Yahoo!ブラウザーにおける市場環境の分析と戦略化

Yahoo!ブラウザーにおける 市場環境の分析と戦略化 ２０１７年２月２８日 CAMPFIRE GrowthHack #1 里山 南人 1 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

自己紹介 里山 南人 [Namito Satoyama] メディアカンパニー 検索事業本部 サービス開発部 Yahoo!ブラウザー Product Manager 第6代目黒帯〜Androidアプリ〜 経歴 活動 SIer (2001〜) Shibuya.apk運営 IT Consulting（2006〜） 共著： CyberAgent, Inc（2010〜） DeNA Co., Ltd.（2013〜） Yahoo Japan Corp. (2014/09〜) 2 Co p yrig ht © 2 0 1 7 「黒帯エンジニアが教えるプロの技術 Android開発の教科書」 (SB Creative) Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

スマホ市場を 取り巻く環境 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

スマホ市場の成長が鈍化 Photo by アフロ 国内のスマホ利用率は60%を突破 （出典）総務省「IoT時代における新たなICTへの各国ユーザーの意識の分析等に関する調査研究」（平成28年） 国際的な市場成長はほぼストップ 2016年スマートフォン市場の成長は1ケタ台に--IDC調査 （http://japan.zdnet.com/article/35078946/） スマホ市場、成長の終焉──「市場拡大は横ばいに」という公式統計 4 （http://wired.jp/2016/05/02/smartphone-market-has-gone-flat/） Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

アプリ配信数はここ数年で大きく増加 Photo by アフロ GooglePlay:アプリ配信数26万個 [5年前の6倍以上](2016年12月) (出展) statista.com「Number of available applications in the Google Play Store from December 2009 to December 2016」 (https://www.statista.com/statistics/266210/number-of-available-applications-in-the-google-play-store/) AppStore:アプリ配信数200万個 [5年前の4倍以上](2017年1月) (出展) statista.com「Number of available apps in the Apple App Store from July 2008 to January 2017」 (https://www.statista.com/statistics/263795/number-of-available-apps-in-the-apple-app-store/) 5 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

スマホ市場は市場安定期 市場成長が大きく鈍化 競合製品の数は大きく増加 市場安定期 出せば使われる時代ではなくなった 6 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

Yahoo!ブラウザー Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

Yahoo!ブラウザー(Android)の特徴 Yahoo! JAPAN Built-In 検索エンジン / デフォルトホームページ / 独自音声認識機能…etc Simple & Basic UI オムニボックス / シンプルなメニュー 多機能 QR機能 / メモリ最適化機能 / 音声読み上げ機能 8 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

継続的な機能拡張/改善 ver.1.x.x （〜2016年2 月） Safari寄りのデザイン メモリ最適化機能 9 ver.2.0.x（〜2017年2月） ver.2.5.x（2017年2月〜） シンプルデザインに刷新 オムニボックス ブラウジング体験刷新 QR機能 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

安定した規模感 Photo by アフロ DAU：1M+ MAU：2.5M+ (独自調査：2017年1月実績) 10 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

プロダクトマネジメントとして意識していること Photo by アフロ 自分たちの足元を知り 戦い方を考える 11 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

市場環境の分析 と戦略化 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

ブラウザー市場(Android)の分析 競合はGoogle （Chrome/標準ブラウザー） 圧倒的な獲得チャネル プラットフォーマー認知 乗り換え想起が 難しい市場 13 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

足元を知り戦い方を考える Photo by アフロ 競合を 明確にした上で 差別化を図る 14 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

競合と自社を比較分析する Customer ユーザー 流通 チャネル Channel 4C分析 競合 Company 15 Competitor Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

機能差分による競合比較例 自社に比べたGoogleの強み Customer ユーザー HTML5対応 ブラウザエンジン（スピード） Progressive Web Apps 流通 チャネル Channel 速度や新標準仕様の追従は 競合 Company 16 乗り換え需要に つながりづらい Competitor Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

「直接的な機能追従をしない」 例）QRリーダー機能 競合が取り込めていない機能 他の領域の機能の取り込み 17 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

流通チャネルにおける競合比較例 自社に比べたGoogleの強み Customer ユーザー 端末へのプリインストール ブランド力 流通 チャネル Channel 競合 Company 18 圧倒的な規模感はあるが チャネル数は少ない Competitor Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

「独自性の高い獲得チャネル」 例）キャリア端末へのプリインストール ユーザーとの初接触アプリに • • 19 デフォルトブラウザ ドック設置 Co p yrig ht © 2 0 1 7 ドック設定による高Active率 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

「独自性の高い獲得チャネル」 例）機能連携によるApp2App誘導 機能連携による ユーザーメリットの拡大 流入 機能 連携 流入 すでにヤフーのアプリを 使っている親和性の高い ユーザーの取り込み 流入 20 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

ユーザー訴求における競合比較例 Customer □ Googleの訴求ポイント ユーザー Google検索 機能面（スピードやデータ圧縮） 流通 チャネル Channel 競合 Company 21 シンプルUI ユーザーに何を使って ほしいかが明確 Competitor Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

「コアバリューの明確化」 「ヤフー検索を使った課題解決の最短化」 自社の強みをユーザー価値に ブラウザーユーザーの課題解決行動） 課題発見 検索行動 課題解決 施策選定の基準を持つ ヤフーの検索技術 によって最短化 22 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

まとめ Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

厳しい市場環境だからこそ 市場環境を分析して立ち位置を知る 比較軸を持って競合との差別化を行う 「ユーザーにどう伝わるか」 を戦略化する 24 Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .

Thanks Co p yrig ht © 2 0 1 7 Yaho o Jap an Co rp o ratio n. All Rig hts Reserved .