【ゼロつくBM分析】マクアケの逆転の発想

ゼロつくビジネスモデル分析 マクアケ 早稲⽥⼤学商学部・⼤学院商学研究科 井上達彦研究室 調査と作成 ︓纐纈真基 酒井颯⾺ アドバイザー︓中村真理 根岸奈愛 濱出美⾥ 井上達彦研究室

クラウドファンディングとは CROWD＝群衆 FUNDING=資金調達 インターネット上で不特定多数の人から資金を調達する 井上達彦研究室 2

クラウドファンディングの種類 寄付型 投資型 リターンなし 配当受け取り 注目！ 融資型 購入型 利子受け取り 物品・サービス受け取り クラウドファンディングは4種類ある 出典：A-port 朝日新聞社「クラウドファンディングとは」＜https://a-port.asahi.com/guide/＞ 井上達彦研究室 3

• https://a-port.asahi.com/guide/

購⼊型CFの市場規模の推移 購入型CFの市場規模は、近年急激に拡大している 出典：一般社団法人 日本クラウドファンディング業界「クラウドファンディング調査報告書」<http://safe-crowdfunding.jp/wpcontent/uploads/2021/07/CrowdFunding-market-report-20210709.pdf＞ 井上達彦研究室 4

購⼊型CFは10年前から 2013 2014 A社参入 C社参入 唯一の上場企業！ B社参入 Makuake 2011 2012 現在の業界大手よりも遅れて市場に参入した企業がマクアケ 出典：株式会社マクアケHP<https://lp-mk-1.makuake.com/> 井上達彦研究室 5

マクアケのサービス内容 応援購入金総額 8,214,940円 2,738% サポーター 1,861人 残り27日 究極の快適走行！最新 ミニマル折り畳み自転車！ 応援購入する クラウドファンディングの仕組みを活用した応援購入サービス 出典：Makuake HP「クラウドファンディングのやり方・手順｜仕組みや成功させるためポイント、成功例も合わせて紹介」 ＜https://lp-mk-2.makuake.com/article/007＞ illust AC<https://onl.tw/UVuBby2> 井上達彦研究室 6

• https://lp-mk-2.makuake.com/article/007＞,illust

マクアケの主要数値を⽐較 マクアケ A社 B社 手数料 20% 17% 12% 累計会員数 220万人 330万人 90万人 215億円 420億円 200億円 資金調達累計額 （2021/9） （2021/4） （2021/4） マクアケより低い手数料／大きなPFの購入型CFが存在する 出典：株式会社マクアケHP<https://lp-mk-1.makuake.com/>,Green funding<https://greenfunding.jp/about>,CampfireHP<https://campfire.jp/readyfor>,ReadyforHP<https://readyfor.jp/proposals/intro/>,kibidangoHP<https://soon.kibidango.com/entry> 井上達彦研究室 7

実行者は… 低い手数料 できるだけ 大きなPF 高い資金調達実績 を実現できている企業を選びたいはず‥！ 井上達彦研究室 8

マクアケの掲載開始数の伸び しかし A社掲載開始数（件） マクアケ掲載開始数（件） 1.7倍 1.2倍 1.4倍 1.9倍 1.4倍 1.4倍 代表的な購入型CFよりも掲載開始数が伸びている 出典：マクアケ「事業計画及び成長可能性に関する資料」＜https://drive.google.com/file/d/1fZjowMznsJQKcLpglPeRocDd60046DUQ/view＞ 井上達彦研究室 9

• https://drive.google.com/file/d/1fZjowMznsJQKcLpglPeRocDd60046DUQ/view

主問 マクアケはなぜ実行者に選ばれているのか？ 井上達彦研究室 10

ビジネスモデル図解と バリューカーブを用いて 一般的なCFと比較して マクアケのビジネスモデルを 解説するよ！ ビジネスモデル図解の解説はコチラ 「ゼロつくBM図解の解説」https://www.docswell.com/s/Inoue_BM_Labo/KVGL3K-2023-01-14-222311 11

• https://www.docswell.com/s/Inoue_BM_Labo/KVGL3K-2023-01-14-222311

⼀般的なクラウドファンディング やりたいことがある！ でもお金がない・・ お金出すよ！ 実行者 支援者 返礼するね！ 実行者のクラファン目的は資金を調達すること 支援者にはリターンを届ける 出典：Readyfor「はじめてのクラウドファンディング」＜https://readyfor.jp/crowdfunding/＞ 井上達彦研究室 12

• https://readyfor.jp/crowdfunding/

クラウドファンディングのBM図解 出所：井上達彦「ゼロからつくるビジネスモデル」テキスト資料を基に作成 井上達彦研究室 13

バリューカーブに表すと 高 一般的な購入型CF 低 手数料の低さ 資金調達力 井上達彦研究室

一般的なCFに対して Makuake事業の特徴 一般的なCF マクアケ テストマーケティングサポート 独自ツールを用いた分析なし 支援者の声を多く集め 独自の特許ツールで分析 コンサルティングサポート スタッフが最低限のサポート ページ設計やリターン設計など プロのキュレーター 多種多様な支援を提供 一般的なCFよりも テストマーケティング・コンサルティングに特化 井上達彦研究室

