--- title: 20260905_説明できない熱量の正体 ― 衝動に委ねて進むということ tags: author: [Insurtechラボ](https://docswell.com/user/Insurtech-lab) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/PJR9ZKZR79.jpg?width=480 description: 20260905 XP祭り2026での発表資料になります。 https://fortee.jp/xpfest-2026 published: September 05, 26 canonical: https://docswell.com/s/Insurtech-lab/ZQ24PR-2026-09-05-122117 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJR9ZKZR79.jpg) 説明できない熱量の正体 ― 衝動に委ねて進むということ 2026年9月5日 XP祭り2026 # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXQ9L9YJX.jpg) 目次 ０．はじめに：説明できない熱量と、衝動という見方 １．モチベーションでは説明しきれないもの ２．衝動を見つめる：深さ・持続・偏愛 ３．衝動はどうやって自分にとりつくのか ４．衝動を場に渡す：ストーリーとその危うさ ５．まとめ：衝動に委ねて進むということ #xpjug #xpjug 2 # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EK9PLP4ED.jpg) はじめに 説明できない熱量と、衝動という見方 #xpjug #xpjug 3 # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L73WX3XD75.jpg) 自己紹介 小泉 岳人 X（Twitter）：@koitake_ ※色々発信しています 金融系のSierでマネージャーやっています。 趣味：コントラバス スクリーンショット・写真撮影・SNS共有 大歓迎！ #xpjug #xpjug 4 # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DK2422JG.jpg) 自己紹介ー数字で見る活動量 ここ最近はAgileやAI駆動開発に取り組んだり、会社でAgile CoE組織を作りながら、発信活動に力を入れています。 活動について ブログ 社外発信 社外登壇 音声発信 勉強会 社内発信 社内記事 #xpjug #xpjug 2021 2022 ・Agile始める ・新組織立ち上げ 2023 2024 2025 ・プロダクトが日経新聞に搭載 ・AI駆動開発 ・親会社と共同でAgile展開 0 0 0 0 0 66 0 0 50 2 360 14 0 100 2 227 16 0 150 2 256 13 148 150 2 5 # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPK1M1LE8.jpg) 自己紹介ー予定している発信 9/11 Scrum Fest三 河 1on1を個人面談からチーム学習へ変える —メンバー 同士で聴き合い、共有し続けた​3年間の実験 10/12 フロントエンドカ ンファレンス関西 AIで速く作れる時代に、整合性をどう保つか 〜動く ものを作る前にチームで決めること〜 10/24 スクラム祭り 2026 AIで作ると、発表はつまらなくなるのか？ ― AIをフ ル活用して登壇を繰り返した私が考えていること 10/31 KomeKaigi 2026 組織を変える前に、自分の衝動を磨く​― 『夏子の酒』 と振り返る、大企業の組織文化づくり 11/14 PHPカンファレ ンス新潟 生成AIを用いてチーム開発する際の７つのポイント 仮説検証のポイントを漫画「瑠璃の宝石」をヒントに して #xpjug #xpjug 6 # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EVVY9Y6EQ.jpg) よく聞かれる問い なんでモチベーションを高く 保てるんですか？ #xpjug #xpjug 7 # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GL9Z92EL.jpg) でも、自分ではそう感じていない ・自分ではそんなにモチベーションが高い感覚はない ・ノリでやっている ・反応がないと気になる ・それでも、なぜか戻ってきてしまう #xpjug #xpjug 8 # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQYWLW9JP.jpg) この発表の出発点 「モチベーション」では説明しきれない動きを、“衝動”として見てみる 谷川嘉浩 さん 「人生のレールを外れる衝動のみ つけかた」筑摩書房（2024.4） “今の自分の手が届く範囲を超えて、ずっと遠くのも のに触れるために何かを学びたいのだとすれば、きっ と「衝動」が必要です。