2025年関西の採用市場動向と地域特化型の人材確保戦略

2025年関⻄の採⽤市場動向と 地域特化型の⼈材確保戦略

PROFILE 代表者紹介 株式会社yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱⽥悠佑 “ ⼈材採⽤のプロとして、これまで800社を超える企業の⽀援を⾏ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を⾒つけ、⼀緒に育てていくことを モットーに、⼤⼿企業から中⼩企業、ベンチャー‧スタートアップの採⽤に関 わってきました。 経歴 2011 年 〜 ⼈材研修 ‧ 教育サービスを 提供する中⼩企業に就職 。 2013 年 〜 パーソルキャリア株式会社 （旧 株式会社インテリジェンス）∕『 転職のdoda 』 ‧ IT 業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新⼈賞、全国MVP、顧客満⾜度賞などを受賞。 2016 年 〜 株式会社デジタルガレージ∕⾷べログ‧価格.comの親会社 ‧ネット広告、デジタルマーケティングを活⽤した採⽤ サービスを新規事業で⽴ち上げを⾏う 2017 年 〜 株式会社アウトソーシングテクノロジ ー ‧関連会社である⼈材会社の⽴ち上げを責任者として⾏う 2018 年 〜 数社の⼈材会社を共同創業 ‧サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020 年 〜 株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。

yoasobiについて COMPANY 会社名 株式会社yoasobi 設⽴ 2020年 10⽉ 資本⾦ 300,000円 本社 京都市下京区仏光寺通烏丸東⼊上柳町331 札幌⽀社 北海道札幌市中央区南5条⻄15丁⽬2-3 東北⽀社 宮城県仙台市若林区五橋3-1-3 関東⽀社 東京都渋⾕区恵⽐寿⻄2丁⽬4番8号 東海⽀社 愛知県名古屋市中村区名駅4丁⽬24番5号 中国⽀社 広島県広島市中区⼤⼿町1-1-20 四国⽀社 愛媛県松⼭市千⾈町5丁⽬3-17 九州⽀社 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁⽬23番2号 従業員数 35名(パート‧アルバイト‧業務委託含む) 代表取締役 濱⽥ 悠佑 事業内容 採⽤コンサルティング 採⽤‧求⼈サービス「採⽤できるくん」 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644)

採⽤できるくんについて 採⽤できるくんとは？ 求⼈広告や⼈材紹介などの求⼈サービスに頼らずに “⾃社で採⽤ができる『採⽤⼒=仕組み』を作るためのサービス” 6つの機能 採⽤できるくん Function Function Function 01.採⽤サイトの制作 02.求⼈票の制作 03.PR記事の作成 オプションサービス KOHOくんにて提供しております Function 04.集客 Function Function 05.応募者の管理 06.⾯接サポート

01.採⽤できるくんとは 採⽤できるくんの顧客属性 売上規模 5% 10% 15% 従業員規模 30% 5% 5 % 5% 10% 20% 10% 求⼈広告割合 80% 80% 40% 60% 70% ※Indeed利⽤はair work、engageなど 無料サービスを含む 中⼩企業様の中でも、零細‧⼩規模事業者様にご利⽤いただいていることが特徴です。

01.採⽤できるくんとは 採⽤できるくんの顧客属性 雇⽤形態別 年収別 職種別 5% 5% 5% 10% 15% 30% 15% 15% 10% 15% 80% 正社員採⽤ アルバイト‧パート採⽤ その他（業務委託） 55% 年収201万円台〜300万円台 301万円台〜400万円台 401万円台〜500万円台 501万円以上 20% 20% 営業 接客‧販売 技術‧専⾨職系 現場系 事務 ドライバー 企画‧デザイナー系 ※Indeed利⽤はair work、engageなど 無料サービスを含む 中⼩企業様の中でも、零細‧⼩規模事業者様にご利⽤いただいていることが特徴です。

01.採⽤できるくんとは ご利⽤いただいている都道府県 どこでも ご利⽤ 可能です! 熊本県・ ・和歌山県

01.採⽤できるくんとは 様々な業種‧職種での採⽤⽀援実績があります！

本⽇のアジェンダ 1.採⽤市場について 2.2025年関⻄の採⽤市場動向 3.あるあるの採⽤課題 4.採⽤成功のポイント 5.参考：ワークショップの内容 6.まとめ 7.質疑応答 8.Appendix

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採⽤市場について

採⽤市場について 有効求⼈倍率とは？ 求⼈数 3社 求職者数 2⼈ 有効求⼈倍率 3 求⼈数 参考：NORTHERN LIGHTS 株式会社ノーザンライツ ÷ 2 求職者数 = 1.5倍

• https://www.n-lights.com/nlplus/yukokyujinbairitu-new/

採⽤市場について 有効求⼈倍率 = 有効求⼈数÷有効求職者 求職者数より 求⼈数が少ない！ 有効求⼈倍率 < 就職難... 参考：岡三オンライン Powered by 岡三証券 参考：マイナビ転職 求職者数より 求⼈数が多い！ 1倍 < ⼈⼿不⾜...

