--- title: 20260730_CMC東京_オープニング tags: author: [Hideki Ojima](https://docswell.com/user/hide69oz) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/GEWG28LPJ2.jpg?width=480 description: 2026/7/30開催 CMC_Meetup Tokyo vol.38でのオープニングの資料です。 OWWHの重要性や、コミュニティマーケティングが求められている背景について、ご紹介しています。 published: July 30, 26 canonical: https://docswell.com/s/hide69oz/K9N27W-CMC_Tokyo_38 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWG28LPJ2.jpg) CMC_Meetup 東京 vol.38 コミュニティマーケティング の重要性と 設計のポイント 2026年7月30日 コミュニティマーケティング推進協会 代表理事 小島 英揮 # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZLD8M6J3.jpg) 自己紹介：小島 英揮（Hideki Ojima) パラレルマーケター / シリアルコミュニティビルダー 一般社団法人コミュニティマーケティング推進協会 代表理事 Still Day One合同会社 代表社員 株式会社primeNumber 社外取締役 𝕏 : @hide69oz Blog: https://stilldayone.hatenablog.jp/ 立ち上げた主なコミュニティと イベント開催回数（累計）： 2010年～ 数千回 2016年～ 180+回 著書：「コミュニティマーケティング」 / 「DevRel の3C」 2017年～ 2018年～ 140＋回 17回（年二回開催） # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6W1PNLJV.jpg) CMC_Meetup が始まって10年！ = コミュニティマーケティング普及・啓蒙の道のり 2016年11月 2019年 書籍出版 コミュニティマーケティング 「コミュニティマーケティング」 「DevRel – エンジニア を考えるコミュニティ： フレンドリーになるための3C」 CMC_Meetupが発足 2024年 一般社団法人化 コミュニティマーケティングの 普及、促進を加速する 「コミュニティマーケティング 推進協会」を設立 数百件に及ぶ、実際の事例紹介や、共通項の抽出 2026年 「白書」刊行 コミュニティマーケティング の実態をファクトデータで 紹介する「コミュニティ マーケティング白書」刊行 # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5M4K5MJ4.jpg) ※協会過去資料より抜粋 # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E29VWNR7R.jpg) 協会の主な活動エリア コミュニティ支援活動 CMC_Meetup をはじめとする、コミュニティマーケティングの事 例やTIPSを紹介する勉強会を全国10都市で、100回以上開催 イベント・カンファレンス事業 展示会での講演や、協会独自の大型イベント（CMC甲子園等）を開 催 教育・トレーニング事業 個社（企業向け）のワークショップや、個人向けのオンライン講習な どを提供 調査・研究事業 学会における研究発表活動（リサーチプロジェクト）や、 「コミュニティマーケティング白書」の出版等のリサーチ、 発表活動を実施 # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7Y43LP5EM.jpg) 協会イベント等で紹介しているコミュニティマーケティング実 践企業は、既に、国内でもB2B / B2C の垣根なく存在 # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VENYV454J8.jpg) なぜ、今コミュニティが重要視されているか？ コミュニティマーケティング カンファレンス2026 キーノートセッション記事： 「顧客を直接説得できる時代の終焉」 # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y79P6QY4E3.jpg) 今、ビジネスの現場で起こっている「不可避な」流れ ①デジタル社会 →個人発信力の拡張と、 企業発信力の相対的低下 ・ベンダー、マスメディア経由 メッセージへのアテンション低下 ・新規集客コストの高騰 ・キャンペーン依存の限界 ②人口減少 →「選ばれ続ける」が 最重要課題に ③AIの急速な浸透 →「AIが推奨」する 情報の影響力増大 ・人口減少・市場縮小への対応 ※特に地方市場で顕著 ・市場全体にサブスク化が浸透 ・スイッチングコストが全体的に 低下 ・推奨者と推奨機会がAI化 ・AIが参照する情報が、より 重要に # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G78DZG6V7D.jpg) 「推奨」はベンダーから の発信だけでは作れない # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LMDG9RJR.jpg) コミュニティが、 「推奨者」と「推奨機会」 を最大化する装置に # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EMYPQZPEW.jpg) コミュ二ティが、UGC＝推奨機会の増大に貢献する例 ユーザーコミュニティ の存在が、 UGC増加＝推奨増加 のエンジンに！ # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER9186YJ9.jpg) では、どうやって進める のがよいのか？ # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XQY8M4EX.jpg) コミュニティマーケティングで目指すモデル Sell Through the Community ベンダー コミュニティ 単なる認知でなく、「想起」を促す！ 想起の連鎖⇒行動の連鎖が、規模と 継続性をもたらす # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37K93KGP7D.jpg) Sell To と Sell Through での「連鎖」の違い Sell To the Community：顧客を「囲い込む」のでは「連鎖」が起きない × ベンダー コミュニティ Sell Through the Community：コミュニティを通じて「連鎖」を起こす 〇 ベンダー コミュニティ # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3WGZN4J5.jpg) Sell Through the Community へ向けて 最初の一歩は？ OWWHで、 コミュニティを設計し、 正しく運用する # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDK1RW5EG.jpg) OWWHのフレームワークで、コミュニティを設計 まずは 勝利条件＝ Objectiveの設定が 重要!! • Objective：目的 / コミュニティ施策の勝利条件＝どうなっていれば成功したと言えるのか？ （定性・定量） • Who：誰をコミュニティに巻き込むべきか？ • What：Whoに提示するメッセージやベネフィットは何か？ • How： WhoにWhatを訴求する上で、ベストなコミュニティのプログラムや運営方法は？ # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPKQW9D78.jpg) 事業目的 → コミュニティ施策の目的への展開は、 間に「課題」を挟むと設定しやすい 事業全体の Objective （目的・勝利条件） 課題① 課題② 事業全体の目的達成における ブロッカーや課題を抽出 課題③ コミュニティ施策の Objective （目的・勝利条件） コミュニティが解決に寄与 できる課題を選択 選択した課題解決につながる 目的、勝利条件を設定 # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27VV58MG7Q.jpg) コミュニティ施策には、「リーダー」と「フォロワー」 （口コミの関係でいうと「発信者」と「受信者」）の 双方の参加者がいると、「連鎖」が起こりやすい Who①：リーダー（発信者） コミュニティ施策の Objective （目的・勝利条件） 情報、想起の伝播 ⇒行動の連鎖 Who②：フォロワー（受信者） # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGL65XD7L.jpg) 理想形：3年後を見据えた事業全体のObjectiveから、 コミュニティのOWWHを設計 3年後の事業全体 のObjective （目的・勝利条件） 1年後の事業全体 のObjective （目的・勝利条件） 3年後のコミュニティ 施策のObjective （目的・勝利条件） 1年後のコミュニティ 施策のObjective （目的・勝利条件） ①全体のObjectiveに基づき、 コミュニティ施策の Objective を設定 ②コミュニティ施策のObjectiveに 基づき、Who/What/Howを設定 ＝ Who （誰に） × Who （誰に） × （何を） × （どうやって) ・ ・ ・ What （何を） How × （どうやって） What How ・ ・ ・ ・ ・ ・ # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QY4Z8XEP.jpg) コミュニティ設計を活かす、運用上のポイント リーダー・フォロワー の存在 3つのファースト コミュニティマネージャー とコミュニティリーダー の関係 コンテキスト トラスト アウトプット # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4WQ322J1.jpg) アウトプットする人に、インプットが集まる法則 #アウトプットファースト # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71YP1MKJG.jpg) 既存のマーケティング施策から見ると、 コミュニティマーケティングは 「代替」ではなく「増幅装置」 # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WG283PE2.jpg) 増幅の例 コミュニティ ＜コミュニティがもたらすもの＞ × イベント ＝ 顧客からの登壇者発掘/育成 事例作成 ＝ 有益な事例の発掘 広報・ プレスリリース ＝ VoC、エンドースメント 製品開発 ＝ 製品へのフィードバック 営業 ＝ 顧客に響くフレーズ発見 サポート ＝ FAQや運用回りのサポート # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZLD8V6E3.jpg) 直接説得モデルから、「推奨」連鎖モデルへ!! 企業からの「直接」 コミュニケーションによる 態度・行動変容の限界 関心軸が重なる（企業内/外）個人同士の コミュニケーション促進による 態度・行動変容の維持・拡大 # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6W1P5LEV.jpg) 次の一歩は？ # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5M4KYME4.jpg) コミュニティマーケティングを「知っている」から 「できる」へ変える4つの方法 ＜勉強会＞ ＜全国イベント＞ https://cmc-koshien.com/ https://www.facebook.com/groups/cmcmeetup ＜白書＞ https://report.communitymarketing.jp/ ＜講習＞ https://communitymarketing.jp/service/education # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9729VWGRJR.jpg) ＜全4回：Zoomを使ったオンラインでの開催＞ 個人向け講座 シーズン5 開催決定!! Day1：2026年9月24日（木）19:00〜21:00 コミュニティマーケティングの基礎 Day2：2026年10月8日（木）19:00〜21:00 OWWHを使ったコミュニティマーケティング設計 （ケーススタディ） Day3：2026年10月22日（木）19:00〜21:00 OWWH実践ワークショップ① Day4：2026年11月5日（木）19:00〜21:00 OWWH実践ワークショップ② https://communitymarketing.jp/ service/basiccourse-5 ※各日21:00～は任意参加のQ&Aセッションである 通称「放課後タイム」も実施予定（60分程度） # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJY43LV57M.jpg) お申込みはコチラ： 個人向け講座 シーズン5 開催決定!! https://communitymarketing.jp/ service/basiccourse-5 # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NYV4M4E8.jpg) Thank you!!