自分でも説明がつかないくら い、非合理な衝動が。” #xpjug #xpjug 今日は、本の解説ではなく、この本の“衝動“の話を手がかりに、 自分の衝動を見つめてみた話です 9 # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ4WKD1R71.jpg) この発表でいう「衝動」 衝動とは、何でないか？ ※人生を外れる衝動のみつけかたを参考に記載 衝動の特性 強い熱量 続いてしまう 気分の強さではない 疲れても、また戻る きれいな目的 とりつく 最初から説明できない 役立つ理由 すぐ成果に回収されない 内側にあるのに、外から 来るように動く 書き換える 見方と行動を少しずつ変える “衝動”とは、 内側にあるようで外から来るように自分を動かし、 なぜか続くうちに、意味が立ち上がってくるもの (？) #xpjug #xpjug 10 # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE1YXZGV7G.jpg) １．モチベーションでは説明 しきれないもの #xpjug #xpjug 11 # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWGN9K3J2.jpg) モチベーションを支える3つの感覚 内発的モチベーションは3つの欲求が満たされたときに高まりやすい 自己決定理論(Self-Determination Theory） １ #xpjug #xpjug 自律性 ２ 有能感 ３ 関係性 自分の意志で選択 している感覚 成長や達成を 感じる感覚 他者との つながり 自分で決めてる感 俺ならできる感 一人じゃない感 12 # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZL39ZGJ3.jpg) 内発的動機は簡単に下がりやすい 内発的動機は簡単に下がりやすい。（自分たちの組織では自己決定理論の3要素に 基づき、メンバー同士で1on1を実施。内発的動機をケアしている） ＜アジャイル推進として他組織を支援するときに見られた兆候＞ 作るものが決められ、出来る範 囲が限定的 ドメイン知識やシステムアーキ の知識が無く機能発揮できない 昔ながらの慣習の中で、Agileな 関係性構築が難しい 自律性 有能感 関係性 Down Down Down 自己決定理論の３要素が下がる （内発的動機が低くなる） #xpjug #xpjug 13 # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6WXKZQJV.jpg) 内発的動機は「どこに進みたいか」までは決めてくれない 自己決定理論が 支えるもの 自律性 有能感 関係性 でも現場では・・・ ふりかえ りは回る 関係性は 悪くない メンバー も前向き 内発的動機だけでは 決まらないこと 何に違和感を持つのか どの仮説に賭けるのか 自分で決 めてる感 俺ならで きる感 一人じゃ ない感 →人が動きやすくする“土台” 内発的動機は #xpjug #xpjug 誰が引き受けて動くか でも、変化が小さくまとまる 「誰が進めるのか」が曖昧になる →”衝動”や”ノリ”が関わる 衝動は 動きやすさをつくる どこへ進みたいかを立ち上げる チームが前向きに動ける土台となる 違和感や仮説を引き受け、前に進む力となる 14 # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5MXPW2J4.jpg) 内発的動機は「どこに進みたいか」までは決めてくれない 内発的動機が高くても変化が小さくまとまるケース １ ゴール決定 ふりかえり 勉強会 ３ ⚫ 意見を丁寧に聞き、 みんなが 納得できる落とし所を目指す ⚫ 場をうまく回そうと皆で協力し て改善案として妥当なものが出 る。 ⚫ 学びたい・成長したいという声 はあるが、どこか受動的 結果、誰も強く賭けていな い無難なゴールになりがち 結果、表面的な改善で終わ りやすい 結果、いつの間にか 続かなくなる 内発的動機は #xpjug #xpjug ２ 衝動は 動きやすさをつくる どこへ進みたいかを立ち上げる チームが前向きに動ける土台となる 違和感や仮説を引き受け、前に進む力となる 15 # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E29X6Q17R.jpg) 参考：内発的動機の重要性 チームで、メンバーの内発的動機について、どう向き合っていったのかは、来週の スクフェス三河でお話しします。 #xpjug #xpjug 16 # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7Y489W4EM.jpg) ２．衝動を見つめる：深さ・ 持続・偏愛 #xpjug #xpjug 17 # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VENYQL96J8.jpg) 衝動は“深さ”と“持続”にある ※人生を外れる衝動のみつけかたを参考に記載 衝動は一瞬の盛り上がりではなく、なぜか戻ってきてしまうものを見る １ 強さで見る 見たいのは こっちでない ⚫熱量が高い ⚫やる気がある ⚫わかりやすい ⚫一時的に盛り上がる #xpjug #xpjug ２ 深さ・地味な持続で見る 今回見たい 衝動 ⚫他人には伝わりづらい ⚫細部にこだわってしまう ⚫うまく言えないのに残る ⚫疲れても飽きても、なぜか続く 18 # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y79PD42RE3.jpg) 衝動を見えなくするフォース ※人生を外れる衝動のみつけかたを参考に記載 衝動は見つけにくい。なぜなら、すぐに“説明しやすいもの”へ回収されるから 衝動を隠す4つのフォース １ 正解・テンプレ回収 世間に通りやすい 答えに寄せる 3 早すぎる自己理解 わかりやすい形で 言語化して満足する #xpjug #xpjug 2 成果・アテンション 役立つか・成果に なるかで判断する 4 忖度・摩擦回避 周囲に合わせて 自分を回収する 19 # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G78D3Q5G7D.jpg) 衝動のヒント ー 花より根 「興味のタネ」から「探究の根」が伸びその結 果が「表現の花」として表に出てくる 普段見ている「表現の花」よりむしろ地下深く に様々な方向に延びた探究の根が本質である 「自分だけの答え」が見つかる 13歳からのアート思考 末永 幸歩 (著) #xpjug #xpjug 20 # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LMVXYXJR.jpg) 衝動のヒント ー 花より根 花に着目 根に着目 ・正解通りと評価されたい ・自分だけが気になる所に着目する ・バズりたい！ ・考えていること、やったことを 言語化して外に出して反応を見てみる ・周りから褒められたい ・関係性や自分のスキルなどを棚卸して みる 「花」ではなく「根」に注目することで自身の衝動に向き合うヒントになる #xpjug #xpjug 21 # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EMYGLN3EW.jpg) 衝動のヒントー自分の偏愛を見つめる 子どものころからゲームのキャラ等で その時点の最強パーティーを妄想するのが好きだった #xpjug #xpjug 22 # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER9ZKDRJ9.jpg) 衝動のヒントー自分の偏愛を見つめる 近年だとユニコーンオーバーロードの編成沼に ハマってパーティー編成を想像してた #xpjug #xpjug 23 # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XQ9L1YEX.jpg) 衝動のヒントー自分の偏愛を見つめる ・楽器練習でも良い音を出すために 自分の体を意識的にコントロール できるか、何回も練習し続ける ・演奏でのイマココの集中・ グルーブ感 #xpjug #xpjug 24 # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37K9PL247D.jpg) 衝動のヒントー自分の偏愛を見つめる 共通しているのは、 制約の中でハマる組み合わせを探すこと。 成長後の姿を妄想し、少しずつ練習すること。 その場のノリやグルーブに身を置くこと。 → この感覚は仕事の中でも同じだった #xpjug #xpjug 25 # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3WX34DJ5.jpg) 偏愛は、仕事の形が変わっても芯は同じだった 入社 10年目 20年目 ウォーターフォール時代 アジャイル時代 共通する偏愛 ✓炎上案件の安定化 ✓CMMI／PMBOKの活用 ✓大規模開発をどう改善するか #xpjug #xpjug 制約の中で ハマる組み合わせ を探して練習 ✓複雑性の中でいかに進めるか ✓人/場/ツールを育てる ✓アジャイルなやり方・ノリ その時のプロジェクトの制約の中で ハマる組み合わせを探究するのが楽しい 26 # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDK24Q2EG.jpg) 衝動に委ねるほど、現行の評価軸とはズレる 同じ偏愛でも、会社の中で評価されやすい形と、自分が今賭けている形は少し違う 受託ビジネスで 評価されやすいこと ✓規模が大きい開発 ✓計画駆動で進めやすい ✓プレイヤーより管理者 #xpjug #xpjug 今自分が賭けていること 評価軸 の違い が生む ズレ ✓変化に適応する ✓小さく試す ✓現場での学びを発信して外とつなげる 会社ではそこまで評価されない。周囲から浮いている感覚があり、 社内でも社外でも少しさみしい。それでも続けてしまう。 27 # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPK1MLL78.jpg) 目的は、あとから立ち上がる 最初は感覚で動いて、あとから意味が少しずつ見えてくる。そんな進み方もあると 思っている。たとえ違っていても、この方向に進んでいることに後悔はない １ 最初は、 理由より感覚 ✓ なぜか気になる・試し たくなる ✓ 変化の中で妄想するの が楽しい #xpjug #xpjug ２ まず小さく動く ✓ やってみる ✓ 場に持ち込む ３ 後から意味は 見える ✓ 会社の少し先の方向と 重なって見える ✓自分の偏愛ともつなが る ✓動いているうちに、意 味がつながって見える 28 # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27VVY9Q67Q.jpg) ３．衝動はどうやって自分にとりつくのか #xpjug #xpjug 29 # Page. 30 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGL9ZW27L.jpg) 衝動はどうすれば自分にとりつくのか？ ※人生を外れる衝動のみつけかたを参考に記載 衝動は、内側だけから湧くのではなく、外の対象に引っかかり、自分から“ジャッ クイン”したときに立ち上がる １ 多孔的な自己でいる • 外から影響を受けやすい 状態にしておく • 正解に急がない #xpjug #xpjug ２ 外部の対象にジャッ クイン※する • 自分から近づく • 読む/行く/参加する/試す • ただ眺めるというより接 続しにいく ３ 見方が変わり、衝動 が立ち上がる • 「これはいける」と頭の 中で絵が動く • 小さく動くことで、見方 が少し書き換わる →衝動の立ち上がり ※ジャックイン：「ただ眺めるのではなく、自分の生活や行動を少し変えるくらい対 象に接続しにいく（攻殻機動隊等のサイバーパンクでの接続をイメージする言葉） 30 # Page. 31 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QYWL39EP.jpg) 衝動がとり付きやすい場所に自分を置く 最初から衝動があったわけではなく、衝動がとり付きやすい場所に自分を置いた 結果、衝動が生まれてきたとも言える １ 発表をたく さん見る 内容だけでなく、 「この人なんか気に なる」を見つける #xpjug #xpjug ２ 感想ブログ を書く 受動的に聞くだけでな く、能動的につながる 発表して フィードバッ クを得る ４ 慣れてない場 実際に発信してみる、 発信を計画してしまう 少し居心地の悪い場に も身を置いてみる ３ に行ってみる 31 # Page. 32 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4WKDNRJ1.jpg) 4．衝動を場に渡す： ストーリーとその危うさ #xpjug #xpjug 32 # Page. 33 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71YXZ5VJG.jpg) 衝動は、そのままだと受け取りづらい 個人の中では強くても、そのままではチームの問いになりにくい 本人の中では 周囲から見ると ⚫ これは気になる ⚫ わがままに見える ⚫ この方向に行きたい ⚫ 背景がわからない ⚫ まず試してみたい そのまま 出すと ⚫ 自分がどう関わるかイ メージできない 個人の衝動は、そのままではチームの問いになりにくい だから他者が受け取りやすいよう整理していく必要がある #xpjug #xpjug 33 # Page. 34 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WGN953E2.jpg) 衝動を、わがままで終わらせない 