• https://www.okasan-online.co.jp/support/beginner/glossary/datail/0052.html
• https://tenshoku.mynavi.jp/knowhow/caripedia/77/

採⽤市場について 買い⼿市場 売り⼿市場 企業の求⼈数が求職者の⼈数よりも少なく、 企業が採⽤しやすくなる市場 企業の求⼈数が求職者の⼈数よりも多く、 求職者が就職しやすくなる市場 参考：センリョクエージェント

• https://www.senage.co.jp/feature/column_yukokyujinbairitsu231011/

採⽤市場について 有効求⼈倍率を⽐べてみると‧‧‧ 全国の有効求⼈倍率 関⻄の有効求⼈倍率 1.25倍 1.13倍 関⻄の有効求⼈倍率は全国平均より低いものの、1.0倍を超えているため 「求職者よりも求⼈の⽅が多い」状況です。 求職者に対して求⼈の数が多いため、企業間の⼈材獲得競争が激化し、採 ⽤が難しいと⾔えます。 原典：厚⽣労働省まとめ

採⽤市場について 業種別 職種別 求⼈数、転職希望者数ともに増加。 転職希望者の増加のほうが⼤きく、転職求⼈倍率は下降。 原典：doda転職求⼈倍率レポート（2024年5⽉）

採⽤市場について 関⻄の求⼈を検索してみると… 関⻄ 1,764,000件以上 関⻄ 現場 284,000件以上 事務 105,000件以上 技術 276,000件以上 関⻄ 関⻄ 事務 技術 接客 115,000件以上 営業82,000件以上 関⻄ 関⻄ 関⻄ 現場 接客 営業 この中で求職者の⽬に据えられ、 触れる場所に求⼈が出ているかどうかが⼤切です！

採⽤市場について 企業 企業 企業 企業 企業 求職者 企業 簡単に⾔うとこんな状態です。

採⽤市場について 有効求⼈倍率が上がると‥ 応募数 down 採⽤までの 期間UP 採⽤費⽤ UP

採⽤市場について 従来 20〜30名集めて2名に決める。 →数⼗名のお⾒送り ⾒当違いの場合が多い... 求⼈掲載 現在 3名集めて2名に決める。 →1名だけお⾒送り 少数でも、⾃社に対して 理解‧共感していただける⽅ を集める！

2025年関⻄の採⽤市場動向

採⽤市場について 10⽉の企業倒産は14％増... ⼈⼿不⾜などが影響しています。 引⽤：テレ東BIZ

• https://youtu.be/21eBBe0sEN4?si=xEnAX2Hay1ax1c6W

採⽤市場について 引⽤：東京新聞

• https://www.tokyo-np.co.jp/article/308365

採⽤市場について 深刻な⼈⼿不⾜の業界 引⽤：パーソルテンプスタッフ

• https://www.tempstaff.co.jp/client/hr-knowledge/4307.html

採⽤市場について 関⻄圏における経済状況の⾒通し 関⻄圏の経済 ‧インバウンド需要の回復 ‧⼤阪‧関⻄万博とインフラ投資 ‧AI‧半導体‧バイオ関連の成⻑ ‧商業‧スタートアップの発展 求⼈ニーズ ‧建設、インフラ関連 ‧観光、サービス業 ‧IT、DX関連 ‧バイオ、医療、製薬関連 ‧物流、運輸 ‧スタートアップ、ベンチャー企業 ‧製造業（特に労働集約型の分野） ‧エネルギー関連（特に従来型の産業） ‧⼀般事務職 関⻄圏（⼤阪‧京都‧兵庫‧奈良‧滋賀‧和歌⼭）の経済は、⽇本国内でも⽐較的安定した成⻑が期待されています。

採⽤市場について 未経験 求⼈数の増加 アウトソーシング （BPO）の増加 採⽤サービスの 多様化 利⽤する採⽤ チャネルの増加 働き⽅の 多様性 IT‧AIの活⽤に よる省⼈化

