--- title: 【DB勉強会】06_データビジネスのマーケティング tags: #製造業データビジネス勉強会 author: [shimitaka（清水隆史）](https://docswell.com/user/shimitaka) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/PEXQ3WPYJX.jpg?width=480 description: （AIのよる要約） 本スライドでは、製造業が従来の技術志向やルート営業に依存し、マーケティングの視点が育ちにくい背景を整理し、データビジネスで成功するためには「買わせる」から「使いこなしてもらう」への考え方転換が不可欠と指摘しています。具体的には、顧客課題解決に結びつく価値提案、価値ベースや競合比較ベースの価格設定、ブランディングによる付加価値創出、そしてAISASフレームワークを活用した広告・コンテンツ・UX改善などのマーケティング施策を提示し、事業設計やサービス設計にマーケティングを統合すべき点を解説しています。 published: May 25, 26 canonical: https://docswell.com/s/shimitaka/ZPRWRL-data-business-benkyo-06 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXQ3WPYJX.jpg) 【製造業データビジネス勉強会】06 データビジネスにおける マーケティング 2026/05/26 @shimitaka1982 清水 隆史 # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EK9YVD4ED.jpg) 今日の 勉強どころ # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L73W9MRD75.jpg) データビジネスの階層構造 プロセス 現時点の 個人的な感触 新規事業創出 プロジェクトマネジメント ビジネスモデル 要求分析・要件定義 プロダクトマネジメント リスクマネジメント プラクティ ス マインドセット 人材育成 ビジネス力 データサイエンス力 データエンジニアリング 力 # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DKG6Y2JG.jpg) データビジネスの進め方 ① 事業設計 ⑧ マ ③ データ準備 ー ④ 探索的データ分析 ケ テ ⑤ モデル構築 ィ ン ⑥ 社会実装 グ ⑦ 保守・運用 ② サービス設計 現時点の 個人的な感触 • いずれも単方向ではなく、 行ったり来たりを繰り返す • 全てを行うわけではなく、 途中から始まったり途中で 終わったりすることもある • 初期の段階で後期の要素を 考えておく必要がある # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPK3Y6LE8.jpg) なぜ マーケティング の話をするのか # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EVV4G36EQ.jpg) なぜマーケティングの話をするのか 一言でいえば… 製造業にはマーケティングの 視点が育ってないと思うから もったいない！ # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GL1832EL.jpg) なぜマーケティングの話をするのか マーケティングの考え方 を知ればもっと上手に ビジネスを進められる！ のびしろ ですねぇ～！ # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQYD959JP.jpg) なぜ製造業にはマーケティングの視点が 育っていないのか マーケティングを 必要としない仕組みで 大成功した成功体験 があるから # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ4WZXVR71.jpg) なぜ製造業にはマーケティングの視点が 育っていないのか・具体的理由その１ 「良いものを作れば売れる」 という技術志向 日本の製造業は戦後の高度経済成長期に大きく成長 良いものを作れば作るほど売れる時代だった 「どうやって効率よく高品質なものを大量につくるか」 をずっと考え続けてきた # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE1YRN3V7G.jpg) なぜ製造業にはマーケティングの視点が 育っていないのか・具体的理由その２ 系列取引・代理店取引と ルート営業 顧客がだいたい決まっており、系列内の特定企業や代理 店などとの取引が多い 新規顧客を新たに開拓したり、市場を分析してターゲッ トを決めるマーケティング活動がそもそも不要だった # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWG14P3J2.jpg) なぜ製造業にはマーケティングの視点が 育っていないのか・具体的理由その３ 社内のパワーバランス 組織内の力関係（声の大きさ）が技術部門や生産部門に 偏りがち 技術こそが会社の本質（コアバリュー）であり、営業や 企画は後からついてくる、という力学が働きやすい マーケティングという職種そのものの社内的地位や専門 性が認められにくい傾向 # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZLP2KGJ3.jpg) なぜ製造業にはマーケティングの視点が 育っていないのか・具体的理由その４ BtoB特有の購買プロセス 日本の製造業は家電事業（BtoC）が縮小し、BtoBや BtoGが多くなってきた 購買の意思決定には様々な部門のステークホルダの力関 係などが複雑に関係するため、広告やブランディングと いったプロモーションの効果が見えにくく、現場主義に 落ち着きがち # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6WMVQQJV.jpg) マーケティング とは # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5MZDR2J4.jpg) マーケティングとは マーケティングの理想は、 販売を不要にすることである。 - ピーター・ドラッカー（経営学者） マーケティングと販売（セリング）は異なるということを端的に表した言葉 消費者のニーズを理解し、製品やサービスをそれに合わせることで、何もし なくても「自然に売れる状態」を作ることがマーケティングの究極のゴール、 という考え方 # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E29R8D17R.jpg) マーケティングとは 価値を創造し、提供し、他者と交換することによって、 個人やグループが求めるものや必要なものを獲得する 社会的・管理的プロセス - フィリップ・コトラー（マーケティングの父） 価値に言及している 顧客との価値の交換を通じて、お互いのニーズを満たす相互作用がマーケ ティングである、という主張 # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7Y4D624EM.jpg) マーケティングとは マーケティングとは、顧客や社会と共に価値を創造し、 その価値を広く届けることによって、持続可能な社会 の実現に貢献する一連のプロセスである - 日本マーケティング協会 ここでも価値に言及している ビジネスの利益だけでなく社会全体の持続可能性（サステナビリティ）にも 言及している # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VENY6Z86J8.jpg) 製造業データビ ジネスで必要と なるマーケティ ングとは # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y79PLZKRE3.jpg) マーケティングの考え方の転換が必要 従来の考え方 スペックや品質を伝えてデータを買ってもらう （例）○○センサにより取得したデータ （例）毎秒100回の高頻度データサンプリングが可能 # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G78DX1RG7D.jpg) マーケティングの考え方の転換が必要 これからの考え方 データによって顧客のどんな課題が 解決されるかを示し、価値を提案する （例）工場の突発的なライン停止をゼロにし、 機会損失を年間○％削減できる # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LM8QKXJR.jpg) マーケティングの考え方の転換が必要 これからの考え方 「買わせる」から「使いこなして もらう」への転換 （例）契約して終わりではなく、顧客がデータを活用して実際に成果 を出すまで伴走支援する。