--- title: 俺の考える最強のCopilot活用術 for 営業マン～M365 Copilotがもたらす新しい営業スタイル～ tags: author: [ニシ サダオミ](https://docswell.com/user/4997286788) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/GEWGZ9NKJ2.jpg?width=480 description: 俺の考える最強のCopilot活用術 for 営業マン～M365 Copilotがもたらす新しい営業スタイル～ by ニシ サダオミ published: April 20, 26 canonical: https://docswell.com/s/4997286788/ZN7LV2-2026-04-20-193641 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWGZ9NKJ2.jpg) 俺の考える最強の Copilot活用術 for 営業マン M365 Copilotがもたらす新しい営業スタイル ニシ サダオミ # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZL193NJ3.jpg) みなさまに質問です # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6WLKX9JV.jpg) 営業ってラクで楽しそうと 思う人― # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5M1PXDJ4.jpg) # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE3W134QE5.jpg) 営業はキツいしツラい # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDKX4QW7G.jpg) しかし、そのままで良いのか 現実に甘んじるのか # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PKPMLXJ8.jpg) # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JVV29Q3JQ.jpg) 今こそ革命の刻（とき） # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGLRZWYJL.jpg) 武器を持ち現実に抗え― # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQYVL367P.jpg) # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74WMD1ME1.jpg) ニシ サダオミ お仕事 運営 ひとこと ：営業職 ：JAWS-UG Sales なんでもCopilot ：2回目の参加です！ # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1Y8ZGYEG.jpg) 01 02 03 構造上の課題 具体的活用法 まとめ # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWGZ9K172.jpg) 01 構造上の課題 # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZL19ZX73.jpg) 断言しよう 単なる努力では解決不可 営業職は 構造上の課題を 抱えると― 個人的な意見ですが、営業職はその構造上、 どうしても負荷が高くなりがちです。 そして、ただ単に努力するだけでは 如何ともしがたい領域を多く含みます。 業務変革を成し遂げようとする前に、 営業職が構造上の課題を抱えていると 営業職本人が認識する必要があります。 この章では、営業職が抱える構造上の課題を 3つに分けて説明いたします。 # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76WLKZP7V.jpg) 構造上の課題 目標設計の課題 昨年比で上がり続ける ノルマ 業務範囲の課題 人間関係の課題 コア業務以外に忙殺 いまだ存在するツメ文化 # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75M1PWP74.jpg) 構造上の課題 目標設計の課題 昨年比で上がり続ける ノルマ 業務範囲の課題 人間関係の課題 コア業務以外に忙殺 いまだ存在するツメ文化 # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J2916QZER.jpg) 対目標120% 達成でヤンス！ # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEY4Z9WNJM.jpg) ほーん # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJNY3L9V78.jpg) じゃあ来年も 昨対120%で！ # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE9P942VJ3.jpg) 構造上の課題 目標設計の課題 昨年比で上がり続ける ノルマ 業務範囲の課題 人間関係の課題 コア業務以外に忙殺 いまだ存在するツメ文化 # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE8D9Q54ED.jpg) 見積り作成… 請求… 納期調整… クレーム対応… 社内資料作成… 商談準備… CRM入力… # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELMWXYV7R.jpg) あれ。 ボクって、 営業だよね！？ # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JMY9LNNJW.jpg) 構造上の課題 目標設計の課題 昨年比で上がり続ける ノルマ 業務範囲の課題 人間関係の課題 コア業務以外に忙殺 いまだ存在するツメ文化 # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJR9GKD479.jpg) 未達。 ほーん。 # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXQXL1ZJX.jpg) 〇ぬ気で やってんの？ # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EK9WL2VED.jpg) これだから 最近の若者は… 俺の若い頃は… コンプラ遵守が叫ばれて 久しいですが、一定数の 営業組織のトップの本音は おそらくこんな感じです。 # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L73W13YQ75.jpg) 02 具体的活用法 # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DKX45WJG.jpg) テクノロジーで 営業活動を ラクに楽しく 魔法の杖ではないが… 残念ながら、Microsoft 365 Copilotは すべてを解決する魔法の杖ではありません。 しかし、これまで時間や知識の制約により 諦めていたことが、協同により 実現可能になるかも知れません。 Microsoft 365 Copilotの強みは、 社内情報をセキュアにまとめてくれることです。 いざ、この武器をもって戦いましょう。 営業活動を、よりラクで楽しくするために―。 # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPKPMGXE8.jpg) Microsoft 365 Copilotの強み 「Microsoft 365 Copilot は、LLM を組織データに 接続することで価値を提供します」―Microsoft エンタープライズ データ保護（EDP） Microsoft Graphを 通じたアクセス Work IQによる 業務文脈の理解 テナント間のデータ分離、 データ保存時/転送時の暗号化、 物理的なセキュリティ制御― これらにより、自社データが MicrosoftのAI学習に 使われることはありません。 Microsoft Graphは、M365の 全データへのAPIです。 GraphはEntra IDの認証・認可と 連動しているため、 参照して良いデータにAPI経由で まとめてアクセスできます。 M365 Copilotの「頭脳」です。 Microsoftの年次イベントである Microsoft Ignite 2025で発表。 「先週の商談を要約して」など あいまいな指示でも、キーワード 一致ではなく文脈を理解して 関連データを引っ張ってこれま す。 # Page. 30 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EVV2963EQ.jpg) 構造上の課題を 少しでも解決しよう 目標設計の課題 昨年比で上がり続ける ノルマ 業務範囲の課題 人間関係の課題 コア業務以外に忙殺 いまだ存在するツメ文化 # Page. 31 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GLRZNYEL.jpg) 構造上の課題を 少しでも解決しよう 目標設計の課題 昨年比で上がり続ける ノルマ 業務範囲の課題 人間関係の課題 コア業務以外に忙殺 いまだ存在するツメ文化 # Page. 32 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQYVLQ6JP.jpg) データで武装せよ 使用ツール： リサーチツール （Researcher Agent） # Page. 33 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ4WMDNM71.jpg) 例）ノルマの根拠崩し 自社の成長率 vs 業界平均成長率の比較 担当エリア・業種の市場縮小データ 競合他社の情報 # Page. 34 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE1Y8Z5Y7G.jpg) 交渉する相手の名前と、 ネガティブ情報を含めたキャラクターを 詳述すると、傾向と対策まで 深く推論してくれます。超おススメ！ # Page. 35 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWGZ951J2.jpg) 構造上の課題を 少しでも解決しよう 目標設計の課題 昨年比で上がり続ける ノルマ 業務範囲の課題 人間関係の課題 コア業務以外に忙殺 いまだ存在するツメ文化 # Page. 36 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZL19NXJ3.jpg) 想像力を解放せよ 使用ツール： Copilot Chat など # Page. 37 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6WLK8PJV.jpg) 従来の常識をいったん無視し、 「これCopilotで代替できるのでは？」と 柔軟に考えて実行しましょう！ # Page. 38 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5M1P9PJ4.jpg) 例1）商談準備は30分で… 「きょう14時～ ●●社の▲▲さんと アポイントを控えている。以下の情報に 沿って、商談準備をしてください。 『会社情報・部署情報・プレスリリー ス、受注実績、キーマン…』 」 # Page. 39 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E29162Z7R.jpg) 例2）モックアップ作成 「公共部門の顧客向けモックを作ってほ しい。マーケ部門とのやり取りは添付し ました。イメージはこんな感じです…」 # Page. 40 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7Y4Z9YNEM.jpg) 構造上の課題を 少しでも解決しよう 目標設計の課題 昨年比で上がり続ける ノルマ 業務範囲の課題 人間関係の課題 コア業務以外に忙殺 いまだ存在するツメ文化 # Page. 41 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VENY3LPVJ8.jpg) Copilotを「挟もう」 使用ツール： Copilot Chat Copilot in Outlook Copilot in Teams など # Page. 42 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y79P943VE3.jpg) 例1）長ったらしいOutlookのやり取り 要約で要点把握→ザツに下書き；「ごめん ちゃい」 「ごめんねごめんね」など→生成 された文章を推敲→メール送信 指示は、フザければフザけるほど良いです（笑） # Page. 43 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G78D9QM47D.jpg) 例2）遅れてしまったTeams会議に参加 →「これまでの会議を要約」がポップア ップとして出てくる→押下→何事もなく キャッチアップ # Page. 44 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LMWX3VJR.jpg) 「まずCopilotにやらせる」 「考えさせる」 で、メンタルへの負担を 最小限にしましょう # Page. 45 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EMY9LDNEW.jpg) 03 まとめ # Page. 46 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER9GK44J9.jpg) 「この世は舞台、人はみな役者」 # Page. 47 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XQXL2ZEX.jpg) 『お気に召すまま』 、by シェイクスピア # Page. 48 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37K9WLMV7D.jpg) マジメに考えすぎるとしんどい 仕事は舞台で観客がいると考えると ラクだしクリエイティブになる # Page. 49 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3W132QJ5.jpg) その舞台の主役はあなた # Page. 50 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDKX4ZWEG.jpg) そしてあなたの仲間の1人として Microsoft 365 Copilotを― # Page. 51 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPKPMDX78.jpg) # Page. 52 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27VV29137Q.jpg) 参考資料一覧 セキュリティ Microsoft 365 Copilot のデータ、プライバシー、セキュリティ https://learn.microsoft.com/ja-jp/copilot/microsoft-365/microsoft-365-copilot-privacy Microsoft 365 CopilotとCopilot Chatでのエンタープライズデータ保護（EDP） https://learn.microsoft.com/ja-jp/copilot/microsoft-365/enterprise-data-protection Microsoft 365 Copilotのセキュリティ https://learn.microsoft.com/ja-jp/copilot/microsoft-365/microsoft-365-copilot-ai-security データ、プライバシー、セキュリティと Microsoft 365 Copilot 拡張機能 https://learn.microsoft.com/ja-jp/microsoft-365-copilot/extensibility/data-privacy-security Microsoft 365 Copilot Chat プライバシーと保護 https://learn.microsoft.com/ja-jp/copilot/privacy-and-protections # Page. 53 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGLRZ2Y7L.jpg) 参考資料一覧 Work IQ Work IQ MCP overview（Microsoft Learn） https://learn.microsoft.com/en-us/microsoft-agent-365/tooling-servers-overview 製品・機能アップデート Microsoft Ignite 2025 公式発表ブログ（Microsoft 365 Blog） https://www.microsoft.com/en-us/microsoft-365/blog/2025/11/18/microsoft-ignite-2025-copilotand-agents-built-to-power-the-frontier-firm/ Copilot Chat Microsoft 365 Copilot Chat よくある質問（Microsoft Learn） https://learn.microsoft.com/ja-jp/copilot/faq Microsoft 365 Copilot Chat の概要（Microsoft Learn） https://learn.microsoft.com/ja-jp/copilot/overview # Page. 54 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QYVLP6EP.jpg) 俺の考える最強の Copilot活用術 for 営業マン M365 Copilotがもたらす新しい営業スタイル ニシ サダオミ