あるあるの採⽤課題

あるあるの採⽤課題 3 採⽤における課題は… つだけです。 1 2 3 ◆ 応募がない ◆ 応募はあるが 求めている⼈からの 応募がない ◆ 応募があっても ⾯接に来ない ◆ ⾳信不通になる ◆ 辞退される ◆ 早期退職が起こる

あるあるの採⽤課題 あるある 「知名度が低いから採⽤できない...」 「条件が悪いから採⽤できない...」 「都⼼に集まっていて、地⽅だから...」 「⼤⼿企業に集まっている...」

あるあるの採⽤課題 あるある 「知名度が低いから採⽤できない...」 ⾒られる場所に掲載ができているか？ 応募したいと思える内容になっている か？ 「都⼼に集まっていて、地⽅だから...」 都⼼は競合企業数が圧倒的に多い。 地⽅は競合数が少なく、採⽤⼒が⾼い 企業がまだまだ少ないので実はチャン ス！ 「条件が悪いから採⽤できない...」 採⽤競争環境（同エリア×同職種）に おいて⾃社の条件は適切か？ 他の魅⼒で勝負できるものはないか？ 「⼤⼿企業に集まっている...」 ⼤⼿企業の採⽤課題とは？

あるあるの採⽤課題 地⽅だから 応募が集まりにくい… そんなことはありません！ 求⼈票の⾒せ⽅やアピールポイントをしっかり求職者に届けることで 地⽅でも多くの企業様が採⽤成功を実現されています。 採⽤が成功している企業様（⼀部） 都製餡株式会社様（滋賀県東近江市） 株式会社大平電機様（京都府綾部市） 有限会社久保建材様（京都府亀岡市） 株式会社大阪葬祭様（大阪府豊中市） 叶興産株式会社様（京都府綴喜郡） 株式会社やまのべ様（奈良県桜井市） タカセ不動産株式会社様（⼤阪府⼤阪市） 株式会社サポートシェア様（京都府⼋幡市） 株式会社北畠特殊⾦属様（⼤阪府東⼤阪市） 関⻄ネット不動産株式会社様（兵庫県⻄宮市） その他奈良、和歌山などの支援実績があります。 採⽤成功のポイントを実践すると地⽅でも採⽤はできます。 （順不同）

あるあるの採⽤課題 ちなみに⼤⼿企業が抱える採⽤課題とは？ あるある 「⼤⼿企業に集まっている...」 ⼤⼿企業の採⽤課題とは？ 応募がない、求める⼈材像からの応募がない... 辞退される... 採⽤にかけられるリソース不⾜... 採⽤費⽤が⾼い... どの採⽤⼿法を選んでいいかわからない... 実は‥中⼩企業と同じ課題です!

あるあるの採⽤課題 どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 企業側のあるある 逆にいうと • 求⼈を掲載しても 応募がない… • 魅⼒がないから応募しない • 他社の⽅が魅⼒に感じるので応募しない →求職者からの⾒えないフィードバック • 応募はあるが⾯接に来ない • ⾳信不通になる • 辞退される… • 改めて求⼈を⾒直して、魅⼒がないので ⾯接にいくのをやめよう →求職者からの⾒えないフィードバック • 早期退職が多い… • 貴社の魅⼒が伝わりきらず退職する • 他社の⽅が魅⼒に感じるの退職する • ⼊社前と⼊社後でイメージが違って退職 →退職者からの⾒えないフィードバック

採⽤成功のポイント

採⽤成功のポイント 採⽤成功に⽋かせないポイントは3つ！ Point ① Point ② Point ③ 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 採⽤要件は明確か？ 求職者が応募したいと思える内容になっているか？ 競合企業と⽐較して、求職者が応募したいと思え る条件になっているか？

採⽤成功のポイント Point ① 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 「採⽤できるくん」はここ! 10倍 違います! 求⼈広告（リクナビ‧マイナビ‧doda等） 求⼈広告＆検索エンジン（Indeed等） ● 80万円〜180万円∕⽉の求⼈広告費⽤をかける ● 運⽤を週1回以上⾏う（PV平均数：200〜500件∕⽉） （80万円以下でも掲載できるが、30〜50ページ⽬ 以降にしか表⽰されない） ● 3〜8万円/⽉の有料課⾦を⾏う（PV平均数：2,000〜5,000件∕⽉） 100万円∕⽉以上の費⽤を出せるのであれば ⼀定の効果はあります 選択肢は4つ 費⽤を抑えつつ、運⽤改善と少額の課⾦を⾏う ことで⼀定の効果があります 詳しくはこちら ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ等） ● 80〜250万円∕⽉に加えてスカウト 配信等の⼿間暇がかかる ⼈材紹介サービス ● 100万〜200万円∕⼈ 年収の35%のFeeが発⽣ 100万円∕採⽤⼈数の費⽤を出せる＋スカウト配信を ⾏う⼿間暇をかけられるのであれば⼀定の効果はあります 100万円∕採⽤⼈数の費⽤を出せるのであれば ⼀定の効果はあります 各採⽤サービスのまとめはこちら Indeedの仕組みについてはこちら