テストマーケティングサポート 一般的なCF 特許取得済 1 Makuake Analytics 自社独自のツール キュレーターが集めたFBを自社独自のツールで分析可能 2 支援者との密接なつながり 応援コメントにより支援者と密接な関係を構築できる 支援者の声を多く集め 独自の特許ツールで分析 独自ツールを用いた分析なし 一般的なCFよりもテストマーケティングに特化 出典：READYFOR HP<https://readyfor.jp/proposals/intro/#>, Makuake HP「株式会社マクアケ第9期有価証券報告書」〈https://www.makuake.co.jp/ir/library/securities/〉 井上達彦研究室 16

• https://readyfor.jp/proposals/intro/
• https://www.makuake.co.jp/ir/library/securities/

実際のプロジェクト実⾏者の声 発売前に消費者の生の不満や要望の声をくみ取り、商 品の完成度を高められる。 資金集めよりも、マーケティングが目的だった。 先進的な消費者の目にとまることが必要だった。 Qrio株式会社 ⻄條晋一社⻑ 消費者の要望をテストマーケで汲み取り商品化した 出典：日経MJ(流通新聞) 「アイデア集め速く広く、クラウドファンディング、大手、効率よく商品化、生の声をエネルギーに。」 ＜https://drive.google.com/drive/u/1/folders/1urRegCRqhOrj6ThHamzI1Gghy-tbTnnt＞ 井上達彦研究室 17

• https://drive.google.com/drive/u/1/folders/1urRegCRqhOrj6ThHamzI1Gghy-tbTnnt

8割以上 Makuake利⽤後に感じたメリット （％） 資金集めよりテストマーケティングにメリットを感じていた 出典：PR TIMES「【アタラシイものや体験の応援購入サービス『Makuake（マクアケ）』、0次流通市場に関する実行者調査を実施】およ そ７割の実行者が 『Makuake』の実績を活用し、一般販売を実施」〈https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000183.000036381.html〉 18 井上達彦研究室

• https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000183.000036381.html

バリューカーブに表すと 高 一般的な購入型CF マクアケ 低 手数料の低さ 資金調達力 テストマーケティング力 井上達彦研究室

コンサルティングサポート 一般的なCF 1 商品・ターゲット層へのアドバイス 2 プロモーション戦略・集客のサポート 3 プロジェクトページの魅力や 応援購入金額の最大化 プロの専属キュレーターが プロジェクトを手厚くサポート スタッフが最低限のサポート ページ設計やリターン設計など 一般的なクラファンよりもコンサルが充実している 出典：READYFOR HP<https://readyfor.jp/proposals/intro/#>,マクアケ「事業計画及び成長可能性に関する資料」＜ https://drive.google.com/file/d/1fZjowMznsJQKcLpglPeRocDd60046DUQ/view＞ 井上達彦研究室 20

• https://readyfor.jp/proposals/intro/
• https://drive.google.com/file/d/1fZjowMznsJQKcLpglPeRocDd60046DUQ/view

バリューカーブに表すと 高 一般的な購入型CF マクアケ 低 井上達彦研究室

Makuake事業のBM図解 出所：井上達彦「ゼロからつくるビジネスモデル」テキスト資料を基に作成 井上達彦研究室 22

マクアケの凄さは クラファン事業にとどまらない 井上達彦研究室 23

プロデュース市場 デビュー （先行販売） 一般的なCF マクアケ プロデュース （企画） デビュー （先行販売） 一般的なCFにはないプロデュース段階のサービスを展開 出典：株式会社マクアケHPロゴ使用ルール<https://app.box.com/s/v9vaytm43gpkerklu4pzq8semeayqigc> 井上達彦研究室 24

• https://app.box.com/s/v9vaytm43gpkerklu4pzq8semeayqigc

MIS（Makuake Incubation Studio） プロデュース市場 新製品・新事業を 共同プロデュース サポーターを中心に マーケティング施策の立案 事業創出の仕組み化 人材育成 企業の研究開発技術を活かすため 共同で製品をつくり事業創出を仕組み化 出典：マクアケ「MIS」＜https://drive.google.com/drive/u/1/folders/1Y0D4ET_upufMdWdR0pzLfKESpz4_r6sX＞ 井上達彦研究室 25

• https://drive.google.com/drive/u/1/folders/1Y0D4ET_upufMdWdR0pzLfKESpz4_r6sX

MIS（Makuake Incubation Studio） プロデュース市場 通常は… 企業は確実に大きな利益が上がる製品しか 商品化に踏み切れない MIS 企業はリスクを抱えずに 研究開発技術を活かした新事業を創出できる 出典：Makuake HP「株式会社マクアケ第9期有価証券報告書」〈https://www.makuake.co.jp/ir/library/securities/〉 井上達彦研究室 26

