できるくんについて yoasobiが提供する地方中小企業に特化した採用・求人サービス です。 採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行っています。 ご支援実績 導入企業社数 ※一部抜粋 ※2024年7月時点 採用支援実績率 82％‼ （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合） 250件 50件 200件 突破‼ 突破 突破 サービス 始 開始 2021年10月 2022年10月 2024年4月 2024年7月

採用できるくんについて 採用できるくんの顧客属性 売上規模 従業員規模 求人活動割合 5% 5%5% 30% 10%5% 10% 15% 20% 30% 80% 80% 40% 40% 70% ※ Indeed 利用は air work 、 engageなど 無料サービスを含む

採用できるくんについて 地方 × 中小零細企業＝採用が一番苦戦する企業群 それでも 80%の企業で採用成功されているんです。

採用できるくんについて 多少の不安がありましたが、 実際は非常に多くの方からの応募があり、 厳選して採用ができ満足です！ 看護師・医療事務の採用ができた！ 3ヶ月で90名の応募者が！ 採用できるくんで良かった点は 「採用活動に必要な業務をほぼやらずに 採用ができた」ことです。 苦戦してきた営業職。 3ヶ月で1名の経験者を採用！ 最初は本当に応募がくるのか？ 今までの経験上懐疑的でしたが、 非常に満足のいく結果となりました！ ダンプ（大型）ドライバーが 3ヶ月で30名の応募！ 知り合いの経営者と情報交換をしている中で 、 早速「採用できるくん ®」をお勧めしておきました！ 人手不足の業界で 1名の経験者を採用できた！ コストパフォーマンスが とてもよかったです ！ 3Kの電気工事で 20代若手メンバー2名が採用できた！ ターゲットに近い人材の募集が多かったので、 スポーツ経験を持つ方を採用することができました！ 苦戦していたスポーツアパレルの営業職で スポーツ経験者を1名採用できた！ 「 求人広告にお金を出しても応募がきたためしがない！」 と思っていましたが、 今回採用できるくんを利用してみて大きく価値観が変わりました。 不動産業界の営業・事務で 3ヶ月で6名採用できた！ 安価な料金設定をされているにもかかわらず、 応募数が多く、これまで使っていた求人広告や ダイレクトリクルーティングよりも 非常に効果が良かったです！ 当社の魅力を伝える求人票で 3ヶ月で1名の採用！

採用できるくんについて ご利用いただいている都道府県 北海道 どこでも ご利用可能 です！ 富山県 宮城県 福井県 岡山県・広島県 東京都・千葉県・埼玉県・神奈川県 福岡県・宮崎県 静岡県 沖縄県 滋賀県・京都府・大阪府・兵庫県・奈良県 愛媛県

採用できるくんについて 様々な業種・職種 での採用支援実績があります！

採用できるくんについて ご利用可能な雇用形態 ポイント 求人数は無制限で掲載可能 追加費用なし 採用決定時の成功報酬もなし 正社員（中途採用・ 新卒採用） 契約社員 アルバイト 業務委託 パート

採用できるくんについて 京都信用金庫様の人材紹介事業を専担とした社内ベンチャー「京信人材バンク」と連携 し、地域中小企業の採用課題の解決へ。 主に預金業務を行っており、当座預金、普通預金、定期預金などを 京都信用金庫 様 提供 理事長 榊田 隆之 様 課題 中小企業の人材採用の困難さ。特に地域密着型の企業において 採用のハードルが高い。 依頼背景 「採用できるくん」のサービス提供力を 組み合わせることで、中小企業の採用課 題をより効果的に解決を目指す 。 今後の展望 本取組みにより「採用できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信用金庫と連携し、 地域の中小企業の採用を支援することで、雇用の創出 と企業の発展の両方に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。

採用できるくんについて 京都信用金庫様が yoasobiを選んだ理由 商談の際、採用にお困りである企業様の目線に立って、 何が一番ベストな選択か？をフラットに提案いただける 姿勢に好感を持ちました。 応募状況なども見ながら求人票の内容をリニューアルし ていくなどの運用面もしっかりサポートいただけること が、採用にお困りである企業様にとっても最適だと感じ たことが今回の業務提携に至る背景でもあります。 当社でも採用・人材に関するご相談をいただいた企業様 の中で、ご支援ができずお断りするケースも多かったの ですが、株式会社 yoasobi様との業務提携によりご提案 できる幅が広がったと感じております。 “ 共同代表 新田様の声 ”

採用できるくんについて

IT導入補助金について

IT導入補助金とは？ IT 導入補助金とは 対象 目的 · 中小企業 · 小規模事業者 労働生産性の向上 支援 IT ツールの導入 （ソフトウェア、サービス等） ▶POINT 1. 対象となるITツールは事前に事務局の審査必須 2. 補助金HPに公開(登録)されているもののみ 3. 相談対応等のサポート費用やクラウドサービス利用料等も補助対象に含まれる

IT導入補助金について 採用できるくんが IT 導入補助金 としてご利用可能です。 採用マネジメント システム 採用できるくん = 利用に際して 効率的な採用を 行うためのツール = 50% 補助金を活用できます。

料金プラン シン•採用できるくん （採用できるくん +KOHOくん）の料金プラン (IT導入補助金適用 ) 補助金を使うことで 半額 で利用できます！ 3 総額￥ 3ヶ月プラン 800,000(税別) 1 6ヶ月プラン 2 12ヶ月プラン 総額￥ 1,200,000(税別) 総額￥ 1,600,000(税別) 100,000円（税別） 初期費用：一律 IT導入補助金適用 ver 総額￥ 400,000(税別) IT導入補助金適用 ver 総額￥ 600,000(税別) IT導入補助金適用 ver 総額￥ 800,000(税別) ●早期退職を防ぐための面接方法のレクチャー・アドバイス （採用できるくん＋KOHOくんでは、資料配布のみ） ●今後人材採用に求められる考え方、採用管理に合わせた アクション方法をまとめたコンテンツの提供 ●IT導入補助金のサポート申請・サポート費用

IT導入補助金について IT補助金導入までの流れ お客様 1.IT補助金の申請 申請から結果まで 1〜1.5ヶ月程度 2.サービス導入 3〜5営業日 3.当社へ入金 着手月締めの 翌月払い ※当社の場合 4.実績報告申請 申請から結果まで 1ヶ月程度 当社 事務局 5.お客様へ入金 補助金支給

IT導入補助金について サポートについて 補助金の申請やサポートも 無料 で行います！

無料個別相談会のご案内 アンケートより、ご希望をいただければ追ってご連絡をさせていただきます！ 具体的には ‥ 営業は ・応募率がアップする求人票のアドバイス ・貴社に合わせた効果的な採用手法のアドバイス ・応募後の辞退、面接ドタキャンの防止策・アドバイス ・応募率アップ、早期退職を防止するためのコンテンツのアドバイス 営業は 致しません!!