• https://www.docswell.com/s/yoasobi/ZL1QV6-saiyou52#p1
• https://www.docswell.com/s/yoasobi/ZR22MR-saiyou42#p1
• https://www.docswell.com/s/yoasobi/ZL1QV6-saiyou52

①どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ ※全て通常掲載料⾦（4週間掲載） リクナビ マイナビ エン転職 doda タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 N5 180万円 MT-S 120万円 Eタイプ 150万円 SS企画 120万円 N4 100万円 MT-A 75万円 Dタイプ 100万円 S企画 80万円 N3 55万円 MT-B 50万円 Cタイプ 60万円 A企画 50万円 N2 35万円 MT-C 35万円 Bタイプ 40万円 B企画 40万円 N1 20万円 MT-D 20万円 Aタイプ 25万円 C企画 30万円 原稿タイプの詳細は 参考サイトをご確認ください リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/ マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/ doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

• https://next.rikunabi.com/rnc/docs/cp_s11011.jsp?pr_nm=104-lp&amp;vos=evpvynn6000xmt_b_kw_kwd-297616141429_dv_c_cr_648982785755_gp_63474687305_cm_1660185271&amp;yclid=YSS.1000422648.EAIaIQobChMIm7bpzLqHhQMVXu0WBR2-Nw5AEAAYASAAEgLySvD_BwE&amp;gclid=CP3LjNO6h4UDFaRAwgUd3E4Oig&amp;gclsrc=ds
• https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/
• https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan
• https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

採⽤‧求⼈業務について

採⽤‧求⼈業務について 求⼈広告 メリット デメリット 採⽤ができれば安い。 採⽤ができなくとも 費⽤はかかる。 求職者の90%が利⽤している。 年齢制限や対象外の 応募者の制限はできない。 ⼿間暇かからない ⼿間暇がかからない。 ノウハウ‧ナレッジが必要。 （求⼈票の内容‧運⽤⽅法等） ⼿軽 すぐに始められる。 競合が多い。 安い ⾒られやすい

採⽤‧求⼈業務について ⼈材紹介サービス 完全成果報酬 有効応募者だけに アプローチができる ⼿間暇かからない 無料で始められる メリット デメリット 採⽤できるまで お⾦はかからない。 年収の35%以上の 費⽤がかかる。 採⽤したい年齢、性別、経験等 を絞って応募者を集められる。 応募数は少ない。 ⼿間暇がかからない。 ⼈材紹介社を動かすための ノウハウ‧ナレッジが必要。 すぐに始められる。 利⽤する求職者は多くない。 （全体の20〜30%）

採⽤‧求⼈業務について ダイレクトリクルーティング メリット デメリット ⼈材紹介よりは安く 求⼈広告よりは⾼い 複数名の採⽤ができれば安い。 採⽤ができなくとも 費⽤はかかる。 媒体によっては成果報酬もあり。 有効応募者だけに アプローチができる 採⽤したい年齢、性別、経験等を 絞って応募者を集められる。 応募数は少ない。 ⼿間暇がかかる ⾃らアプローチができるので 効果が⾼い。 スカウト配信等の ⼿間が⾮常にかかる。 ⼿軽 理想している競合が少ない。 ノウハウ‧ナレッジが必要。

採⽤‧求⼈業務について 採⽤⼿法‧採⽤⽅法の⽐較表 料⾦ 効果が出るまで の早さ 応募数 ⼈材の質 ⼯数‧⼿間 職種、エリア、掲載プラン、求⼈ 票の内容や条件により 変動します。 掲載型＝公募制のため多様な⼈材 からの応募が集まるため、求⼈票 の内容や条件により変動します。 求⼈票の制作は⼈材会社が⾏い ますが、応募者対応等は 企業で対応が必要。 ⼈材紹介会社内の登録数による ため応募数は少ない。 ⼈材紹介者が精査した上で⼈材の 応募者とのやりとり（書類選考の 紹介をしてくてるので求める⼈材 依頼‧⾯談⽇程調整等）を⼈材 からの応募が多い。 紹介者が全て⾏ってくれる。 求⼈広告 （掲載型） 掲載プランによりどこに掲載がさ 採⽤できれば⾮常に安いが 採⽤できない場合も費⽤は発⽣。 れるかが決まり、また求⼈票の内 容や条件により変動します。 （20-180万円） ⼈材紹介 （仲介型） 採⽤者の年収の35%。 （年収400万円の場合140万円） ⼈材紹介会社内の登録数と競合企 業数によって変動します。 ダイレクト リクルーティング （スカウト型） 求⼈広告よりは⾼く⼈材紹介より 採⽤したい⼈材に対し、「当社と 登録数により応募数は少ないが、 安い。（導⼊費⽤60-140万円 ⾯談しませんか？」と⾃らスカウ スカウト⽂⾯やアプローチ⽅法な ＋採⽤者の年収の15%） トするため効果が出るのが早い。 ど運⽤次第で効果が変わります。 ⾃社が求めている⼈材だけに アプローチができるため⼈材の 質は⾼い。 求めている⼈材のリサーチ、スカ ウト配信、応募者とのやりとりを 全て⾃社で⾏う必要があります。

