---
title: 成長戦略とマーケティング_研修資料
tags: 
author: [smile_yukiko_it](https://docswell.com/user/smile_yukiko_it)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/DJY45WYG7M.jpg?width=480
description: 問題 応用情報技術者試験午後　  参考記事 https://takehara-biz.hatenablog.com/entry/2026/05/27/161523?_gl=1*10xi7hw*_gcl_au*MTU5Njc4OTExOC4xNzc5MTA0ODYy#%E8%A8%AD%E5%95%8F3
published: June 04, 26
canonical: https://docswell.com/s/smile_yukiko_it/527NR6-2026-06-04-225712
---
# Page. 1

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJY45WYG7M.jpg)

MARKETING & GROWTH STRATEGY
企業の成長戦略と
マーケティング・フレームワーク
成長マトリクス ／ 多角化の4類型 ／ シナジー効果 ／ クロスSWOT分析
題材：応用情報技術者試験 令和7年度 春期 午後 問2（経営戦略） ｜ うさうさ研修工房
2026.06


# Page. 2

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NYN9P8E8.jpg)

CASE STORY
事例のあらすじ 〜フィルムの国のD社〜
D社の現在地（売上構成）
大手の化学品メーカー「D社」。
創業期は映像フィルム・X線フィルムで栄えるも、20数
年前のデジタル化の波で売上が激減。
1
素材関連
2
映像関連
売上の5割。機能性素材が堅調に拡大
危機を救ったのは、長年磨いたコア技術。これを軸に製
品と市場を見直し、いまは素材・映像・医療の3分野で
事業を展開。
売上の2割。横ばい・拡張は見込めず
次の一手は、発毛剤を主力とするヘアケア市場への多角
化──。
3
医療関連
売上の3割。診断型中心、成長余地あ
り
「危機 → コア技術を軸に見直し → 多角化でリスク分散」の流れが本テーマの地図
企業の成長戦略とマーケティング・フレームワーク｜うさうさ研修工房
2 / 10


# Page. 3

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9PR23X73.jpg)

FRAMEWORK 01
アンゾフの成長マトリクス
市場 × 製品・サービスを「既存／新規」で分けた4象限。成長戦略立案の出発点。
製品・サービス：既存
第1象限
市場
既存
市場
新規
市場浸透戦略
製品・サービス：新規
第2象限
製品開発戦略
今の商品を、今の市場でもっと売る
今の市場に、新しい商品を出す
例：既存フィルムの販売強化
D社：医療診断市場に画像診断ネットワークサービス
第3象限
第4象限
市場開拓戦略
多角化戦略
今の商品（技術）を、新しい市場へ
新商品 × 新市場。最も大胆な一手
D社：フィルム製造技術で産業用液晶フィルム
D社：発毛剤でヘアケア市場へ ★今回の主役
企業の成長戦略とマーケティング・フレームワーク｜うさうさ研修工房
3 / 10


# Page. 4

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8DW5M9JD.jpg)

FRAMEWORK 02
多角化戦略の4類型
分類軸は「技術の関連性 × 市場の近さ」。リスクの大きさが段階的に変わる。
① 水平型
リスク 小
関連性の高い新製品を、類似した市場に投入
例：自動車メーカーがバイクを生産。技術・設備・販路を流用でき
、シナジーも期待
③ 集中型
リスク 中
② 垂直型
リスク 中〜大
関連性の低い新製品を、類似した市場（川上・川下）に投
入
例：スーツ販売店が製造も行う。技術習得・新設備で負担大
④ 集成型
リスク 大
関連性の高い新製品を、異なった市場に投入（同心円的多
角化）
技術・市場とも全く関係ない事業に進出（コングロマリッ
ト型）
例：カメラメーカーが医療用レンズ。強みを軸に同心円状に拡大
シナジーが期待できず最もハイリスク。FC加盟等でリスク抑制も
企業の成長戦略とマーケティング・フレームワーク｜うさうさ研修工房
4 / 10


# Page. 5

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLMNY3MER.jpg)