• https://www.makuake.co.jp/ir/library/securities/

バリューカーブに表すと 高 一般的な購入型CF マクアケ 低 井上達彦研究室

ここまでのBM図解 出所：井上達彦「ゼロからつくるビジネスモデル」テキスト資料を基に作成 井上達彦研究室

グロース市場 デビュー （先行販売） 一般的なCF マクアケ プロデュース （企画） デビュー （先行販売） グロース （一般流通） 一般的なCFにはないグロース段階のサービスも展開 出典：株式会社マクアケHPロゴ使用ルール<https://app.box.com/s/v9vaytm43gpkerklu4pzq8semeayqigc> 井上達彦研究室 29

• https://app.box.com/s/v9vaytm43gpkerklu4pzq8semeayqigc

Makuake Store グロース市場 STRON PRO 小型衣類乾燥機 ￥54,620 購入する マクアケでテスト販売した商品をECサイトで販売 出典：マクアケ「Makuake Store」<https://store.makuake.com/> 井上達彦研究室 30

Makuake Store グロース市場 一般的なクラファンでは… 調達資金を利用して商品をつくったものの どこで一般流通すればいいか分からない Store 企業はそのままマクアケストアで新製品を販売 販路拡大の機会を与えている 出典：マクアケ「Makuake Store」<https://store.makuake.com/> 井上達彦研究室 31

バリューカーブに表すと 高 マクアケ 一般的な購入型CF 低 井上達彦研究室

マクアケの全体BM図解 クラファン＋新規事業創出＋販路拡大の一気通貫サポート 出所：井上達彦「ゼロからつくるビジネスモデル」テキスト資料を基に作成 井上達彦研究室

主問 マクアケは なぜ実行者に選ばれているのか？ 井上達彦研究室 34

主問 新規事業創出・独自のクラファン・販路拡大 なぜプロジェクト実行者は 一気通貫のサポートを提供しているから 敢えてマクアケを選ぶのだろうか？ 井上達彦研究室 35

参考⽂献 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● Makuake HP「マクアケ：事業計画及び成長可能性に関する事項」〈https://www.nikkei.com/nkd/disclosure/tdnr/d9ehj2/〉 Makuake HP「Makuake2022年度9月期決算説明資料」〈https://www.makuake.co.jp/ir/library/presentations/〉 Makuake HP「株式会社マクアケ第9期有価証券報告書」〈https://www.makuake.co.jp/ir/library/securities/〉 SUPER CEO「『0次流通』から始まる商流のイノベーション “買う”行為は拡張する」〈https://superceo.jp/tokusyu/manga/100858〉 PR TIMES「【アタラシイものや体験の応援購入サービス『Makuake（マクアケ）』、0次流通市場に関する実行者調査を実施】およそ７ 割の実行者が 『Makuake』の実績を活用し、一般販売を実施」〈https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000183.000036381.html〉 MORE THAN PROJECT「『Makuake』が販路開拓に最適なワケ」〈https://morethanprj.com/column/makuake〉 Makuake HP「クラウドファンディングのやり方・手順｜仕組みや成功させるためポイント、成功例も合わせて紹介」〈https://lp-mk2.makuake.com/article/007#point〉 mihoniti「購入型クラウドファンディングMakuake（マクアケ）の仕組み、手数料、ビジネスモデル、商品などを徹底解剖」 ＜https://mihoniti.com/makuake/＞ Campfire HP「「Campfire 会社概要」〈https://campfire.co.jp/about/〉 READYFOR HP〈https://readyfor.jp/proposals/intro/#〉 一般社団法人 日本クラウドファンディング業界「クラウドファンディング調査報告書」<http://safe-crowdfunding.jp/wpcontent/uploads/2021/07/CrowdFunding-market-report-20210709.pdf＞ 井上達彦「ゼロからつくるビジネスモデル」テキスト資料を基に作成 A-port 朝日新聞社「クラウドファンディングとは」＜https://a-port.asahi.com/guide/＞ 公刊資料をもとに作成しました。ファクトは参考文献にもとにしたものであり、その解釈は研究チームによ るものです。 36

• https://www.nikkei.com/nkd/disclosure/tdnr/d9ehj2/
• https://www.makuake.co.jp/ir/library/presentations/
• https://www.makuake.co.jp/ir/library/securities/
• https://superceo.jp/tokusyu/manga/100858
• https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000183.000036381.html
• https://morethanprj.com/column/makuake
• https://lp-mk-2.makuake.com/article/007
• https://mihoniti.com/makuake/
• https://campfire.co.jp/about/
• https://readyfor.jp/proposals/intro/
• https://a-port.asahi.com/guide/

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• https://www.docswell.com/s/Inoue_BM_Labo/KVGL3K-2023-01-14-
• https://onl.tw/QdsrHve
• https://toyokeizai.net/articles/-/652681