採⽤‧求⼈業務について 確実性 （⾼い） ⽐較表 ダイレクト リクルーティング 費⽤ （安い） 求⼈検索 エンジン 求⼈広告 確実性 （低い） ⼈材紹介 費⽤ （⾼い）

採⽤‧求⼈業務について エリア ✕ 経験 エリア ✕ 年齢 都⼼ 都⼼ 激戦区 激戦区 50:50 50:50 激戦区 激戦区 50:50 狙い⽬ 狙い⽬ 地⽅ 地⽅ 経験者 未経験者 20代 30代 40代 50代 60代 エリア‧経験‧年齢の違いによって効果的な採⽤⼿法‧サービスは変わってきます。

採⽤‧求⼈業務について 全ての エリア 全ての 年齢 全てに対応できる「万能」な 採⽤サービスはありません。 全ての 経験レベル

①どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 無料で、⾃社だけで掲載ができるようになりました。 求⼈検索エンジンの台頭

Indeedの仕組みってご存知ですか？

採⽤成功のポイント Point ② 採⽤要件は明確か？ 求職者が応募したいと思える内容になっているか？ ● ターゲットが的確か？内容が適切か？ 内容を⾒直す、 求⼈票を適切に書く ことが重要です！ ● サイト‧動画‧記事‧SNSがあるか？ ● リニューアル/運⽤ができているか？

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ そもそも企業の魅力を決めるのは 誰でしょうか？

答えは 求職者 企業の魅⼒を決めるのは貴社ではありません。 求⼈票で提供される情報や⾃社アピールは 必ず求職者が魅⼒に感じるポイントに対して⾏いましょう。

応募が集まる求⼈票を作るための5Step Step1.採⽤したい⼈材を明確にする Step2.採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る Step3.⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する Step4.伝える⼯夫をする Step5.求⼈票の効果を検証して、内容をアップデートし運⽤を継続する

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step1 採⽤したい⼈材を明確にする ⼈材の年齢は？ ⼈材の性別は？ 経験は？ 年齢/性別/経験/現職/職種などから採⽤したい⼈材像を明確にしましょう。 具体的な事例を知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！ 【職種：営業職】 採⽤条件①経験者歓迎 採⽤条件②未経験OK 営業経験者 営業未経験者 業界経験者 業界未経験者 接客·販売経験者 その他 求⼈票A 求⼈票B 求⼈票C 求⼈票D

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 例1 保険業界×営業職採⽤ の場合 営業経験者 業界経験者 保険業界の 営業経験者 例2 業界未経験者 営業未経験者 接客·販売経験者 コミュニケーション 保険以外の 能⼒が必要なため、 営業経験者 例）不動産、IT、 接客‧販売経験者に 絞って採⽤ 製造の営業経験者 その他 完全に未経験 でもOK 経験者、未経験者それぞれ採⽤ したい場合 営業経験者 営業未経験者 業界経験者 業界未経験者 接客·販売経験者 その他 リーダー採⽤ メンバー採⽤ メンバー採⽤ メンバー採⽤

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step2 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る 年収 労働時間 ⼈間関係 キャリア 福利厚⽣ 採⽤したい⼈材像が転職で重視するポイントを考えます。 採⽤したい⼈材像が重視する転職軸‧ポイントについ て相談したい場合は⾯談にてお問い合わせください。

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step3 ⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する 経験者の場合 業界経験者の場合 未経験の場合 興味関⼼付け 他社との⽐較 安⼼できる情報 採⽤したい⼈材像が重視するポイントで、他社に負けない、⾃社だけの魅⼒を訴求します。 実際の求⼈票をアップデートしたい⽅ は⾯談にてお問い合わせください。