データの活用状況それ自体をデータとして 自社でトラッキングして、能動的なアプローチを行う # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EMY6123EW.jpg) マーケティングの考え方の転換が必要 第2回の勉強会でこんな話もしました # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER9PLMRJ9.jpg) ブランディング や値付けの話 # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XQ3WVYEX.jpg) 製造業における値付け 製造業では原価ベースで 価格を決めがち （例）モノを作るのに100円かかるから粗利率を50%にして売値は150円 でも、お客さんにとってみたら 原価なんて興味が無い # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37K9YVQ47D.jpg) 製造業における値付け ではどうするか？ 価値ベースで価格を決める and 競合比較ベースで価格を決める # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3W9MPDJ5.jpg) ブランディングと値付け うまくブランディング出来ると 同じものでも高く売れる スーパーでは100円で買えるコーラ もリッツカールトンでは1000円でも 売れる 100円のコーラを1000円で売る方法 https://www.amazon.co.jp/dp/4806142395/ 改訂版も 出ています！ # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDKG6L2EG.jpg) 価値ベース コスト削減型 シミュレーションして みると、このビジネス がいけそうか、なんと なく分かる ✓（例）工場の故障予測サービス ✓突発的なライン停止損失や無駄な定期メンテナンス費用が年間 1000万円浮くとする。その価値の25%を自社の取り分として、 年間のシステム利用料を250万円に設定する 売上向上型 ✓（例）人流データを活用した店舗の出店立地選定サポート ✓勘に頼る出店に比べ、失敗確率が下がり、1店舗あたりの年間 利益が「500万円」底上げされる。その予測価値をベースに、1 レポートあたり「50万円」で販売する。 # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPK3Y2L78.jpg) 競合比較ベース 競合他社との比較型 価格設定を考えてみると、 サービスとして必要な機 能性も見えてくる ✓（例）POSデータ販売 ✓既に大手が月額30万円で販売している状況。大手のデータには ない独自の即時性を持つことで大手よりも高く80万円に設定。 逆に特定カテゴリのみに特化して月額10万円に設定。 代替手段との比較型 ✓（例）熟練工のノウハウをデータ化して活用するサービス ✓熟練工を1人雇うコストが「競合」になる。ベテラン1人雇うと 年間700万円かかるが、このサービスなら年間300万円で同等の 成果が出ます、など # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27VV4GD67Q.jpg) マーケティングについて考えると 事業設計やサービス設計に戻ってくる なぜ全体を網羅するように 「マーケティング」と書いたか と言うと、上手な売り方を考え ることが、事業設計やサービス 設計などに跳ね返ってくるから # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGL18Y27L.jpg) 具体的な マーケティング 活動として考え ておきたいこと # Page. 30 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QYD9M9EP.jpg) AISASで見るマーケティング施策 AISASとは？AIDMAとの違い、具体的な活用例 https://satori.marketing/marketing-blog/aisas/ # Page. 31 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4WZX4RJ1.jpg) AISASで見るマーケティング施策 • Web広告 • プレスリリース配信 • マスメディア（TVCM、新聞、 雑誌、ラジオ） • 展示会出展 AISASとは？AIDMAとの違い、具体的な活用例 https://satori.marketing/marketing-blog/aisas/ # Page. 32 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71YRN4VJG.jpg) AISASで見るマーケティング施策 • オウンドメディア（ブログ） • コンテンツマーケティング • SNSでの有益な情報発信 AISASとは？AIDMAとの違い、具体的な活用例 https://satori.marketing/marketing-blog/aisas/ # Page. 33 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WG14X3E2.jpg) AISASで見るマーケティング施策 • SEO対策 • リスティング広告（検索連動型 広告） • 比較サイトやレビューサイトの AISASとは？AIDMAとの違い、具体的な活用例 整備・情報充実化 https://satori.marketing/marketing-blog/aisas/ # Page. 34 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZLP26GE3.jpg) AISASで見るマーケティング施策 • 購入手続きの簡略化（スマホ決 済、営業商談のスキップ） • WebサイトのUI/UX改善 • キャンペーン実施（値引き等） AISASとは？AIDMAとの違い、具体的な活用例 https://satori.marketing/marketing-blog/aisas/ # Page. 35 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6WMV2QEV.jpg) AISASで見るマーケティング施策 AISASとは？AIDMAとの違い、具体的な活用例 https://satori.marketing/marketing-blog/aisas/ • ユーザーコミュニティの運営 • 事例発表会の実施 • SNSシェアボタンの設置 • ハッシュタグキャンペーン # Page. 36 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5MZD22E4.jpg) マーケティング施策検討のポイント ROIを考える ✓施策アイデアは考えればいろいろ出てくる ✓全てをやってみたいところだが、時間・予算・人などの制限が あることが一般的 ✓そこで、ざっくりとで良いのでROI（投資対効果）を考えて優 先順位が高いものから着手するのが良い ✓出来ればAISASのそれぞれのフェーズについて施策を打ってお き、一本の流れを作っておくのが良い # Page. 37 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9729R841JR.jpg) Thank You !!