ANALOGY
比喩で覚える：ラーメン店
の多角化
「技術＝麺とスープの技」「市場＝お客さま」と置き換えると、4類型は一気に身近になる。
① 水平型
つけ麺を始める
② 垂直型
自家製麺工場を持つ
③ 集中型
秘伝スープでレトルト商品 → スーパーへ
④ 集成型
突然、不動産業を始める
── 麺とスープの技をそのまま生かし、近いお客さまへ
── 市場は近いが、製麺は別の技術（川上へ進出）
── 技術は同じ、お客さま（市場）はまったく別
── 縁もゆかりもない新天地。シナジーなし
★ D社の発毛剤＝③集中型の動き：「コア技術はそのまま、市場だけ新しい」
企業の成長戦略とマーケティング・フレームワーク｜うさうさ研修工房
5 / 10


# Page. 6

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47MYXND67W.jpg)

KEYWORD
シナジー効果（相乗効果）
事例での登場シーン（2回）
1+1=3
過去の成功要因
事業間で生産設備や技術を共用 → シナジー効果が成功を
後押し
以上を生み出す掛け算の効果
未来への布石
（単純な足し算 1+1=2 を超える）
発毛剤は医薬品の分類。将来の治療型医療事業とのシナジ
ー効果にも期待
マーケティング視点：販売網×技術、ブランド×新製品など「強みの組合せ」がシナジーの源泉
企業の成長戦略とマーケティング・フレームワーク｜うさうさ研修工房
6 / 10


# Page. 7

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7R9ND4NE9.jpg)

FRAMEWORK 03
クロスSWOT分析
S・W・O・Tの4要素を掛け合わせ、戦略を具体化する。組合せごとに戦略の性格が変わる。
強み S
S×O
攻めの王道
弱み W
W×O
強みを成長機会に活かす
機会を活かすため弱みを補強
S×T
W×T
強みを活かして脅威を乗り切る
弱みを理解し、脅威の影響を最小化
機会
O
守り
脅威
T
読み解きのコツ：問題文の「脅かされつつある＝脅威」「差別化できる＝強み」など、形容詞がSWOTのラベルに対応する
企業の成長戦略とマーケティング・フレームワーク｜うさうさ研修工房
7 / 10


# Page. 8

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXQN1287X.jpg)

CASE APPLICATION
事例適用：D社のクロスSWOT
S×O
S×T
外部環境 再生医療市場の拡大・ヘアケア市場の成長（機会）
内部環境 コア技術を応用した新製品（抗酸化技術の再生医療向け製品／ナノテク発毛剤）を投入
→ 新規事業の柱に
外部環境 素材市場で日本の優位性が脅かされつつある（脅威）
内部環境 最適化された生産プロセス（強み）で、最先端の機能性素材を短期間で開発・製造
→ 他社と差別化
多角化の狙い＝事業環境の変化による事業リスクの分散・軽減。これが「安定成長」への寄与ポイント。
企業の成長戦略とマーケティング・フレームワーク｜うさうさ研修工房
8 / 10


# Page. 9

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JK9N2MLJD.jpg)

EXAM RECAP
設問ふりかえり（解答の方向性）
過去の成功要因（内部環境）
強みになり得るコア技術の維持。本文の字句どおり拾う
空欄a：◯◯効果
シナジー（設備・技術の共用／発毛剤×治療型医療の2か所）
空欄b・c：組合せ
脅威 × 強み（S×T）。「脅かされつつある」「差別化」が手がかり
再生医療事業を導く戦略
拡大が見込まれる再生医療市場（機会）×コア技術応用の新製品（強み）
ヘアケア多角化の類型
集中型多角化戦略：技術は近い・市場は別、の組合せで判定
安定成長への寄与／再編施策
事業リスクの分散・軽減／映像関連事業の売却で投資資金を確保
外部調達（M&A）のメリット
対応スピード。急速な環境変化に自前育成より速く対応
※ 演習検討に基づく方向性メモ。最終確認はIPA公式の解答例で。
企業の成長戦略とマーケティング・フレームワーク｜うさうさ研修工房
9 / 10


# Page. 10

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE3WV4Y6E5.jpg)

TODAY'S TAKEAWAY
多角化は「技術の関連性 × 市場の近さ」で4分類。
コア技術を軸に別市場へ踏み出すのが「集中型」。
その根っこには、機会×強みのクロスSWOTと、リスク分散の発想がある。
成長マトリクス
うさうさ研修工房
多角化4類型
シナジー効果
｜「面白きこともなき世を面白く」｜2026.06
クロスSWOT
リスク分散