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 魅⼒を作るには何をしたら良いでしょう？ 評価制度の⾒直し どうすれば評価‧昇給 されるかを明確に 年間休⽇を増やす 残業を減らす ⽉1⽇増やすだけでも 変わります ⽉平均5時間 減らすだけでも 変わります 福利厚⽣の強化 働きやすさUP ⼿当保険などの 導⼊ DXの導⼊ （リモートワーク⽇を 作るなど）

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step4 伝える⼯夫をする 採⽤したい⼈材像によって、伝えるべき内容は変わります。 どれにしようかな？ 採⽤サイト SNS運⽤ 採⽤動画 インタビュー 記事 パンフレット ⽂字以外にも、採⽤サイトや採⽤動画などビジュアルを通して ⾃社の魅⼒を伝えることで、求⼈票の効果は２倍以上アップします。 職種ごとで訴求すべき内容をまとめたオリジナルシー トをご希望の場合は⾯談にてお問い合わせください。

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step5 求⼈票の効果検証を⾏い、内容をアップデートし運⽤を継続する 求⼈票を掲載した後には、必ず検証作業を⾏ってください。 応募数が少ない… Step2.転職で重視するポイントは？ 応募数：2件/⽉ Step3.提供できるメリットや価値は？ 採⽤したいのは20代… 応募者の属性：40代 Step4.伝え⽅は？ 採⽤したい⼈材像にとって魅⼒的な求⼈票となるように Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。 具体的な事例について知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。

採⽤成功のポイント 求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！ 【職種：ダンプドライバー】 採⽤条件①〜35歳まで 採⽤条件②⼤型免許 同業 市バス 観光バス メンバー （20代） - 求⼈票A 求⼈票C リーダー （30代） - 求⼈票B 求⼈票D (ドライバー‧ダンプ）

採⽤成功のポイント 以下が実際に制作しました求⼈票の内容になります。 社⻑語りかけVer 箇条書きVer https://saiyou-dekirukun2.yo-asobi.com/mimasizaikogyo https://saiyou-dekirukun2.yo-asobi.com/mimasizaikogyo https://note.com/mimashizaikogyo/

• https://note.com/mimashizaikogyo/
• https://saiyou-dekirukun2.yo-asobi.com/mimasizaikogyo

採⽤成功のポイント サムネイル‧キャッチコピーも制作しております！ また、求⼈票についてはいくつ出してもOKです！

採⽤成功のポイント Point ③ 競合企業と⽐較して、求職者が応募したいと思え る条件になっているか？ ● 給料 市場‧競合企業を踏まえて 条件を⾒直す 地域‧職種によって有効求⼈ 倍率は変わってきます！ ● 休⽇ ● 福利厚⽣ ● 働き⽅ ● その他

採⽤成功のポイント ⼈材教育編 想い 有限会社美⾺資材⼯業様 推し 採⽤ サイト 記事 Point③ Point① Point② 社員が感じるこの仕事の やりがいと、この業界へ の想いを記載。 社員が感じる⼈間関係 の良さや働きやすさを 記載。 社⻑の「社員にとって働きやす い会社を作りたい」という考え を記載。 Point④ 社⻑の会社に対する今後の ビジョンや想いを記載。 社⻑や社員の想いを記載し、その内容や働きやすさに魅⼒を感じた 求職者からの応募に繋げることができます！

採⽤成功のポイント 株式会社近畿⾃動販売機サービス様 ⼈材教育編 業務内容 推し 求⼈票 Point③ 未経験からでも始められる理由を 記載。 Point① Point④ ⼀般的ではない仕事内容につい て、どのような業界でどのような 仕事なのかを分かりやすく記載。 未経験から始めたスタッフの声を 記載。 Point② 業界で働く魅⼒、 仕事内容の魅⼒を記載。 業務内容の詳細や魅⼒を丁寧に記載することで、 未経験者からの応募にも繋げることができます！

採⽤成功のポイント 株式会社おかゆう様 ⼈材教育編 従業員など ⼈‧社⾵ 推し 採⽤ サイト 記事 Point① お店の様⼦や従業 員の雰囲気が伝わ るよう、写真を多 数掲載。 Point③ Point② 従業員同⼠の関係性 や、⾵通しの良さに ついて記載。 従業員同⼠の連携が取 れていて、業務が円滑 に⾏えていることを記 載。 Point④ 他の従業員やお客様と の会話から、学びが多 いことを記載。 従業員同⼠の雰囲気や仲の良さをアピールすることで、 ⼈間関係の良さに魅⼒を感じた求職者からの応募に繋げることができます！