衝動は扱い方次第で、わがままにも、みんなで育てられるものにもなる （無理に共有する必要はないが、共有することで育つ衝動もある） わがままに見えやすい状態 １ 自分の正しさで押し切る 対話より主張が先に立つ 相手や全体との接点が見えない ２ 共有できる形への方向 他者・顧客・チームの文脈でも見てみる 幅広いステークホルダーの軸で見てみる 別の衝動や視点とつないでみる 他の視点が入ってない 他の人の関心や課題と重ねてみる 周囲は巻き込まれるだけ みんなが参加できる形に少し開く ただ、振り回されたと感じる 一緒にやってみたいと思えるようにする 衝動を共有するためにストーリーをヒントとして考える #xpjug #xpjug 34 # Page. 35 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZL39NGE3.jpg) ストーリーは、衝動に他者が入ってこられる余白をつくる 聞いた人が、自分の文脈で考え、動きたくなる。 そのとき、衝動は一人の熱量で終わらず、場に広がっていく #xpjug #xpjug 35 # Page. 36 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6WXK8QEV.jpg) 参考：ストーリーの形式例 (「ストーリーマッピングをはじめよう」より） 状況説明 事件や問題 の発生 盛り上げる 行動 危機 今の状態 解決する問 題 簡単な説明、 競争 分類 クライマックス 落とし込み と解決 エンディン グ 解決策と価値、 感想 優位性 目的の達成 ストーリーマッピングをはじめよう： ドナ・リシャウ (著)、高崎拓哉 (翻訳) #xpjug #xpjug 36 # Page. 37 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5MXP92E4.jpg) 他者が自分の文脈で受け取ると、触発（inspiration）が連鎖する 触発とは、同じ熱量がコピーされることではなく、誰かの“衝動”が、別の人の衝 動や行動に接続されていくこと 触発が他者の衝動を生み、つながり、場を動かしていく #xpjug #xpjug 37 # Page. 38 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9729X621JR.jpg) ただし、ストーリーには作る側も話す側も注意が必要 人生のレールを外れる 衝動のみつけかた 谷川嘉浩 （著） 筑摩書房（2024.4） 物語や概略には回収されない些細な 事柄、ちょっとした表現や言葉遊び などの「細部」に注目すること。そ れにこだわって議論を重ねてみれば、 思いもしない何かがわかってきます。 #xpjug #xpjug 物語化批判の哲学 〈わた しの人生〉を遊びなおすた めに 難波優輝 (著) 講談社(2025.7) 理解できないことを無理に「理解しよ うとしない」勇気や、物語に還元でき ない断片的な声を「断片のまま」受容 する想像力が、物語的不正義を抑止す る新たな美徳となるだろう” 38 # Page. 39 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJY489Y47M.jpg) ５．まとめ #xpjug #xpjug 39 # Page. 40 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NYQLP6E8.jpg) まとめ ー衝動に委ねて進むということ １．内発的動機だけでは、「どこに進みたいか」までは説明してくれない 衝動やノリといった揺らぎが必要 ２．衝動は熱い熱量ではなく、深さと地味な持続にある。 自身の偏愛などをヒントに観察できる ３．衝動は自分の内側だけでなく、外の対象にジャックインした時に立ち上がる 衝動がとり付きやすい環境を自分で作る ４．衝動は、ストーリーを通じて場に渡される。 他者が自分の文脈で受け取ったとき、触発として連鎖する #xpjug #xpjug 40 # Page. 41 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9PD43R73.jpg) まとめ ー衝動に委ねて進むということ １．内発的動機だけでは、「どこに進みたいか」までは説明してくれない 衝動やノリといった揺らぎが必要 私の「衝動」や「ノリ」が 触発につながったら嬉しい ２．衝動は熱い熱量ではなく、深さと地味な持続にある。 自身の偏愛などをヒントに観察できる ３．衝動は自分の内側だけでなく、外の対象にジャックインした時に立ち上がる 衝動がとり付きやすい環境を自分で作る ４．衝動は、ストーリーを通じて場に渡される。 他者が自分の文脈で受け取ったとき、触発として連鎖する #xpjug #xpjug 41