採⽤成功のポイント 髙畑⽿⿐咽喉科医院様 ⼈材教育編 従業員など ⼈‧社⾵ 推し Point③ 記事 ネット予約やSNS発信な ど、患者様が利⽤しやすい サービスづくりを⾏なって いることを記載。 Point① スタッフがやりがいや成⻑、 楽しさを感じられる職場を⽬ 指していることを記載。 Point② Point④ 業界未経験のスタッフも、前 職の経験を⽣かして活躍して いることを記載。 スタッフの意⾒を積極的に取 り⼊れていることを記載。 従業員や患者様を⼤切にしているという企業⽂化に魅⼒を感じた求 職者からの応募に繋げることができます！

採⽤成功のポイント ⼈材教育編 ビジネスモデル ‧ビジョン 推し 求⼈票 Point① ジェネラルインシュアランス株式会社様 Point③ 京都のお客様を中⼼に 「ファンづくり」を 進めていることを掲載。 顧客の信頼を基盤としたコ ンサルティング営業である ことに加え、セミナーや紹 介による顧客獲得もあるこ とを掲載。 Point② 代表の仕事に対する考え⽅ や、営業スタイルの⾃由度 などを記載。 ビジネスモデルを詳細に記載することで、⾃社に合った求職者に興味 を持ってもらうことができ、⻑期的な採⽤成功に繋がります！

採⽤成功のポイント インターマキシス株式会社様 ⼈材教育編 ビジネスモデル ‧ビジョン 推し スカウト 内容 求⼈票 Point② Point① ⾃社ならではの業務 に対するこだわりを 記載。 Point③ グローバル案件の獲得や新規 事業の⽴ち上げなど今後のビ ジョンを記載。 ターゲット層のお客様 から依頼が急増してい ることを記載。 Point④ ⾃社が今後強化していきた い内容と、スカウトした求 職者のスキルがマッチして いることを記載。 Point⑤ インタビュー記事の中で、 会社のモットーや今後の展 望を社員の⾔葉で記載。 ⾃社のビジネスモデルや今後のビジョンを記載し、 その内容に共感した求職者からの応募に繋げることができます！

採⽤成功のポイント ⼈材教育編 福利厚⽣ 株式会社SECTION‧F様 推し 採⽤ サイト 記事 Point③ 社員が実際にありがたい と感じる制度を記載。 Point① 未経験でも給与額 の保証や賞与の⽀ 給があることを記 載。 Point② 資格取得⽀援制度な どスキルアップへの サポート体制も整っ ていることを記載。 Point④ 上司が細かい点まで⾒ て、しっかりと⼿当てで フィードバックすること を記載。 制度や福利厚⽣が整っていることをアピールすることで、企業の信頼性 や安定性に魅⼒を感じた求職者からの応募に繋けることができます！

採⽤成功のポイント 株式会社インテリア‧ホソイ様 ⼈材教育編 キャリア 推し 求⼈票 Point① Point③ 未経験でもしっかりとキャリア形成がで きることを記載。 ⼊社後、他業務へのさらなるキャリアアップ も可能であることを記載。 Point② Point④ 同業他社と差別化を図り、 ⾃社だからこそスキルアッ プできる内容を記載。 求⼈票を読み興味を持っていただ いたところで、実際にどんな案件 に携われるか、採⽤サイトやHPへ の誘導。 未経験からのキャリア形成やキャリアアップについて記載することで、 モチベーションの⾼い求職者からの応募に繋げることができます！

参考：ワークショップの内容

ワークショップ 採用のプロが見る採用できる会社とできない会社 ワーク① 皆様が採⽤したい⼈材になったつもりで考えてください。 貴社に応募したいと思いますか？ 20分間でディスカッションしてください。

ワークショップ 採用のプロが見る採用できる会社とできない会社 ワーク② どんな情報があれば応募したいと思えますか？ またはどんな魅⼒があれば応募したいと思えますか？ 20分間でディスカッションしてください。

ワークショップ 採用のプロが見る採用できる会社とできない会社 ワーク③ そもそも貴社が 求めている人材とはどんな人だと思いますか？ 20分間でディスカッションしてください。

ワークショップ 採用のプロが見る採用できる会社とできない会社 ワーク④ 求めている人材はどのようなことをポイントとして 就活していると思いますか？ また、どんな業界や職種を求めていると思いますか？ 20分間でディスカッションしてください。

ワークショップ 採用のプロが見る採用できる会社とできない会社 ワーク⑤ その中で、貴社が PRできるポイントはどんなものがありますか？ 求人票で書いたほうが良い項目を考えてみてください。 20分間でディスカッションしてください。

ワークショップ 採用のプロが見る採用できる会社とできない会社 ワーク⑥ 貴業界のイメージは？ネガティブ？ポジティブ？ ネガティブイメージを払拭できる情報はありますか？ ポジティブイメージをさらに ポジティブに感じていただけるような情報はありますか？ 20分間でディスカッションしてください。

採⽤成功のポイント 採⽤成功に⽋かせないポイントは3つ！ Point ① Point ② Point ③ 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 当社の ⽀援領域 採⽤要件は明確か？ 求職者が応募したいと思える内容になっているか？ 競合企業と⽐較して、求職者が応募したいと思え る条件になっているか？ 貴社にも 取り組んで意欲的に 取り組んでいただく必要 があります！

まとめ

02.採⽤するために必要なこと 他社に 負けない! 01. 採⽤市場は加熱中！今後⼈⼿不⾜は加速するので求⼈を掲載 しているだけでは応募は集まりません。 02. 求⼈を出して20-30名応募が来ることはありません。 希望職種‧エリアによって使うサービスは使い分け or 併⽤が必要です。 03. ⾃社の魅⼒をアピールし、「応募したいと思える求⼈票」を求 職者の⽬に触れる場所に出すことが重要です。 04. 求職者から選ばれる企業になるために、魅⼒（＝強み、貴社で働く価値） を発掘、育成、作ることが重要です。（条件や休⽇、福利厚⽣など） 05. 応募があった際はすぐに対応！ 質問攻め‧ 圧迫厳禁! 06. 良い⼈材は 早い者勝ち! ⾯接はお⾒合い💛「競合の中でも⾃社を選んでもらう」とい う意識を持って⾯接してください。

質疑応答

Appendix

⾳信不通‧辞退を減らす考え⽅ まとめ 応募後の⾳信不通‧ドタキャンの原因は3つ 01 02 求職者が貴社でなく 他社を優先しているから 03 応募するハードルが ⾼いから ⾯接が得意な⼈が 少ないから これらを改善するだけでも解決できます！ 採⽤でお困りがあれば是⾮ご連絡ください。

⾳信不通‧辞退を減らす考え⽅ Web履歴書 ⾳信不通‧辞退率を下げるために必要なこと＝求職者のハードルを下げる！ ハードルが低いのは... ‧履歴書と職務経歴書を送らないと ‧履歴書と職務経歴書を送らないといけない企業 「アンケートに答えたら いけない企業 ‧アンケートに答えたらOKの企業 ‧アンケートに答えたらOKの企業 OKの企業」! Web履歴書（アンケート形式） 回答確認シート

⾯接のやり⽅ 選ばれるための２つの視点を知る 期待値調整をする ⾯接で聞くべき 5つの質問を知る ⾯接で聞くべき5つの質問 1. 転職を考えたきっかけは？ 2. 転職で重視しているポイント（＝企業選びの軸）は？ 3. 将来的にどのようなキャリア、⼈材像になりたいと思って いるか？ 4. 当社に興味を持った理由は？ 5. これまでの経験の中で、⾃社でどのような貢献ができそう だと考えているか？

◎2年で採⽤したプロ⼈財‧募集ポジションは30？！ 2年間でお⼿伝いをいただいたポジションは以下の通りです。 ‧コーポレート制作（デザイナー/エンジニア） ‧テレフォンアポインター ‧⼆つ折り名刺の作成 ‧サービスサイト制作（デザイナー/エンジニア）‧メルマガの配信 ‧リスティング広告‧運⽤ ブラック ‧サービス動画の制作（デザイナー） ‧ブランディングプランナー ‧求⼈‧採⽤に困っている企業向け営業 ‧マーケティング設計 ‧プロダクト‧サービス企画 ‧アライアンス‧パートナー向け営業 ‧プレスリリース⽤の記事作成 （新規事業企画/プロダクトマネージャー）‧契約書の作成‧リニューアル（法務） ‧PR‧広報 ‧営業‧経営管理表の作成 ‧採⽤広報 ‧事務 ‧財務分析‧会計 ‧営業企画 ‧イラスト作成‧アニメーション ‧営業資料の作成 ‧事業企画 ‧チラシ‧パンフレット作成 ‧セミナー講師‧インストラクター ‧経営企画 ‧SNS（Twitter）広告の運⽤ ‧労務‧就業規則の作成 ‧SNS（Facebook∕Instagram）広告の運⽤ ‧LINE∕Lステップの構築 現在でも10名以上の⽅が継続して業務を⾏っていただいております。

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